第157章 我教雷軍做手機
第157章 我教雷軍做手機
林牧說道：「雷總，你還別說，我還真有個想法。」
「對於軟體預裝這一塊，目前手機廠商的運營模式還不夠成熟。
「我的想法是這樣的：我用過你們的MIUI，在UI設計上，你們的手機虛擬屏有三頁。」
「你們可以在軟體預裝上搞個競價排名嘛。」
「比如預裝在第一頁、第二頁、第三頁的價格，就完全不同。」
「然後你們還可以搞一個小的文件夾，就跟PC端的那種文件夾一樣，但這個文件夾要是可視化的，在這個文件夾里，再專門放一批預裝軟體。」
「這個文件夾的價格按次位定價，最後，當用戶點進文件夾後，你可以在文件夾的下方再推薦一批軟體，這些軟體的曝光又是另外一個價碼。
雷軍眼睛一亮，說道：「你這個方案不錯！按照這個商業模式走，在軟體預裝上，應該能給小米多增加不少收入。
「」
「行，這個策略我用了，100台小米手機給你免單。不過林總，你可得有的等了，現在小米手機連樣品都還沒有出來，等你拿到手，可能要等到明年年底了。」
林牧擺擺手，說道：「沒事，好飯不怕晚嘛。」他又想了想，再給雷軍提了個建議：「對了，雷總，你知道現在的手機軟體市場嗎？」
雷軍點點頭，說道：「有所了解，現在在這一塊比較厲害的是豌豆莢和九一手機助手。」
林牧說道：「其實這一塊市場，你們小米也可以去做。那些單純做軟體的，跟你們這些做硬體的，在市場運營上根本沒辦法競爭。」
「以後的應用市場，就會相當於PC端時代的導航網站，大家會傾向於直接在應用市場裡下載軟體，而不是去瀏覽器里搜索。」
雷軍的眼裡綻起一抹金光，這是一件很有意思的事情，他似乎低估了手機應用市場的潛力，這相當於網際網路的一個核心流量入口啊！他若有所思道：「那小米就可以在應用市場裡搞競價排名、搞關鍵詞推送了。」
林牧笑著說道：「何止啊？更重要的是定規則。跟你打個比方，比如說出於安全考慮，小米提示你這款軟體不是從應用市場下載的，可能存在一定的風險，建議你不要下載」，這一點毛病都沒有吧？」
雷軍爽朗地大笑，說道：「林總，你真是夠「流氓」的。」
在林牧走後，雷軍認真地思考著：如果小米能活到下一輪融資，要不要讓林牧也來摻一手？也不需要多，他能占股1%到10%左右就夠了。林牧的許多商業先見性，足以讓小米的路走順暢不少。
而另一邊，林牧心裡盤算著：等再過兩三年，小米自己就會搞應用市場了。
對大的手機廠商來說，搞各自的手機應用市場，就沒有不成功的說法。
他只不過是把幾年後會發生的事情，提前告訴雷軍而已。
也不知道靠著這一手建議，能不能拿到小米下一輪投資的資格。
他還有許多關鍵的建議沒有提，比如手機雲儲存、線下渠道店，還有注意不要去印度市場。
12月中旬，拼多多公司總部。
經過半個月的緊急開發，多多果園第一代內測版正式在內部上線。
林牧用手機打開拼多多，點開了內測版本，體驗了一番。
有一說一，技術部的人確實有本事，把這一款小遊戲做得挺不錯，它仿照了QQ農場的思路，主打的也是即時收穫，並且還成功地把種植的果子和商品結合起來。
比如說，你種的是橙子樹，那麼到時候就可以兌換橙子果實。
但是這個產品的整體思路，是有些問題的。
產品部門那邊，是把多多果園當做一個獨立的產品去做，可林牧需要的不是它獨當一——
面，而是作為拼多多的補充。
簡單來說，它做得太像一款純粹的遊戲，而不是一個病毒式營銷的輔助手段。
當即，林牧在文檔里寫下了幾條修改意見：首先，要把圖標的名稱改一改。叫「多多果園」是他之前思慮不周，應該改名叫「免費領水果」；入口位置就放在首頁30元秒殺的旁邊，這樣首頁第一行、一級頁面下就四個類目，剛好對稱。
其次，是產品的邏輯設計方面。雖然它的邏輯和引導做得都不錯，但還是不夠簡單粗暴。
用戶點擊進入遊戲後，一開始就應該出現一個頁面，讓用戶直接點擊一種水果，在一排商品列表里選中一個水果，放入贈送欄。
然後，用戶接下來只要不斷澆水就行，甚至在設置上，都不需要用戶手動點擊，直接自動澆水，澆十多次，等果樹澆水澆到成熟後，再提醒用戶。
接下來，用戶只要連續登錄6天，就可以免費領取他剛剛選擇的水果。
而在這接下來的6天登錄中，可以繼續給用戶放鉤子，比如放入一些免費商品，或者一些現金紅包。
林牧把需求文檔寫好，發送給了產品部門。沒多久，產品部門的負責人就找上門來，說道：「林總，對於你的更改需求，我有不同的意見。」
林牧在公司里搞的也不是一言堂，他手底下人才濟濟。他反問道：「說說看。」
負責人說道：「林總，我認為我們還是要把名字改回來，不叫免費領水果」，還是叫多多果園」。拼多多現在的困境，是盈利和流量的問題。我們現在所有流量都來自拼團裂變，而拼團裂變要靠燒錢補貼，但我們現在體量還不夠大，就算我們現在開始收取服務費，情況也不會好多少。」
「所以我的想法是，把多多果園當做一個正兒八經的項目去扶持，以免費領水果」作為噱頭，等它做大了再獨立出去，然後開始收取會員費，作為拼多多盈利補充的一部分。」
「而且我們不僅僅可以做一個多多果園，還可以做多多牧場、多多商城、多多小鎮，核心邏輯還是免費送商品，吸引人來玩遊戲，再通過足夠大的體量給拼多多導流，並且實現盈利，甚至未必不能往社交領域摻一腳。」
林牧聽著連連搖頭，這負責人野心倒是挺大，可惜太不切實際了。
他認真地解釋道：「小蘇，拼多多是電商平台，不是社交軟體，也不是遊戲中心。
「你這是犯了賣點不清的錯誤啊。如果真按照你的設想來，到時候拼多多上面全是模擬經營的遊戲，那用戶還會知道拼多多到底是賣商品的，還是用來玩遊戲的？」
「更何況，單純的模擬經營遊戲，只要做得好玩就行，可你還要多加一層束縛，兼顧宣傳拼多多，你怎麼跟別的專業遊戲比？而且論燒錢，那些遊戲廠商手裡也很有錢，我們根本不占優勢。」
在林牧的一番連削帶打下，產品負責人不切實際的想法被徹底打消，他乖乖地回去推進產品更改。
林牧也能理解產品部門的不滿，做網際網路產品的，都想做出一個讓用戶滿意、好用、
有美感的產品，但拼多多絕對談不上好用，甚至很多時候用著讓人惱火，那些彈窗，就像是要撲到人臉上的蜘蛛似的。
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林牧說道：「雷總，你還別說，我還真有個想法。」
「對於軟體預裝這一塊，目前手機廠商的運營模式還不夠成熟。
「我的想法是這樣的：我用過你們的MIUI，在UI設計上，你們的手機虛擬屏有三頁。」
「你們可以在軟體預裝上搞個競價排名嘛。」
「比如預裝在第一頁、第二頁、第三頁的價格，就完全不同。」
「然後你們還可以搞一個小的文件夾，就跟PC端的那種文件夾一樣，但這個文件夾要是可視化的，在這個文件夾里，再專門放一批預裝軟體。」
「這個文件夾的價格按次位定價，最後，當用戶點進文件夾後，你可以在文件夾的下方再推薦一批軟體，這些軟體的曝光又是另外一個價碼。
雷軍眼睛一亮，說道：「你這個方案不錯！按照這個商業模式走，在軟體預裝上，應該能給小米多增加不少收入。
「」
「行，這個策略我用了，100台小米手機給你免單。不過林總，你可得有的等了，現在小米手機連樣品都還沒有出來，等你拿到手，可能要等到明年年底了。」
林牧擺擺手，說道：「沒事，好飯不怕晚嘛。」他又想了想，再給雷軍提了個建議：「對了，雷總，你知道現在的手機軟體市場嗎？」
雷軍點點頭，說道：「有所了解，現在在這一塊比較厲害的是豌豆莢和九一手機助手。」
林牧說道：「其實這一塊市場，你們小米也可以去做。那些單純做軟體的，跟你們這些做硬體的，在市場運營上根本沒辦法競爭。」
「以後的應用市場，就會相當於PC端時代的導航網站，大家會傾向於直接在應用市場裡下載軟體，而不是去瀏覽器里搜索。」
雷軍的眼裡綻起一抹金光，這是一件很有意思的事情，他似乎低估了手機應用市場的潛力，這相當於網際網路的一個核心流量入口啊！他若有所思道：「那小米就可以在應用市場裡搞競價排名、搞關鍵詞推送了。」
林牧笑著說道：「何止啊？更重要的是定規則。跟你打個比方，比如說出於安全考慮，小米提示你這款軟體不是從應用市場下載的，可能存在一定的風險，建議你不要下載」，這一點毛病都沒有吧？」
雷軍爽朗地大笑，說道：「林總，你真是夠「流氓」的。」
在林牧走後，雷軍認真地思考著：如果小米能活到下一輪融資，要不要讓林牧也來摻一手？也不需要多，他能占股1%到10%左右就夠了。林牧的許多商業先見性，足以讓小米的路走順暢不少。
而另一邊，林牧心裡盤算著：等再過兩三年，小米自己就會搞應用市場了。
對大的手機廠商來說，搞各自的手機應用市場，就沒有不成功的說法。
他只不過是把幾年後會發生的事情，提前告訴雷軍而已。
也不知道靠著這一手建議，能不能拿到小米下一輪投資的資格。
他還有許多關鍵的建議沒有提，比如手機雲儲存、線下渠道店，還有注意不要去印度市場。
12月中旬，拼多多公司總部。
經過半個月的緊急開發，多多果園第一代內測版正式在內部上線。
林牧用手機打開拼多多，點開了內測版本，體驗了一番。
有一說一，技術部的人確實有本事，把這一款小遊戲做得挺不錯，它仿照了QQ農場的思路，主打的也是即時收穫，並且還成功地把種植的果子和商品結合起來。
比如說，你種的是橙子樹，那麼到時候就可以兌換橙子果實。
但是這個產品的整體思路，是有些問題的。
產品部門那邊，是把多多果園當做一個獨立的產品去做，可林牧需要的不是它獨當一——
面，而是作為拼多多的補充。
簡單來說，它做得太像一款純粹的遊戲，而不是一個病毒式營銷的輔助手段。
當即，林牧在文檔里寫下了幾條修改意見：首先，要把圖標的名稱改一改。叫「多多果園」是他之前思慮不周，應該改名叫「免費領水果」；入口位置就放在首頁30元秒殺的旁邊，這樣首頁第一行、一級頁面下就四個類目，剛好對稱。
其次，是產品的邏輯設計方面。雖然它的邏輯和引導做得都不錯，但還是不夠簡單粗暴。
用戶點擊進入遊戲後，一開始就應該出現一個頁面，讓用戶直接點擊一種水果，在一排商品列表里選中一個水果，放入贈送欄。
然後，用戶接下來只要不斷澆水就行，甚至在設置上，都不需要用戶手動點擊，直接自動澆水，澆十多次，等果樹澆水澆到成熟後，再提醒用戶。
接下來，用戶只要連續登錄6天，就可以免費領取他剛剛選擇的水果。
而在這接下來的6天登錄中，可以繼續給用戶放鉤子，比如放入一些免費商品，或者一些現金紅包。
林牧把需求文檔寫好，發送給了產品部門。沒多久，產品部門的負責人就找上門來，說道：「林總，對於你的更改需求，我有不同的意見。」
林牧在公司里搞的也不是一言堂，他手底下人才濟濟。他反問道：「說說看。」
負責人說道：「林總，我認為我們還是要把名字改回來，不叫免費領水果」，還是叫多多果園」。拼多多現在的困境，是盈利和流量的問題。我們現在所有流量都來自拼團裂變，而拼團裂變要靠燒錢補貼，但我們現在體量還不夠大，就算我們現在開始收取服務費，情況也不會好多少。」
「所以我的想法是，把多多果園當做一個正兒八經的項目去扶持，以免費領水果」作為噱頭，等它做大了再獨立出去，然後開始收取會員費，作為拼多多盈利補充的一部分。」
「而且我們不僅僅可以做一個多多果園，還可以做多多牧場、多多商城、多多小鎮，核心邏輯還是免費送商品，吸引人來玩遊戲，再通過足夠大的體量給拼多多導流，並且實現盈利，甚至未必不能往社交領域摻一腳。」
林牧聽著連連搖頭，這負責人野心倒是挺大，可惜太不切實際了。
他認真地解釋道：「小蘇，拼多多是電商平台，不是社交軟體，也不是遊戲中心。
「你這是犯了賣點不清的錯誤啊。如果真按照你的設想來，到時候拼多多上面全是模擬經營的遊戲，那用戶還會知道拼多多到底是賣商品的，還是用來玩遊戲的？」
「更何況，單純的模擬經營遊戲，只要做得好玩就行，可你還要多加一層束縛，兼顧宣傳拼多多，你怎麼跟別的專業遊戲比？而且論燒錢，那些遊戲廠商手裡也很有錢，我們根本不占優勢。」
在林牧的一番連削帶打下，產品負責人不切實際的想法被徹底打消，他乖乖地回去推進產品更改。
林牧也能理解產品部門的不滿，做網際網路產品的，都想做出一個讓用戶滿意、好用、
有美感的產品，但拼多多絕對談不上好用，甚至很多時候用著讓人惱火，那些彈窗，就像是要撲到人臉上的蜘蛛似的。
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