第158章 讓馬化騰體驗免費領水果
第158章 讓馬化騰體驗免費領水果
在林牧和產品部打磨多多果園的同時，王再興也來到了廣西，開始了對果商的扶持和挑選。
好巧不巧的是，在他的一番挑選下，還挑到了一位與拼多多有淵源的果農果商，那是曾經作為村子裡第一位使用拼多多的女人劉秀芳的丈夫，朱策。
朱策曾和朋友合夥做生意，被騙了一筆錢；後來又聽說種水果賺錢，正好他本身就有種水果的手藝，於是就咬牙承包了一家果園，開始種植沙田柚。
然而，他萬萬沒有想到，沙田柚迎來了產量大爆發，等他種完豐收後，沙田柚的價格已經一落千丈，收購商把收購價壓得很低。
此刻，他正急得團團轉，恰好通過拼多多這個渠道，和王再興搭上了關係。
王再興來到果園，一眼就看清了眼前的場地，這場地在當地算是比較大的，一共有20
畝地，此刻已經產出了20萬斤沙田柚。
按照往年的市場收購價格，一斤能賣到1塊7到2塊之間，但因為今年是豐產年，價格直接跌穿了1塊7的底線，跌到了1塊5一斤。
朱策是舉債承包的這個果園，要是以1塊5一斤的價格賣掉，他連借款利息都還不上。
這段時間，他到處急著想要把這一批沙田柚全部出清，卻再也找不到比1塊5更高的價碼。
眼看著沙田柚的成熟期一天天臨近，要是等果子完全成熟，他還找不到銷售渠道，果子就只能在果園裡慢慢爛掉。朱策自己也萬萬沒想到，居然能找到拼多多這樣的渠道。
具體的過程是這樣的：劉秀芳找到了之前來村里做拼多多推廣的陳平，詢問他能不能把自家的水果放到拼多多上賣，她不懂這些，想讓陳平幫幫自己的老公，和朱策對接一下。
而就在這時，拼多多剛好打算進軍水果生鮮市場，王再興便奉命來廣西考察，兩人就此對接上了。
朱策是鄉下人，一輩子就在鄉鎮和小縣城裡打轉，電商平台這種「高端事」他一竅不通，不過此刻也只能死馬當活馬醫了。
酒桌上，一番溝通後，朱策緊緊握住王再興的手，眼眶紅紅的說道：「王老弟，你說的是真的？我真的能以3塊錢一斤的價格，在拼多多上把貨賣出去？」
經過這段時間的歷練，王再興的自信心也被培養了起來，他拍著胸脯打保票：「當然可以！我們這是零售價，又不是批發價，價格自然會貴一些。」
「不過這3塊錢肯定不是純利，這裡面要包含快遞費，還有平台服務費。」
「最主要的是，剛開始上線的時候，你要自己準備好分揀工作，絕對不能有爛果子，水果這東西，一爛就是爛一筐。我們把果子運到客戶手裡，大概要在路上走兩三天，這些時間足夠果子爛掉不少了。」
朱策連忙說道：「王老弟，這你就不懂了。沙田柚這東西很不容易壞，算是最耐放的水果之一了。」
「當然，該做好的分揀工作，我一定做好。但我這可是20萬斤的貨，不是幾百幾千斤啊！你真的能讓我在成熟期把貨全賣完嗎？」
「要是不能，等成熟期一過，果子全爛掉，到時候我只能低價賣給罐頭廠，說不定罐頭廠都不一定會收。」
王再興思索了片刻，來之前，林牧特意交代過，可以一如往常，先做出幾個經典案例，這些案例哪怕不賺錢也沒關係。
而且說白了，拼多多打開水果市場的切入點是「免費領水果」，平台本身就要花錢收購一批水果，用來送給參與遊戲的客戶。實在不行，就以合理的收購價把朱策這批水果收下來，這點權限他還是有的。
於是王再興說道：「這樣吧，朱老闆，我們在合同里加個補充協議。如果果子開始收割後10天內，日銷量不能達到500箱（也就是5000斤）的預期，我就以1塊6一斤的價格，把剩下的水果全給包了，你看如何？」王再興既不讓朱策吃虧，也不會讓拼多多損失太多。
朱策想了想，咬了咬牙。雖然1塊6一斤的價格，比平常年份的1塊7還低，而且就算是1塊7一斤，他其實還是虧的，但事到如今，也沒有更好的辦法了。他說道：「那就全依仗老弟你了！」
12月20號。
林牧來到廣西這個縣城，和當地的張縣長洽談一些優惠政策。
2010年，廣西還是絕對的貧困省份，這個縣城雖然不算全國有名的貧困縣，但經濟的主要支柱是第一產業，當地人均生活條件只能算是一般。張縣長迫切希望能提升該縣的人均生活水平，對林牧的到來十分重視。
林牧直接給出了自己的條件，說道：「張縣長，我會在本地建一個大型的分揀中心，用來分揀水果：我會幫助當地果農打通線上銷售渠道，協助他們做好營銷。我需要三個優惠條件：第一是征地補貼，第二是稅金減免，第三是高速通行渠道的特殊優惠。」
張縣長細細聽完林牧的條件，隨後和他討價還價，最終，雙方達成了一致：征地補貼沒有，但稅金減免可以落實；招聘的工人可以不繳納五險一金，但需繳納兩險一金；高速通行渠道方面，張縣長會幫忙溝通協調，爭取申請到相關優惠。
12月底，產品部門完成了多多果園的第二次疊代，他們把第二版內測包發到了林牧的手機上。
林牧打開軟體，仔細體驗了一番，體驗結果讓他十分滿意，那宛如抱臉蟲一般的彈窗GG，那簡單粗暴、毫無美感的引導，那明明是個小遊戲，卻能讓手機出現微微卡頓的「破爛」設計，每一點都戳在了林牧的心坎上。
「對嘍，我要的就是這個味道。」他滿意地點點頭，說道，「可以，這個版本我很滿意，接下來分發下去，進行第一波小規模內部測試吧。」
產品負責人小蘇一臉懵逼地看著林牧，他本來已經做好了再次改版、甚至被林牧批評一頓的準備，卻萬萬沒想到這個版本居然能通過。
他帶著負罪感，忐忑不安地說道：「要不林總，我把這一版再拿回去改一改？我感覺在UI設計上，還有很多可以打磨的地方。」
林牧連連搖頭，說道：「不，就要這版。我要的就是這股宛如垃圾傳奇私服的體驗感。」
小蘇徹底對林牧的審美感到絕望，他勉勉強強地回應道：「好吧。」
接下來，產品部門對拼多多的內測版本進行了更新，「免費領水果」功能成功上線。
林牧順手把內測版本發給了馬化騰，自從上次見面後，他和馬化騰在QQ上斷斷續續都有聯繫，馬化騰也知道他要進軍水果市場，對他的執行進度很感興趣，還特意囑咐過，等功能上線了，讓他發過來體驗一下。
在林牧和產品部打磨多多果園的同時，王再興也來到了廣西，開始了對果商的扶持和挑選。
好巧不巧的是，在他的一番挑選下，還挑到了一位與拼多多有淵源的果農果商，那是曾經作為村子裡第一位使用拼多多的女人劉秀芳的丈夫，朱策。
朱策曾和朋友合夥做生意，被騙了一筆錢；後來又聽說種水果賺錢，正好他本身就有種水果的手藝，於是就咬牙承包了一家果園，開始種植沙田柚。
然而，他萬萬沒有想到，沙田柚迎來了產量大爆發，等他種完豐收後，沙田柚的價格已經一落千丈，收購商把收購價壓得很低。
此刻，他正急得團團轉，恰好通過拼多多這個渠道，和王再興搭上了關係。
王再興來到果園，一眼就看清了眼前的場地，這場地在當地算是比較大的，一共有20
畝地，此刻已經產出了20萬斤沙田柚。
按照往年的市場收購價格，一斤能賣到1塊7到2塊之間，但因為今年是豐產年，價格直接跌穿了1塊7的底線，跌到了1塊5一斤。
朱策是舉債承包的這個果園，要是以1塊5一斤的價格賣掉，他連借款利息都還不上。
這段時間，他到處急著想要把這一批沙田柚全部出清，卻再也找不到比1塊5更高的價碼。
眼看著沙田柚的成熟期一天天臨近，要是等果子完全成熟，他還找不到銷售渠道，果子就只能在果園裡慢慢爛掉。朱策自己也萬萬沒想到，居然能找到拼多多這樣的渠道。
具體的過程是這樣的：劉秀芳找到了之前來村里做拼多多推廣的陳平，詢問他能不能把自家的水果放到拼多多上賣，她不懂這些，想讓陳平幫幫自己的老公，和朱策對接一下。
而就在這時，拼多多剛好打算進軍水果生鮮市場，王再興便奉命來廣西考察，兩人就此對接上了。
朱策是鄉下人，一輩子就在鄉鎮和小縣城裡打轉，電商平台這種「高端事」他一竅不通，不過此刻也只能死馬當活馬醫了。
酒桌上，一番溝通後，朱策緊緊握住王再興的手，眼眶紅紅的說道：「王老弟，你說的是真的？我真的能以3塊錢一斤的價格，在拼多多上把貨賣出去？」
經過這段時間的歷練，王再興的自信心也被培養了起來，他拍著胸脯打保票：「當然可以！我們這是零售價，又不是批發價，價格自然會貴一些。」
「不過這3塊錢肯定不是純利，這裡面要包含快遞費，還有平台服務費。」
「最主要的是，剛開始上線的時候，你要自己準備好分揀工作，絕對不能有爛果子，水果這東西，一爛就是爛一筐。我們把果子運到客戶手裡，大概要在路上走兩三天，這些時間足夠果子爛掉不少了。」
朱策連忙說道：「王老弟，這你就不懂了。沙田柚這東西很不容易壞，算是最耐放的水果之一了。」
「當然，該做好的分揀工作，我一定做好。但我這可是20萬斤的貨，不是幾百幾千斤啊！你真的能讓我在成熟期把貨全賣完嗎？」
「要是不能，等成熟期一過，果子全爛掉，到時候我只能低價賣給罐頭廠，說不定罐頭廠都不一定會收。」
王再興思索了片刻，來之前，林牧特意交代過，可以一如往常，先做出幾個經典案例，這些案例哪怕不賺錢也沒關係。
而且說白了，拼多多打開水果市場的切入點是「免費領水果」，平台本身就要花錢收購一批水果，用來送給參與遊戲的客戶。實在不行，就以合理的收購價把朱策這批水果收下來，這點權限他還是有的。
於是王再興說道：「這樣吧，朱老闆，我們在合同里加個補充協議。如果果子開始收割後10天內，日銷量不能達到500箱（也就是5000斤）的預期，我就以1塊6一斤的價格，把剩下的水果全給包了，你看如何？」王再興既不讓朱策吃虧，也不會讓拼多多損失太多。
朱策想了想，咬了咬牙。雖然1塊6一斤的價格，比平常年份的1塊7還低，而且就算是1塊7一斤，他其實還是虧的，但事到如今，也沒有更好的辦法了。他說道：「那就全依仗老弟你了！」
12月20號。
林牧來到廣西這個縣城，和當地的張縣長洽談一些優惠政策。
2010年，廣西還是絕對的貧困省份，這個縣城雖然不算全國有名的貧困縣，但經濟的主要支柱是第一產業，當地人均生活條件只能算是一般。張縣長迫切希望能提升該縣的人均生活水平，對林牧的到來十分重視。
林牧直接給出了自己的條件，說道：「張縣長，我會在本地建一個大型的分揀中心，用來分揀水果：我會幫助當地果農打通線上銷售渠道，協助他們做好營銷。我需要三個優惠條件：第一是征地補貼，第二是稅金減免，第三是高速通行渠道的特殊優惠。」
張縣長細細聽完林牧的條件，隨後和他討價還價，最終，雙方達成了一致：征地補貼沒有，但稅金減免可以落實；招聘的工人可以不繳納五險一金，但需繳納兩險一金；高速通行渠道方面，張縣長會幫忙溝通協調，爭取申請到相關優惠。
12月底，產品部門完成了多多果園的第二次疊代，他們把第二版內測包發到了林牧的手機上。
林牧打開軟體，仔細體驗了一番，體驗結果讓他十分滿意，那宛如抱臉蟲一般的彈窗GG，那簡單粗暴、毫無美感的引導，那明明是個小遊戲，卻能讓手機出現微微卡頓的「破爛」設計，每一點都戳在了林牧的心坎上。
「對嘍，我要的就是這個味道。」他滿意地點點頭，說道，「可以，這個版本我很滿意，接下來分發下去，進行第一波小規模內部測試吧。」
產品負責人小蘇一臉懵逼地看著林牧，他本來已經做好了再次改版、甚至被林牧批評一頓的準備，卻萬萬沒想到這個版本居然能通過。
他帶著負罪感，忐忑不安地說道：「要不林總，我把這一版再拿回去改一改？我感覺在UI設計上，還有很多可以打磨的地方。」
林牧連連搖頭，說道：「不，就要這版。我要的就是這股宛如垃圾傳奇私服的體驗感。」
小蘇徹底對林牧的審美感到絕望，他勉勉強強地回應道：「好吧。」
接下來，產品部門對拼多多的內測版本進行了更新，「免費領水果」功能成功上線。
林牧順手把內測版本發給了馬化騰，自從上次見面後，他和馬化騰在QQ上斷斷續續都有聯繫，馬化騰也知道他要進軍水果市場，對他的執行進度很感興趣，還特意囑咐過，等功能上線了，讓他發過來體驗一下。