第156章 見雷軍
第156章 見雷軍
四九城中關村銀谷大廈807室，在彭志堅的引薦下，林牧見到了雷軍。
2010年底，小米已經獲得了數千萬元的天使輪投資，初代MIUI也已經在論壇上線。
雷軍笑著說道：「小伙子，我聽志堅說你要來找我，是來談軟體預裝的事情吧？」
「你這個想法很有意思，把PC時代捆綁軟體的做法移植到移動端上。其實這種事情，你找市場部的同學談就可以，他們完全能做主，沒必要找我親自聊。」
林牧看著坐在桌子後有些拘謹的雷軍，萬萬沒想到，在對方自己的公司里私下見面，面對自己這位後輩，這位大佬居然是這種姿態。看來，這就是他的個人習慣。
林牧笑著說道：「雷總，你們小米還接不接受個人投資？天使輪輪再加我一個。」
雷軍先是有些訝然，隨後臉色微變，說道：「林總，你這次把融資到的錢用來投資，簽署的協議上沒有這方面的約束嗎？」
林牧搖了搖頭，說道：「不是從騰訊和紅杉那拿的錢。你知道月織這個品牌嗎？」
雷軍皺起眉頭，這樣一個女性輕奢絲襪品牌，他哪裡會認得？他搖了搖頭，說道：「不曉得。」
林牧大體給她介紹了一下月織：以設計師起步，從巴黎發家，再靠著在巴黎的人氣傳導回國內，現在國內外兩開花，北上廣深都開了旗艦店，生意做得紅紅火火，最新估值也有5~6個億。
林牧說道：「這個牌子是我和女朋友一起做的，我還有20%的原始股份，套現個一兩千萬出來不成問題。」
雷軍還真不知道林牧有這樣的資源，他只聽彭志堅說，林牧是電商界的人，是搞營銷的一把好手。他笑著說道：「謝謝你這麼看好小米，但是小米的A輪融資已經完成了，確實沒有增加新股東的打算。」
雷軍心裡是有些微微感動的。自打他卸任金山CE0、獨立創業以來，這一路上受了不少冷眼和不信任，甚至出現過要給一位高管股份，對方卻讓他看著給的情況。這還是第一次有人主動上門來送錢。
林牧撓了撓頭，心裡嘀咕：江湖傳聞雷軍創建小米的時候不是很缺投資嗎？怎麼跟傳聞里不一樣？可惜了，這塊肉沒撿到。不過也罷，自己撿到的肉也夠多了。
林牧又說道：「那可真是太遺憾了。你們什麼時候啟動A+輪或者B輪融資，到時候可一定要通知我。」
雷軍笑著打哈哈：「一定一定。」他心裡卻想，等到那時候，小米要麼破產倒閉，要麼一飛沖天，林牧手裡的幾千萬投資，根本不算什麼。要論儲備資金，他自己手裡就有幾十個億的現金。
雷軍主動問道：「關於軟體預裝的事情，林總打算給什麼樣的價碼？」
林牧說道：「我可以給個很不錯的價格，一塊錢一個。」
初代小米手機團隊人很少，只有幾十號人，每個人都身兼數職。對於軟體預裝的事情，雷軍也有所了解。
現在的小米手機，根本還沒談過預裝合作。在預裝軟體市場，競爭激烈的是瀏覽器、
輸入法、社交軟體這些高頻軟體，電商平台的競爭還不激烈，甚至可以說，現在絕大多數電商平台都還沒有完成從PC端到移動端的轉型。
而拼多多，正是因為根本沒趕上PC端的浪潮，一出生就紮根在移動端，所以才沒有轉型的困擾。
雷軍把市場部的同學叫了過來，互相商討了幾句，就敲定了這份合作方案。
順帶一提，這個一塊錢一個的預裝價格，是按照手機激活量來算的。打個比方，小米生產了100萬台手機，其中賣出去10萬台，激活了9萬台，那麼林牧就按照9萬台的數量付錢，也就是給9萬元就行。
不要覺得這個價格很低，手機預裝市場的價格本就是如此。它真正的收入大頭，是軟體流水的分成。
當然，一般而言，電商平台的軟體不收取分成，收取分成的大頭是遊戲。
尤其是各個遊戲的渠道服，能直接收取預裝手機50%的流水分成。
後世，小米靠著《王者榮耀》小米渠道服，單單這一個遊戲，一年的收入分成就有7.5個億。
而且，預裝價格雖然單價低，但總量大。一般來說，軟體廠商不會和出貨量幾萬台、
幾十萬台的手機廠商談合作，要談就跟出貨量幾百萬台的廠商談。總量上去了，這一筆預裝費用基本上都要四五百萬往上走。
當然，林牧心裡清楚，他這筆交易絕對不會吃虧，小米手機的性價比特別高，尤其是後來推出紅米之後，紅米的用戶群體和拼多多的用戶群體高度重合。
談完預裝合作後，林牧沒有急著走，他繼續說道：「雷總，我還有一筆新的合作想跟你談，分一批手機出來，把拼多多當做渠道在上面售賣怎麼樣？」
「這樣既能給你們小米官網分流，不會造成流量壓力，而且據我所知，你們小米手機打算完全走線上模式，不走線下，這在用戶信任度上，多多少少會有問題。你們在拼多多售賣，拼多多也能給你們做個信任背書。」
這一次，雷軍堅定地拒絕道：「林總，這個不行。小米手機堅決拒絕第三方渠道商。
我的目標是追求極致的性價比，而要做到絕對的性價比，就絕對不能有第三方渠道商。」
對於這個結果，林牧並不意外。所謂成也蕭何，敗也蕭何，一開始小米手機確實靠著這套模式取得了成功，但後來隨著市場競爭加劇，在一系列昏招頻出之下，2015、2016
年，一直不建設線下門店的惡果達到了巔峰。
那段時間，小米供應鏈近乎失控，據說在屏幕供應方面得罪了三星，雷軍親自跑去三星總部道歉，也沒能挽回三星的心意。而OPPO和vivo則趁機大舉擴張線下渠道。也就是在這一次危機中，小米才轉變路線，大肆鋪展線下渠道。
林牧說道：「那雷總，我跟你預定100台手機可以嗎？」
雷軍眉頭一挑，說道：「這是小事，行，可以。不過還真沒想到林總會這麼支持我的生意，方便問一下，你買這麼多手機做什麼？總不可能是給員工發福利吧？」
林牧笑了笑，說道：「我自有用途。」他心裡清楚，小米手機剛一出來就會爆火，5
分鐘搶購30萬台，小米官網都會被沖癱瘓。如果這時候拼多多手裡有100台小米新機，他有100種方式做營銷，薅到這一波出圈的流量。
雷軍尋思了片刻，說道：「林總，手機價格方面我暫時不能說，要保密。不過我聽彭總說，林總你有很多營銷點子，不如你說個點子給我。要是對小米確實有幫助，這100台手機就當是我送你的，不用你付錢。」
「咦？居然還有白嫖的機會？」林牧心裡暗自驚喜。
四九城中關村銀谷大廈807室，在彭志堅的引薦下，林牧見到了雷軍。
2010年底，小米已經獲得了數千萬元的天使輪投資，初代MIUI也已經在論壇上線。
雷軍笑著說道：「小伙子，我聽志堅說你要來找我，是來談軟體預裝的事情吧？」
「你這個想法很有意思，把PC時代捆綁軟體的做法移植到移動端上。其實這種事情，你找市場部的同學談就可以，他們完全能做主，沒必要找我親自聊。」
林牧看著坐在桌子後有些拘謹的雷軍，萬萬沒想到，在對方自己的公司里私下見面，面對自己這位後輩，這位大佬居然是這種姿態。看來，這就是他的個人習慣。
林牧笑著說道：「雷總，你們小米還接不接受個人投資？天使輪輪再加我一個。」
雷軍先是有些訝然，隨後臉色微變，說道：「林總，你這次把融資到的錢用來投資，簽署的協議上沒有這方面的約束嗎？」
林牧搖了搖頭，說道：「不是從騰訊和紅杉那拿的錢。你知道月織這個品牌嗎？」
雷軍皺起眉頭，這樣一個女性輕奢絲襪品牌，他哪裡會認得？他搖了搖頭，說道：「不曉得。」
林牧大體給她介紹了一下月織：以設計師起步，從巴黎發家，再靠著在巴黎的人氣傳導回國內，現在國內外兩開花，北上廣深都開了旗艦店，生意做得紅紅火火，最新估值也有5~6個億。
林牧說道：「這個牌子是我和女朋友一起做的，我還有20%的原始股份，套現個一兩千萬出來不成問題。」
雷軍還真不知道林牧有這樣的資源，他只聽彭志堅說，林牧是電商界的人，是搞營銷的一把好手。他笑著說道：「謝謝你這麼看好小米，但是小米的A輪融資已經完成了，確實沒有增加新股東的打算。」
雷軍心裡是有些微微感動的。自打他卸任金山CE0、獨立創業以來，這一路上受了不少冷眼和不信任，甚至出現過要給一位高管股份，對方卻讓他看著給的情況。這還是第一次有人主動上門來送錢。
林牧撓了撓頭，心裡嘀咕：江湖傳聞雷軍創建小米的時候不是很缺投資嗎？怎麼跟傳聞里不一樣？可惜了，這塊肉沒撿到。不過也罷，自己撿到的肉也夠多了。
林牧又說道：「那可真是太遺憾了。你們什麼時候啟動A+輪或者B輪融資，到時候可一定要通知我。」
雷軍笑著打哈哈：「一定一定。」他心裡卻想，等到那時候，小米要麼破產倒閉，要麼一飛沖天，林牧手裡的幾千萬投資，根本不算什麼。要論儲備資金，他自己手裡就有幾十個億的現金。
雷軍主動問道：「關於軟體預裝的事情，林總打算給什麼樣的價碼？」
林牧說道：「我可以給個很不錯的價格，一塊錢一個。」
初代小米手機團隊人很少，只有幾十號人，每個人都身兼數職。對於軟體預裝的事情，雷軍也有所了解。
現在的小米手機，根本還沒談過預裝合作。在預裝軟體市場，競爭激烈的是瀏覽器、
輸入法、社交軟體這些高頻軟體，電商平台的競爭還不激烈，甚至可以說，現在絕大多數電商平台都還沒有完成從PC端到移動端的轉型。
而拼多多，正是因為根本沒趕上PC端的浪潮，一出生就紮根在移動端，所以才沒有轉型的困擾。
雷軍把市場部的同學叫了過來，互相商討了幾句，就敲定了這份合作方案。
順帶一提，這個一塊錢一個的預裝價格，是按照手機激活量來算的。打個比方，小米生產了100萬台手機，其中賣出去10萬台，激活了9萬台，那麼林牧就按照9萬台的數量付錢，也就是給9萬元就行。
不要覺得這個價格很低，手機預裝市場的價格本就是如此。它真正的收入大頭，是軟體流水的分成。
當然，一般而言，電商平台的軟體不收取分成，收取分成的大頭是遊戲。
尤其是各個遊戲的渠道服，能直接收取預裝手機50%的流水分成。
後世，小米靠著《王者榮耀》小米渠道服，單單這一個遊戲，一年的收入分成就有7.5個億。
而且，預裝價格雖然單價低，但總量大。一般來說，軟體廠商不會和出貨量幾萬台、
幾十萬台的手機廠商談合作，要談就跟出貨量幾百萬台的廠商談。總量上去了，這一筆預裝費用基本上都要四五百萬往上走。
當然，林牧心裡清楚，他這筆交易絕對不會吃虧，小米手機的性價比特別高，尤其是後來推出紅米之後，紅米的用戶群體和拼多多的用戶群體高度重合。
談完預裝合作後，林牧沒有急著走，他繼續說道：「雷總，我還有一筆新的合作想跟你談，分一批手機出來，把拼多多當做渠道在上面售賣怎麼樣？」
「這樣既能給你們小米官網分流，不會造成流量壓力，而且據我所知，你們小米手機打算完全走線上模式，不走線下，這在用戶信任度上，多多少少會有問題。你們在拼多多售賣，拼多多也能給你們做個信任背書。」
這一次，雷軍堅定地拒絕道：「林總，這個不行。小米手機堅決拒絕第三方渠道商。
我的目標是追求極致的性價比，而要做到絕對的性價比，就絕對不能有第三方渠道商。」
對於這個結果，林牧並不意外。所謂成也蕭何，敗也蕭何，一開始小米手機確實靠著這套模式取得了成功，但後來隨著市場競爭加劇，在一系列昏招頻出之下，2015、2016
年，一直不建設線下門店的惡果達到了巔峰。
那段時間，小米供應鏈近乎失控，據說在屏幕供應方面得罪了三星，雷軍親自跑去三星總部道歉，也沒能挽回三星的心意。而OPPO和vivo則趁機大舉擴張線下渠道。也就是在這一次危機中，小米才轉變路線，大肆鋪展線下渠道。
林牧說道：「那雷總，我跟你預定100台手機可以嗎？」
雷軍眉頭一挑，說道：「這是小事，行，可以。不過還真沒想到林總會這麼支持我的生意，方便問一下，你買這麼多手機做什麼？總不可能是給員工發福利吧？」
林牧笑了笑，說道：「我自有用途。」他心裡清楚，小米手機剛一出來就會爆火，5
分鐘搶購30萬台，小米官網都會被沖癱瘓。如果這時候拼多多手裡有100台小米新機，他有100種方式做營銷，薅到這一波出圈的流量。
雷軍尋思了片刻，說道：「林總，手機價格方面我暫時不能說，要保密。不過我聽彭總說，林總你有很多營銷點子，不如你說個點子給我。要是對小米確實有幫助，這100台手機就當是我送你的，不用你付錢。」
「咦？居然還有白嫖的機會？」林牧心裡暗自驚喜。