第128章 段永平和騰訊投資
第128章 段永平和騰訊投資
四九城一處高爾夫球場。
一位四十來歲的中年男人穿著一身休閒服在打高爾夫，他的對手是一位一臉精明、穿著專業高爾夫球服的中年男人。
這兩人，便是段永平和騰訊投資部門的副總裁彭志堅。
林牧在一旁暗自吐槽：他早就聽聞段永平特別愛打球，自從實現財富自由後，便滿世界各地打球，而且他雖說天天打球，打球的技術卻不怎麼好。
彭志堅彭總的技術也半斤八兩，兩人算是菜雞互啄。
說起來，彭總在投資界也是一段傳奇，他投資過滴滴、京東、小紅書，還負責過滴滴和快的的合併，以他的眼光，或許能看出拼多多的潛質。
此刻，場面上段永平眼看就要把高爾夫球打進洞口，卻在洞口三過家門而不入，急得臉色都紅了。
就在這時，彭總也打出一球，球穩穩落在一桿進洞的距離，兩人即將一桿定勝負。
段永平是真有點急了：他和彭志堅賭了三場球，目前三戰全敗。這種全敗，不是技術上的差距，純粹是棋差一招、運氣不佳。
他從澳大利亞好不容易飛回來一趟，這一次可不想再輸了。
他看了眼在一旁觀戰的林牧，心下一動，問道：「小林啊，你會不會打高爾夫球？這最後一桿我怎麼打都能贏，送給你練練手好了。」
彭志堅笑而不語。
林牧走上前，以重疊式握法握住了高爾夫球桿。在前世，身為阿里高管的他，為了談合作方便，沒少泡在高爾夫球場苦練球法，他的實力在業內算得上是一位業餘高手。
看到林牧握球桿的手法，兩人的眼色皆是一動。
一般而言，高爾夫球桿有三種握法，林牧這種重疊式握法，是高手才會用的，新人根本不會選擇這種握法，這傢伙有點水平啊。
林牧輕輕一推球，高爾夫球精準地落入球洞。「哈，一桿進洞，手氣不錯啊！」彭志堅吐槽道，「老段，你這算是作弊啊。」
段永平反駁道：「這算什麼作弊？真以為最後那一球我打不進啊？就是讓讓你罷了。」
球場的嬉鬧過後，三人來到休息室談起正事。段永平開門見山：「你的拼多多，我有研究過，但有點看不懂。你能不能用最簡短的話，介紹一下你這款軟體要怎麼賺錢？」
林牧侃侃而談：「用最便宜的商品吸引用戶，再用龐大的用戶基數壓低成本，進而賣出更便宜的商品，兩者形成良性循環；盈利點就在於手續費和GG費，大道至簡。」
後世的拼多多，就是靠著這一手補貼低價、收取手續費和GG費，在2025年創造了1000億的淨利潤。
這套打法看似簡單高效，真正實行起來卻並不容易。
段永平點頭道：「邏輯上說得通。我記得美國一位名人說過，便宜」這個標籤就值500億。但我有兩個疑問：第一，你怎麼找到那麼多便宜的商品？第二，現在的用戶獲取成本很高，而且以後大概率會越來越高，你憑什麼和阿里競爭？」
這一次，林牧細細解釋起來：「在PC端時代，我肯定打不贏淘寶，但等到移動端時代來臨，我就有了彎道超車的機會。此刻，中國的二三線城市還有鄉鎮，還有大量人沒有使用過網購。」
「隨著便宜又好用的智慧型手機普及，這部分用戶就會被激活。而在他們被激活的同時，拼多多可以趁機搶占心智窗口，讓他們第一次網購就發生在拼多多，讓他們形成拼多多上有全網最便宜商品」的認知。」
「具體要做到這一點，首先需要算法支持，其次需要社交軟體導流；而且這對社會來說還有全新的意義，我要去扶持農村電商，去對接淘寶要拋棄的小家庭作坊式工廠。」
「此刻的華夏大地上，還有很多低收入群體靠務農為生。對他們來說，只要家庭作坊能比種地賺錢，他們就願意干，拼多多可以給他們這樣一個機會。」
段永平聽著林牧的話，思索片刻後說道：「我願意投一輪天使輪。你個人已經投資了3000萬，對嗎？我可以個人投資1000萬，占5%的股份。」
一旁的彭志堅隨即說道：「我也可以給你投資1000萬，這個數額我能做主，但我要10%的股份。我欠缺的那部分價值，會以騰訊的流量作為彌補。」
「我沒辦法讓騰訊給你大規模流量導流，拍拍網還在，馬總還是不想放棄，打算換帥試試能不能拯救它。但我可以說服QQ產品部門，不對你的分享連結進行封禁，還可以支持用QQ登錄拼多多帳號、用財付通支付。」
對於這個結果，林牧姑且還算滿意。其實相比QQ，他更覬覦微信的流量，那才是真正的大殺器。
但2010年4月份，微信還處於測試階段，連內測都沒正式開始；微信的正式上線要等到2011年，真正爆發則要到2013年。
不過提前和騰訊綁定是對的，等拍拍網倒閉、拼多多崛起，他這邊的談判話語權自然會更大。到時候，他還要和張小龍好好較量較量，教教張小龍怎麼做微信。
與此同時，一家茶館裡，毛廠長把那些經營不善、瀕臨破產，或是規模較小的工廠主們全部召集過來，在茶館裡擺了兩大桌，一共二十多號人。
林牧居中坐在首位，顧老闆和王再興坐在他左右兩邊。自從林牧從阿里出走後，毛廠長、顧老闆、李志這些他的鐵桿班底，都死心塌地要在拼多多開闢新渠道。
對他們這些年流水幾千萬的工廠主來說，只要有利潤，哪怕利潤薄如刀片，他們也有的賺，因為他們的現金流中，有很多是供應商和銀行的資金，自己的本金很少，所以運營風險很低。
甚至有時候，哪怕一個單子一毛不賺，也能靠政府給的退稅，賺幾個點的利潤。
林牧讓王再興把法務部擬好的合同，分發給在場的工貿工廠主們，隨後說道：「我知道各位老闆這幾年都不容易，做線下生意，租金越來越高，人工成本也越來越貴。」
「咱們這些小工廠主，商品價格上不去，手裡又沒有議價權。」
「去做淘寶吧，淘寶的規則眼花繚亂，還有各種各樣的收費工具，讓人摸不著頭腦；而且以咱們工廠的體量，一個月在淘寶上賣幾百單，就跟塞牙縫一樣，起不了什麼作用。」
「正好我這裡有個機會：只要大家給我一個全網最低價，在拼多多上賺一份薄如刀片的微利，我就能讓大家把倉庫里的滯銷貨全部出清，拿到一筆現金流，繼續維持生意。」
「當然，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這個世界上，只要商品賣得足夠便宜，就沒有賣不掉的。所以，我根據大家工廠的規模、商品的質量，給你們定製了一筆簽約費，這筆錢，一定能讓大家滿意。」
工廠主們紛紛拿起合同看了起來。林牧給的簽約費從1萬到5萬不等，剛好能解決這些小工廠主的燃眉之急；要是倉庫里的貨真能如林牧所說全部出清，他們的工廠就能徹底盤活了。
>
四九城一處高爾夫球場。
一位四十來歲的中年男人穿著一身休閒服在打高爾夫，他的對手是一位一臉精明、穿著專業高爾夫球服的中年男人。
這兩人，便是段永平和騰訊投資部門的副總裁彭志堅。
林牧在一旁暗自吐槽：他早就聽聞段永平特別愛打球，自從實現財富自由後，便滿世界各地打球，而且他雖說天天打球，打球的技術卻不怎麼好。
彭志堅彭總的技術也半斤八兩，兩人算是菜雞互啄。
說起來，彭總在投資界也是一段傳奇，他投資過滴滴、京東、小紅書，還負責過滴滴和快的的合併，以他的眼光，或許能看出拼多多的潛質。
此刻，場面上段永平眼看就要把高爾夫球打進洞口，卻在洞口三過家門而不入，急得臉色都紅了。
就在這時，彭總也打出一球，球穩穩落在一桿進洞的距離，兩人即將一桿定勝負。
段永平是真有點急了：他和彭志堅賭了三場球，目前三戰全敗。這種全敗，不是技術上的差距，純粹是棋差一招、運氣不佳。
他從澳大利亞好不容易飛回來一趟，這一次可不想再輸了。
他看了眼在一旁觀戰的林牧，心下一動，問道：「小林啊，你會不會打高爾夫球？這最後一桿我怎麼打都能贏，送給你練練手好了。」
彭志堅笑而不語。
林牧走上前，以重疊式握法握住了高爾夫球桿。在前世，身為阿里高管的他，為了談合作方便，沒少泡在高爾夫球場苦練球法，他的實力在業內算得上是一位業餘高手。
看到林牧握球桿的手法，兩人的眼色皆是一動。
一般而言，高爾夫球桿有三種握法，林牧這種重疊式握法，是高手才會用的，新人根本不會選擇這種握法，這傢伙有點水平啊。
林牧輕輕一推球，高爾夫球精準地落入球洞。「哈，一桿進洞，手氣不錯啊！」彭志堅吐槽道，「老段，你這算是作弊啊。」
段永平反駁道：「這算什麼作弊？真以為最後那一球我打不進啊？就是讓讓你罷了。」
球場的嬉鬧過後，三人來到休息室談起正事。段永平開門見山：「你的拼多多，我有研究過，但有點看不懂。你能不能用最簡短的話，介紹一下你這款軟體要怎麼賺錢？」
林牧侃侃而談：「用最便宜的商品吸引用戶，再用龐大的用戶基數壓低成本，進而賣出更便宜的商品，兩者形成良性循環；盈利點就在於手續費和GG費，大道至簡。」
後世的拼多多，就是靠著這一手補貼低價、收取手續費和GG費，在2025年創造了1000億的淨利潤。
這套打法看似簡單高效，真正實行起來卻並不容易。
段永平點頭道：「邏輯上說得通。我記得美國一位名人說過，便宜」這個標籤就值500億。但我有兩個疑問：第一，你怎麼找到那麼多便宜的商品？第二，現在的用戶獲取成本很高，而且以後大概率會越來越高，你憑什麼和阿里競爭？」
這一次，林牧細細解釋起來：「在PC端時代，我肯定打不贏淘寶，但等到移動端時代來臨，我就有了彎道超車的機會。此刻，中國的二三線城市還有鄉鎮，還有大量人沒有使用過網購。」
「隨著便宜又好用的智慧型手機普及，這部分用戶就會被激活。而在他們被激活的同時，拼多多可以趁機搶占心智窗口，讓他們第一次網購就發生在拼多多，讓他們形成拼多多上有全網最便宜商品」的認知。」
「具體要做到這一點，首先需要算法支持，其次需要社交軟體導流；而且這對社會來說還有全新的意義，我要去扶持農村電商，去對接淘寶要拋棄的小家庭作坊式工廠。」
「此刻的華夏大地上，還有很多低收入群體靠務農為生。對他們來說，只要家庭作坊能比種地賺錢，他們就願意干，拼多多可以給他們這樣一個機會。」
段永平聽著林牧的話，思索片刻後說道：「我願意投一輪天使輪。你個人已經投資了3000萬，對嗎？我可以個人投資1000萬，占5%的股份。」
一旁的彭志堅隨即說道：「我也可以給你投資1000萬，這個數額我能做主，但我要10%的股份。我欠缺的那部分價值，會以騰訊的流量作為彌補。」
「我沒辦法讓騰訊給你大規模流量導流，拍拍網還在，馬總還是不想放棄，打算換帥試試能不能拯救它。但我可以說服QQ產品部門，不對你的分享連結進行封禁，還可以支持用QQ登錄拼多多帳號、用財付通支付。」
對於這個結果，林牧姑且還算滿意。其實相比QQ，他更覬覦微信的流量，那才是真正的大殺器。
但2010年4月份，微信還處於測試階段，連內測都沒正式開始；微信的正式上線要等到2011年，真正爆發則要到2013年。
不過提前和騰訊綁定是對的，等拍拍網倒閉、拼多多崛起，他這邊的談判話語權自然會更大。到時候，他還要和張小龍好好較量較量，教教張小龍怎麼做微信。
與此同時，一家茶館裡，毛廠長把那些經營不善、瀕臨破產，或是規模較小的工廠主們全部召集過來，在茶館裡擺了兩大桌，一共二十多號人。
林牧居中坐在首位，顧老闆和王再興坐在他左右兩邊。自從林牧從阿里出走後，毛廠長、顧老闆、李志這些他的鐵桿班底，都死心塌地要在拼多多開闢新渠道。
對他們這些年流水幾千萬的工廠主來說，只要有利潤，哪怕利潤薄如刀片，他們也有的賺，因為他們的現金流中，有很多是供應商和銀行的資金，自己的本金很少，所以運營風險很低。
甚至有時候，哪怕一個單子一毛不賺，也能靠政府給的退稅，賺幾個點的利潤。
林牧讓王再興把法務部擬好的合同，分發給在場的工貿工廠主們，隨後說道：「我知道各位老闆這幾年都不容易，做線下生意，租金越來越高，人工成本也越來越貴。」
「咱們這些小工廠主，商品價格上不去，手裡又沒有議價權。」
「去做淘寶吧，淘寶的規則眼花繚亂，還有各種各樣的收費工具，讓人摸不著頭腦；而且以咱們工廠的體量，一個月在淘寶上賣幾百單，就跟塞牙縫一樣，起不了什麼作用。」
「正好我這裡有個機會：只要大家給我一個全網最低價，在拼多多上賺一份薄如刀片的微利，我就能讓大家把倉庫里的滯銷貨全部出清，拿到一筆現金流，繼續維持生意。」
「當然，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這個世界上，只要商品賣得足夠便宜，就沒有賣不掉的。所以，我根據大家工廠的規模、商品的質量，給你們定製了一筆簽約費，這筆錢，一定能讓大家滿意。」
工廠主們紛紛拿起合同看了起來。林牧給的簽約費從1萬到5萬不等，剛好能解決這些小工廠主的燃眉之急；要是倉庫里的貨真能如林牧所說全部出清，他們的工廠就能徹底盤活了。
>