第129章 被拼多多價格震驚的盛明月
第129章 被拼多多價格震驚的盛明月
會議上，王再興說道：「林牧，我有個點子。我看到這裡面有一批貨，有位小老闆滯銷了5000件帶有2008年奧運會彩印的T恤。這一批T恤因為油墨質量不好，洗洗就會掉色，還會在皮膚上染色，根本就賣不出去。」
他頓了頓，繼續說道：「對於這樣的商品，我們搞一個特殊的入口，讓用戶免費試穿怎麼樣？並且把這件商品放到1元秒殺的入口，讓它成為一款引流款。」
林牧問道：「免費試穿嗎？」
「對！」王再興解釋道，「就是用戶不用付錢，這件T恤就當做我們補貼給用戶的。用戶到貨後如果滿意，再點擊支付就好；如果不滿意，其實我們也不用他退貨了，快遞迴來的快遞費又是一筆錢，我們直接送給他好了。」
「而且我的想法是，雖然這會給用戶帶來便宜沒好貨」的印象，但也可以用戶植入，拼多多的東西確實便宜，也確實是一分錢一分貨。況且如果用戶真的實在不滿意，我們就免費送，在這個免費的過程中，應該還能加深他對拼多多的印象。」
林牧想了想，轉頭問蔣凡：「蔣凡，這在技術上難度會不會很大？」
「如果免費送的話，應該會有很多羊毛黨來白嫖，選擇到貨後不付款，甚至有可能一個人開幾十上百個小號，領上百件衣服。」
要知道，2010年的QQ，一個手機號可以綁定20個QQ，而且現在註冊手機號還沒有實名制。
移動營業廳有很便宜的保號白卡，一個月只需要5塊錢。
現在市面上還有一種灰產，有人就薅這種白卡，去開通各種QQ虛擬用品，比如說黃鑽、綠鑽、會員之類的，進行卡鑽操作。
這個小灰產還延伸出了一個特殊的網站，叫做卡盟，在上面可以以極低的價格刷各種各樣的虛擬會員。
蔣凡面色嚴肅，思索片刻後說道：「再興這個點子不錯，在技術上實現不難。至於林總你擔心的薅羊毛問題，我們可以把門檻提高啊，以QQ等級為門檻，三個太陽怎麼樣？」
「用戶想要使用免費試穿功能，要先對他的QQ等級進行一次驗證，如果等級達到三個太陽，就可以使用這個功能。」
「而且我覺得再興這個點子真的很不錯，不光是衣服，我們也可以挑選一些百貨用品和食品開通這個功能，像襪子、塑膠手套、塑膠拖鞋這些，本身也不值幾個錢，就算用戶違約，我們也虧不了多少，還能從中篩選出一批優質用戶。」
林牧在心裡暗道：不愧是蔣凡，不僅是技術大牛，還是戰略大師，在戰術執行上也這麼優秀。
而另一邊，王再興心裡則有些緊迫感。
他本來以為林牧創業，自己一定能成為林牧的左肩右臂，可他萬萬沒有想到，這個小小的初創公司里竟藏龍臥虎，隱藏著一堆牛人。
這競爭壓力，比在阿里內部還要大，自己可得多發揮點作用，不能被比下去。
王再興毛遂自薦道：「林牧，我們還要關注假貨問題。」
「這第一批上線拼多多的商戶也不算多，就幾百家，我和運營部的幾位同事去跑一跑倉庫，查查有沒有假冒偽劣產品吧。」
「如果有人連倉庫都不願意讓我們查，那肯定是心裡有鬼，直接中斷合作就好。」
林牧點了點頭，讓王再興去落實這件事。
而後，在接下來的半個月內，林牧總計簽約了280家商戶，作為拼多多的第一批商家。
4月20號。
林牧已經把5月1號定為拼多多第一次公測的時間節點。
在4月20號這天，拼多多網頁版和各大作業系統、移動端各大作業系統的APP
都已經開發完成，今天就是第一次內部測試的時間。
林牧對全體員工說道：「大家把產品拿回家自己用一用，再請身邊的親戚朋友們也用一用，全體人員都當做測試組。臨近上線前，仔細測一測有沒有什麼惡性BUG。」
一段時間後，盛明月收到了林牧轉發過來的QQ連結。她家庭條件富裕，使用的是美版蘋果4，當時正在忙裡偷閒玩《水果忍者》。看到林牧轉發的連結，她心裡想：她男人要搞的創業項目，終於要上線了。
關於拼多多的想法，林牧當然和盛明月談過。作為一個外行，盛明月覺得這條商業路線有成功的可行性。
她曾經問過林牧，要不要讓她父親賴榮志幫忙，以她父親的威望，拉來幾千萬的天使輪融資還是很容易的，只不過被林牧拒絕了。
盛明月先暫停了遊戲，而後登錄QQ，點擊連結跳轉。拼多多網頁版彈出提示，詢問她是否綁定QQ、是否以QQ號登錄。
哦？
她男人已經說服了騰訊，得到騰訊的支持了嗎？不愧是她看中的男人。
盛明月心裡暗道，隨即選擇以QQ號登錄。
很快，頁面就順滑刷新，進入了拼多多網頁版。
她看到了瀑布流呈現的所有商品，還有鮮艷的1元秒殺入口。
盛明月先是掃了一眼商品，隨即就被價格驚訝到了：6塊6，3把指甲剪，10塊錢10雙襪子，一包十二卷的衛生紙只要8塊8。
「不是，這也太離譜了吧？」盛明月聽林牧說過，他會把商品賣得很便宜，可她萬萬沒想到，能便宜到這種地步。
這價格甚至便宜得讓她心裡發毛，暗自思忖：這些商品是不是假冒偽劣產品？
她又點進1元秒殺界面看了看，而後看到一個很離譜的東西——女士美甲貼，兩人團購，秒殺價1塊錢，還包郵，可先用後付。
「啥啥啥？」盛明月這位富家大小姐徹底被整懵了，感覺自己像是個文盲。
這上面每個字她都認識，可連在一起，她怎麼就看不懂了？什麼叫做1塊錢的美甲貼？什麼叫做先用後付？拼多多難道是搞慈善的嗎？
盛明月作為富二代，去美甲店做一次美甲都是幾百元起步，但她也知道現實物價：如果去平價美甲店，9塊9可以搞定一套美甲；而且她還去淘寶上搜索過美甲貼，平均均價也在10塊錢上下，還不包郵。
可拼多多上1塊錢的美甲貼，不但包郵，還能先用後付，這是什麼操作？這絕對不正常，是這個網站有問題吧？
盛明月把這個商品截圖下來，在QQ上發給林牧，發了個問號表情，問道：「怎麼會這麼便宜？」
會議上，王再興說道：「林牧，我有個點子。我看到這裡面有一批貨，有位小老闆滯銷了5000件帶有2008年奧運會彩印的T恤。這一批T恤因為油墨質量不好，洗洗就會掉色，還會在皮膚上染色，根本就賣不出去。」
他頓了頓，繼續說道：「對於這樣的商品，我們搞一個特殊的入口，讓用戶免費試穿怎麼樣？並且把這件商品放到1元秒殺的入口，讓它成為一款引流款。」
林牧問道：「免費試穿嗎？」
「對！」王再興解釋道，「就是用戶不用付錢，這件T恤就當做我們補貼給用戶的。用戶到貨後如果滿意，再點擊支付就好；如果不滿意，其實我們也不用他退貨了，快遞迴來的快遞費又是一筆錢，我們直接送給他好了。」
「而且我的想法是，雖然這會給用戶帶來便宜沒好貨」的印象，但也可以用戶植入，拼多多的東西確實便宜，也確實是一分錢一分貨。況且如果用戶真的實在不滿意，我們就免費送，在這個免費的過程中，應該還能加深他對拼多多的印象。」
林牧想了想，轉頭問蔣凡：「蔣凡，這在技術上難度會不會很大？」
「如果免費送的話，應該會有很多羊毛黨來白嫖，選擇到貨後不付款，甚至有可能一個人開幾十上百個小號，領上百件衣服。」
要知道，2010年的QQ，一個手機號可以綁定20個QQ，而且現在註冊手機號還沒有實名制。
移動營業廳有很便宜的保號白卡，一個月只需要5塊錢。
現在市面上還有一種灰產，有人就薅這種白卡，去開通各種QQ虛擬用品，比如說黃鑽、綠鑽、會員之類的，進行卡鑽操作。
這個小灰產還延伸出了一個特殊的網站，叫做卡盟，在上面可以以極低的價格刷各種各樣的虛擬會員。
蔣凡面色嚴肅，思索片刻後說道：「再興這個點子不錯，在技術上實現不難。至於林總你擔心的薅羊毛問題，我們可以把門檻提高啊，以QQ等級為門檻，三個太陽怎麼樣？」
「用戶想要使用免費試穿功能，要先對他的QQ等級進行一次驗證，如果等級達到三個太陽，就可以使用這個功能。」
「而且我覺得再興這個點子真的很不錯，不光是衣服，我們也可以挑選一些百貨用品和食品開通這個功能，像襪子、塑膠手套、塑膠拖鞋這些，本身也不值幾個錢，就算用戶違約，我們也虧不了多少，還能從中篩選出一批優質用戶。」
林牧在心裡暗道：不愧是蔣凡，不僅是技術大牛，還是戰略大師，在戰術執行上也這麼優秀。
而另一邊，王再興心裡則有些緊迫感。
他本來以為林牧創業，自己一定能成為林牧的左肩右臂，可他萬萬沒有想到，這個小小的初創公司里竟藏龍臥虎，隱藏著一堆牛人。
這競爭壓力，比在阿里內部還要大，自己可得多發揮點作用，不能被比下去。
王再興毛遂自薦道：「林牧，我們還要關注假貨問題。」
「這第一批上線拼多多的商戶也不算多，就幾百家，我和運營部的幾位同事去跑一跑倉庫，查查有沒有假冒偽劣產品吧。」
「如果有人連倉庫都不願意讓我們查，那肯定是心裡有鬼，直接中斷合作就好。」
林牧點了點頭，讓王再興去落實這件事。
而後，在接下來的半個月內，林牧總計簽約了280家商戶，作為拼多多的第一批商家。
4月20號。
林牧已經把5月1號定為拼多多第一次公測的時間節點。
在4月20號這天，拼多多網頁版和各大作業系統、移動端各大作業系統的APP
都已經開發完成，今天就是第一次內部測試的時間。
林牧對全體員工說道：「大家把產品拿回家自己用一用，再請身邊的親戚朋友們也用一用，全體人員都當做測試組。臨近上線前，仔細測一測有沒有什麼惡性BUG。」
一段時間後，盛明月收到了林牧轉發過來的QQ連結。她家庭條件富裕，使用的是美版蘋果4，當時正在忙裡偷閒玩《水果忍者》。看到林牧轉發的連結，她心裡想：她男人要搞的創業項目，終於要上線了。
關於拼多多的想法，林牧當然和盛明月談過。作為一個外行，盛明月覺得這條商業路線有成功的可行性。
她曾經問過林牧，要不要讓她父親賴榮志幫忙，以她父親的威望，拉來幾千萬的天使輪融資還是很容易的，只不過被林牧拒絕了。
盛明月先暫停了遊戲，而後登錄QQ，點擊連結跳轉。拼多多網頁版彈出提示，詢問她是否綁定QQ、是否以QQ號登錄。
哦？
她男人已經說服了騰訊，得到騰訊的支持了嗎？不愧是她看中的男人。
盛明月心裡暗道，隨即選擇以QQ號登錄。
很快，頁面就順滑刷新，進入了拼多多網頁版。
她看到了瀑布流呈現的所有商品，還有鮮艷的1元秒殺入口。
盛明月先是掃了一眼商品，隨即就被價格驚訝到了：6塊6，3把指甲剪，10塊錢10雙襪子，一包十二卷的衛生紙只要8塊8。
「不是，這也太離譜了吧？」盛明月聽林牧說過，他會把商品賣得很便宜，可她萬萬沒想到，能便宜到這種地步。
這價格甚至便宜得讓她心裡發毛，暗自思忖：這些商品是不是假冒偽劣產品？
她又點進1元秒殺界面看了看，而後看到一個很離譜的東西——女士美甲貼，兩人團購，秒殺價1塊錢，還包郵，可先用後付。
「啥啥啥？」盛明月這位富家大小姐徹底被整懵了，感覺自己像是個文盲。
這上面每個字她都認識，可連在一起，她怎麼就看不懂了？什麼叫做1塊錢的美甲貼？什麼叫做先用後付？拼多多難道是搞慈善的嗎？
盛明月作為富二代，去美甲店做一次美甲都是幾百元起步，但她也知道現實物價：如果去平價美甲店，9塊9可以搞定一套美甲；而且她還去淘寶上搜索過美甲貼，平均均價也在10塊錢上下，還不包郵。
可拼多多上1塊錢的美甲貼，不但包郵，還能先用後付，這是什麼操作？這絕對不正常，是這個網站有問題吧？
盛明月把這個商品截圖下來，在QQ上發給林牧，發了個問號表情，問道：「怎麼會這麼便宜？」