第127章 內部調整
第127章 內部調整
拼多多公司總部，新來的技術大牛米玉，正給林牧展示著第一代內測版本的拼多多APP。林牧在安卓手機上運行著這款APP，點擊和打開都順滑流暢，沒有絲毫卡頓。
打開APP後，是非常常見的UI布局，下方有四個圖標，分別是首頁、秒殺、聊天、個人中心。在首頁界面，屏幕按照1：4的比例分成了兩段：最上面的一段，有四個圖標，分別是1元秒殺、10元秒殺、20元秒殺、30元秒殺；下方的列表里，則是瀑布流形式的商品。
因為現在還沒有商家上線，所以頁面上使用的都是內部測試用的虛假商品。
林牧先是點擊了一款沒有特價的正常商品，測試素材是一個枕頭，標價10塊錢。
單買價格是10塊，拼單購買價格是6塊錢，並且包郵。
林牧點擊了「拼單購買」，系統很快自動匹配了一個虛擬假人完成拼單，隨後下方的購買圖標亮起，林牧只需點擊支付，就能完成購買。
在這一方面，林牧早已提前給技術部提了需求：在正常商品界面，所謂的拼單購買，並不是要真的讓用戶拉人來拼單，只要用戶點擊拼單界面，系統就自動匹配一個假人完成拼單即可。
那10塊錢的標價，只是用來給用戶做價格錨定的，真正拼單划算的商品，都在秒殺界面。
林牧又打開了秒殺界面，選擇了1元秒殺。在1元秒殺板塊，目前只有一款測試用的虛假商品，一瓶可口可樂，正常購買價格是兩塊五，但只要拉來一位用戶拼單，不管是新用戶還是老用戶，都能以1元的價格秒殺，還包郵到家。
在10元秒殺界面，商品是10雙襪子：20元秒殺界面，商品對標物是手機充電器、插座；30元秒殺界面，對標物是兩箱牛奶。
這四個秒殺板塊，分別對應著一人拼單、兩人拼單、三人拼單和四人拼單。
其實在秒殺界面，平台根本不可能賺錢，它的核心邏輯是通過低價商品給用戶物質激勵，讓用戶幫忙拉新。
林牧看完演示，給出了一點意見，對著米玉說道：「米玉，這個拼單界面，你得加上一個倒計時。比如說，把時間設置為4個小時，當時間結束時，如果用戶還沒有完成拼單條件，就自動給用戶退款，把訂單關閉，這樣能給用戶增加一點緊迫感。」
米玉收下意見，立刻回去進行修改。
處理完技術部門的事務後，一位地推人員主動上門毛遂自薦。一個手臂上繡著大青龍紋身的男人，上前說道：「林總您好，我聽我朋友說，貴司正在招收地推人員，我來毛遂自薦一下。我和我的團隊，負責過盛大《征途》遊戲的推廣，還負責過史玉柱腦白金的地推項目，在地推這一塊，我們有豐富的經驗。您看看，要不要把地推業務外包給我們團隊？我們的價格很實惠。」
此時拼多多項目剛剛啟動，市場上對拼多多的品牌認知度幾乎為0，林牧確實需要一支地推團隊應急。在用戶拉新方面，他可以藉助網際網路的便利和優惠活動，實現低成本拉新，但商家招商卻是個難題。
雖然他在電商商家圈子裡有不少人脈，個人估計自己拉來幾百家商家不成問題，但幾百家商家對於一個電商平台來說，實在是杯水車薪。
所以，林牧之前就通過盧海的人脈，找到了一位很有潛力的年輕人，他曾在GG聯盟好耶網實習過，還去過保健品集團，參與過「生命一號」的地推工作。
林牧給這年輕人開了2萬的高薪，讓他負責前期的地推工作；等到中後期，拼多多做大穩定後，再把這支地推團隊轉型為市場部，負責與KOL對接和市場投放。
林牧心想，大概是自己放出招收地推人員的風聲後，被張強的團隊注意到了。
他又詳細詢問了外包價格，張強給出的報價確實很優惠，是按照基礎薪資加業績提成的方式結算。
於是林牧便和張強簽訂了勞務合同，把地推業務線分成了兩條：一條是線上，專門去阿里巴巴、淘寶等各大電商平台挖商家牆角；另一條是線下。
網絡推管線由公司內部人員負責，另一條線則交給張強的團隊負責。
就在這時，蔣凡找上了門來，提議道：「林總，我們拼多多的調性，和一個群體很是搭配，但我們在正常推廣中，很難觸及到他們，那就是廣場舞大媽。」
林牧眼睛一亮，對啊！廣場舞大媽手裡有閒錢、時間也充裕，還是街坊鄰居之間人脈關係的連接點，要是在她們中間做地推，性價比肯定很高。
於是林牧把這個任務下發給了推广部，但在任務分發時，卻出現了矛盾。按照職責規劃，林牧把這個任務分給了張強的團隊，可張強卻十分抗拒。
他的抗拒也有理由：林牧在其他渠道給的拉新人頭費，從500到5000不等，但拉廣場舞大媽的話，一個人頭只給20塊錢，而且對拉新的用戶還有一定的考核要求。這樣一來，拉廣場舞大媽這個活，就變成了油水低、費力多的苦差事。
就在林牧琢磨著，要不要拿出一筆特別獎金來推動這件事時，負責網絡推廣的大學畢業生陳平，主動接下了這個任務，但他提出了一個要求：需要一筆獨立的經費，或者一些外包編制，用來招聘一批兼職員工，推進這項工作。
林牧思索片刻，還是把這個活和相應的經費交給了陳平。
一來，他想看看這小子的能力，給年輕人一個鍛鍊的機會。
二來，陳平畢竟是自己人，他也不想把地推這條業務線，全部交給張強這個外包團隊。
雖說目前只是過渡階段，但萬一這條業務線未來出了問題，外包團隊的後續處理會很麻煩。
處理完公司內部的事務後，林牧繼續在市場上尋找融資機會。
時間從3月份慢慢來到了4月份，這期間，有不少老闆表露了投資拼多多的意願，但都被林牧拒絕了。
這些老闆大多只有錢，卻不能給林牧帶來他真正想要的資源。
這期間，騰訊資本的人，林牧也接觸過，但騰訊那邊，對待拼多多的態度十分謹慎。
2010年的騰訊資本還不像後世那樣，只看中能不能把流量分發賣一個好價錢，不怎麼插手具體管理。
此刻的騰訊投資，看中的是能不能協同作戰。
他們旗下已經有了拍拍網，對於要不要再投資一個競品、進行內部賽馬，管理層還在反覆分析考量。
直到有一天，林牧靠著上一次和vivo手機負責人沈委合作愉快的情分，搭上了一位大佬的線。
沈委在電話里說道：「林牧啊，我給你介紹一位老闆，他是我的前老闆，你可能聽說過他的名字，他叫段永平。他曾經創建過小霸王學習機、步步高點讀機，現在的OPPO、vivo，也都是從步步高手機演化過來的。」
「他聽了拼多多的產品邏輯和商業模式後，覺得這個路子很有意思，想邀請你過去吃一頓飯，聊一聊。對了，騰訊投資部門的副總彭志堅，也會在飯局上。」
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拼多多公司總部，新來的技術大牛米玉，正給林牧展示著第一代內測版本的拼多多APP。林牧在安卓手機上運行著這款APP，點擊和打開都順滑流暢，沒有絲毫卡頓。
打開APP後，是非常常見的UI布局，下方有四個圖標，分別是首頁、秒殺、聊天、個人中心。在首頁界面，屏幕按照1：4的比例分成了兩段：最上面的一段，有四個圖標，分別是1元秒殺、10元秒殺、20元秒殺、30元秒殺；下方的列表里，則是瀑布流形式的商品。
因為現在還沒有商家上線，所以頁面上使用的都是內部測試用的虛假商品。
林牧先是點擊了一款沒有特價的正常商品，測試素材是一個枕頭，標價10塊錢。
單買價格是10塊，拼單購買價格是6塊錢，並且包郵。
林牧點擊了「拼單購買」，系統很快自動匹配了一個虛擬假人完成拼單，隨後下方的購買圖標亮起，林牧只需點擊支付，就能完成購買。
在這一方面，林牧早已提前給技術部提了需求：在正常商品界面，所謂的拼單購買，並不是要真的讓用戶拉人來拼單，只要用戶點擊拼單界面，系統就自動匹配一個假人完成拼單即可。
那10塊錢的標價，只是用來給用戶做價格錨定的，真正拼單划算的商品，都在秒殺界面。
林牧又打開了秒殺界面，選擇了1元秒殺。在1元秒殺板塊，目前只有一款測試用的虛假商品，一瓶可口可樂，正常購買價格是兩塊五，但只要拉來一位用戶拼單，不管是新用戶還是老用戶，都能以1元的價格秒殺，還包郵到家。
在10元秒殺界面，商品是10雙襪子：20元秒殺界面，商品對標物是手機充電器、插座；30元秒殺界面，對標物是兩箱牛奶。
這四個秒殺板塊，分別對應著一人拼單、兩人拼單、三人拼單和四人拼單。
其實在秒殺界面，平台根本不可能賺錢，它的核心邏輯是通過低價商品給用戶物質激勵，讓用戶幫忙拉新。
林牧看完演示，給出了一點意見，對著米玉說道：「米玉，這個拼單界面，你得加上一個倒計時。比如說，把時間設置為4個小時，當時間結束時，如果用戶還沒有完成拼單條件，就自動給用戶退款，把訂單關閉，這樣能給用戶增加一點緊迫感。」
米玉收下意見，立刻回去進行修改。
處理完技術部門的事務後，一位地推人員主動上門毛遂自薦。一個手臂上繡著大青龍紋身的男人，上前說道：「林總您好，我聽我朋友說，貴司正在招收地推人員，我來毛遂自薦一下。我和我的團隊，負責過盛大《征途》遊戲的推廣，還負責過史玉柱腦白金的地推項目，在地推這一塊，我們有豐富的經驗。您看看，要不要把地推業務外包給我們團隊？我們的價格很實惠。」
此時拼多多項目剛剛啟動，市場上對拼多多的品牌認知度幾乎為0，林牧確實需要一支地推團隊應急。在用戶拉新方面，他可以藉助網際網路的便利和優惠活動，實現低成本拉新，但商家招商卻是個難題。
雖然他在電商商家圈子裡有不少人脈，個人估計自己拉來幾百家商家不成問題，但幾百家商家對於一個電商平台來說，實在是杯水車薪。
所以，林牧之前就通過盧海的人脈，找到了一位很有潛力的年輕人，他曾在GG聯盟好耶網實習過，還去過保健品集團，參與過「生命一號」的地推工作。
林牧給這年輕人開了2萬的高薪，讓他負責前期的地推工作；等到中後期，拼多多做大穩定後，再把這支地推團隊轉型為市場部，負責與KOL對接和市場投放。
林牧心想，大概是自己放出招收地推人員的風聲後，被張強的團隊注意到了。
他又詳細詢問了外包價格，張強給出的報價確實很優惠，是按照基礎薪資加業績提成的方式結算。
於是林牧便和張強簽訂了勞務合同，把地推業務線分成了兩條：一條是線上，專門去阿里巴巴、淘寶等各大電商平台挖商家牆角；另一條是線下。
網絡推管線由公司內部人員負責，另一條線則交給張強的團隊負責。
就在這時，蔣凡找上了門來，提議道：「林總，我們拼多多的調性，和一個群體很是搭配，但我們在正常推廣中，很難觸及到他們，那就是廣場舞大媽。」
林牧眼睛一亮，對啊！廣場舞大媽手裡有閒錢、時間也充裕，還是街坊鄰居之間人脈關係的連接點，要是在她們中間做地推，性價比肯定很高。
於是林牧把這個任務下發給了推广部，但在任務分發時，卻出現了矛盾。按照職責規劃，林牧把這個任務分給了張強的團隊，可張強卻十分抗拒。
他的抗拒也有理由：林牧在其他渠道給的拉新人頭費，從500到5000不等，但拉廣場舞大媽的話，一個人頭只給20塊錢，而且對拉新的用戶還有一定的考核要求。這樣一來，拉廣場舞大媽這個活，就變成了油水低、費力多的苦差事。
就在林牧琢磨著，要不要拿出一筆特別獎金來推動這件事時，負責網絡推廣的大學畢業生陳平，主動接下了這個任務，但他提出了一個要求：需要一筆獨立的經費，或者一些外包編制，用來招聘一批兼職員工，推進這項工作。
林牧思索片刻，還是把這個活和相應的經費交給了陳平。
一來，他想看看這小子的能力，給年輕人一個鍛鍊的機會。
二來，陳平畢竟是自己人，他也不想把地推這條業務線，全部交給張強這個外包團隊。
雖說目前只是過渡階段，但萬一這條業務線未來出了問題，外包團隊的後續處理會很麻煩。
處理完公司內部的事務後，林牧繼續在市場上尋找融資機會。
時間從3月份慢慢來到了4月份，這期間，有不少老闆表露了投資拼多多的意願，但都被林牧拒絕了。
這些老闆大多只有錢，卻不能給林牧帶來他真正想要的資源。
這期間，騰訊資本的人，林牧也接觸過，但騰訊那邊，對待拼多多的態度十分謹慎。
2010年的騰訊資本還不像後世那樣，只看中能不能把流量分發賣一個好價錢，不怎麼插手具體管理。
此刻的騰訊投資，看中的是能不能協同作戰。
他們旗下已經有了拍拍網，對於要不要再投資一個競品、進行內部賽馬，管理層還在反覆分析考量。
直到有一天，林牧靠著上一次和vivo手機負責人沈委合作愉快的情分，搭上了一位大佬的線。
沈委在電話里說道：「林牧啊，我給你介紹一位老闆，他是我的前老闆，你可能聽說過他的名字，他叫段永平。他曾經創建過小霸王學習機、步步高點讀機，現在的OPPO、vivo，也都是從步步高手機演化過來的。」
「他聽了拼多多的產品邏輯和商業模式後，覺得這個路子很有意思，想邀請你過去吃一頓飯，聊一聊。對了，騰訊投資部門的副總彭志堅，也會在飯局上。」
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