第114章 運營楊國福麻辣燙
第114章 運營楊國福麻辣燙
在視頻帶動店鋪銷量爆火之後的幾天，林牧給楊國福麻辣燙開通了掌柜說。
在掌柜說里，他發布了一條動態，動態里，楊國福正在熬煮番茄湯。楊國福說道：「新款番茄版預製包就要上線了，大家還想吃什麼口味，請在評論區里留言。」
評論區里，網友們挺活躍，紛紛留言自己想要的新湯底口味。
最終，牛骨味的湯底獲得了300個點讚。楊國福親自回復道：「好嘞，已收到反饋，安排！」
一段時間後，番茄味湯底也帶動了不少復購率。
一周之後，新品牛骨湯湯底正式上新。
並且這款新品並沒有合併在前兩個商品類目里，而是單獨開了第三個商品櫥櫃。
這樣一來，雖然新的商品類目會造成流量分流，並且還要重新給這個新單品拍主圖、找流量，但也在無形之間提升了潛在競爭對手的流量成本。
在這個運營過程中，還發生了一件小事。
新單品牛骨湯底一開始上新，流量並不好，店鋪本身已經爆火，又有視頻帶動，新品上新第一天居然只賣了40單。
楊國福麻辣燙的料理包，一包10塊錢，四包起買，不包郵。
這樣算下來，這牛骨湯的單日流水也就1600元而已。
就算一天能賣2000元流水，一個月下來純流水也只有6萬。
這牛骨湯的營收，和引流成本相比，甚至還有點小虧。
得知這個反饋後，林牧不慌不忙，登錄後台，使用流量工具進行解析，發現商品主圖的點擊率特別低，點開率只有5%。
也就是說，100人瀏覽時，只有5個人會點開主圖。
根據林牧對這個數據的判斷，他決定進行主圖更改。此刻的主圖封面是一碗牛骨湯底，圖上寫著「現宰現殺牛骨湯底」。
林牧皺了皺眉，這個主圖做得不太好，略有點抽象。
既然視頻是個小爆款，就繼續借視頻的流量。
他把楊國福叫來，拍了一張楊國福正在熬煮牛骨湯底的實拍圖，然後直接不加任何修改，將這張圖片上傳，當成商品主圖封面。
封面一改，數據直接爆炸：點開率從每百人5%提升至每百人12%，日銷訂單也從40單提升至80
單。
林牧適時地把這個操作的全流程發布到了淘賣家論壇。
此刻，他的直播帖子已經成了淘賣家論壇里最火的帖子，回復量已經刷到了2000多樓。
別看這和百度貼吧的流量沒法比，這可是非常垂直的賣家流量，而且淘賣家論壇里的人並不喜歡水帖子，每一條回復都很有針對性。
有人留言道：「我本來還在想，阿里運營腦子有坑，開這個掌柜說是想幹嘛？跟博客搶流量嗎？我自己試驗過，平時在上面發新品信息，根本沒人互動。原來不是沒用，是真的有效果啊！」
下面有人回復他：「你得用心啊！你看看大佬操作的，讓品牌掌門人親自下場熬煮湯底，看上去就有種接地氣的真實感。你平時只發乾巴巴的信息，哪個用戶會看？沒人喜歡單純看GG。」
還有人說道：「數據分析這一點我也經常用，但我有個問題想請教大佬，不知道大佬或者其他高手有沒有工夫回答我。」這位賣家接著說明，自己是賣垃圾袋的，改了好幾版主圖，點開率都不好，想請大佬幫幫忙。
在這個帖子下，許多淘賣家紛紛出手給出主意，但他們提議修改的主圖，這位賣家都不滿意。
直到林牧看到了這條留言，抽空給了他回復。
林牧給出的修改建議是：極致化賣點，在主圖上追求博人眼球。舉個例子，在垃圾袋裡直接裝上一桶大容量的水箱，拍出垃圾袋被拉伸到極限卻不崩掉的樣子，主打這款垃圾袋抗拉伸性極強的特點。
賣家收到林牧的修改建議後，如獲至寶，連夜修改了商品主圖。當天晚上，奇蹟就發生了，他的點開轉化率直接提升了3倍。這一次小小的案例，再次為林牧的光輝戰績添上了一筆。
此刻，時間已經來到了8月底，馬上就要到新生開學季了。
9月、10月本就是銷售旺季，也就是所謂的「金九銀十」。林牧通過簡略版的大數據分析發現，購買楊國福麻辣燙的用戶，年齡層以18~24歲居多，且大多在浙江地區，用戶畫像以大學生為主。
這個數據結果很正常：大學生有錢有閒，又愛上網：楊國福的價格親民，而且不少大學城附近都有楊國福的線下店鋪，有一定的品牌基礎。
於是林牧提出了一個提議：開學後，大學生們會開新生歡迎會，歡迎會上有很多打GG的空間，他們可以根據現有數據，打一場精準GG，在浙江的幾大高校里投放楊國福的GG。GG標語可以是「只要9塊9，楊國福帶回家」。
之所以不寫「帶回宿舍」，是因為這種料理包需要用鍋煮，舍管們肯定會嚴防死守。把「帶回宿舍」改成「帶回家」，也算是一種擦邊球行為。
而且這筆GG經費並不需要花太多。大學生的學生會都很愁去哪裡拉贊助，如果一次給一兩萬，直接把一個學校的GG窗口全承包下來都不成問題。
就算嫌貴，花一兩千，占據幾個重要的GG窗口，也很好談。
對於林牧這個新合作夥伴，楊國福也兌現了自己的承諾：運營方面，他全權放手，任由林牧折騰。
GG經費上，他也不怎麼卡審核，只要林牧說得有道理、有依據，財務賀麗麗就直接審批。
大學生宿舍內。
一道牛骨頭的鮮味兒正在整個走廊里擴散，大學生陸瑤抽了抽鼻子，吞了口口水：「又是誰在宿舍里吃楊國福啊？」
自打新生迎新會上，楊國福麻辣燙花大手筆談下了數十家高校的獨家贊助後，楊國福麻辣燙在大學生群體裡就徹底火了。
這段時間裡，基本上不管是男生宿舍還是女生宿舍，不管是985、211，還是大專院校，只要一
進宿舍，保准能聞到一股麻辣燙的香味。
陸瑤回到宿舍，只見原本在埋頭學習的舍友正在吃麻辣燙。「咕嚕咕嚕」，舍友拿著一個小功率電鍋，鍋里的湯底已經煮開，正往鍋里放料子，有葷有素，料子很快就煮透了。
陸瑤聞到香味，忍不住了，抓起昨天吃方便麵剩下的叉子就往鍋里插，嘴裡喊著：「見者有份，見者有份！」
「咦？老陸，你自己拿雙筷子啊！」舍友拍開他的手，無奈地給他找了雙乾淨的筷子。
自從湯底煮開後，不知何時，這位舍友的身後就擠滿了人，原本在上鋪看網絡小說的、在下鋪談戀愛的，都放下了手頭的事，圍過來搶著吃。
他們一邊吃，一邊念叨：「楊國福的麻辣燙香味真足，湯也挺好喝，就是煮東西不太入味，感覺差點意思。」「可不是嘛，要說正宗的，還是得去店裡吃，店裡的才夠勁。」
被白嫖的舍友咬牙切齒地說：「我操你們一幫畜生，搶我的吃的，還不念我的好是吧？」
陸瑤笑著說道：「別急，等一下我請你們去吃楊國福線下店。你們還別說，這料理包做得真有意思，吃了之後不但不解饞，反而更饞真材實料的正宗楊國福了。」
另一人笑道：「最近學校附近的楊國福麻辣燙生意可好了，天天都要排隊，這商家真是賺大了！」
在視頻帶動店鋪銷量爆火之後的幾天，林牧給楊國福麻辣燙開通了掌柜說。
在掌柜說里，他發布了一條動態，動態里，楊國福正在熬煮番茄湯。楊國福說道：「新款番茄版預製包就要上線了，大家還想吃什麼口味，請在評論區里留言。」
評論區里，網友們挺活躍，紛紛留言自己想要的新湯底口味。
最終，牛骨味的湯底獲得了300個點讚。楊國福親自回復道：「好嘞，已收到反饋，安排！」
一段時間後，番茄味湯底也帶動了不少復購率。
一周之後，新品牛骨湯湯底正式上新。
並且這款新品並沒有合併在前兩個商品類目里，而是單獨開了第三個商品櫥櫃。
這樣一來，雖然新的商品類目會造成流量分流，並且還要重新給這個新單品拍主圖、找流量，但也在無形之間提升了潛在競爭對手的流量成本。
在這個運營過程中，還發生了一件小事。
新單品牛骨湯底一開始上新，流量並不好，店鋪本身已經爆火，又有視頻帶動，新品上新第一天居然只賣了40單。
楊國福麻辣燙的料理包，一包10塊錢，四包起買，不包郵。
這樣算下來，這牛骨湯的單日流水也就1600元而已。
就算一天能賣2000元流水，一個月下來純流水也只有6萬。
這牛骨湯的營收，和引流成本相比，甚至還有點小虧。
得知這個反饋後，林牧不慌不忙，登錄後台，使用流量工具進行解析，發現商品主圖的點擊率特別低，點開率只有5%。
也就是說，100人瀏覽時，只有5個人會點開主圖。
根據林牧對這個數據的判斷，他決定進行主圖更改。此刻的主圖封面是一碗牛骨湯底，圖上寫著「現宰現殺牛骨湯底」。
林牧皺了皺眉，這個主圖做得不太好，略有點抽象。
既然視頻是個小爆款，就繼續借視頻的流量。
他把楊國福叫來，拍了一張楊國福正在熬煮牛骨湯底的實拍圖，然後直接不加任何修改，將這張圖片上傳，當成商品主圖封面。
封面一改，數據直接爆炸：點開率從每百人5%提升至每百人12%，日銷訂單也從40單提升至80
單。
林牧適時地把這個操作的全流程發布到了淘賣家論壇。
此刻，他的直播帖子已經成了淘賣家論壇里最火的帖子，回復量已經刷到了2000多樓。
別看這和百度貼吧的流量沒法比，這可是非常垂直的賣家流量，而且淘賣家論壇里的人並不喜歡水帖子，每一條回復都很有針對性。
有人留言道：「我本來還在想，阿里運營腦子有坑，開這個掌柜說是想幹嘛？跟博客搶流量嗎？我自己試驗過，平時在上面發新品信息，根本沒人互動。原來不是沒用，是真的有效果啊！」
下面有人回復他：「你得用心啊！你看看大佬操作的，讓品牌掌門人親自下場熬煮湯底，看上去就有種接地氣的真實感。你平時只發乾巴巴的信息，哪個用戶會看？沒人喜歡單純看GG。」
還有人說道：「數據分析這一點我也經常用，但我有個問題想請教大佬，不知道大佬或者其他高手有沒有工夫回答我。」這位賣家接著說明，自己是賣垃圾袋的，改了好幾版主圖，點開率都不好，想請大佬幫幫忙。
在這個帖子下，許多淘賣家紛紛出手給出主意，但他們提議修改的主圖，這位賣家都不滿意。
直到林牧看到了這條留言，抽空給了他回復。
林牧給出的修改建議是：極致化賣點，在主圖上追求博人眼球。舉個例子，在垃圾袋裡直接裝上一桶大容量的水箱，拍出垃圾袋被拉伸到極限卻不崩掉的樣子，主打這款垃圾袋抗拉伸性極強的特點。
賣家收到林牧的修改建議後，如獲至寶，連夜修改了商品主圖。當天晚上，奇蹟就發生了，他的點開轉化率直接提升了3倍。這一次小小的案例，再次為林牧的光輝戰績添上了一筆。
此刻，時間已經來到了8月底，馬上就要到新生開學季了。
9月、10月本就是銷售旺季，也就是所謂的「金九銀十」。林牧通過簡略版的大數據分析發現，購買楊國福麻辣燙的用戶，年齡層以18~24歲居多，且大多在浙江地區，用戶畫像以大學生為主。
這個數據結果很正常：大學生有錢有閒，又愛上網：楊國福的價格親民，而且不少大學城附近都有楊國福的線下店鋪，有一定的品牌基礎。
於是林牧提出了一個提議：開學後，大學生們會開新生歡迎會，歡迎會上有很多打GG的空間，他們可以根據現有數據，打一場精準GG，在浙江的幾大高校里投放楊國福的GG。GG標語可以是「只要9塊9，楊國福帶回家」。
之所以不寫「帶回宿舍」，是因為這種料理包需要用鍋煮，舍管們肯定會嚴防死守。把「帶回宿舍」改成「帶回家」，也算是一種擦邊球行為。
而且這筆GG經費並不需要花太多。大學生的學生會都很愁去哪裡拉贊助，如果一次給一兩萬，直接把一個學校的GG窗口全承包下來都不成問題。
就算嫌貴，花一兩千，占據幾個重要的GG窗口，也很好談。
對於林牧這個新合作夥伴，楊國福也兌現了自己的承諾：運營方面，他全權放手，任由林牧折騰。
GG經費上，他也不怎麼卡審核，只要林牧說得有道理、有依據，財務賀麗麗就直接審批。
大學生宿舍內。
一道牛骨頭的鮮味兒正在整個走廊里擴散，大學生陸瑤抽了抽鼻子，吞了口口水：「又是誰在宿舍里吃楊國福啊？」
自打新生迎新會上，楊國福麻辣燙花大手筆談下了數十家高校的獨家贊助後，楊國福麻辣燙在大學生群體裡就徹底火了。
這段時間裡，基本上不管是男生宿舍還是女生宿舍，不管是985、211，還是大專院校，只要一
進宿舍，保准能聞到一股麻辣燙的香味。
陸瑤回到宿舍，只見原本在埋頭學習的舍友正在吃麻辣燙。「咕嚕咕嚕」，舍友拿著一個小功率電鍋，鍋里的湯底已經煮開，正往鍋里放料子，有葷有素，料子很快就煮透了。
陸瑤聞到香味，忍不住了，抓起昨天吃方便麵剩下的叉子就往鍋里插，嘴裡喊著：「見者有份，見者有份！」
「咦？老陸，你自己拿雙筷子啊！」舍友拍開他的手，無奈地給他找了雙乾淨的筷子。
自從湯底煮開後，不知何時，這位舍友的身後就擠滿了人，原本在上鋪看網絡小說的、在下鋪談戀愛的，都放下了手頭的事，圍過來搶著吃。
他們一邊吃，一邊念叨：「楊國福的麻辣燙香味真足，湯也挺好喝，就是煮東西不太入味，感覺差點意思。」「可不是嘛，要說正宗的，還是得去店裡吃，店裡的才夠勁。」
被白嫖的舍友咬牙切齒地說：「我操你們一幫畜生，搶我的吃的，還不念我的好是吧？」
陸瑤笑著說道：「別急，等一下我請你們去吃楊國福線下店。你們還別說，這料理包做得真有意思，吃了之後不但不解饞，反而更饞真材實料的正宗楊國福了。」
另一人笑道：「最近學校附近的楊國福麻辣燙生意可好了，天天都要排隊，這商家真是賺大了！」