第113章 隨隨便便運營一個爆款店鋪
第113章 隨隨便便運營一個爆款店鋪
楊國福說道：「小伙子，我有一筆買賣，想跟你談合作。」
林牧洗耳恭聽，說道：「您說。」
「你知道楊國福麻辣燙嗎？我就是楊國福。」
林牧適當表露出震驚的表情，說道：「這我還真知道，全國已經開了上千家連鎖店鋪了吧？」
楊國福略有些驕傲地點點頭，說道：「我看中了一條新賽道。我的很多客戶在店裡吃了麻辣燙後，都想買我們的湯底，自己回家煮，還便宜。我就想，能不能賣這種預製料理包，滿足客戶的這個需求。」
他頓了頓，繼續說道：「然後我又想了想，如果我這樣做，就不只是賣楊國福這一個品牌了，而是做品牌化運營，我的商業版圖會寬廣許多。現在大家都在講網際網路化、信息化，我知道你在電商領域很厲害，你幫我在線上運營運營，定一個營銷框架。」
啪！楊國福把一把車鑰匙拍在桌面上，推到林牧面前，說道：「你的本事我放心，你已經搞火過不少品牌了。這一輛路虎，就當做我送你的見面禮。」
林牧還沒來得及表態，一旁的盛有為就忍不住了，說道：「老楊，你拿一輛二手路虎，埋汰小林呢？」
林牧把車鑰匙推了回去，說道：「叔，正好我最近有個業務，要拉大品牌進天貓參加雙十一。
「」
「雙十一是什麼？」楊國福疑惑地問道。
林牧簡單地解釋了一番。
聽完林牧的解釋，楊國福緩緩說道：「品牌調性上倒是挺合適的。專業的事情讓專業的人干，既然你認為我這牌子應該參加雙十一，那就參加。我說了，運營的事情全交給你管，就一定全聽你的。」
林牧想了想，不如就把這次運營打造成一個經典案例，直接發到論壇上全程直播，以此來吸引更多傳統廠家。他把自己的想法跟楊國福說了說。
楊國福說道：「可以，我沒有意見。對了，你想找傳統廠家加入天貓，你可以找我啊，我這邊認識一大堆老夥計。」
有關於合作的事情，在便宜岳父的溝通下，楊國福新開了一家公司，專門用來運營預製麻辣燙料理包，林牧在其中拿2%股份。
一段時間後，林牧來到楊國福麻辣燙的倉庫，查看貨物情況。
貨物儲存用的是冰庫，發貨方式採用的是冷鏈運輸。預製麻辣燙都是凍貨，和後世的火鍋底料一樣，凍成一塊一塊的，拿回家泡開就能吃。
林牧自己也嘗了嘗，一共有三種口味：清湯、麻辣、麻醬。吃起來口感其實一般，大概是工藝還不成熟，自前還做不到特別好吃，但聞起來很香。
林牧在現場拍了不少圖片，發到了淘賣家論壇上。他在論壇開了一個長期更新的帖子，標題叫做《從0開始打造爆款店鋪—楊國福麻辣燙》。
帖子開篇，林牧就明確表示，他將從0開始全程直播，分享自己如何打造爆款店鋪、
如何運用各類營銷工具的全過程。編輯完帖子後，他點擊發送，幾乎瞬間，論壇帖子就刷新出了幾十樓回復。
「插眼，留坑！居然趕上直播了！」
「大佬，我是傻子瓜子的區域總代，有沒有興趣來談談合作？」
林牧眼睛一亮，瞧，客戶這不就自己找上門來了？
接下來，林牧讓楊國福那邊註冊開通了一家天貓店。而後，他沒有急著上架產品，而是先用了一款淘寶商家平台自帶的工具，萬象雲台。
萬象雲台可以查看最近淘寶平台的搜索關鍵詞，從中找到熱詞和新的市場需求。
林牧將關鍵詞鎖定在麻辣燙領域，很快就出現了幾個搜索熱詞：在家自己就能做的麻辣燙、麻辣燙料理包、超級辣的麻辣燙、清湯麻辣燙、宿舍可以吃的麻辣燙、便宜麻辣燙。
從這一連串關鍵詞能看出，市場確實有對預製麻辣燙的需求，並且能提煉出兩個核心應用場景：家庭裝和學生宿舍裝。口味方面，清湯和麻辣兩款更受歡迎，價格最好是平價。
林牧讓楊國福那邊的運營上架了兩款商品：一款家庭裝，一款清湯裝。
這兩款商品一上架，一整天沒有做任何營銷、沒有購買任何關鍵詞，僅憑自然流量，就收穫了總計20單的訂單。
林牧把第一天的戰績發到了淘賣家論壇上。此刻，他的帖子在第一天的預熱下，已經有了上百樓回復。戰績一經發出，馬上引發了轟動。
「我去！一天自然流量20單，這就是高手嗎？」
「可是萬象雲台要收費呀，這是在推銷萬象雲台吧？」
「白痴！免費的東西白嫖慣了？這是能讓你賺錢的工具，一點錢都捨不得花。」
論壇里，腦子轉得慢的人還在吵架，腦子快的人已經趕緊開通了萬象雲台，從中尋找商機。
時間又過去了幾天，這幾天裡，林牧讓楊國福親自出鏡，拍攝了一條短片。
短片邏輯和《小月料理》一樣，拍一段楊國福熬煮麻辣燙的畫面，然後把麻辣燙分享給街坊鄰居吃，拍出滿滿的市井煙火氣。
視頻里，街坊鄰居們吃得都很香，事實上也確實如此。楊國福麻辣燙一開始就是他自己在家煮好，挑著擔子擺地攤做起的，他本人的手藝本就很不錯。
只不過，視頻是視頻，網絡上賣的商品是流水線生產的。
不過這並不重要。
這條短片雖然沒有像《小月料理》那樣爆火，但累計也有了十幾萬的播放量。
托林牧自己的福，土豆網當時已經和淘寶展開了帶貨合作，這方面的對接十分順利。
在這條視頻的帶動下，楊國福麻辣燙的銷量成功暴增10倍，達到了日銷200單。林牧再次把戰績發到了淘賣家論壇，這一次，引發了不少人的吐槽。
「大佬，這一次的運營難度也太高了吧？我們可不會拍視頻，就算拍了，也不能保證一定能火啊！」
「能拍成這樣的質量，肯定需要專業團隊，這成本也太高了，我們小賣家根本承受不起。」
但也有人提出了不同意見：「這個操作本身就不是給普通小賣家學的，它面向的本就是有實力的老牌廠商。」
此刻，距離林牧發帖子已經過去了一周。
這一周里，已經有十多家老牌廠商陸續加上林牧，在他的幫助下開了天貓旗艦店。其中最大牌的，就是大白兔奶糖的廠家，他們也想開線上旗艦店，多親近親近年輕人。
楊國福說道：「小伙子，我有一筆買賣，想跟你談合作。」
林牧洗耳恭聽，說道：「您說。」
「你知道楊國福麻辣燙嗎？我就是楊國福。」
林牧適當表露出震驚的表情，說道：「這我還真知道，全國已經開了上千家連鎖店鋪了吧？」
楊國福略有些驕傲地點點頭，說道：「我看中了一條新賽道。我的很多客戶在店裡吃了麻辣燙後，都想買我們的湯底，自己回家煮，還便宜。我就想，能不能賣這種預製料理包，滿足客戶的這個需求。」
他頓了頓，繼續說道：「然後我又想了想，如果我這樣做，就不只是賣楊國福這一個品牌了，而是做品牌化運營，我的商業版圖會寬廣許多。現在大家都在講網際網路化、信息化，我知道你在電商領域很厲害，你幫我在線上運營運營，定一個營銷框架。」
啪！楊國福把一把車鑰匙拍在桌面上，推到林牧面前，說道：「你的本事我放心，你已經搞火過不少品牌了。這一輛路虎，就當做我送你的見面禮。」
林牧還沒來得及表態，一旁的盛有為就忍不住了，說道：「老楊，你拿一輛二手路虎，埋汰小林呢？」
林牧把車鑰匙推了回去，說道：「叔，正好我最近有個業務，要拉大品牌進天貓參加雙十一。
「」
「雙十一是什麼？」楊國福疑惑地問道。
林牧簡單地解釋了一番。
聽完林牧的解釋，楊國福緩緩說道：「品牌調性上倒是挺合適的。專業的事情讓專業的人干，既然你認為我這牌子應該參加雙十一，那就參加。我說了，運營的事情全交給你管，就一定全聽你的。」
林牧想了想，不如就把這次運營打造成一個經典案例，直接發到論壇上全程直播，以此來吸引更多傳統廠家。他把自己的想法跟楊國福說了說。
楊國福說道：「可以，我沒有意見。對了，你想找傳統廠家加入天貓，你可以找我啊，我這邊認識一大堆老夥計。」
有關於合作的事情，在便宜岳父的溝通下，楊國福新開了一家公司，專門用來運營預製麻辣燙料理包，林牧在其中拿2%股份。
一段時間後，林牧來到楊國福麻辣燙的倉庫，查看貨物情況。
貨物儲存用的是冰庫，發貨方式採用的是冷鏈運輸。預製麻辣燙都是凍貨，和後世的火鍋底料一樣，凍成一塊一塊的，拿回家泡開就能吃。
林牧自己也嘗了嘗，一共有三種口味：清湯、麻辣、麻醬。吃起來口感其實一般，大概是工藝還不成熟，自前還做不到特別好吃，但聞起來很香。
林牧在現場拍了不少圖片，發到了淘賣家論壇上。他在論壇開了一個長期更新的帖子，標題叫做《從0開始打造爆款店鋪—楊國福麻辣燙》。
帖子開篇，林牧就明確表示，他將從0開始全程直播，分享自己如何打造爆款店鋪、
如何運用各類營銷工具的全過程。編輯完帖子後，他點擊發送，幾乎瞬間，論壇帖子就刷新出了幾十樓回復。
「插眼，留坑！居然趕上直播了！」
「大佬，我是傻子瓜子的區域總代，有沒有興趣來談談合作？」
林牧眼睛一亮，瞧，客戶這不就自己找上門來了？
接下來，林牧讓楊國福那邊註冊開通了一家天貓店。而後，他沒有急著上架產品，而是先用了一款淘寶商家平台自帶的工具，萬象雲台。
萬象雲台可以查看最近淘寶平台的搜索關鍵詞，從中找到熱詞和新的市場需求。
林牧將關鍵詞鎖定在麻辣燙領域，很快就出現了幾個搜索熱詞：在家自己就能做的麻辣燙、麻辣燙料理包、超級辣的麻辣燙、清湯麻辣燙、宿舍可以吃的麻辣燙、便宜麻辣燙。
從這一連串關鍵詞能看出，市場確實有對預製麻辣燙的需求，並且能提煉出兩個核心應用場景：家庭裝和學生宿舍裝。口味方面，清湯和麻辣兩款更受歡迎，價格最好是平價。
林牧讓楊國福那邊的運營上架了兩款商品：一款家庭裝，一款清湯裝。
這兩款商品一上架，一整天沒有做任何營銷、沒有購買任何關鍵詞，僅憑自然流量，就收穫了總計20單的訂單。
林牧把第一天的戰績發到了淘賣家論壇上。此刻，他的帖子在第一天的預熱下，已經有了上百樓回復。戰績一經發出，馬上引發了轟動。
「我去！一天自然流量20單，這就是高手嗎？」
「可是萬象雲台要收費呀，這是在推銷萬象雲台吧？」
「白痴！免費的東西白嫖慣了？這是能讓你賺錢的工具，一點錢都捨不得花。」
論壇里，腦子轉得慢的人還在吵架，腦子快的人已經趕緊開通了萬象雲台，從中尋找商機。
時間又過去了幾天，這幾天裡，林牧讓楊國福親自出鏡，拍攝了一條短片。
短片邏輯和《小月料理》一樣，拍一段楊國福熬煮麻辣燙的畫面，然後把麻辣燙分享給街坊鄰居吃，拍出滿滿的市井煙火氣。
視頻里，街坊鄰居們吃得都很香，事實上也確實如此。楊國福麻辣燙一開始就是他自己在家煮好，挑著擔子擺地攤做起的，他本人的手藝本就很不錯。
只不過，視頻是視頻，網絡上賣的商品是流水線生產的。
不過這並不重要。
這條短片雖然沒有像《小月料理》那樣爆火，但累計也有了十幾萬的播放量。
托林牧自己的福，土豆網當時已經和淘寶展開了帶貨合作，這方面的對接十分順利。
在這條視頻的帶動下，楊國福麻辣燙的銷量成功暴增10倍，達到了日銷200單。林牧再次把戰績發到了淘賣家論壇，這一次，引發了不少人的吐槽。
「大佬，這一次的運營難度也太高了吧？我們可不會拍視頻，就算拍了，也不能保證一定能火啊！」
「能拍成這樣的質量，肯定需要專業團隊，這成本也太高了，我們小賣家根本承受不起。」
但也有人提出了不同意見：「這個操作本身就不是給普通小賣家學的，它面向的本就是有實力的老牌廠商。」
此刻，距離林牧發帖子已經過去了一周。
這一周里，已經有十多家老牌廠商陸續加上林牧，在他的幫助下開了天貓旗艦店。其中最大牌的，就是大白兔奶糖的廠家，他們也想開線上旗艦店，多親近親近年輕人。