第383章 改革開放（2）
十月，上海和平飯店北樓套房。
窗外是外灘的萬國建築群，黃浦江上船笛聲聲。套房客廳里，林三對面坐著上海輕工局的吳副局長，和日化公司的劉書記。
寒暄已過，茶也續了兩輪。
吳副局長先開口：「林先生的想法，我們很歡迎。改革開放嘛，就是要引進外資、引進技術。不過這個合資的股比問題……」
林三等他說完。
吳副局長措辭謹慎，「我們研究過，按照最新的《中外合資經營企業法》，外資比例一般不低於25%，但沒有上限規定。不過從我們的經驗來看，為了體現平等互利，很多項目都採取50%對50%的模式。」
劉書記在一旁點頭：「是啊，這樣決策也方便，董事會票數對等。」
林三端起茶杯，吹了吹浮葉。
他放下茶杯，「吳局、劉書記，我說句實在話。我們林家回來投資，不是為了爭那一點控股權。技術、設備、管理，我們全包。配方是最新的酵素洗滌技術，去污力比普通肥皂強三倍，對織物損傷小。生產設備從德國進口，全自動化流水線。管理團隊從香港派，帶三年，直到你們的人完全接手。」
他頓了頓：「我們只要求兩點。第一，品牌可以用你們現有的『白貓』，或者起新名字，你們定。第二，生產經營的主導權，得在你們手裡。」
吳副局長和劉書記對視一眼。這話說得太漂亮，反而讓人警惕。
「那林先生的意思是……」
「中方占51%，我們占49%。」林三說得清晰，「董事會你們多一席，總經理你們派，財務總監我們派。重大決策需要三分之二以上票數通過，但日常經營，你們說了算。」
劉書記身體前傾：「那利潤分配呢？」
「按股比。」林三說，「但前三年，我們那份利潤，全部用於生產線升級和員工培訓。」
房間裡安靜了幾秒。吳副局長的手指在沙發扶手上輕輕敲著。
「林先生這麼有誠意，我們很感動。不過……」他斟酌著用詞，「有些具體問題還得落實。比如這個技術，專利是誰的？生產過程中如果涉及進口原材料，外匯怎麼解決？還有，產品是內銷還是出口？比例怎麼定？」
談判這才真正開始。
接下來三天，每天從早上九點談到晚上八點。焦點集中在四個問題：
一是技術所有權。林三堅持配方專利歸合資公司，但核心酵素菌種的培養技術，由林家在香港的實驗室「技術支持」，菌種每季度供應。劉書記想要全部技術轉讓，林三寸步不讓。
「劉書記，這不是不信任。」林三解釋，「菌種培養需要極高的潔淨環境和恆溫恆濕條件，上海目前不具備。硬要搬過來，萬一污染了，整條生產線都得停。我們定期供應，質量有保證，成本也算在原料里，對大家都好。」
二是外匯。吳副局長攤牌：輕工局沒有外匯額度，進口設備和添加劑都需要合資公司自己掙。林三答應，頭三年產品出口比例不低於30%，創匯優先用於進口。
三是人事。中方堅持關鍵崗位必須安排一定數量的「骨幹」。林三答應，但要求所有人員必須通過香港來的技術培訓考核，不合格的可以調崗，但不能占著位置。
四是那個「共同保管」的生產工藝文件。條款寫得比較隱晦：全套文件一式三份，中方、港方、合資公司各存一份。查閱需雙方授權代表同時在場。
劉書記指著這條問：「這是不是……不太方便？」
林三微笑：「技術安全，對大家都重要。萬一泄露出去，被別的廠子抄了，損失的是合資公司。這樣保管，是為了長遠。」
第三天的深夜，合同草案終於敲定。吳副局長和劉書記眼裡都是血絲，林三的西裝依舊筆挺。
簽字前，吳副局長最後問了一句：「林先生，你們投這麼多錢、這麼多技術，就真不為控股？我幹了二十年工業，沒見過這樣的。」
林三正在擰鋼筆帽，聞言抬起頭。
「吳局，控股權在您手裡，這廠子才是『中國的廠子』。工人安心，領導放心，政策支持才到位。」他慢慢說，「我們要的，是這廠子能長遠辦下去，辦成標杆。將來別的領域合作，這才是個樣板。」
他頓了頓，聲音更沉：「再說了，這廠子辦好了，賺錢了，我們那49%的分紅，難道會少嗎？」
吳副局長怔了怔，終於笑了。「通透。林先生是做實事的人。」
筆尖落下，簽名蓋章。
十一月底，閔行工業區。
「申林日化」的地塊上，推土機已經進場。林三站在臨時工棚前，香港來的工地負責人老黃正拿著圖紙匯報。
「……德國設備下月到港，走海運到上海港。安裝工程師是從新加坡請的，簽了保密協議，幹完就得走。」老黃指著圖紙上的車間布局，「按您要求，核心配料區單獨隔出來，獨立通風系統，進出要兩道門禁，監控無死角。錄像帶每周更換，舊帶子封存送回香港。」
「工人呢？」
「輕工局安排了五十個，都是國營廠過來的熟練工。我們社會招聘三十個，主要招知青，文化程度高些。」老黃壓低聲音，「關鍵崗位——配料、質檢、設備維護——全是我們招聘的人。輕工局那邊安排的人，主要在包裝和倉儲。」
林三點頭：「培訓抓緊。質量控制手冊，必須讓每個人背熟。將來出了質量問題，從流水線上第一個環節開始追責。」
「明白。」
風吹過來，帶著泥土和水泥的味道。林三看著遠處漸漸成型的廠房輪廓，忽然問：「老黃，你在香港蓋了二十年樓，覺得這裡怎麼樣？」
老黃想了想：「地夠平，工人肯干。就是……規矩多了點，幹什麼都得批文。」
「那就按規矩來。」林三說，「一步一步，把根基打實。」
窗外是外灘的萬國建築群，黃浦江上船笛聲聲。套房客廳里，林三對面坐著上海輕工局的吳副局長，和日化公司的劉書記。
寒暄已過，茶也續了兩輪。
吳副局長先開口：「林先生的想法，我們很歡迎。改革開放嘛，就是要引進外資、引進技術。不過這個合資的股比問題……」
林三等他說完。
吳副局長措辭謹慎，「我們研究過，按照最新的《中外合資經營企業法》，外資比例一般不低於25%，但沒有上限規定。不過從我們的經驗來看，為了體現平等互利，很多項目都採取50%對50%的模式。」
劉書記在一旁點頭：「是啊，這樣決策也方便，董事會票數對等。」
林三端起茶杯，吹了吹浮葉。
他放下茶杯，「吳局、劉書記，我說句實在話。我們林家回來投資，不是為了爭那一點控股權。技術、設備、管理，我們全包。配方是最新的酵素洗滌技術，去污力比普通肥皂強三倍，對織物損傷小。生產設備從德國進口，全自動化流水線。管理團隊從香港派，帶三年，直到你們的人完全接手。」
他頓了頓：「我們只要求兩點。第一，品牌可以用你們現有的『白貓』，或者起新名字，你們定。第二，生產經營的主導權，得在你們手裡。」
吳副局長和劉書記對視一眼。這話說得太漂亮，反而讓人警惕。
「那林先生的意思是……」
「中方占51%，我們占49%。」林三說得清晰，「董事會你們多一席，總經理你們派，財務總監我們派。重大決策需要三分之二以上票數通過，但日常經營，你們說了算。」
劉書記身體前傾：「那利潤分配呢？」
「按股比。」林三說，「但前三年，我們那份利潤，全部用於生產線升級和員工培訓。」
房間裡安靜了幾秒。吳副局長的手指在沙發扶手上輕輕敲著。
「林先生這麼有誠意，我們很感動。不過……」他斟酌著用詞，「有些具體問題還得落實。比如這個技術，專利是誰的？生產過程中如果涉及進口原材料，外匯怎麼解決？還有，產品是內銷還是出口？比例怎麼定？」
談判這才真正開始。
接下來三天，每天從早上九點談到晚上八點。焦點集中在四個問題：
一是技術所有權。林三堅持配方專利歸合資公司，但核心酵素菌種的培養技術，由林家在香港的實驗室「技術支持」，菌種每季度供應。劉書記想要全部技術轉讓，林三寸步不讓。
「劉書記，這不是不信任。」林三解釋，「菌種培養需要極高的潔淨環境和恆溫恆濕條件，上海目前不具備。硬要搬過來，萬一污染了，整條生產線都得停。我們定期供應，質量有保證，成本也算在原料里，對大家都好。」
二是外匯。吳副局長攤牌：輕工局沒有外匯額度，進口設備和添加劑都需要合資公司自己掙。林三答應，頭三年產品出口比例不低於30%，創匯優先用於進口。
三是人事。中方堅持關鍵崗位必須安排一定數量的「骨幹」。林三答應，但要求所有人員必須通過香港來的技術培訓考核，不合格的可以調崗，但不能占著位置。
四是那個「共同保管」的生產工藝文件。條款寫得比較隱晦：全套文件一式三份，中方、港方、合資公司各存一份。查閱需雙方授權代表同時在場。
劉書記指著這條問：「這是不是……不太方便？」
林三微笑：「技術安全，對大家都重要。萬一泄露出去，被別的廠子抄了，損失的是合資公司。這樣保管，是為了長遠。」
第三天的深夜，合同草案終於敲定。吳副局長和劉書記眼裡都是血絲，林三的西裝依舊筆挺。
簽字前，吳副局長最後問了一句：「林先生，你們投這麼多錢、這麼多技術，就真不為控股？我幹了二十年工業，沒見過這樣的。」
林三正在擰鋼筆帽，聞言抬起頭。
「吳局，控股權在您手裡，這廠子才是『中國的廠子』。工人安心，領導放心，政策支持才到位。」他慢慢說，「我們要的，是這廠子能長遠辦下去，辦成標杆。將來別的領域合作，這才是個樣板。」
他頓了頓，聲音更沉：「再說了，這廠子辦好了，賺錢了，我們那49%的分紅，難道會少嗎？」
吳副局長怔了怔，終於笑了。「通透。林先生是做實事的人。」
筆尖落下，簽名蓋章。
十一月底，閔行工業區。
「申林日化」的地塊上，推土機已經進場。林三站在臨時工棚前，香港來的工地負責人老黃正拿著圖紙匯報。
「……德國設備下月到港，走海運到上海港。安裝工程師是從新加坡請的，簽了保密協議，幹完就得走。」老黃指著圖紙上的車間布局，「按您要求，核心配料區單獨隔出來，獨立通風系統，進出要兩道門禁，監控無死角。錄像帶每周更換，舊帶子封存送回香港。」
「工人呢？」
「輕工局安排了五十個，都是國營廠過來的熟練工。我們社會招聘三十個，主要招知青，文化程度高些。」老黃壓低聲音，「關鍵崗位——配料、質檢、設備維護——全是我們招聘的人。輕工局那邊安排的人，主要在包裝和倉儲。」
林三點頭：「培訓抓緊。質量控制手冊，必須讓每個人背熟。將來出了質量問題，從流水線上第一個環節開始追責。」
「明白。」
風吹過來，帶著泥土和水泥的味道。林三看著遠處漸漸成型的廠房輪廓，忽然問：「老黃，你在香港蓋了二十年樓，覺得這裡怎麼樣？」
老黃想了想：「地夠平，工人肯干。就是……規矩多了點，幹什麼都得批文。」
「那就按規矩來。」林三說，「一步一步，把根基打實。」