第384章 改革開放（3）
1981年開春，佛山。
食品廠的談判比上海順利得多。廠長姓趙，是個實幹派，見面第一句話就是：「林先生，我們廠現在最大的問題是產品出不去。倉庫里堆滿了罐頭，但外貿公司給的配額有限，賣不動。」
林三帶來的方案簡單直接：合資後，林氏包銷70%的產品，通過香港轉口到東南亞。作為交換，廠里要引進一條全新的真空包裝生產線。
「設備是我們檳城基地升級換下來的，但保養得很好，精度完全達標。」林三讓助手打開設備照片，「價格按折舊算，只有新設備的四成。」
趙廠長仔細看照片，又看了技術參數。「這設備……能處理肉類真空包裝嗎？」
「專門為肉類優化過。」林三說，「另外，我們每年可以送兩位技術骨幹去德國進修，學習最新的食品保鮮技術。費用我們承擔。」
趙廠長眼睛亮了。「德國？」
「斯圖加特，有一家我們合作的食品機械研究所。」林三補充，「不過有個條件——去的人，得簽八年服務合同，學成後必須回合資廠工作。」
「這應該的！應該的！」趙廠長連連點頭，「國家培養了，當然要回來服務。」
合同條款很快敲定。林三讓了一部分利潤分成，換來了對出口渠道的完全控制，以及設備採購的決定權——將來升級設備，必須經林氏認可。
三月，香港基金會辦公室。
陳老親自審定了第一批「青年教師海外進修計劃」的名單。二十個人，檔案攤滿一桌。
林三陪在一旁。陳老的手指停在一份檔案上。
「清華這個張講師，研究方向是半導體材料……他導師是王守武先生的學生。」陳老抬眼，「王先生現在在中科院半導體所，是領軍人物。這張講師，是他們體系里重點培養的苗子。」
又翻到另一份：「上海交大這位李副教授，搞自動控制的。他愛人娘家在南京714廠，那是搞雷達的。」
林三靜靜聽著。這些關係網，基金會的人已經摸了一遍，但陳老點出來的，是更深層的學術譜系和軍工背景。
「陳老覺得，這些人選……」
「選得好。」陳老摘下眼鏡，「都是能做實事，將來也能說得上話的人。不過……」
他頓了頓：「送出去容易，送回來難。現在外面誘惑大，萬一有人不想回來了，我們這基金會，可就成笑話了。」
「所以得把工作做在前面。」林三說，「進修期間，我們會安排他們參觀一些我們在海外的合作實驗室——新加坡的微電子中心、德州農工的機器人研究所。讓他們看看，真正的先進技術是什麼樣子，但更重要的是，讓他們看到，這些實驗室里，華人科學家能做到什麼位置。」
陳老看著他：「你這是……攻心？」
「是種希望。」林三說，「讓人知道，只要真有本事，在哪裡都能闖出一片天。但在外面闖，終究是給外國人做事，只會被當做棋子。回來，做的才是自己的事業。」
陳老良久不語，最終在名單上簽了字。
六月，深圳。
「林氏技術諮詢與培訓中心」的牌子，悄悄掛在了代表處隔壁。門面依舊不大，裡面隔出三間辦公室、一間小教室。
第一批六個顧問全部到位。林三面試最後一個——一位五十六歲的美籍華人機械工程師，姓程，之前在惠普做了二十年。
面試在中心的小會議室。林三沒問太多履歷，只問了一個問題：
「程工，如果將來你去國內工廠做技術指導，看到他們的設備圖紙有明顯設計缺陷，但對方領導堅持說沒問題，你敢不敢當面指出來？」
程工程師頭髮花白，說話帶著江浙口音。
「林先生，我十六歲離開上海，去了美國。從學徒做到高級工程師，靠的就是一件事：圖紙錯了就是錯了，機器不會騙人。」他聲音平靜，「如果看到問題不說，機器壞了、廠子虧了，丟的不是我一個人的臉，是所有華人工程師的臉。」
林三站起來，伸出手。「中心的首席顧問，請您擔任。」
九月，廣州。
第一單生意來了。廣州電視機廠引進了一條美國生產線，美方派遣的工程師調試了兩個月，一直有問題，但對方咬定是中方操作不當。
廠長老呂通過關係找到深圳中心，急得嘴角起泡。「林先生，能不能派個人去看看？現在生產線停一天，損失太大了！」
程工帶隊過去，三個顧問在車間泡了三天。他們帶著自己從香港帶來的檢測儀器，一段一段測，一個參數一個參數核對。
第三天下午，程工把一份二十七頁的報告放在美方工程師和中方面前的桌上。
他語氣平和，但每句話都有數據支撐，「根據我們檢測，生產線存在二十七項不符合合同技術附件的問題。包括傳送帶速度偏差超過±3%、焊接溫度曲線未達到設定值、檢測工位的圖像識別率只有82%，低於合同規定的95%。」
美方工程師臉色難看，試圖爭辯。程工直接調出儀器記錄的數據波形圖，一幀一幀對比。
「數據在這裡。如果貴方認為我們的檢測方法有問題，可以請第三方機構覆核。」
老呂廠長拿著報告，手都在抖。第二天就帶著人去和美方談判，最終扣下了5%的尾款，並且要求美方免費提供一年的關鍵零部件備用。
消息在珠三角的工業圈裡悄悄傳開。到年底，中心接到的諮詢請求已經排到半年後。有想引進設備怕被坑的，有設備壞了找不到人修的，還有想改進工藝不知道方向的。
程工每完成一個項目，都會寫一份詳細的行業觀察報告，不僅講技術問題，還會分析這家廠的管理水平、工人素質、上下游配套情況。這些報告，每月匯總成厚厚一沓，送到林三桌上。
十二月的香港，夜色漸深。
林二站在辦公室窗前，維港的燈火倒映在玻璃上。桌上攤開的是年終總結：
兩家合資廠在建，地基已經打好。
基金會送出二十個未來可能成為學界骨幹的「種子」。
技術中心在華南工業圈立住了「專業、敢言」的口碑。
北京的老周送來了更精細的部委人事圖譜，甚至開始標註某些關鍵人物的「偏好」和「顧慮」。
電話響了。
是林一從檳城打來的。
「少爺出關了。」林一的聲音透過聽筒，有些遠，「他剛才問了內地的事。」
林二看著窗外：「根已經紮下去了。土很實。」
電話那頭沉默片刻。
「明年，」林一說，「該發芽了。」
林二掛斷電話。對岸那片廣袤的土地正在夜色中沉睡，而林家要做的，就是成為那棵最先觸到陽光的樹。
食品廠的談判比上海順利得多。廠長姓趙，是個實幹派，見面第一句話就是：「林先生，我們廠現在最大的問題是產品出不去。倉庫里堆滿了罐頭，但外貿公司給的配額有限，賣不動。」
林三帶來的方案簡單直接：合資後，林氏包銷70%的產品，通過香港轉口到東南亞。作為交換，廠里要引進一條全新的真空包裝生產線。
「設備是我們檳城基地升級換下來的，但保養得很好，精度完全達標。」林三讓助手打開設備照片，「價格按折舊算，只有新設備的四成。」
趙廠長仔細看照片，又看了技術參數。「這設備……能處理肉類真空包裝嗎？」
「專門為肉類優化過。」林三說，「另外，我們每年可以送兩位技術骨幹去德國進修，學習最新的食品保鮮技術。費用我們承擔。」
趙廠長眼睛亮了。「德國？」
「斯圖加特，有一家我們合作的食品機械研究所。」林三補充，「不過有個條件——去的人，得簽八年服務合同，學成後必須回合資廠工作。」
「這應該的！應該的！」趙廠長連連點頭，「國家培養了，當然要回來服務。」
合同條款很快敲定。林三讓了一部分利潤分成，換來了對出口渠道的完全控制，以及設備採購的決定權——將來升級設備，必須經林氏認可。
三月，香港基金會辦公室。
陳老親自審定了第一批「青年教師海外進修計劃」的名單。二十個人，檔案攤滿一桌。
林三陪在一旁。陳老的手指停在一份檔案上。
「清華這個張講師，研究方向是半導體材料……他導師是王守武先生的學生。」陳老抬眼，「王先生現在在中科院半導體所，是領軍人物。這張講師，是他們體系里重點培養的苗子。」
又翻到另一份：「上海交大這位李副教授，搞自動控制的。他愛人娘家在南京714廠，那是搞雷達的。」
林三靜靜聽著。這些關係網，基金會的人已經摸了一遍，但陳老點出來的，是更深層的學術譜系和軍工背景。
「陳老覺得，這些人選……」
「選得好。」陳老摘下眼鏡，「都是能做實事，將來也能說得上話的人。不過……」
他頓了頓：「送出去容易，送回來難。現在外面誘惑大，萬一有人不想回來了，我們這基金會，可就成笑話了。」
「所以得把工作做在前面。」林三說，「進修期間，我們會安排他們參觀一些我們在海外的合作實驗室——新加坡的微電子中心、德州農工的機器人研究所。讓他們看看，真正的先進技術是什麼樣子，但更重要的是，讓他們看到，這些實驗室里，華人科學家能做到什麼位置。」
陳老看著他：「你這是……攻心？」
「是種希望。」林三說，「讓人知道，只要真有本事，在哪裡都能闖出一片天。但在外面闖，終究是給外國人做事，只會被當做棋子。回來，做的才是自己的事業。」
陳老良久不語，最終在名單上簽了字。
六月，深圳。
「林氏技術諮詢與培訓中心」的牌子，悄悄掛在了代表處隔壁。門面依舊不大，裡面隔出三間辦公室、一間小教室。
第一批六個顧問全部到位。林三面試最後一個——一位五十六歲的美籍華人機械工程師，姓程，之前在惠普做了二十年。
面試在中心的小會議室。林三沒問太多履歷，只問了一個問題：
「程工，如果將來你去國內工廠做技術指導，看到他們的設備圖紙有明顯設計缺陷，但對方領導堅持說沒問題，你敢不敢當面指出來？」
程工程師頭髮花白，說話帶著江浙口音。
「林先生，我十六歲離開上海，去了美國。從學徒做到高級工程師，靠的就是一件事：圖紙錯了就是錯了，機器不會騙人。」他聲音平靜，「如果看到問題不說，機器壞了、廠子虧了，丟的不是我一個人的臉，是所有華人工程師的臉。」
林三站起來，伸出手。「中心的首席顧問，請您擔任。」
九月，廣州。
第一單生意來了。廣州電視機廠引進了一條美國生產線，美方派遣的工程師調試了兩個月，一直有問題，但對方咬定是中方操作不當。
廠長老呂通過關係找到深圳中心，急得嘴角起泡。「林先生，能不能派個人去看看？現在生產線停一天，損失太大了！」
程工帶隊過去，三個顧問在車間泡了三天。他們帶著自己從香港帶來的檢測儀器，一段一段測，一個參數一個參數核對。
第三天下午，程工把一份二十七頁的報告放在美方工程師和中方面前的桌上。
他語氣平和，但每句話都有數據支撐，「根據我們檢測，生產線存在二十七項不符合合同技術附件的問題。包括傳送帶速度偏差超過±3%、焊接溫度曲線未達到設定值、檢測工位的圖像識別率只有82%，低於合同規定的95%。」
美方工程師臉色難看，試圖爭辯。程工直接調出儀器記錄的數據波形圖，一幀一幀對比。
「數據在這裡。如果貴方認為我們的檢測方法有問題，可以請第三方機構覆核。」
老呂廠長拿著報告，手都在抖。第二天就帶著人去和美方談判，最終扣下了5%的尾款，並且要求美方免費提供一年的關鍵零部件備用。
消息在珠三角的工業圈裡悄悄傳開。到年底，中心接到的諮詢請求已經排到半年後。有想引進設備怕被坑的，有設備壞了找不到人修的，還有想改進工藝不知道方向的。
程工每完成一個項目，都會寫一份詳細的行業觀察報告，不僅講技術問題，還會分析這家廠的管理水平、工人素質、上下游配套情況。這些報告，每月匯總成厚厚一沓，送到林三桌上。
十二月的香港，夜色漸深。
林二站在辦公室窗前，維港的燈火倒映在玻璃上。桌上攤開的是年終總結：
兩家合資廠在建，地基已經打好。
基金會送出二十個未來可能成為學界骨幹的「種子」。
技術中心在華南工業圈立住了「專業、敢言」的口碑。
北京的老周送來了更精細的部委人事圖譜，甚至開始標註某些關鍵人物的「偏好」和「顧慮」。
電話響了。
是林一從檳城打來的。
「少爺出關了。」林一的聲音透過聽筒，有些遠，「他剛才問了內地的事。」
林二看著窗外：「根已經紮下去了。土很實。」
電話那頭沉默片刻。
「明年，」林一說，「該發芽了。」
林二掛斷電話。對岸那片廣袤的土地正在夜色中沉睡，而林家要做的，就是成為那棵最先觸到陽光的樹。