第十二章 挑選
他把筆記本揣回兜里，目光投向市場裡鱗次櫛比的攤位，開始貨比三十家。
貨比三家是老話，林一凡覺得不夠。要想在一眾貨源里挑出最優質、最便宜的，必須得下苦功夫。
他給自己定了規矩，從市場右手邊第一家攤位開始，一家一家問，一家一家記，不僅要記價格，還要記質量，記款式，記老闆的拿貨政策。
右手邊第一家攤位，是個滿臉皺紋的老太太守著的。
攤位不大，支著一張摺疊桌，上面擺著花花綠綠的對聯和福字。紅紙上印著燙金的大字，「一帆風順年年好，萬事如意步步高」，字體呆板，金粉一蹭就掉。
「大娘，這對聯咋賣的？」林一凡蹲下身，拿起一副貼防盜門用的小對聯，裝作不經意地摩挲著紙面。
老太太抬了抬眼皮，看他是個年輕娃，沒太當回事：「小的兩塊，大的五塊，福字一塊錢三張。」
「批發呢？批發啥價？」林一凡追問。
「批發啊？小的一塊五，大的四塊，福字五毛一張，最少拿五十副起批。」老太太的聲音沒什麼起伏。
林一凡點點頭，掏出筆記本，飛快地記下：「1號攤位，防盜門小對聯：零售2元，批發1.5元；院門大對聯：零售5元，批發4元；福字：零售1/3元，批發0.5元。質量評分：6分（紙張薄，金粉易脫落，款式單一）。」
他打分的標準很簡單，十分制。紙張厚度占三分，印刷清晰度占三分，款式豐富度占兩分，金粉牢固度占兩分。
這家的對聯，紙張薄得像蟬翼，風一吹就能飄起來，金粉蹭在手指上，留下一層亮閃閃的痕跡，款式也只有最普通的幾種，勉強能給個六分。
記完，他沒急著下單，又拿起一副大對聯看了看，和老太太閒扯了兩句，打聽了下運輸的事兒。
老太太指了指市場後門：「那邊有拉貨的三輪車，按件收費，不貴，一趟五塊錢，能拉不少東西。」
林一凡心裡記下，道了聲謝，轉身走向下一個攤位。
第二家攤位的老闆是個嗓門洪亮的中年男人，攤位也比第一家大了不少。
對聯的款式多了些，除了傳統的紅底金字，還有帶圖案的，印著金童玉女、年年有餘的那種。紙張也厚實了不少，金粉摸上去很牢固。
「老闆，批發對聯啥價？」
中年男人上下打量了他一番，見他手裡拿著筆記本，不像個隨便問問的，便熱情起來：「小兄弟，要多少？要得多的話，價格好商量。防盜門的小對聯，批發一塊二，院門的大對聯，批發三塊五，福字有好的有差的，好的兩塊錢三張，差的是五毛一張。」
林一凡眼睛一亮，這個價格比第一家要實惠很多。他拿起一副帶圖案的小對聯，對著光看了看印刷質量，又摸了摸金粉的牢固度，滿意地點點頭。
「2號攤位，防盜門小對聯：批發1.2元；院門大對聯：批發3.5元；福字（優質）：批發0.5元/張。質量評分：8分（紙張厚實，金粉牢固，款式多樣）。」
他又和老闆聊了聊，老闆說如果拿貨超過兩百副，還能再便宜一毛錢，而且可以幫忙聯繫三輪車送貨，省得自己跑腿。
林一凡把這個信息也記了下來，心裡越發有底。
一家一家走過去，一家一家問過來。林一凡的額頭上滲出了細密的汗珠，卻絲毫沒覺得累。
臘月的寒風從市場的縫隙里鑽進來，吹得他臉頰通紅，可他的心裡，卻像揣著一團火。
他遇到過漫天要價的老闆，也遇到過實在人，直接報出底價；看到過印刷精美的對聯，也看到過粗製濫造的次品；有的攤位只賣對聯福字，有的攤位還順帶賣燈籠、中國結，款式豐富得讓人眼花繚亂。
他的筆記本上，密密麻麻記滿了信息。從1號攤位，一直記到28號攤位。每一個攤位的價格、質量、款式，都被他分門別類地整理得清清楚楚。
「15號攤位，防盜門小對聯批發1元，院門大對聯批發3元，紙張厚度滿分，金粉牢固，款式新穎，質量評分9分！」
「22號攤位，福字款式獨特，有立體燙金的，批發0.8元一張，質量評分8.5分，老闆說可以混搭拿貨，沒有起批限制！」
「28號攤位，價格偏高，但對聯上的字體是名家手寫的印刷版，很有特色，質量評分9.5分，適合賣給那些講究的人家！」
林一凡的筆記本已經寫滿了整整三頁紙。他揉了揉發酸的手腕，抬頭看了看天，太陽已經過了頭頂，拿出手機看了一下時間，下午兩點四十分，市場裡的人流漸漸少了些。
林一凡心中盤算：差不多了，已經有足夠多的樣本數據了，再問也不會有太大的差異，而且再耽誤時間的話怕今晚就回不去榆林了。
第一天出來做買賣，而且是一個人在外縣，晚上不回家的話父母肯定很擔心，所以也就不再去繼續諮詢。
他找了個角落的台階坐下，捧著筆記本，開始仔細對比。
按照他之前的規劃，貨源要分兩種。
一種是賣給住宅小區的，這種人家不需要大尺寸的院門對聯，精緻的防盜門小對聯是首選，再搭配上多一些的福字，貼在窗戶上，喜慶又好看。
另一種是賣給城郊獨門獨院的居民院，這種人家需要大尺寸的院門對聯，一樓二樓的房門也得各來一副，福字不用太多，搭配著就行。
所以，進貨的時候，也要分比例搭配。防盜門小對聯和福字的比例要高一些，大概占七成，院門大對聯占三成。
質量上，不能貪便宜選最差的，也不能一味追求高檔選最貴的，要高中低檔搭配，滿足不同人群的需求。
住宅小區的住戶，大多是一些單位或者廠里的工人，手頭不算寬裕，但也不缺那幾塊錢，偏等質量的對聯最受歡迎。
城郊的居民院，講究實惠耐用，價格適中、紙張厚實的對聯是首選；而那些少數講究生活品質的人家，就可以推薦一些名家字體對聯，雖然價格高，但賣點足，利潤也豐厚。
林一凡拿著筆，在筆記本上圈圈點點，最終選定了三家攤位作為主要貨源。
15號攤位，價格實惠，質量上乘，主打性價比，適合作為基礎貨源，進大量的防盜門小對聯和院門大對聯。
22號攤位，福字款式獨特，沒有起批限制，適合混搭進貨，滿足多樣化需。
；28號攤位，名家字體對聯，作為高端貨源，少量進貨，針對特定人群。
確定了貨源的問題，最後就是運輸了。
市場後門有專門拉貨的三輪車，一公里五塊錢，他進的貨不算多，一趟就能拉完。
22號攤位的老闆還說，可以幫他聯繫相熟的三蹦子師傅，不僅能便宜一塊錢，還能直接把貨送到他指定的地方。
林一凡合上筆記本，長長地舒了一口氣。
貨比三家是老話，林一凡覺得不夠。要想在一眾貨源里挑出最優質、最便宜的，必須得下苦功夫。
他給自己定了規矩，從市場右手邊第一家攤位開始，一家一家問，一家一家記，不僅要記價格，還要記質量，記款式，記老闆的拿貨政策。
右手邊第一家攤位，是個滿臉皺紋的老太太守著的。
攤位不大，支著一張摺疊桌，上面擺著花花綠綠的對聯和福字。紅紙上印著燙金的大字，「一帆風順年年好，萬事如意步步高」，字體呆板，金粉一蹭就掉。
「大娘，這對聯咋賣的？」林一凡蹲下身，拿起一副貼防盜門用的小對聯，裝作不經意地摩挲著紙面。
老太太抬了抬眼皮，看他是個年輕娃，沒太當回事：「小的兩塊，大的五塊，福字一塊錢三張。」
「批發呢？批發啥價？」林一凡追問。
「批發啊？小的一塊五，大的四塊，福字五毛一張，最少拿五十副起批。」老太太的聲音沒什麼起伏。
林一凡點點頭，掏出筆記本，飛快地記下：「1號攤位，防盜門小對聯：零售2元，批發1.5元；院門大對聯：零售5元，批發4元；福字：零售1/3元，批發0.5元。質量評分：6分（紙張薄，金粉易脫落，款式單一）。」
他打分的標準很簡單，十分制。紙張厚度占三分，印刷清晰度占三分，款式豐富度占兩分，金粉牢固度占兩分。
這家的對聯，紙張薄得像蟬翼，風一吹就能飄起來，金粉蹭在手指上，留下一層亮閃閃的痕跡，款式也只有最普通的幾種，勉強能給個六分。
記完，他沒急著下單，又拿起一副大對聯看了看，和老太太閒扯了兩句，打聽了下運輸的事兒。
老太太指了指市場後門：「那邊有拉貨的三輪車，按件收費，不貴，一趟五塊錢，能拉不少東西。」
林一凡心裡記下，道了聲謝，轉身走向下一個攤位。
第二家攤位的老闆是個嗓門洪亮的中年男人，攤位也比第一家大了不少。
對聯的款式多了些，除了傳統的紅底金字，還有帶圖案的，印著金童玉女、年年有餘的那種。紙張也厚實了不少，金粉摸上去很牢固。
「老闆，批發對聯啥價？」
中年男人上下打量了他一番，見他手裡拿著筆記本，不像個隨便問問的，便熱情起來：「小兄弟，要多少？要得多的話，價格好商量。防盜門的小對聯，批發一塊二，院門的大對聯，批發三塊五，福字有好的有差的，好的兩塊錢三張，差的是五毛一張。」
林一凡眼睛一亮，這個價格比第一家要實惠很多。他拿起一副帶圖案的小對聯，對著光看了看印刷質量，又摸了摸金粉的牢固度，滿意地點點頭。
「2號攤位，防盜門小對聯：批發1.2元；院門大對聯：批發3.5元；福字（優質）：批發0.5元/張。質量評分：8分（紙張厚實，金粉牢固，款式多樣）。」
他又和老闆聊了聊，老闆說如果拿貨超過兩百副，還能再便宜一毛錢，而且可以幫忙聯繫三輪車送貨，省得自己跑腿。
林一凡把這個信息也記了下來，心裡越發有底。
一家一家走過去，一家一家問過來。林一凡的額頭上滲出了細密的汗珠，卻絲毫沒覺得累。
臘月的寒風從市場的縫隙里鑽進來，吹得他臉頰通紅，可他的心裡，卻像揣著一團火。
他遇到過漫天要價的老闆，也遇到過實在人，直接報出底價；看到過印刷精美的對聯，也看到過粗製濫造的次品；有的攤位只賣對聯福字，有的攤位還順帶賣燈籠、中國結，款式豐富得讓人眼花繚亂。
他的筆記本上，密密麻麻記滿了信息。從1號攤位，一直記到28號攤位。每一個攤位的價格、質量、款式，都被他分門別類地整理得清清楚楚。
「15號攤位，防盜門小對聯批發1元，院門大對聯批發3元，紙張厚度滿分，金粉牢固，款式新穎，質量評分9分！」
「22號攤位，福字款式獨特，有立體燙金的，批發0.8元一張，質量評分8.5分，老闆說可以混搭拿貨，沒有起批限制！」
「28號攤位，價格偏高，但對聯上的字體是名家手寫的印刷版，很有特色，質量評分9.5分，適合賣給那些講究的人家！」
林一凡的筆記本已經寫滿了整整三頁紙。他揉了揉發酸的手腕，抬頭看了看天，太陽已經過了頭頂，拿出手機看了一下時間，下午兩點四十分，市場裡的人流漸漸少了些。
林一凡心中盤算：差不多了，已經有足夠多的樣本數據了，再問也不會有太大的差異，而且再耽誤時間的話怕今晚就回不去榆林了。
第一天出來做買賣，而且是一個人在外縣，晚上不回家的話父母肯定很擔心，所以也就不再去繼續諮詢。
他找了個角落的台階坐下，捧著筆記本，開始仔細對比。
按照他之前的規劃，貨源要分兩種。
一種是賣給住宅小區的，這種人家不需要大尺寸的院門對聯，精緻的防盜門小對聯是首選，再搭配上多一些的福字，貼在窗戶上，喜慶又好看。
另一種是賣給城郊獨門獨院的居民院，這種人家需要大尺寸的院門對聯，一樓二樓的房門也得各來一副，福字不用太多，搭配著就行。
所以，進貨的時候，也要分比例搭配。防盜門小對聯和福字的比例要高一些，大概占七成，院門大對聯占三成。
質量上，不能貪便宜選最差的，也不能一味追求高檔選最貴的，要高中低檔搭配，滿足不同人群的需求。
住宅小區的住戶，大多是一些單位或者廠里的工人，手頭不算寬裕，但也不缺那幾塊錢，偏等質量的對聯最受歡迎。
城郊的居民院，講究實惠耐用，價格適中、紙張厚實的對聯是首選；而那些少數講究生活品質的人家，就可以推薦一些名家字體對聯，雖然價格高，但賣點足，利潤也豐厚。
林一凡拿著筆，在筆記本上圈圈點點，最終選定了三家攤位作為主要貨源。
15號攤位，價格實惠，質量上乘，主打性價比，適合作為基礎貨源，進大量的防盜門小對聯和院門大對聯。
22號攤位，福字款式獨特，沒有起批限制，適合混搭進貨，滿足多樣化需。
；28號攤位，名家字體對聯，作為高端貨源，少量進貨，針對特定人群。
確定了貨源的問題，最後就是運輸了。
市場後門有專門拉貨的三輪車，一公里五塊錢，他進的貨不算多，一趟就能拉完。
22號攤位的老闆還說，可以幫他聯繫相熟的三蹦子師傅，不僅能便宜一塊錢，還能直接把貨送到他指定的地方。
林一凡合上筆記本，長長地舒了一口氣。