第十一章 山德批發市場
不知不覺，兩人聊了半個鐘頭。林一凡掏出手機看了看時間，已經七點五十分了。
「哥，我該走了，再不走就趕不上火車了。」
林一濤也站起身，臉上露出了不舍的神色：「好，那你路上注意安全，到了山德給家裡打個電話報平安。進貨的時候仔細點，別被人騙了。要是遇到什麼麻煩，就給我打電話，哥想辦法幫你解決。」
「知道了，哥。」林一凡點了點頭，心裡滿是不舍，「你在工地也要注意安全，別太累了，早點回家。」
「好，我這兩天把手頭的活幹完就回去，等你回來，咱們一家人好好聚聚。」
林一凡轉身朝著火車站的方向走去，走了幾步，他回頭看了一眼，林一濤還站在原地，朝著他揮手。他也揮了揮手，轉身加快了腳步。
因為時間緊迫，林一凡一路小跑著往火車站趕。
還好，距離不算太遠，等他跑到火車站候車大廳的時候，剛好開始檢票。
他拿著車票和身份證，跟著人流排隊檢票，順利地登上了火車。
這是一輛老式的綠皮火車——7006，熟悉的人看到列車號就知道是什麼樣的了。
車廂里擠滿了旅客，空氣中瀰漫著一股泡麵味、汗味和各種零食的味道混合的氣息。
林一凡按照車票上的座位號找到了自己的位置，是靠窗的座位。他把背包放在行李架上，坐了下來，看著窗外。
火車緩緩地駛離月台，榆市火車站的身影越來越遠，漸漸消失在視線中。
林一凡站起身，走到列車車廂尾部的銜接處，扶著冰冷的金屬欄杆，看著窗外飛速倒退的樹木和房屋。
列車行駛在鐵軌上，發出「嘎吱嘎吱」的金屬摩擦聲，伴隨著「哐當哐當」的撞擊聲，像是一首獨特的交響曲。
寒風從銜接處的縫隙里灌進來，吹在臉上有些冷。這是重生後的第一次遠行，也是改變命運的第一步。
下了火車後，林一凡找到火車站的服務台，諮詢了一下山德批發市場怎麼走，根據服務人員的提示出門乘了公交車二十分鐘後，林一凡終於站在了批發市場的拱形鐵牌下，望著市場裡來來往往的人影。
鼻尖縈繞著油墨、紙張和硝石混合的氣味，耳邊是此起彼伏的電動小喇叭的叫賣聲、以及討價還價聲，還有三輪車碾過水泥地面的吱呀聲。
2008年的山德批發市場，還沒像兩年後那樣名聲大噪，成為整個榆市乃至周邊縣城小商販眼中的「小義烏」。
可從此刻川流不息的行人里，已經能窺見幾分未來火爆的端倪。
林一凡的目光掃過那些推著平板車、扛著大蛇皮袋的商販，心裡暗暗咂摸。
前世，他是被幾個好兄弟帶領著來的這兒。那時候，孔明燈剛在榆市流行開來，幾個人揣著攢了很久的零花錢，咬牙進了兩百盞，臘月里頂著寒風在財神廟叫賣。
那時候的市場，早就擠滿了跟風的人，競爭激烈得像是在搶食。
他們幾個小年輕，只能撿別人挑剩下的貨源，好在沒有太大的問題，最後也是成功的在幾天的忙活後銷售一空，小小的賺了一點。
現在，站在2008年的關口，林一凡清楚地看到，市場上現在的開店數量和種類遠遠比不上前世，很多像賣孔明燈的店現在還沒有開起來。
前世曾經人擠人的對聯店鋪前，此刻的人流也是稀稀拉拉。
大多數商販還守著老一套的年貨，對聯、福字只是捎帶的配角，沒人真正把它當成一門能賺大錢的生意。
這就是機會。
林一凡的手指無意識地摩挲著手裡拿著的筆記本，在做生意之前他已經做過很多次規劃和預演了，並不是盲目的扎進這個行業。
畢竟選擇行業是有著門門道道的。縱然只是一點小錢，可也是家人對自己的支持，不能平白打了水漂。
而對聯，作為年關之前家家戶戶的必購品，有著很大的市場，而且門檻很低。
來之前，他在心裡想著三個核心問題：
第一，貨要賣給誰？這些人真正需要的是什麼樣的貨？自己的核心競爭力是什麼？
第二，怎麼才能拿到性價比最高的貨源？要做到貨比多家，只有把成本壓到最低，把質量篩到最優，才能在後續的銷售里占據主動。
第三，進了貨怎麼運回去？總不能靠兩隻手扛著，這事兒必須在問價的時候一併打聽清楚。
榆市的地形，林一凡閉著眼睛都能畫出來。
南北狹長，像一條被拉長的帶子，主城區的繁華地段集中在中間，南門口、榆市高專、紅山街道，這三個地方是臘月里賣對聯的黃金地段。
小商販們扎堆擠在那兒，靠著人流量大的優勢，一天下來也能賺不少。
可前世的經驗告訴他，扎堆就意味著競爭。那些地方的攤位早就被老手們占滿了，他一個沒背景沒本錢的年輕人，擠進去也只能喝西北風。
而且，這三個地方看似覆蓋了核心區域，卻偏偏忽略了西沙、東沙，還有南郊北郊的大片區域。
那些地方，沒有繁華的商業街，卻有著密密麻麻的住宅小區和獨門獨院的民房。住在那裡的人們，很多是新遷來的職工、城郊的老市民，他們也盼著過年貼上新對聯、新福字，討個好彩頭。
可臘月里天冷路遠，去主城區一趟不容易，往往是湊著周末閒暇的日子，才匆匆忙忙買上一副對聯，甚至有的人家，乾脆就著去年的舊對聯，撣撣灰繼續用。
「痛點就在這兒了。」林一凡的筆尖在筆記本上重重一點，眼裡閃過一絲亮光。
如果別人都在扎堆搶主城區的生意，那他就反其道而行之，把目光投向這些被忽略的角落。
關鍵是，要解決這些人的出行難題。
送貨上門！
這個念頭冒出來的時候，林一凡自己都愣了一下，隨即又覺得無比可行。
2008年的榆市，電商還沒興起，「送貨上門」這個詞，對於賣對聯這種小本生意來說，簡直是聞所未聞。
人們買東西，要麼去市場，要麼等商販上門吆喝，還從來沒有過商販主動把貨送到家門口，讓人家挑著買的。
當然，他也知道這其中的難處。大概率會遇到閉門羹，會遇到人不在家的情況，甚至會遇到開門看了一眼，擺擺手說「不需要」的尷尬。
可前世做電商的經驗告訴他，做生意看的從來不是某個個體的拒絕，而是整體的轉化率。
只要思路對了，哪怕一百戶人家只有十戶願意買，積少成多，也足夠他賺得盆滿缽滿。
更何況，西北的臘月，天寒地凍，誰不願意舒舒服服待在家裡，就能選到稱心如意的對聯福字？這就是他能抓住的最大的賣點。
「哥，我該走了，再不走就趕不上火車了。」
林一濤也站起身，臉上露出了不舍的神色：「好，那你路上注意安全，到了山德給家裡打個電話報平安。進貨的時候仔細點，別被人騙了。要是遇到什麼麻煩，就給我打電話，哥想辦法幫你解決。」
「知道了，哥。」林一凡點了點頭，心裡滿是不舍，「你在工地也要注意安全，別太累了，早點回家。」
「好，我這兩天把手頭的活幹完就回去，等你回來，咱們一家人好好聚聚。」
林一凡轉身朝著火車站的方向走去，走了幾步，他回頭看了一眼，林一濤還站在原地，朝著他揮手。他也揮了揮手，轉身加快了腳步。
因為時間緊迫，林一凡一路小跑著往火車站趕。
還好，距離不算太遠，等他跑到火車站候車大廳的時候，剛好開始檢票。
他拿著車票和身份證，跟著人流排隊檢票，順利地登上了火車。
這是一輛老式的綠皮火車——7006，熟悉的人看到列車號就知道是什麼樣的了。
車廂里擠滿了旅客，空氣中瀰漫著一股泡麵味、汗味和各種零食的味道混合的氣息。
林一凡按照車票上的座位號找到了自己的位置，是靠窗的座位。他把背包放在行李架上，坐了下來，看著窗外。
火車緩緩地駛離月台，榆市火車站的身影越來越遠，漸漸消失在視線中。
林一凡站起身，走到列車車廂尾部的銜接處，扶著冰冷的金屬欄杆，看著窗外飛速倒退的樹木和房屋。
列車行駛在鐵軌上，發出「嘎吱嘎吱」的金屬摩擦聲，伴隨著「哐當哐當」的撞擊聲，像是一首獨特的交響曲。
寒風從銜接處的縫隙里灌進來，吹在臉上有些冷。這是重生後的第一次遠行，也是改變命運的第一步。
下了火車後，林一凡找到火車站的服務台，諮詢了一下山德批發市場怎麼走，根據服務人員的提示出門乘了公交車二十分鐘後，林一凡終於站在了批發市場的拱形鐵牌下，望著市場裡來來往往的人影。
鼻尖縈繞著油墨、紙張和硝石混合的氣味，耳邊是此起彼伏的電動小喇叭的叫賣聲、以及討價還價聲，還有三輪車碾過水泥地面的吱呀聲。
2008年的山德批發市場，還沒像兩年後那樣名聲大噪，成為整個榆市乃至周邊縣城小商販眼中的「小義烏」。
可從此刻川流不息的行人里，已經能窺見幾分未來火爆的端倪。
林一凡的目光掃過那些推著平板車、扛著大蛇皮袋的商販，心裡暗暗咂摸。
前世，他是被幾個好兄弟帶領著來的這兒。那時候，孔明燈剛在榆市流行開來，幾個人揣著攢了很久的零花錢，咬牙進了兩百盞，臘月里頂著寒風在財神廟叫賣。
那時候的市場，早就擠滿了跟風的人，競爭激烈得像是在搶食。
他們幾個小年輕，只能撿別人挑剩下的貨源，好在沒有太大的問題，最後也是成功的在幾天的忙活後銷售一空，小小的賺了一點。
現在，站在2008年的關口，林一凡清楚地看到，市場上現在的開店數量和種類遠遠比不上前世，很多像賣孔明燈的店現在還沒有開起來。
前世曾經人擠人的對聯店鋪前，此刻的人流也是稀稀拉拉。
大多數商販還守著老一套的年貨，對聯、福字只是捎帶的配角，沒人真正把它當成一門能賺大錢的生意。
這就是機會。
林一凡的手指無意識地摩挲著手裡拿著的筆記本，在做生意之前他已經做過很多次規劃和預演了，並不是盲目的扎進這個行業。
畢竟選擇行業是有著門門道道的。縱然只是一點小錢，可也是家人對自己的支持，不能平白打了水漂。
而對聯，作為年關之前家家戶戶的必購品，有著很大的市場，而且門檻很低。
來之前，他在心裡想著三個核心問題：
第一，貨要賣給誰？這些人真正需要的是什麼樣的貨？自己的核心競爭力是什麼？
第二，怎麼才能拿到性價比最高的貨源？要做到貨比多家，只有把成本壓到最低，把質量篩到最優，才能在後續的銷售里占據主動。
第三，進了貨怎麼運回去？總不能靠兩隻手扛著，這事兒必須在問價的時候一併打聽清楚。
榆市的地形，林一凡閉著眼睛都能畫出來。
南北狹長，像一條被拉長的帶子，主城區的繁華地段集中在中間，南門口、榆市高專、紅山街道，這三個地方是臘月里賣對聯的黃金地段。
小商販們扎堆擠在那兒，靠著人流量大的優勢，一天下來也能賺不少。
可前世的經驗告訴他，扎堆就意味著競爭。那些地方的攤位早就被老手們占滿了，他一個沒背景沒本錢的年輕人，擠進去也只能喝西北風。
而且，這三個地方看似覆蓋了核心區域，卻偏偏忽略了西沙、東沙，還有南郊北郊的大片區域。
那些地方，沒有繁華的商業街，卻有著密密麻麻的住宅小區和獨門獨院的民房。住在那裡的人們，很多是新遷來的職工、城郊的老市民，他們也盼著過年貼上新對聯、新福字，討個好彩頭。
可臘月里天冷路遠，去主城區一趟不容易，往往是湊著周末閒暇的日子，才匆匆忙忙買上一副對聯，甚至有的人家，乾脆就著去年的舊對聯，撣撣灰繼續用。
「痛點就在這兒了。」林一凡的筆尖在筆記本上重重一點，眼裡閃過一絲亮光。
如果別人都在扎堆搶主城區的生意，那他就反其道而行之，把目光投向這些被忽略的角落。
關鍵是，要解決這些人的出行難題。
送貨上門！
這個念頭冒出來的時候，林一凡自己都愣了一下，隨即又覺得無比可行。
2008年的榆市，電商還沒興起，「送貨上門」這個詞，對於賣對聯這種小本生意來說，簡直是聞所未聞。
人們買東西，要麼去市場，要麼等商販上門吆喝，還從來沒有過商販主動把貨送到家門口，讓人家挑著買的。
當然，他也知道這其中的難處。大概率會遇到閉門羹，會遇到人不在家的情況，甚至會遇到開門看了一眼，擺擺手說「不需要」的尷尬。
可前世做電商的經驗告訴他，做生意看的從來不是某個個體的拒絕，而是整體的轉化率。
只要思路對了，哪怕一百戶人家只有十戶願意買，積少成多，也足夠他賺得盆滿缽滿。
更何況，西北的臘月，天寒地凍，誰不願意舒舒服服待在家裡，就能選到稱心如意的對聯福字？這就是他能抓住的最大的賣點。