第十三章 進貨
確定目標人群，到制定送貨上門的銷售策略，再到貨比三十家選定貨源，最後敲定運輸方案，整個流程下來，一氣呵成。
前世做電商的經驗，在這一刻發揮得淋漓盡致。
當然，再重申一次——狗都不做電商！
下午的陽光透過山德批發市場的彩鋼瓦頂棚，在布滿紅紙碎屑的水泥地上投下斑駁的光影。
林一凡摸了下口袋，指尖微微用力，指腹能感受到口袋裡的一疊紙——兩千一百三十二塊五毛，這是他全部的啟動資金。
他站在第三家「吉祥春聯批發部」的門口，深吸了一口混雜著漿糊味和油墨香的空氣，抬腳邁了進去。店老闆是個五十多歲的中年人，正坐在櫃檯後用算盤清點貨單，噼里啪啦的聲響在紅綢裝飾的店裡格外清脆。
「李老闆，忙著呢？」林一凡臉上堆起誠懇的笑容，主動打招呼。他早上已經來了兩次，價格都談得七七八八。
2008年的春聯批發市場裡，臘月前的批發價都比較固定，但他還想著多磨幾句，看能不能再降低一些成本。
李老闆抬起頭，推了推鼻樑上的老花鏡，認出了這個上午來問過價的年輕人：「小伙子，又過來了？剛才報的價格已經是最低價了，再低就沒利潤了。你看這植絨春聯，進價就一塊八毛，我給你算兩塊二塊，也就賺四毛錢的差價。」
林一凡走到貨架前，手指輕輕拂過一副印著「金鼠迎春」的鎏金春聯——2008年是鼠年，這類帶生肖元素的款式最受歡迎。「李老闆，我知道您這價格實在，不然也不會特意再過來。」
他拿起一副 1.5米的紅紙春聯，「您看啊，我雖然是第一次來您這裡進貨，但是已經聯繫了不少買家，出貨順利後面需要的更多，臘月里肯定得再來補兩次貨。」
頓了頓，語氣裡帶著十足的篤定，「您這次稍微讓點利，以後我就固定來您這進貨，後面的量肯定比現在多的多。」
這番話他已經在前面兩家店說了一遍，話術算不上多高明，卻帶著年輕人特有的真誠與底氣。
他知道，這些批發市場的老闆最看重臘月的走量生意，只要讓他們相信自己有持續補貨的能力，價格上是有機會鬆口的。
李老闆捻著下巴上的胡茬，目光掃過店裡堆積如山的貨箱——再過半個月就到臘月，這些春聯必須在除夕前清完，不然就得壓到明年。
他琢磨了片刻，搖了搖頭：「小伙子，不是我不給你優惠。今年的春聯進價就比去年高了一毛，你要的這些都是暢銷款，我給你的已經是批發價了。」
他指了指貨架頂層的大尺寸春聯，「就說這個 2米的絨布款，外面零售賣二十塊，我給你算四塊五，已經少賺不少了。」
「我知道您實在，」林一凡不卑不亢地接過話頭，「但您看，我不光要春聯，還得進福字、窗花、紅包這些配套的，加起來也是一筆不小的數目。您放心，我說話算話，下次補貨肯定還找您，到時候進貨量翻倍，您照樣有的賺。」
李老闆看著眼前這個年輕人眼裡的韌勁，心裡不禁有些動容。
他在山德市場賣了十幾年春聯，見過太多隻圖一時便宜的散戶，像林一凡這樣的年輕人真沒見過。
但做生意終究要講利潤，他嘆了口氣：「這樣吧小伙子，這次價格確實沒法再降了，但是下次你再來補貨，不管量多量少，我都給你再優惠五個點，紅包還能多送你兩沓。怎麼樣？算是給你留個長期客戶的福利。」
林一凡心裡一盤算，五個點的優惠加上贈品，已經比前兩家的條件好了。
他本來就對臘月的春聯生意有十足信心——家家戶戶都得貼，只要位置選得好，不愁賣不出去，下次補貨是板上釘釘的事。「那行，謝謝李老闆！」他爽快地答應下來，「那我就按咱們剛才談的價格，先拿這些貨。」
他一邊報著要的貨品數量，一邊幫著李老闆打包：1.2米的紅紙春聯要了八十副，1.5米的鎏金款五十副，2米的絨布款二十副；福字選了燙金和植絨兩種，各拿六十張；窗花要了三十套，紅包選了三種價位的，各五十個。
忙活了半個多小時，四個紙箱被塞得滿滿當當，用膠帶纏了一圈又一圈，最上面還細心地墊了層硬紙板，防止春聯被壓折。
就在李老闆幫他清點貨物總價的時候，林一凡的目光被櫃檯角落裡一堆小小的貼紙吸引了。那是些印著奧運五環和福娃圖案的貼紙，巴掌大小，色彩鮮艷，和春聯的紅色搭配著格外喜慶。
「李老闆，這貼紙是賣的嗎？」他指著那些貼紙問道。
李老闆瞥了一眼，擺了擺手：「這玩意兒不值錢，廠家送的贈品，今年奧運年，好多批發商都送這玩意兒。你要是想要，隨便拿點，顧客買春聯的時候送一張，能多賺點好感。」
2008年北京奧運會臨近，連春聯批發商都收到了不少奧運周邊贈品，成本低得可以忽略不計。
林一凡眼睛一亮，連忙拿起三沓貼紙塞進自己的包里。
然後從口袋裡掏出一沓疊得整整齊齊的現金，數了錢遞給李老闆。
剩下的六百七十二塊五毛，他小心翼翼地塞進貼身的口袋裡——這既是回家的路費，也是臘月擺攤時的零錢周轉，要是現在花光了，回頭還得問家裡要，那也太丟人了。
「李老闆，麻煩您幫我聯繫個車唄，我這有四箱貨，得運到長途汽車停靠點去。」林一凡指了指地上的大箱子說道。
還有三個箱子暫時被存在另外兩家店裡，這些箱子看著不算大，但春聯都是捲起來的，加上硬紙板襯底，每個都有七八十斤重，四箱加起來差不多三百斤，他一個人根本拿不走。
李老闆很爽快：「行，我給你叫個熟人的三蹦子，價格公道，不會坑你。」他拿起桌上的固定電話，撥了個號碼，嘰里呱啦說了幾句方言，掛了電話對林一凡說，「等著吧，十分鐘就到，到長途汽車停靠點五公里，二十五塊錢。」
林一凡連忙道謝，心裡盤算著，二十五塊錢的運費不算貴，比自己找車靠譜多了。沒過多久，一陣「突突突」的馬達聲由遠及近，一輛紅色的三蹦子停在了店門口。
開車的是個四五十歲的大叔，皮膚黝黑，一看就是常年在市場裡拉貨的。
「就是你要運春聯啊？」大叔探出頭問道，聲音洪亮，目光掃過店裡的紅色春聯，臉上露出瞭然的神情。
「對，大叔，麻煩您了，運到長途汽車停靠點，還有三箱在旁邊的店裡。」林一凡說道。
大叔下車打開三蹦子的後斗，抱起箱子往車上搬。在市場另外兩家店跑了一趟，本身也離得不是很遠，順利把四個大箱子放進了後斗里，還用繩子在四角捆了圈，防止運輸途中晃動。
林一凡坐上三蹦子的車斗後面，大叔一腳油門踩下去，三蹦子立刻「突突突」地開動起來。
車子剛一啟動，就發出了巨大的噪音，尾部還排出一股黑色的廢氣，嗆得人有些難受。
這種三蹦子大多是老舊車型，排放標準肯定不達標，但在 2008年的山德批發市場周邊，這是最常見也最方便的運輸工具，拉貨比計程車划算多了。
雖然噪音大、污染重，但三蹦子的速度並不慢。車子行駛在坑坑窪窪的馬路上，顛簸得厲害，林一凡緊緊抓住扶手，看著路邊路邊的電線桿上貼著「北京歡迎你」的奧運海報，和商鋪門口已經掛起的紅燈籠相映成趣。
十來分鐘後，三蹦子穩穩地停在了長途汽車停靠點。
這裡是個臨時站點，就在國道旁邊，沒有像樣的候車廳，只有一個簡陋的遮陽棚，幾根生鏽的柱子支撐著，下面擺著幾張破舊的長椅。
大叔幫著林一凡把箱子卸下來，堆在長椅上。
林一凡遞給他二十五塊錢，又說了幾句感謝的話。
大叔接過錢，擺了擺手，發動三蹦子，「突突突」地離開了，留下一股黑色的廢氣和漸漸遠去的噪音。
前世做電商的經驗，在這一刻發揮得淋漓盡致。
當然，再重申一次——狗都不做電商！
下午的陽光透過山德批發市場的彩鋼瓦頂棚，在布滿紅紙碎屑的水泥地上投下斑駁的光影。
林一凡摸了下口袋，指尖微微用力，指腹能感受到口袋裡的一疊紙——兩千一百三十二塊五毛，這是他全部的啟動資金。
他站在第三家「吉祥春聯批發部」的門口，深吸了一口混雜著漿糊味和油墨香的空氣，抬腳邁了進去。店老闆是個五十多歲的中年人，正坐在櫃檯後用算盤清點貨單，噼里啪啦的聲響在紅綢裝飾的店裡格外清脆。
「李老闆，忙著呢？」林一凡臉上堆起誠懇的笑容，主動打招呼。他早上已經來了兩次，價格都談得七七八八。
2008年的春聯批發市場裡，臘月前的批發價都比較固定，但他還想著多磨幾句，看能不能再降低一些成本。
李老闆抬起頭，推了推鼻樑上的老花鏡，認出了這個上午來問過價的年輕人：「小伙子，又過來了？剛才報的價格已經是最低價了，再低就沒利潤了。你看這植絨春聯，進價就一塊八毛，我給你算兩塊二塊，也就賺四毛錢的差價。」
林一凡走到貨架前，手指輕輕拂過一副印著「金鼠迎春」的鎏金春聯——2008年是鼠年，這類帶生肖元素的款式最受歡迎。「李老闆，我知道您這價格實在，不然也不會特意再過來。」
他拿起一副 1.5米的紅紙春聯，「您看啊，我雖然是第一次來您這裡進貨，但是已經聯繫了不少買家，出貨順利後面需要的更多，臘月里肯定得再來補兩次貨。」
頓了頓，語氣裡帶著十足的篤定，「您這次稍微讓點利，以後我就固定來您這進貨，後面的量肯定比現在多的多。」
這番話他已經在前面兩家店說了一遍，話術算不上多高明，卻帶著年輕人特有的真誠與底氣。
他知道，這些批發市場的老闆最看重臘月的走量生意，只要讓他們相信自己有持續補貨的能力，價格上是有機會鬆口的。
李老闆捻著下巴上的胡茬，目光掃過店裡堆積如山的貨箱——再過半個月就到臘月，這些春聯必須在除夕前清完，不然就得壓到明年。
他琢磨了片刻，搖了搖頭：「小伙子，不是我不給你優惠。今年的春聯進價就比去年高了一毛，你要的這些都是暢銷款，我給你的已經是批發價了。」
他指了指貨架頂層的大尺寸春聯，「就說這個 2米的絨布款，外面零售賣二十塊，我給你算四塊五，已經少賺不少了。」
「我知道您實在，」林一凡不卑不亢地接過話頭，「但您看，我不光要春聯，還得進福字、窗花、紅包這些配套的，加起來也是一筆不小的數目。您放心，我說話算話，下次補貨肯定還找您，到時候進貨量翻倍，您照樣有的賺。」
李老闆看著眼前這個年輕人眼裡的韌勁，心裡不禁有些動容。
他在山德市場賣了十幾年春聯，見過太多隻圖一時便宜的散戶，像林一凡這樣的年輕人真沒見過。
但做生意終究要講利潤，他嘆了口氣：「這樣吧小伙子，這次價格確實沒法再降了，但是下次你再來補貨，不管量多量少，我都給你再優惠五個點，紅包還能多送你兩沓。怎麼樣？算是給你留個長期客戶的福利。」
林一凡心裡一盤算，五個點的優惠加上贈品，已經比前兩家的條件好了。
他本來就對臘月的春聯生意有十足信心——家家戶戶都得貼，只要位置選得好，不愁賣不出去，下次補貨是板上釘釘的事。「那行，謝謝李老闆！」他爽快地答應下來，「那我就按咱們剛才談的價格，先拿這些貨。」
他一邊報著要的貨品數量，一邊幫著李老闆打包：1.2米的紅紙春聯要了八十副，1.5米的鎏金款五十副，2米的絨布款二十副；福字選了燙金和植絨兩種，各拿六十張；窗花要了三十套，紅包選了三種價位的，各五十個。
忙活了半個多小時，四個紙箱被塞得滿滿當當，用膠帶纏了一圈又一圈，最上面還細心地墊了層硬紙板，防止春聯被壓折。
就在李老闆幫他清點貨物總價的時候，林一凡的目光被櫃檯角落裡一堆小小的貼紙吸引了。那是些印著奧運五環和福娃圖案的貼紙，巴掌大小，色彩鮮艷，和春聯的紅色搭配著格外喜慶。
「李老闆，這貼紙是賣的嗎？」他指著那些貼紙問道。
李老闆瞥了一眼，擺了擺手：「這玩意兒不值錢，廠家送的贈品，今年奧運年，好多批發商都送這玩意兒。你要是想要，隨便拿點，顧客買春聯的時候送一張，能多賺點好感。」
2008年北京奧運會臨近，連春聯批發商都收到了不少奧運周邊贈品，成本低得可以忽略不計。
林一凡眼睛一亮，連忙拿起三沓貼紙塞進自己的包里。
然後從口袋裡掏出一沓疊得整整齊齊的現金，數了錢遞給李老闆。
剩下的六百七十二塊五毛，他小心翼翼地塞進貼身的口袋裡——這既是回家的路費，也是臘月擺攤時的零錢周轉，要是現在花光了，回頭還得問家裡要，那也太丟人了。
「李老闆，麻煩您幫我聯繫個車唄，我這有四箱貨，得運到長途汽車停靠點去。」林一凡指了指地上的大箱子說道。
還有三個箱子暫時被存在另外兩家店裡，這些箱子看著不算大，但春聯都是捲起來的，加上硬紙板襯底，每個都有七八十斤重，四箱加起來差不多三百斤，他一個人根本拿不走。
李老闆很爽快：「行，我給你叫個熟人的三蹦子，價格公道，不會坑你。」他拿起桌上的固定電話，撥了個號碼，嘰里呱啦說了幾句方言，掛了電話對林一凡說，「等著吧，十分鐘就到，到長途汽車停靠點五公里，二十五塊錢。」
林一凡連忙道謝，心裡盤算著，二十五塊錢的運費不算貴，比自己找車靠譜多了。沒過多久，一陣「突突突」的馬達聲由遠及近，一輛紅色的三蹦子停在了店門口。
開車的是個四五十歲的大叔，皮膚黝黑，一看就是常年在市場裡拉貨的。
「就是你要運春聯啊？」大叔探出頭問道，聲音洪亮，目光掃過店裡的紅色春聯，臉上露出瞭然的神情。
「對，大叔，麻煩您了，運到長途汽車停靠點，還有三箱在旁邊的店裡。」林一凡說道。
大叔下車打開三蹦子的後斗，抱起箱子往車上搬。在市場另外兩家店跑了一趟，本身也離得不是很遠，順利把四個大箱子放進了後斗里，還用繩子在四角捆了圈，防止運輸途中晃動。
林一凡坐上三蹦子的車斗後面，大叔一腳油門踩下去，三蹦子立刻「突突突」地開動起來。
車子剛一啟動，就發出了巨大的噪音，尾部還排出一股黑色的廢氣，嗆得人有些難受。
這種三蹦子大多是老舊車型，排放標準肯定不達標，但在 2008年的山德批發市場周邊，這是最常見也最方便的運輸工具，拉貨比計程車划算多了。
雖然噪音大、污染重，但三蹦子的速度並不慢。車子行駛在坑坑窪窪的馬路上，顛簸得厲害，林一凡緊緊抓住扶手，看著路邊路邊的電線桿上貼著「北京歡迎你」的奧運海報，和商鋪門口已經掛起的紅燈籠相映成趣。
十來分鐘後，三蹦子穩穩地停在了長途汽車停靠點。
這裡是個臨時站點，就在國道旁邊，沒有像樣的候車廳，只有一個簡陋的遮陽棚，幾根生鏽的柱子支撐著，下面擺著幾張破舊的長椅。
大叔幫著林一凡把箱子卸下來，堆在長椅上。
林一凡遞給他二十五塊錢，又說了幾句感謝的話。
大叔接過錢，擺了擺手，發動三蹦子，「突突突」地離開了，留下一股黑色的廢氣和漸漸遠去的噪音。