第59章：書面承諾
「師父，走吧，房東住哪？」莫冬燕跟出門之後，推上自行車看著陳遠舟。
「額~怡景苑荷風園。」陳遠舟撓撓頭，他自己沒有交通工具，就回頭朝李敬道：「小電驢借我騎一下。」
李敬抬頭看見外面的情形，眨眨眼，笑眯眯道：「我正好聯繫了個房東，要去驗房。」
他說著就起身出門，騎上小電驢就走。
陳遠舟撇撇嘴，又看向徐川川…
「我車沒電了。」徐川川搶答。
張俊見狀，直接一攤手，他的小電驢原本就被女朋友騎走了。
陳遠舟一頭黑線，偌大的沁春家園店，連一輛小電驢都借不到。
「不然我們還是打車吧？」他有點尷尬，怡景苑說遠不遠說近不近的，走路太浪費時間了。
莫冬燕卻道：「沒多少路，打車太浪費錢了。師父，我騎車載你吧。」
陳遠舟「……」
他朝馬路上看去，正值午後，目力所及之處別說計程車了，一輛車都沒有。
「那…」陳遠舟無奈道：「還是我載你吧，你載我算怎麼回事？」
莫冬燕點點頭，把自行車讓給他。
陳遠舟一把把車把把住，邁開腿跨上車，莫冬燕很輕巧的蹦上后座，然後陳遠舟就吭哧吭哧的蹬了起來。
一見兩人行遠，剛才著急忙慌離開的李敬悠哉悠哉的又騎著小電驢回來了，徐川川也走出門口。
他摸出煙遞給李敬一根：「這小子，希望他明白我們的良苦用心吶！」
「就是就是~」李敬點點頭，停好車又回了店裡。
莫冬燕側身坐在自行車后座上，正好從人行道下到馬路，車身顛了一下，嚇得她一把抱住陳遠舟的腰，緊緊貼住。
「……」陳遠舟能感受到腰部傳來清晰的擠壓感，腦海中無法控制的冒出莫冬燕抱著自己的模樣，不可避免的心猿意馬起來。
他不知道，同時產生了旖旎遐想的並不止有他而已。
莫冬燕同樣能感受到令她陌生的異樣觸感，讓她渾身發麻，手腳發軟，理智告訴她只要稍稍鬆手就可以消除那股異樣的感覺，但她的大腦此刻已經無法控制動作了…
不到兩公里的路程中，陳遠舟每一次蹬踏都會帶來一次微妙的摩挲，讓莫冬燕面紅耳赤，心跳不已。
……
出門之前陳遠舟已經聯繫過房東，問清了地址，就在怡景苑的荷風園9-1號排屋。
在門口停下自行車後，陳遠舟單腳撐地，見莫冬燕沒有反應，只好出聲提醒：「小莫，到了。」
「哦~！」莫冬燕這才如夢方醒，連忙蹦下自行車。
一向活潑外向的她，此刻也面紅耳赤的低著頭，根本不敢看陳遠舟。
陳遠舟也有些許尷尬，訕笑著鎖好自行車，見莫冬燕渾身發緊，只好再一次提醒：「調整一下狀態，你不用多說話，在邊上看著就好了。」
「嗯~」莫冬燕怯生生的應了一聲。
陳遠舟自己也深呼吸了一下，才邁步上了門廊，按響門鈴。
雖然徐增輝告訴他房東的經濟狀況不好，但他還是得認真判斷，從而決定談判的策略。
於是在等房東來開門的同時，他仔細看了看這套排屋，這是一套三聯排，大門上貼著的對聯已經泛白，恐怕上一個新年並沒有更換。
包括門廊上掛著的燈籠，其中一個已經殘破了，還有邊上的車庫門底部也爬著青綠色的苔蘚。
按理說有錢人最重門面，有些豪宅僅僅一扇銅門可能就價值十幾甚至數十萬。
可這套排屋門口顯然疏於修繕，恐怕真的是因為經濟狀況不好導致焦頭爛額，無心維護，以至於有些破敗了。
「你好~請進吧。」開門的是一個滿頭銀髮的老太太，看衣著應該是房東的母親？
陳遠舟拿出鞋套跟莫冬燕套上，接著一起走了進去。
屋子裡有些亂，地上鋪著拼接墊，上面雜亂堆著些小孩子的玩具，茶几上則是一些雜亂的茶葉，煙盒，沙發上丟著幾件衣服，餐桌上是胡亂放著的奶瓶奶粉以及幾盤剩菜。
見有人進來，沙發上的中年男人起身，將懷中大概兩三歲的孩子遞給老太太：「媽，你帶她先上樓吧。」
等看著兩人上樓後，他疲憊的臉龐上才擠出笑容：「你好，小陳對吧？」
「翟先生您好，我叫陳遠舟，是卓屋公司沁春家園店的經紀人。」陳遠舟禮貌的應著，同時掃了一眼牆上的全家福。
照片中是房東的一家五口，除了已經看見的老太太、孩子和房東之外，並沒有看見女主人和另一個八九歲的孩子。
陳遠舟立刻回頭瞥了一眼，玄關處並沒有女性的高跟鞋…
「離異了麼？可為什麼已經離異了還掛著全家福？」
陳遠舟想著，在房東客氣的招呼中坐在沙發上。
「小陳~」房東問道：「剛才你在電話里也沒說清楚，是你的客戶要這套房子了嗎？」
「沒錯。」陳遠舟點點頭，然後直接從包里把徐增輝的三萬塊訂金取出來，放在茶几上：「這是客戶的意向金，只要價格方面能談妥，這筆錢可以直接轉為給您的訂金。」
房東挑眉看了一眼那些錢，眼神沒有絲毫變化，不為所動。
他認真道：「是這樣的，之前已經有很多經紀人聯繫過我了，我想問一下，你的客戶…是姓徐嗎？」
後遺症果然還是來了！
陳遠舟心中苦笑，徐增輝自作聰明的找那麼多經紀人來談價，結果人家房東更敏銳，掌握得一清二楚呀。
「是的。」陳遠舟點點頭。
房東直接皺眉道：「如果是這個姓徐的客戶，就沒什麼可談的了，他要組合貸款，還想120萬成交，不可能的，辛苦你白跑一趟了。」
對於房東的這種反應，早在陳遠舟的預料當中，他直接問道：「翟先生，就算這個客戶不成交也沒事，不過既然您還要賣房子，我想多了解一些情況，方便給其他客戶推薦。」
「能告訴我您賣房子的原因嗎？」
房東也很直白：「我離婚了，按照協議需要支付前妻一筆錢。那套房子是我婚前的，正好賣掉，另外麼，我的公司也遇到一些問題，需要資金。」
果然！
陳遠舟聞言想著，怪不得這個房東那麼難談價，如果真的是因為債務壓力，應該非常好談才對，並不會出現這種又急又不急的情況，把價格咬得死死的。
而缺了女主人的房子，沒有人修繕維護也屬於正常了。
畢竟從掛著的全家福就能看出來，房東應該還念著舊情，估計離婚以後很傷心，哪有心情維護房子。
陳遠舟想了想，再次問道：「翟先生，您可能不知道，我這個客戶看了您的房子很多次，雖然他找了很多人跟你談，但反過來想，也證明他非常喜歡您的房子，真的一點都沒得談麼？」
房東聽見這話，嘆了口氣道：「不光是經紀人，我跟他本人都通過電話。他太咄咄逼人了，好像覺得我非賣給他不可一樣，我是賣房子，又不低人一等，真是的…」
「而且他要用組合貸款，我還特意打聽過，想拿到全款起碼好幾個月，還要看運氣，這誰受得了？」
陳遠舟抓住他的話頭立刻追問：「那您能接受多久時間呢？」
「……」房東一頓，似乎之前並沒有考慮過這個問題，想了想應道：「其實不是我接受多少時間，而是至少要給我一個大概的時間吧？」
「那些來談價的經紀人都說不出個時間來，我怎麼可能接受嘛！」
陳遠舟點點頭贊同道：「確實，畢竟賣房子是為了拿到錢的，您有這樣的想法很正常。」
「你看你看~就是這個意思嘛。」房東見陳遠舟贊同，態度明顯好了一些：「所以我才說貸款125，一次性付款120，就是因為貸款的話，承諾不了我時間。」
聞言，陳遠舟立刻在心中默默盤算了一下，再次開口：「那如果兩周之內拿到全款，120萬的價格您能接受嗎？」
「兩周？」
房東皺眉考慮了許久，隨即問道：「你能給我書面的承諾嗎？只是嘴巴說說沒用，反正到時候我拿你也沒辦法。」
書面承諾…
陳遠舟忽然覺得清湖人家的迴旋鏢擊中了自己！
當時他也是這樣要求吳仕浩的。
如果是一般的經紀人，確實不可能給客戶做出這種書面上的承諾，那不是給自己找麻煩呢！
畢竟是商業+公積金組合貸款，兩次審批兩次放款，無論哪個環節出一點點紕漏，房東就可以拿著書面承諾找你索賠！
但陳遠舟並不是一般經紀人，他看著房東，笑了笑道：「我非常理解您的想法，其實您並不是不願意談，也不是說對時間有什麼要求，只是需要一個確定的時間，對吧？」
「對對~」房東也笑了：「我非常討厭不能明確的事情。就比如我們辦公司，是最重視時間的，有時候哪怕逾期一天都會算做違約。」
陳遠舟順著他的話就問道：「那如果我給了您書面承諾，您總不會要求什麼天價違約金吧？」
他故意用輕鬆的語氣笑著說道：「畢竟公司是絕對不允許做這種承諾的，但我個人可以承諾您。」
「呵~」房東直接笑開了：「你一個經紀人，要多了你也賠不起呀。你如果真的可以承諾，違約金萬八千的意思一下好了，也不是真的指著這個違約金髮財。」
「說白了，我就是要一個明確的時間罷了，你能夠承諾我，我也可以相信你會全心全意做這件事。」
「這麼說您是同意了？」陳遠舟再一次跟他確認道：「組合貸款，120萬，從簽訂正式合同起計算，兩周之內拿到全款。」
房東認真想了想，點點頭道：「這樣可以，我同意。」
「額~怡景苑荷風園。」陳遠舟撓撓頭，他自己沒有交通工具，就回頭朝李敬道：「小電驢借我騎一下。」
李敬抬頭看見外面的情形，眨眨眼，笑眯眯道：「我正好聯繫了個房東，要去驗房。」
他說著就起身出門，騎上小電驢就走。
陳遠舟撇撇嘴，又看向徐川川…
「我車沒電了。」徐川川搶答。
張俊見狀，直接一攤手，他的小電驢原本就被女朋友騎走了。
陳遠舟一頭黑線，偌大的沁春家園店，連一輛小電驢都借不到。
「不然我們還是打車吧？」他有點尷尬，怡景苑說遠不遠說近不近的，走路太浪費時間了。
莫冬燕卻道：「沒多少路，打車太浪費錢了。師父，我騎車載你吧。」
陳遠舟「……」
他朝馬路上看去，正值午後，目力所及之處別說計程車了，一輛車都沒有。
「那…」陳遠舟無奈道：「還是我載你吧，你載我算怎麼回事？」
莫冬燕點點頭，把自行車讓給他。
陳遠舟一把把車把把住，邁開腿跨上車，莫冬燕很輕巧的蹦上后座，然後陳遠舟就吭哧吭哧的蹬了起來。
一見兩人行遠，剛才著急忙慌離開的李敬悠哉悠哉的又騎著小電驢回來了，徐川川也走出門口。
他摸出煙遞給李敬一根：「這小子，希望他明白我們的良苦用心吶！」
「就是就是~」李敬點點頭，停好車又回了店裡。
莫冬燕側身坐在自行車后座上，正好從人行道下到馬路，車身顛了一下，嚇得她一把抱住陳遠舟的腰，緊緊貼住。
「……」陳遠舟能感受到腰部傳來清晰的擠壓感，腦海中無法控制的冒出莫冬燕抱著自己的模樣，不可避免的心猿意馬起來。
他不知道，同時產生了旖旎遐想的並不止有他而已。
莫冬燕同樣能感受到令她陌生的異樣觸感，讓她渾身發麻，手腳發軟，理智告訴她只要稍稍鬆手就可以消除那股異樣的感覺，但她的大腦此刻已經無法控制動作了…
不到兩公里的路程中，陳遠舟每一次蹬踏都會帶來一次微妙的摩挲，讓莫冬燕面紅耳赤，心跳不已。
……
出門之前陳遠舟已經聯繫過房東，問清了地址，就在怡景苑的荷風園9-1號排屋。
在門口停下自行車後，陳遠舟單腳撐地，見莫冬燕沒有反應，只好出聲提醒：「小莫，到了。」
「哦~！」莫冬燕這才如夢方醒，連忙蹦下自行車。
一向活潑外向的她，此刻也面紅耳赤的低著頭，根本不敢看陳遠舟。
陳遠舟也有些許尷尬，訕笑著鎖好自行車，見莫冬燕渾身發緊，只好再一次提醒：「調整一下狀態，你不用多說話，在邊上看著就好了。」
「嗯~」莫冬燕怯生生的應了一聲。
陳遠舟自己也深呼吸了一下，才邁步上了門廊，按響門鈴。
雖然徐增輝告訴他房東的經濟狀況不好，但他還是得認真判斷，從而決定談判的策略。
於是在等房東來開門的同時，他仔細看了看這套排屋，這是一套三聯排，大門上貼著的對聯已經泛白，恐怕上一個新年並沒有更換。
包括門廊上掛著的燈籠，其中一個已經殘破了，還有邊上的車庫門底部也爬著青綠色的苔蘚。
按理說有錢人最重門面，有些豪宅僅僅一扇銅門可能就價值十幾甚至數十萬。
可這套排屋門口顯然疏於修繕，恐怕真的是因為經濟狀況不好導致焦頭爛額，無心維護，以至於有些破敗了。
「你好~請進吧。」開門的是一個滿頭銀髮的老太太，看衣著應該是房東的母親？
陳遠舟拿出鞋套跟莫冬燕套上，接著一起走了進去。
屋子裡有些亂，地上鋪著拼接墊，上面雜亂堆著些小孩子的玩具，茶几上則是一些雜亂的茶葉，煙盒，沙發上丟著幾件衣服，餐桌上是胡亂放著的奶瓶奶粉以及幾盤剩菜。
見有人進來，沙發上的中年男人起身，將懷中大概兩三歲的孩子遞給老太太：「媽，你帶她先上樓吧。」
等看著兩人上樓後，他疲憊的臉龐上才擠出笑容：「你好，小陳對吧？」
「翟先生您好，我叫陳遠舟，是卓屋公司沁春家園店的經紀人。」陳遠舟禮貌的應著，同時掃了一眼牆上的全家福。
照片中是房東的一家五口，除了已經看見的老太太、孩子和房東之外，並沒有看見女主人和另一個八九歲的孩子。
陳遠舟立刻回頭瞥了一眼，玄關處並沒有女性的高跟鞋…
「離異了麼？可為什麼已經離異了還掛著全家福？」
陳遠舟想著，在房東客氣的招呼中坐在沙發上。
「小陳~」房東問道：「剛才你在電話里也沒說清楚，是你的客戶要這套房子了嗎？」
「沒錯。」陳遠舟點點頭，然後直接從包里把徐增輝的三萬塊訂金取出來，放在茶几上：「這是客戶的意向金，只要價格方面能談妥，這筆錢可以直接轉為給您的訂金。」
房東挑眉看了一眼那些錢，眼神沒有絲毫變化，不為所動。
他認真道：「是這樣的，之前已經有很多經紀人聯繫過我了，我想問一下，你的客戶…是姓徐嗎？」
後遺症果然還是來了！
陳遠舟心中苦笑，徐增輝自作聰明的找那麼多經紀人來談價，結果人家房東更敏銳，掌握得一清二楚呀。
「是的。」陳遠舟點點頭。
房東直接皺眉道：「如果是這個姓徐的客戶，就沒什麼可談的了，他要組合貸款，還想120萬成交，不可能的，辛苦你白跑一趟了。」
對於房東的這種反應，早在陳遠舟的預料當中，他直接問道：「翟先生，就算這個客戶不成交也沒事，不過既然您還要賣房子，我想多了解一些情況，方便給其他客戶推薦。」
「能告訴我您賣房子的原因嗎？」
房東也很直白：「我離婚了，按照協議需要支付前妻一筆錢。那套房子是我婚前的，正好賣掉，另外麼，我的公司也遇到一些問題，需要資金。」
果然！
陳遠舟聞言想著，怪不得這個房東那麼難談價，如果真的是因為債務壓力，應該非常好談才對，並不會出現這種又急又不急的情況，把價格咬得死死的。
而缺了女主人的房子，沒有人修繕維護也屬於正常了。
畢竟從掛著的全家福就能看出來，房東應該還念著舊情，估計離婚以後很傷心，哪有心情維護房子。
陳遠舟想了想，再次問道：「翟先生，您可能不知道，我這個客戶看了您的房子很多次，雖然他找了很多人跟你談，但反過來想，也證明他非常喜歡您的房子，真的一點都沒得談麼？」
房東聽見這話，嘆了口氣道：「不光是經紀人，我跟他本人都通過電話。他太咄咄逼人了，好像覺得我非賣給他不可一樣，我是賣房子，又不低人一等，真是的…」
「而且他要用組合貸款，我還特意打聽過，想拿到全款起碼好幾個月，還要看運氣，這誰受得了？」
陳遠舟抓住他的話頭立刻追問：「那您能接受多久時間呢？」
「……」房東一頓，似乎之前並沒有考慮過這個問題，想了想應道：「其實不是我接受多少時間，而是至少要給我一個大概的時間吧？」
「那些來談價的經紀人都說不出個時間來，我怎麼可能接受嘛！」
陳遠舟點點頭贊同道：「確實，畢竟賣房子是為了拿到錢的，您有這樣的想法很正常。」
「你看你看~就是這個意思嘛。」房東見陳遠舟贊同，態度明顯好了一些：「所以我才說貸款125，一次性付款120，就是因為貸款的話，承諾不了我時間。」
聞言，陳遠舟立刻在心中默默盤算了一下，再次開口：「那如果兩周之內拿到全款，120萬的價格您能接受嗎？」
「兩周？」
房東皺眉考慮了許久，隨即問道：「你能給我書面的承諾嗎？只是嘴巴說說沒用，反正到時候我拿你也沒辦法。」
書面承諾…
陳遠舟忽然覺得清湖人家的迴旋鏢擊中了自己！
當時他也是這樣要求吳仕浩的。
如果是一般的經紀人，確實不可能給客戶做出這種書面上的承諾，那不是給自己找麻煩呢！
畢竟是商業+公積金組合貸款，兩次審批兩次放款，無論哪個環節出一點點紕漏，房東就可以拿著書面承諾找你索賠！
但陳遠舟並不是一般經紀人，他看著房東，笑了笑道：「我非常理解您的想法，其實您並不是不願意談，也不是說對時間有什麼要求，只是需要一個確定的時間，對吧？」
「對對~」房東也笑了：「我非常討厭不能明確的事情。就比如我們辦公司，是最重視時間的，有時候哪怕逾期一天都會算做違約。」
陳遠舟順著他的話就問道：「那如果我給了您書面承諾，您總不會要求什麼天價違約金吧？」
他故意用輕鬆的語氣笑著說道：「畢竟公司是絕對不允許做這種承諾的，但我個人可以承諾您。」
「呵~」房東直接笑開了：「你一個經紀人，要多了你也賠不起呀。你如果真的可以承諾，違約金萬八千的意思一下好了，也不是真的指著這個違約金髮財。」
「說白了，我就是要一個明確的時間罷了，你能夠承諾我，我也可以相信你會全心全意做這件事。」
「這麼說您是同意了？」陳遠舟再一次跟他確認道：「組合貸款，120萬，從簽訂正式合同起計算，兩周之內拿到全款。」
房東認真想了想，點點頭道：「這樣可以，我同意。」