第58章：忽悠，接著忽悠
聞言，陳遠舟微微一笑，收回腳步，重新關上門坐下。
徐增輝有些凝重的審視著他，右手大拇指和食指不斷的反覆搓動，顯然心中正在飛速思慮著…
正如陳遠舟所知那樣，他已經找了許多經紀人去跟房東談價格，可所有人的反饋都是房東口風非常死，如果是貸款的話，125萬沒得商量，想要120萬成交，除非是一次性付款。
雖然房子有很多，可這套房子是他看過那麼多房源中裝修最好的，連裝修風格也是他喜歡的類型，所以徐增輝才會一直執著於這套房子。
但他又覺得服務費付給中介公司非常不划算，所以才找那麼多小公司看房，因為他知道這些小公司在服務費上沒什麼底線，哪怕收得低，也全是自己掙的。
而大公司就不同了，經紀人拿提成，在服務費上向來不好談…
這些都是長期看房從那些經紀人們口中旁敲側擊得出的結論，徐增輝也認為這個結論沒錯。
然而心儀的房子遲遲不能成交，逼得他沒辦法了，才特意找了個其他門店的經紀人來看房，幫自己談價格，看看是否大公司真的就比小公司更有方法。
結果在看房途中就收到了陳遠舟的簡訊…
徐增輝驚嘆於他竟然能在那麼短時間裡找到自己的聯繫方式？
那是否意味著他真的能幫自己搞定這套房子呢？
這才願意配合陳遠舟哄走孫強，此刻才會面對面…
原本徐增輝認為所有經紀人都是一樣的，只要有單子談，服務費都好商量，更何況還不需要帶看，只是價格問題。
可陳遠舟卻非得要全傭！
這就與徐增輝的心理預期有衝突了，他本想就此作罷，但是聽陳遠舟如此篤定的說能談妥，又讓他猶豫了…
「徐先生~」陳遠舟見他游移不定的神情，先開口道：「我想你應該不是第一次看這套房子了吧？鑰匙就寄存在我們店，我只需要查一下哪些公司的哪些人借過，打電話確認一下…」
「是的。」徐增輝聽他這麼說，知道瞞不住，乾脆應道：「我確實看準這套房子了。我甚至還可以告訴你，貸款125萬，一次性付款120萬，就是房東的底線。可我的公積金不可能不用，所以價格要是超過我的心理價位，也是不會要的。」
「既然你那麼自信，能不能跟我說一下準備怎麼談？這樣我心裡有數，才好決定是不是付訂金。」
不見兔子不撒鷹！
陳遠舟心裡想著，這類客戶確實很難纏，他們非常自負又錙銖必較，對自己的判斷堅信不疑，任何銷講話術都是白搭。
如果不給他展示一點真東西的話，絕對不會輕易就範。
念及此，陳遠舟沉聲道：「其實矛盾點主要是你必須使用公積金吧？無論審批還是放款，短則一兩個月，長則三四個月甚至半年，都有可能。」
「所以只要能讓你的公積金審批和放款做到與商業貸款同步的話，我想總共一周左右的時間，房東是會接受的，問題不就迎刃而解了麼？」
徐增輝聽得直皺眉，這個關鍵他當然知道。為了買這套房子，他甚至自己都託了不少人，可就是搭不上線，才只好不停的換經紀人去談，去磨，去試錯…
「我不信！」徐增輝笑著搖了搖頭：「你也只是個經紀人而已，能有公積金中心的路子？你都不問問我省公還是市公？」
公積金是區分省直單位和市直單位的，不同的部門，不同的流程，不同的人…
要是兩邊都有門路，關係這麼硬還幹什麼經紀人吶？
所以徐增輝覺得陳遠舟只是大言不慚，想哄騙自己付訂金而已。
然後等規定的時間到了，再找個託辭哄自己加價…
這些套路徐增輝早就瞭然於胸了！
陳遠舟見他一副「我早就看穿一切」的表情，笑了笑，也不爭辯，直接摸出手機，撥通了一個電話…
「餵？」對面的聲音有些意外。
陳遠舟打開公放，直接問道：「公積金貸款的審批，能找到加速的門路嗎？」
「哦，這個啊，簡單。你怎麼突然…」
「省公和市公都行？」
「額~行。」
「那沒事了，過會聯繫你。」
說完陳遠舟就掛斷了電話，看著徐增輝。
「……」徐增輝一臉震驚，但小心多疑的性格還是讓他難以相信。
於是他最後還是倔強道：「電話而已，你也可以隨便找個同事當托的。」
陳遠舟呵呵一笑：「你剛才說，看過我在論壇上的帖子對吧？」
「沒錯。」徐增輝點點頭：「而且你的很多判斷我都認同，否則也不會在這個時間點買房子了。」
「那你覺得~我的帖子憑什麼能在論壇頭條掛這麼久呢？」
陳遠舟的問題，讓徐增輝瞬間起了雞皮疙瘩。
他一直研究樓市，在樓上樓下論壇是老潛水員了…
按照以往的經驗，頭版頭條應該是半天一換的，可確實，陳遠舟的帖子已經掛了兩天了！
陳遠舟則是接著說道：「我猜你應該還看過我另一篇帖子，ID叫，額~容易受傷的女人…」
陳遠舟自己報出這個ID的時候，實在是有點羞恥，以至於話都說不流暢了。
不過為了能徹底給徐增輝忽悠瘸，羞恥就羞恥吧…
徐增輝聽見他這麼一說，眯眯眼瞬間都張開了不少，那個帖子他當然看過，當時還覺得寫這個帖子的經紀人絕對是個天才，竟然用這種花邊故事做引子打GG！
綜合這些情況來看，陳遠舟說不定真有可靠的關係網？！
「你真的能幫我搞定審批？」徐增輝徹底心動了。
陳遠舟點點頭：「所以，我收全傭很合理吧？這可是幫你節省小半年的時間。」
「而且」他接著說道：「既然你認同我帖子裡的觀點，那我還得提醒你一下，這套房子今天要是不想辦法拿下，可能到了明天，就不是這個價格了。」
「……」徐增輝猶豫許久之後，長舒一口氣：「好，那我就信你一次！一天，就一天時間！如果今天搞不定，明天就退訂金。」
「我去拿協議！」陳遠舟直接起身走了出去。
他剛走出門，那邊電話就追過來了。
「餵~」
大怨種吳仕浩追問道：「剛才什麼意思？沒頭沒腦的~」
「哈哈~」陳遠舟忍不住笑了：「就是有個私人問題，需要你幫個小忙。」
吳仕浩：「……」
陳遠舟又說：「你那麼大個售樓處總監，這點關係應該不在話下吧？」
「怎麼感覺跟你合作，好像上了賊船呢？」吳仕浩的語氣頗有些無奈：「審批放款都簡單，一個電話的事情。但你私人請我幫忙，是不是應該表示一下？」
吳仕浩話說得委婉，但陳遠舟聽得真切，這是要求見面呢。
有了那個招罵的帖子之後，現在又要動用他的關係，確實應該見面深聊一次了。
事實上，之前邀請吳仕浩被拒絕，陳遠舟就隱隱覺得對方對自己還不算那麼重視，這一次正好藉此機會，再好好忽悠一番。
總而言之，吳仕浩是自己目前最大的「勢」，怎樣借勢，怎樣綁定利益，都是非常重要的！
念及此，陳遠舟便應道：「沒問題，等忙完這一兩天的，我做東！」
「行吧。」吳仕浩有氣無力的掛斷電話。
陳遠舟拿著協議印泥再次走進會議室之後，一邊填寫，一邊又對徐增輝叮囑道：「你現在最好聯繫一下之前看過這套房子的經紀人，就告訴他們已經定好房子，不買了。」
徐增輝認真的點了點頭，他也機靈，知道這種時候不應該給自己製造困難。
「對了~」陳遠舟想了想又說道：「我們公司那個經紀人，你不要聯繫了。如果他聯繫你，就穩住他。道理你都懂，我不多解釋了。」
「哦哦，好的~」徐增輝忙不迭點頭，又問：「陳經理，這個意向金，5000夠嗎？」
陳遠舟筆觸一頓，頭都沒抬，直接抬起雙眼看了看他…
「額，我感覺也不夠，兩~三萬吧！我付三萬！」
「嗯！」陳遠舟點點頭。
簽完協議付了訂金之後，徐增輝就滿懷期待的離開了沁春家園店。
張旺過來拿起協議看了看，嘖嘖稱讚道：「小陳，這單要是被你搶走了，老吳恐怕要氣死！」
「對了~」他接著認真道：「要不要我找樓姐把這個房源保護一下？免得他們炸房東。」
陳遠舟搖了搖頭：「那不是不打自招了麼？你看，這套房源孫強連帶看記錄都沒做，明顯是不想讓我們知道。」
「要是給保護起來的話，他們反而會警惕。客戶那邊我也說好了，不會有問題的。」
張旺點點頭，陳遠舟這一番操作可謂是滴水不漏，算無遺策。
不過陳遠舟還是繼續說道：「老張，這套房源在我們系統里還是150萬，但在房客系統是125萬，被遺漏了。我建議接下來有時間的話，真的應該把沁春家園的房源整體掃一遍，避免再出現這樣的情況。」
聞言，張旺直接開始張羅起來，讓大家集體掃盤！
這項工作其實是非常枯燥的，可例子就在眼前，這麼好的一套房源卓屋公司竟然沒有掌握…
自知理虧的眾人，也不敢有什麼怨言，都認真工作起來。
陳遠舟自己則是裝好協議，拎上包，朝莫冬燕招了招手：「走，跟我轉定去！」
「好的師父！」莫冬燕興高采烈的跟了出去。
徐增輝有些凝重的審視著他，右手大拇指和食指不斷的反覆搓動，顯然心中正在飛速思慮著…
正如陳遠舟所知那樣，他已經找了許多經紀人去跟房東談價格，可所有人的反饋都是房東口風非常死，如果是貸款的話，125萬沒得商量，想要120萬成交，除非是一次性付款。
雖然房子有很多，可這套房子是他看過那麼多房源中裝修最好的，連裝修風格也是他喜歡的類型，所以徐增輝才會一直執著於這套房子。
但他又覺得服務費付給中介公司非常不划算，所以才找那麼多小公司看房，因為他知道這些小公司在服務費上沒什麼底線，哪怕收得低，也全是自己掙的。
而大公司就不同了，經紀人拿提成，在服務費上向來不好談…
這些都是長期看房從那些經紀人們口中旁敲側擊得出的結論，徐增輝也認為這個結論沒錯。
然而心儀的房子遲遲不能成交，逼得他沒辦法了，才特意找了個其他門店的經紀人來看房，幫自己談價格，看看是否大公司真的就比小公司更有方法。
結果在看房途中就收到了陳遠舟的簡訊…
徐增輝驚嘆於他竟然能在那麼短時間裡找到自己的聯繫方式？
那是否意味著他真的能幫自己搞定這套房子呢？
這才願意配合陳遠舟哄走孫強，此刻才會面對面…
原本徐增輝認為所有經紀人都是一樣的，只要有單子談，服務費都好商量，更何況還不需要帶看，只是價格問題。
可陳遠舟卻非得要全傭！
這就與徐增輝的心理預期有衝突了，他本想就此作罷，但是聽陳遠舟如此篤定的說能談妥，又讓他猶豫了…
「徐先生~」陳遠舟見他游移不定的神情，先開口道：「我想你應該不是第一次看這套房子了吧？鑰匙就寄存在我們店，我只需要查一下哪些公司的哪些人借過，打電話確認一下…」
「是的。」徐增輝聽他這麼說，知道瞞不住，乾脆應道：「我確實看準這套房子了。我甚至還可以告訴你，貸款125萬，一次性付款120萬，就是房東的底線。可我的公積金不可能不用，所以價格要是超過我的心理價位，也是不會要的。」
「既然你那麼自信，能不能跟我說一下準備怎麼談？這樣我心裡有數，才好決定是不是付訂金。」
不見兔子不撒鷹！
陳遠舟心裡想著，這類客戶確實很難纏，他們非常自負又錙銖必較，對自己的判斷堅信不疑，任何銷講話術都是白搭。
如果不給他展示一點真東西的話，絕對不會輕易就範。
念及此，陳遠舟沉聲道：「其實矛盾點主要是你必須使用公積金吧？無論審批還是放款，短則一兩個月，長則三四個月甚至半年，都有可能。」
「所以只要能讓你的公積金審批和放款做到與商業貸款同步的話，我想總共一周左右的時間，房東是會接受的，問題不就迎刃而解了麼？」
徐增輝聽得直皺眉，這個關鍵他當然知道。為了買這套房子，他甚至自己都託了不少人，可就是搭不上線，才只好不停的換經紀人去談，去磨，去試錯…
「我不信！」徐增輝笑著搖了搖頭：「你也只是個經紀人而已，能有公積金中心的路子？你都不問問我省公還是市公？」
公積金是區分省直單位和市直單位的，不同的部門，不同的流程，不同的人…
要是兩邊都有門路，關係這麼硬還幹什麼經紀人吶？
所以徐增輝覺得陳遠舟只是大言不慚，想哄騙自己付訂金而已。
然後等規定的時間到了，再找個託辭哄自己加價…
這些套路徐增輝早就瞭然於胸了！
陳遠舟見他一副「我早就看穿一切」的表情，笑了笑，也不爭辯，直接摸出手機，撥通了一個電話…
「餵？」對面的聲音有些意外。
陳遠舟打開公放，直接問道：「公積金貸款的審批，能找到加速的門路嗎？」
「哦，這個啊，簡單。你怎麼突然…」
「省公和市公都行？」
「額~行。」
「那沒事了，過會聯繫你。」
說完陳遠舟就掛斷了電話，看著徐增輝。
「……」徐增輝一臉震驚，但小心多疑的性格還是讓他難以相信。
於是他最後還是倔強道：「電話而已，你也可以隨便找個同事當托的。」
陳遠舟呵呵一笑：「你剛才說，看過我在論壇上的帖子對吧？」
「沒錯。」徐增輝點點頭：「而且你的很多判斷我都認同，否則也不會在這個時間點買房子了。」
「那你覺得~我的帖子憑什麼能在論壇頭條掛這麼久呢？」
陳遠舟的問題，讓徐增輝瞬間起了雞皮疙瘩。
他一直研究樓市，在樓上樓下論壇是老潛水員了…
按照以往的經驗，頭版頭條應該是半天一換的，可確實，陳遠舟的帖子已經掛了兩天了！
陳遠舟則是接著說道：「我猜你應該還看過我另一篇帖子，ID叫，額~容易受傷的女人…」
陳遠舟自己報出這個ID的時候，實在是有點羞恥，以至於話都說不流暢了。
不過為了能徹底給徐增輝忽悠瘸，羞恥就羞恥吧…
徐增輝聽見他這麼一說，眯眯眼瞬間都張開了不少，那個帖子他當然看過，當時還覺得寫這個帖子的經紀人絕對是個天才，竟然用這種花邊故事做引子打GG！
綜合這些情況來看，陳遠舟說不定真有可靠的關係網？！
「你真的能幫我搞定審批？」徐增輝徹底心動了。
陳遠舟點點頭：「所以，我收全傭很合理吧？這可是幫你節省小半年的時間。」
「而且」他接著說道：「既然你認同我帖子裡的觀點，那我還得提醒你一下，這套房子今天要是不想辦法拿下，可能到了明天，就不是這個價格了。」
「……」徐增輝猶豫許久之後，長舒一口氣：「好，那我就信你一次！一天，就一天時間！如果今天搞不定，明天就退訂金。」
「我去拿協議！」陳遠舟直接起身走了出去。
他剛走出門，那邊電話就追過來了。
「餵~」
大怨種吳仕浩追問道：「剛才什麼意思？沒頭沒腦的~」
「哈哈~」陳遠舟忍不住笑了：「就是有個私人問題，需要你幫個小忙。」
吳仕浩：「……」
陳遠舟又說：「你那麼大個售樓處總監，這點關係應該不在話下吧？」
「怎麼感覺跟你合作，好像上了賊船呢？」吳仕浩的語氣頗有些無奈：「審批放款都簡單，一個電話的事情。但你私人請我幫忙，是不是應該表示一下？」
吳仕浩話說得委婉，但陳遠舟聽得真切，這是要求見面呢。
有了那個招罵的帖子之後，現在又要動用他的關係，確實應該見面深聊一次了。
事實上，之前邀請吳仕浩被拒絕，陳遠舟就隱隱覺得對方對自己還不算那麼重視，這一次正好藉此機會，再好好忽悠一番。
總而言之，吳仕浩是自己目前最大的「勢」，怎樣借勢，怎樣綁定利益，都是非常重要的！
念及此，陳遠舟便應道：「沒問題，等忙完這一兩天的，我做東！」
「行吧。」吳仕浩有氣無力的掛斷電話。
陳遠舟拿著協議印泥再次走進會議室之後，一邊填寫，一邊又對徐增輝叮囑道：「你現在最好聯繫一下之前看過這套房子的經紀人，就告訴他們已經定好房子，不買了。」
徐增輝認真的點了點頭，他也機靈，知道這種時候不應該給自己製造困難。
「對了~」陳遠舟想了想又說道：「我們公司那個經紀人，你不要聯繫了。如果他聯繫你，就穩住他。道理你都懂，我不多解釋了。」
「哦哦，好的~」徐增輝忙不迭點頭，又問：「陳經理，這個意向金，5000夠嗎？」
陳遠舟筆觸一頓，頭都沒抬，直接抬起雙眼看了看他…
「額，我感覺也不夠，兩~三萬吧！我付三萬！」
「嗯！」陳遠舟點點頭。
簽完協議付了訂金之後，徐增輝就滿懷期待的離開了沁春家園店。
張旺過來拿起協議看了看，嘖嘖稱讚道：「小陳，這單要是被你搶走了，老吳恐怕要氣死！」
「對了~」他接著認真道：「要不要我找樓姐把這個房源保護一下？免得他們炸房東。」
陳遠舟搖了搖頭：「那不是不打自招了麼？你看，這套房源孫強連帶看記錄都沒做，明顯是不想讓我們知道。」
「要是給保護起來的話，他們反而會警惕。客戶那邊我也說好了，不會有問題的。」
張旺點點頭，陳遠舟這一番操作可謂是滴水不漏，算無遺策。
不過陳遠舟還是繼續說道：「老張，這套房源在我們系統里還是150萬，但在房客系統是125萬，被遺漏了。我建議接下來有時間的話，真的應該把沁春家園的房源整體掃一遍，避免再出現這樣的情況。」
聞言，張旺直接開始張羅起來，讓大家集體掃盤！
這項工作其實是非常枯燥的，可例子就在眼前，這麼好的一套房源卓屋公司竟然沒有掌握…
自知理虧的眾人，也不敢有什麼怨言，都認真工作起來。
陳遠舟自己則是裝好協議，拎上包，朝莫冬燕招了招手：「走，跟我轉定去！」
「好的師父！」莫冬燕興高采烈的跟了出去。