第57章：老油條客戶
門店裡的眾人原本見陳遠舟一直在門口抽菸閒聊，忽然就來了個客戶直接被他領進會議室，一個個都傻了眼！
是這世界變化快還是我們落伍了？
這年頭簽單連看房的步驟都省略了？
還是說陳遠舟是那個睡覺的樵夫，睡著睡著，吧唧，一隻肥美的野兔撞死在了樹樁上？
守株待兔現代版？
「老張~」李敬衝著會議室努努嘴：「小陳談客戶你不進去？」
張旺呵呵一笑，攤手：「他談客戶，我插不上嘴啊。」
「哦~也對。」李敬點點頭，鬧得張旺一頭黑線。
什麼叫也對？
武寧峰還想維持高冷的形象，但已經默默換到了會議室門外的位置上，豎起耳朵聽著，看看能不能學個一招半式的。
這太嚇人了啊！
徐川川則是開口抱怨：「小陳說他的客戶都是論壇里來的呀，我也發帖子了，為什麼閱讀3回復1呀？憑啥他的帖子就上頭版呢？」
關於這一點，倒也問出了大家的心聲。
原本他們都覺得陳遠舟這招不靠譜，可是眼看著他的帖子在論壇首頁掛兩天了，那閱讀量瘋漲，還有給他發私信的客戶，那真是跟韭菜一樣瘋長，割都割不完吶。
就算刨去那些無意義的私信，莫冬燕也依然每天都要幫陳遠舟抄錄下上百個客戶！
不過眾人也不是全無好處，陳遠舟每天也會隨機抄點客戶分個大家。
對於經紀人而言，這幾乎與直接分錢無異。
所以此時此刻的沁春家園店裡，陳遠舟的威望可以說比張旺還要更盛一些…
至於張旺本人，睡覺都快笑醒了！
不管誰簽單成交，反正都跑不了他的提成，還不用自己費工夫，最近就有空跟新談的女朋友你儂我儂，真是給個紂王也不換！
不過會議室里，陳遠舟的心情就遠沒有這麼輕鬆了…
他與徐增輝相對而坐後，微笑道：「徐先生您好，突然給您發簡訊，有些冒昧了，不好意思。」
「沒事沒事~」徐增輝是個一米七多有些發福的中年人，四十來歲的模樣，眯眯眼，笑容可掬，但眼中流露的機敏，還是被陳遠舟捕捉到了。
他接著笑道：「我都懂，你們是一家公司的嘛，不方便。」
「哦？」陳遠舟一挑眉：「沒想到您連這個都知道，我自我介紹一下，我叫陳遠舟，我們店就是專門負責沁春家園……」
他話沒說完就被徐增輝打斷：「你就是陳遠舟？」
「樓上樓下那個頭條的帖子就是你寫的？」
陳遠舟點點頭：「沒錯。」
「哎呀~」徐增輝大喜，甚至主動和他握了握手：「我本來就是想找你看房子的，可是帖子裡沒有聯繫方式，我給你發私信了，你也沒有回覆我。」
「額~」陳遠舟尬笑：「私信太多了，來不及回復。不過徐先生您看過我的帖子，想必是認同我的觀點？」
「當然！」徐增輝搓著手說道：「既然是你，多的我也不扯了，沁春家園一期那套117㎡的房子，你幫我120萬拿下，然後服務費嘛，我就不跟你提5000塊了，你給我打個3.5折就行。」
「對了，那套房子房源編號應該是10996。」
陳遠舟一聽，心中頓時暗道不好。
雖然之前發簡訊的時候就發現徐增輝是個老油條了，不曾想竟然老到這個程度？
首先，他願意配合陳遠舟哄走孫強，還一開口就知道同一家公司的經紀人不方便截客，就證明他對中介公司的規矩非常熟悉。
很有可能是跟很多公司很多經紀人看過房，且都深入交流過。
其次，連房源在卓屋公司的房源編號都知道，顯然今天已經不是第一次看這套房子，應該找不同的人看過數次了，甚至估計還找不少人去談過這套房子的價格。
然而這種情況都不成交，就說明他開的價格過低，房東不願意賣。
最後，服務費5折！
雖然陳遠舟是承諾過打折，但他不光知道中介公司的底線是5000塊，還知道3.5折這個理論折扣極限，真就有點意思了。
通常來說，中介公司搶其他公司單子的時候，開價都是5折。在此基礎上再打7折，也就是3.5折，屬於內部員工購房的折扣了。
陳遠舟一時間，都懷疑徐增輝是不是在中介公司幹過？
念及此，陳遠舟決定先穩住，便應道：「您稍坐一會，我去查一下房源。」
「好滴好滴~」
陳遠舟出門，又把門關上，急忙朝大家問道：「剛這個客戶你們誰見過嗎？」
「？？」
「……」
一片沉默。
陳遠舟蹙眉，客戶對沁春家園的房子這麼了解，但店裡竟然沒人認識他嗎？
於是又打開系統，輸入徐增輝的電話查詢起來，然後…
乖乖！
公客系統中竟然一下子跳出來30幾條信息…
「徐先生，總價150看三室」
「徐，看房天使」
「裝逼徐」
「又見徐增輝」
「公共私客」
「……」
這些跳出來的備註名稱，就足夠說明問題了，徐增輝找了N多個經紀人看過房，足跡遍布大半個江城…
西，西北，北，東北，東，呈扇形分布在好多個區域。
陳遠舟皺著眉又打開10996號房源，117㎡，沁春家園最好的三室兩廳兩衛戶型，豪華裝修，150萬。
可在卓屋公司的系統中，這套房源上一次維護還是5天之前了，記錄只有短短几個字「房東不降價」。
「假數據麼？」陳遠舟看著徐川川的溝通記錄，有些失望。
中介公司對經紀人每天的工作量是有要求的，現在行情冷淡的時候，經紀人每天要求50個客戶溝通和30個房源溝通，如果是行情好的時候則會減少溝通要求。
而經紀人有時候偷懶，就會在並未溝通的情況下隨便寫上一些萬金油記錄，以此應對數據檢查。
「房東不降價」，沒頭沒尾，很明顯是假數據無疑。
陳遠舟想了想，又打開了「房客系統」。這套系統是供應給一些小公司使用的。
畢竟小公司支付不起ERP系統的費用，市場上就有了這套系統，上面的房源信息是所有付費用戶共享的。
「嗯？」張旺正好從他身後走過：「你還自己買了房客？」
「嗯，作為房源補充嘛。」陳遠舟應道，同時認真看著。
在房客系統上，雖然看不見別人的溝通記錄，但可以看見帶看次數。
【沁春家園/117㎡/3F/125萬/近5日19次看房】
陳遠舟瞬間明白過來，這又是一套被卓屋公司遺漏的房源。
而且在如此冷淡的市場中，平均每天有將近4次看房，足見其性價比，又是三樓黃金樓層，一定是附近小公司的主推房源。
「……」陳遠舟的第一反應是自己打電話跟房東確認一下價格之類的信息，但剛要撥號，又停住了。
「徐增輝肯定已經找了很多人去談價，都失敗了。」
「今天他剛看完房又談價的話，也不會有結果」
「看來電話溝通解決不了問題，必須當面跟房東談。」
「重點還是先把客戶鎖住！」
陳遠舟打定主意，起身再次進入了會議室
「怎麼樣？」徐增輝有些期待：「能不能幫我拿下這套房子？」
「有些信息你可能不知道，我告訴你哦，這套房子的房東是欠了錢的，所以他一定非常著急，抗不住的！」
陳遠舟：……
好傢夥！
這還是第一次被客戶向自己剖析房東心態，簡直倒反天罡嘛！
陳遠舟想了想，問道：「那您可以一次性付款麼？」
「不行！」徐增輝搖了搖頭：「我要商業公積金組合貸款。」
噗~
陳遠舟差點一口老血噴到他臉上！
組合貸款是最差的付款方式了，商業部分和公積金部分需要經由銀行和公積金中心分別審批，且目前公積金中心額度緊張，光審批可能就需要一個月時間，等到放款甚至可能需要三個月。
在這種付款前提下，房東還是急用錢的，就更別提還價了！
怪不得他找了那麼多經紀人，一直談不下來了！
並且由此也可以看出，徐增輝是個非常精於算計的人，絕對不肯付出哪怕多一丁點的代價！
但別人不行，不代表陳遠舟不可以…
一念至此，陳遠舟蹙眉看向徐增輝，認真道：「徐先生，如果你真的喜歡這套房子，我的建議是簽一個單方意向…」
「不簽不簽！」徐增輝聽都沒聽完就擺手：「我曉得的，要我付點訂金去談嘛。我就一句話，你要是能談下來，我立刻付錢，談不下來還要等你們退錢，太麻煩了…」
「那如果我說，我可以幫你120萬拿下呢？」
陳遠舟昂首問道。
徐增輝一愣：「真的？」
「真的！」陳遠舟咧嘴一笑：「不過我也有要求，如果我幫你按照這個價格拿下了，服務費必須是全傭，沒得商量。」
徐增輝瞬間皺眉！
「那就沒什麼可談了嘛~」
他搖搖頭，擺出一副無所謂的模樣：「反正我手頭有錢，買什麼房子不是買，再看看麼好嘞~」
陳遠舟見狀，心中暗笑。
他這番話對別人說或許還會有作用，但陳遠舟早就已經通過種種跡象判斷出來，這套房子他是非買不可的！
於是乎，陳遠舟也點點頭，直接起身：「那就實在抱歉了徐先生，我恐怕幫不了你！」
「不過我還是想說，以你的付款方式，想買這套房子的話，只有我才搞得定！」
「可既然你都不願意讓我賺錢，愛莫能助了~」
說完，陳遠舟轉身打開會議室的門，準備出去。
他一隻腳都已經在門外了，只聽徐增輝喊了一聲：「等等~」
是這世界變化快還是我們落伍了？
這年頭簽單連看房的步驟都省略了？
還是說陳遠舟是那個睡覺的樵夫，睡著睡著，吧唧，一隻肥美的野兔撞死在了樹樁上？
守株待兔現代版？
「老張~」李敬衝著會議室努努嘴：「小陳談客戶你不進去？」
張旺呵呵一笑，攤手：「他談客戶，我插不上嘴啊。」
「哦~也對。」李敬點點頭，鬧得張旺一頭黑線。
什麼叫也對？
武寧峰還想維持高冷的形象，但已經默默換到了會議室門外的位置上，豎起耳朵聽著，看看能不能學個一招半式的。
這太嚇人了啊！
徐川川則是開口抱怨：「小陳說他的客戶都是論壇里來的呀，我也發帖子了，為什麼閱讀3回復1呀？憑啥他的帖子就上頭版呢？」
關於這一點，倒也問出了大家的心聲。
原本他們都覺得陳遠舟這招不靠譜，可是眼看著他的帖子在論壇首頁掛兩天了，那閱讀量瘋漲，還有給他發私信的客戶，那真是跟韭菜一樣瘋長，割都割不完吶。
就算刨去那些無意義的私信，莫冬燕也依然每天都要幫陳遠舟抄錄下上百個客戶！
不過眾人也不是全無好處，陳遠舟每天也會隨機抄點客戶分個大家。
對於經紀人而言，這幾乎與直接分錢無異。
所以此時此刻的沁春家園店裡，陳遠舟的威望可以說比張旺還要更盛一些…
至於張旺本人，睡覺都快笑醒了！
不管誰簽單成交，反正都跑不了他的提成，還不用自己費工夫，最近就有空跟新談的女朋友你儂我儂，真是給個紂王也不換！
不過會議室里，陳遠舟的心情就遠沒有這麼輕鬆了…
他與徐增輝相對而坐後，微笑道：「徐先生您好，突然給您發簡訊，有些冒昧了，不好意思。」
「沒事沒事~」徐增輝是個一米七多有些發福的中年人，四十來歲的模樣，眯眯眼，笑容可掬，但眼中流露的機敏，還是被陳遠舟捕捉到了。
他接著笑道：「我都懂，你們是一家公司的嘛，不方便。」
「哦？」陳遠舟一挑眉：「沒想到您連這個都知道，我自我介紹一下，我叫陳遠舟，我們店就是專門負責沁春家園……」
他話沒說完就被徐增輝打斷：「你就是陳遠舟？」
「樓上樓下那個頭條的帖子就是你寫的？」
陳遠舟點點頭：「沒錯。」
「哎呀~」徐增輝大喜，甚至主動和他握了握手：「我本來就是想找你看房子的，可是帖子裡沒有聯繫方式，我給你發私信了，你也沒有回覆我。」
「額~」陳遠舟尬笑：「私信太多了，來不及回復。不過徐先生您看過我的帖子，想必是認同我的觀點？」
「當然！」徐增輝搓著手說道：「既然是你，多的我也不扯了，沁春家園一期那套117㎡的房子，你幫我120萬拿下，然後服務費嘛，我就不跟你提5000塊了，你給我打個3.5折就行。」
「對了，那套房子房源編號應該是10996。」
陳遠舟一聽，心中頓時暗道不好。
雖然之前發簡訊的時候就發現徐增輝是個老油條了，不曾想竟然老到這個程度？
首先，他願意配合陳遠舟哄走孫強，還一開口就知道同一家公司的經紀人不方便截客，就證明他對中介公司的規矩非常熟悉。
很有可能是跟很多公司很多經紀人看過房，且都深入交流過。
其次，連房源在卓屋公司的房源編號都知道，顯然今天已經不是第一次看這套房子，應該找不同的人看過數次了，甚至估計還找不少人去談過這套房子的價格。
然而這種情況都不成交，就說明他開的價格過低，房東不願意賣。
最後，服務費5折！
雖然陳遠舟是承諾過打折，但他不光知道中介公司的底線是5000塊，還知道3.5折這個理論折扣極限，真就有點意思了。
通常來說，中介公司搶其他公司單子的時候，開價都是5折。在此基礎上再打7折，也就是3.5折，屬於內部員工購房的折扣了。
陳遠舟一時間，都懷疑徐增輝是不是在中介公司幹過？
念及此，陳遠舟決定先穩住，便應道：「您稍坐一會，我去查一下房源。」
「好滴好滴~」
陳遠舟出門，又把門關上，急忙朝大家問道：「剛這個客戶你們誰見過嗎？」
「？？」
「……」
一片沉默。
陳遠舟蹙眉，客戶對沁春家園的房子這麼了解，但店裡竟然沒人認識他嗎？
於是又打開系統，輸入徐增輝的電話查詢起來，然後…
乖乖！
公客系統中竟然一下子跳出來30幾條信息…
「徐先生，總價150看三室」
「徐，看房天使」
「裝逼徐」
「又見徐增輝」
「公共私客」
「……」
這些跳出來的備註名稱，就足夠說明問題了，徐增輝找了N多個經紀人看過房，足跡遍布大半個江城…
西，西北，北，東北，東，呈扇形分布在好多個區域。
陳遠舟皺著眉又打開10996號房源，117㎡，沁春家園最好的三室兩廳兩衛戶型，豪華裝修，150萬。
可在卓屋公司的系統中，這套房源上一次維護還是5天之前了，記錄只有短短几個字「房東不降價」。
「假數據麼？」陳遠舟看著徐川川的溝通記錄，有些失望。
中介公司對經紀人每天的工作量是有要求的，現在行情冷淡的時候，經紀人每天要求50個客戶溝通和30個房源溝通，如果是行情好的時候則會減少溝通要求。
而經紀人有時候偷懶，就會在並未溝通的情況下隨便寫上一些萬金油記錄，以此應對數據檢查。
「房東不降價」，沒頭沒尾，很明顯是假數據無疑。
陳遠舟想了想，又打開了「房客系統」。這套系統是供應給一些小公司使用的。
畢竟小公司支付不起ERP系統的費用，市場上就有了這套系統，上面的房源信息是所有付費用戶共享的。
「嗯？」張旺正好從他身後走過：「你還自己買了房客？」
「嗯，作為房源補充嘛。」陳遠舟應道，同時認真看著。
在房客系統上，雖然看不見別人的溝通記錄，但可以看見帶看次數。
【沁春家園/117㎡/3F/125萬/近5日19次看房】
陳遠舟瞬間明白過來，這又是一套被卓屋公司遺漏的房源。
而且在如此冷淡的市場中，平均每天有將近4次看房，足見其性價比，又是三樓黃金樓層，一定是附近小公司的主推房源。
「……」陳遠舟的第一反應是自己打電話跟房東確認一下價格之類的信息，但剛要撥號，又停住了。
「徐增輝肯定已經找了很多人去談價，都失敗了。」
「今天他剛看完房又談價的話，也不會有結果」
「看來電話溝通解決不了問題，必須當面跟房東談。」
「重點還是先把客戶鎖住！」
陳遠舟打定主意，起身再次進入了會議室
「怎麼樣？」徐增輝有些期待：「能不能幫我拿下這套房子？」
「有些信息你可能不知道，我告訴你哦，這套房子的房東是欠了錢的，所以他一定非常著急，抗不住的！」
陳遠舟：……
好傢夥！
這還是第一次被客戶向自己剖析房東心態，簡直倒反天罡嘛！
陳遠舟想了想，問道：「那您可以一次性付款麼？」
「不行！」徐增輝搖了搖頭：「我要商業公積金組合貸款。」
噗~
陳遠舟差點一口老血噴到他臉上！
組合貸款是最差的付款方式了，商業部分和公積金部分需要經由銀行和公積金中心分別審批，且目前公積金中心額度緊張，光審批可能就需要一個月時間，等到放款甚至可能需要三個月。
在這種付款前提下，房東還是急用錢的，就更別提還價了！
怪不得他找了那麼多經紀人，一直談不下來了！
並且由此也可以看出，徐增輝是個非常精於算計的人，絕對不肯付出哪怕多一丁點的代價！
但別人不行，不代表陳遠舟不可以…
一念至此，陳遠舟蹙眉看向徐增輝，認真道：「徐先生，如果你真的喜歡這套房子，我的建議是簽一個單方意向…」
「不簽不簽！」徐增輝聽都沒聽完就擺手：「我曉得的，要我付點訂金去談嘛。我就一句話，你要是能談下來，我立刻付錢，談不下來還要等你們退錢，太麻煩了…」
「那如果我說，我可以幫你120萬拿下呢？」
陳遠舟昂首問道。
徐增輝一愣：「真的？」
「真的！」陳遠舟咧嘴一笑：「不過我也有要求，如果我幫你按照這個價格拿下了，服務費必須是全傭，沒得商量。」
徐增輝瞬間皺眉！
「那就沒什麼可談了嘛~」
他搖搖頭，擺出一副無所謂的模樣：「反正我手頭有錢，買什麼房子不是買，再看看麼好嘞~」
陳遠舟見狀，心中暗笑。
他這番話對別人說或許還會有作用，但陳遠舟早就已經通過種種跡象判斷出來，這套房子他是非買不可的！
於是乎，陳遠舟也點點頭，直接起身：「那就實在抱歉了徐先生，我恐怕幫不了你！」
「不過我還是想說，以你的付款方式，想買這套房子的話，只有我才搞得定！」
「可既然你都不願意讓我賺錢，愛莫能助了~」
說完，陳遠舟轉身打開會議室的門，準備出去。
他一隻腳都已經在門外了，只聽徐增輝喊了一聲：「等等~」