第39章：三不原則
在返回門店的路上，陳遠舟才點上武寧峰給他的煙，刻意遠了幾步防止二手菸熏到客戶。
莫冬燕亦步亦趨的跟著，同時使勁的在腦子裡回想剛才的細節，慢慢消化著…
武寧峰也湊了過來，低聲問道：「你怎麼知道客戶會看中這套房子？明明超出他們總價了，戶型還垃圾…」
邊上的莫冬燕心裡也有同樣的疑問，一聽有人幫她問了，連忙豎起耳朵。
陳遠舟叼著煙，悠哉悠哉的應道：「不要有先入為主的誤區嘛。」
「所謂戶型的好壞，雖然有坐北朝南、南北通透、方方正正這種普遍的判定方式，但也要看客戶的具體需求，是非常主觀的。」
「一方面，你的客戶看了那麼多同類戶型，本來就有點審美疲勞了，另一方面，你沒聽他們說之後要住在一起嘛，那就意味著不光要滿足兒子的需求，老人的也得考慮。」
「之前那套20663，裝修上最大的特色就是陽台的整體落地窗，跟夢嵐坊的落地窗是不是很像？」
「而且這套是毛坯房，他完全可以按照自己更喜歡的風格裝修。」
「還有那老兩口，年紀大了，天天爬樓梯是肯定受不了的，電梯房最合適，不然我為什麼不讓你帶看那些一二樓的房源？」
「同戶型的房子看了那麼多，也沒見他們有什麼反應，說明他們本身對這個戶型並不感冒，而且價格上也沒有優勢。」
「如果看過之後再來看這套，他們反而會陷入糾結，到底是選單價高一點的一樓呢，還是選帶電梯但是單價低的電梯房？」
「這就是為什麼我只讓你帶看多層四五樓的原因，爬了半天樓梯，突然改乘電梯了，給他們的對比是很強烈的…」
「客戶不像我們，對房子有那麼多的了解，所以很多時候他們並不知道自己會喜歡什麼房子。」
「我們作為經紀人，鎖定他們的需求精準推薦，遠遠比漫無目的的看房要有意義得多！」
武寧峰聽陳遠舟分析了這麼一大堆，不由得有點汗流浹背。
因為他以前的客戶都非常精準，一方面都是拆遷戶有剛性需求，另一方面本身就是奔著沁春家園來的，加上同村的原始信任度，成交率極高。
以至於他從來都沒思考過這些。
可現在聽完，武寧峰怎麼感覺…
自己這麼長時間的經紀人都白幹了？
他的業務風格一向都很直白，客戶說戶型要求和總價，他照著標準找就完事了。
從來都沒有如陳遠舟這般深刻的思考過！
跟在後面的莫冬燕也是一樣的感覺，店長帶訓的時候，只是告訴他拼命打電話，拼命看房。
按照公司的統計，平均每50個電話左右能約出來一組客戶看房，平均每100次左右看房，可以成交一單。
於是她就傻乎乎想當然的以為，這就是一個用數量搏概率的行業。
這種深層次的成交方式，她一個新人甚至連思考的方向都沒有！
陳遠舟見武寧峰一副若有所思的模樣，又看了看客戶，想了想又道：「不過你這組客戶…沒那麼簡單。」
「？」武寧峰一愣：「什麼意思？」
「你猜他們會不會還價？除了房價，還有服務費什麼的…」
武寧峰：「……」
陳遠舟沖他鼓勵的笑笑，反正幫到這一步自己也算兌現承諾了，至於後面怎麼跟房東議價，怎麼跟客戶溝通服務費，還有張旺在，應該出不了什麼么蛾子。
就算出了么蛾子，自己也沒時間了，除了業務之外，他還有其他的計劃需要完成。
回到門店之後，陳遠舟讓莫冬燕接著掃客戶，自己則是跟張旺打了聲招呼，就離開了門店。
……
周韻今天起床之後，一直都在收拾行李。
這對於她來說是個有些惆悵的過程，畢竟她的所有東西都來自於向平川。
尤其是一些比較昂貴的名牌包，以及珠寶、手錶之類，她每收拾一件，都會想起得到它們時的情形。
收拾到後來，周韻已經打定主意將這些奢侈品都拿去賣掉，免得以後再睹物思人。
雖然現如今她對向平川已經不再抱有任何幻想了，但回憶就像傷疤，一遍遍揭開，就會一遍遍疼痛。
不過當她收拾到那兩套原本是買給向平川的阿瑪尼西裝時，腦海中浮現出的卻是陳遠舟的身影…
「周韻，你在想什麼呢？」
她悻悻的嘲笑起自己：「你比他大那麼多，又是只破鞋，就不要再幻想自己早就摒棄的東西了，更何況他都明確跟你說明了！」
可越是刻意抑制這種想法，就越是止不住想得更多…
「叮咚！」
一聲門鈴喚醒了坐在床邊怔怔出神的周韻。
她匆匆下樓打開，在門開的瞬間，腦海中的身影瞬間與門外的陳遠舟重疊在一起…
陽光灑在陳遠舟身上，依然是那抹淡淡的微笑，依然是那身臃腫滑稽的西裝，就像他第一次站在門外時一模一樣。
但短短一夜過去，一切又好像都有些不一樣了？
真實的陳遠舟又和腦海中的身影重疊在一起，深深印在了周韻的心中…
「啊~」
對於陳遠舟的出現，周韻明顯慌亂了一下，她下意識的整理了一下頭髮衣物，以此來掩飾慌亂，最後才有些尷尬的問道：「有事？」
陳遠舟站在門口微笑道：「不是答應過你要一起投資麼？今天忙不忙？下午一起去個地方？」
他的笑容讓周韻覺得耳根發燙，讓她忍不住深呼吸了一下，才點點頭：「好的，去哪？」
「比較遠，可能需要你開車。」
「可以。」
周韻直接從玄關的鞋柜上拿起鑰匙，她有一輛寶馬3系，就停在門外。
陳遠舟被她逗樂了，故意掃視了她一番，提醒道：「你不用換身衣服嗎？」
「啊？哦~等我一下下。」周韻這才反應過來自己還穿著居家服，連忙又上了樓。
陳遠舟便進門等著，一眼掃見兩隻碩大的行李箱，以及桌子上放著的一堆名牌包。
很顯然，周韻非常著急想要搬出這套房子…
包括付給房東訂金的時候，也特意叮囑陳遠舟跟房東談先交房的事情。
陳遠舟心想這樣也好，省得到時候被劉貝格看出什麼蛛絲馬跡。
他等了大概二十來分鐘周韻才下樓，不僅換了一身衣服，還化了個淡妝。
「你看我這樣可以嗎？」她脫口而出問了這麼一句。
陳遠舟聞言心思一動，暗暗苦笑，這桃花怎麼有種躲不過的感覺？
「很漂亮。」他只好點頭。
「你會不會開車？」周韻又問：「我不太喜歡開車。」
陳遠舟自然是會開車的，但目前還沒有駕照，只好無奈攤手：「沒有駕照。」
「那還是我開吧。」周韻說完，兩人就上了車。
這又讓周韻心中產生另一種異樣的感覺，她的副駕駛從來沒坐過人，更何況還是一個搞得她心煩意亂的男人。
「我們去哪？」
「肖山區，清湖人家。」
周韻聞言，便沒有再問，只是默默駕駛著汽車駛出了小區。
她的反應陳遠舟都看在眼裡，心中頗為無奈。
他很清楚，無論是換完衣服向自己詢問，還是盲目聽從的目的地，都意味著周韻已經下意識把自己填進了那個「依附」的空缺里。
按照這個劇本繼續發展下去，自己就算是「禽獸不如」，恐怕也沒辦法脫身了。
最理智的選擇是從這一刻開始就保持距離，減少接觸，可自己目前並沒有更好的合作夥伴，只有周韻這個唯一的選項，他需要周韻的資金。
陳遠舟思來想去，只能秉持自己一貫「不主動不拒絕不承諾」的三不原則了，然後走一步看一步吧…
……
沁春家園位於江城市的西北部城郊結合處，而他們要去的清湖人家則位於西南部的肖山區，有將近40公里的距離，得開上一個小時。
這一路上車廂里都很安靜，瀰漫著一種微妙的氣氛。
周韻是根本不知道怎麼開口，更不知道該說些什麼。
陳遠舟卻是不敢開口，但想了想，開始應該跟周韻說明一下，便道：「你知道清湖人家這個項目嗎？」
「不知道~」周韻老實的應道。
她其實也不清楚去那裡幹嘛，但她清楚只要是陳遠舟提出來的事情，她都會毫不猶豫的參與。
「額~」陳遠舟訕笑一聲：「我給你說說吧。」
「清湖人家是新開發的一個高檔小區，雖然位於郊區，但是依山傍水，主打的賣點是邊上的清湖景區，房源也是以排屋和獨棟別墅，小高層為主。」
「這個項目現在熱度很高，尤其是獨棟別墅，吸引的投資者很多，所以我覺得很有投資價值！」
周韻聞言，皺眉問道：「可是我就算賣了房子也只有50來萬，能買的下別墅嗎？」
她想了想，接著又說：「要不我把沁春家園的房子退了，湊150萬給你？」
「……」陳遠舟揶揄道：「150萬也買不起呀！」
周韻被搞迷糊了：「那我們去幹嘛？」
陳遠舟微微一笑：「我們去買樓花！」
莫冬燕亦步亦趨的跟著，同時使勁的在腦子裡回想剛才的細節，慢慢消化著…
武寧峰也湊了過來，低聲問道：「你怎麼知道客戶會看中這套房子？明明超出他們總價了，戶型還垃圾…」
邊上的莫冬燕心裡也有同樣的疑問，一聽有人幫她問了，連忙豎起耳朵。
陳遠舟叼著煙，悠哉悠哉的應道：「不要有先入為主的誤區嘛。」
「所謂戶型的好壞，雖然有坐北朝南、南北通透、方方正正這種普遍的判定方式，但也要看客戶的具體需求，是非常主觀的。」
「一方面，你的客戶看了那麼多同類戶型，本來就有點審美疲勞了，另一方面，你沒聽他們說之後要住在一起嘛，那就意味著不光要滿足兒子的需求，老人的也得考慮。」
「之前那套20663，裝修上最大的特色就是陽台的整體落地窗，跟夢嵐坊的落地窗是不是很像？」
「而且這套是毛坯房，他完全可以按照自己更喜歡的風格裝修。」
「還有那老兩口，年紀大了，天天爬樓梯是肯定受不了的，電梯房最合適，不然我為什麼不讓你帶看那些一二樓的房源？」
「同戶型的房子看了那麼多，也沒見他們有什麼反應，說明他們本身對這個戶型並不感冒，而且價格上也沒有優勢。」
「如果看過之後再來看這套，他們反而會陷入糾結，到底是選單價高一點的一樓呢，還是選帶電梯但是單價低的電梯房？」
「這就是為什麼我只讓你帶看多層四五樓的原因，爬了半天樓梯，突然改乘電梯了，給他們的對比是很強烈的…」
「客戶不像我們，對房子有那麼多的了解，所以很多時候他們並不知道自己會喜歡什麼房子。」
「我們作為經紀人，鎖定他們的需求精準推薦，遠遠比漫無目的的看房要有意義得多！」
武寧峰聽陳遠舟分析了這麼一大堆，不由得有點汗流浹背。
因為他以前的客戶都非常精準，一方面都是拆遷戶有剛性需求，另一方面本身就是奔著沁春家園來的，加上同村的原始信任度，成交率極高。
以至於他從來都沒思考過這些。
可現在聽完，武寧峰怎麼感覺…
自己這麼長時間的經紀人都白幹了？
他的業務風格一向都很直白，客戶說戶型要求和總價，他照著標準找就完事了。
從來都沒有如陳遠舟這般深刻的思考過！
跟在後面的莫冬燕也是一樣的感覺，店長帶訓的時候，只是告訴他拼命打電話，拼命看房。
按照公司的統計，平均每50個電話左右能約出來一組客戶看房，平均每100次左右看房，可以成交一單。
於是她就傻乎乎想當然的以為，這就是一個用數量搏概率的行業。
這種深層次的成交方式，她一個新人甚至連思考的方向都沒有！
陳遠舟見武寧峰一副若有所思的模樣，又看了看客戶，想了想又道：「不過你這組客戶…沒那麼簡單。」
「？」武寧峰一愣：「什麼意思？」
「你猜他們會不會還價？除了房價，還有服務費什麼的…」
武寧峰：「……」
陳遠舟沖他鼓勵的笑笑，反正幫到這一步自己也算兌現承諾了，至於後面怎麼跟房東議價，怎麼跟客戶溝通服務費，還有張旺在，應該出不了什麼么蛾子。
就算出了么蛾子，自己也沒時間了，除了業務之外，他還有其他的計劃需要完成。
回到門店之後，陳遠舟讓莫冬燕接著掃客戶，自己則是跟張旺打了聲招呼，就離開了門店。
……
周韻今天起床之後，一直都在收拾行李。
這對於她來說是個有些惆悵的過程，畢竟她的所有東西都來自於向平川。
尤其是一些比較昂貴的名牌包，以及珠寶、手錶之類，她每收拾一件，都會想起得到它們時的情形。
收拾到後來，周韻已經打定主意將這些奢侈品都拿去賣掉，免得以後再睹物思人。
雖然現如今她對向平川已經不再抱有任何幻想了，但回憶就像傷疤，一遍遍揭開，就會一遍遍疼痛。
不過當她收拾到那兩套原本是買給向平川的阿瑪尼西裝時，腦海中浮現出的卻是陳遠舟的身影…
「周韻，你在想什麼呢？」
她悻悻的嘲笑起自己：「你比他大那麼多，又是只破鞋，就不要再幻想自己早就摒棄的東西了，更何況他都明確跟你說明了！」
可越是刻意抑制這種想法，就越是止不住想得更多…
「叮咚！」
一聲門鈴喚醒了坐在床邊怔怔出神的周韻。
她匆匆下樓打開，在門開的瞬間，腦海中的身影瞬間與門外的陳遠舟重疊在一起…
陽光灑在陳遠舟身上，依然是那抹淡淡的微笑，依然是那身臃腫滑稽的西裝，就像他第一次站在門外時一模一樣。
但短短一夜過去，一切又好像都有些不一樣了？
真實的陳遠舟又和腦海中的身影重疊在一起，深深印在了周韻的心中…
「啊~」
對於陳遠舟的出現，周韻明顯慌亂了一下，她下意識的整理了一下頭髮衣物，以此來掩飾慌亂，最後才有些尷尬的問道：「有事？」
陳遠舟站在門口微笑道：「不是答應過你要一起投資麼？今天忙不忙？下午一起去個地方？」
他的笑容讓周韻覺得耳根發燙，讓她忍不住深呼吸了一下，才點點頭：「好的，去哪？」
「比較遠，可能需要你開車。」
「可以。」
周韻直接從玄關的鞋柜上拿起鑰匙，她有一輛寶馬3系，就停在門外。
陳遠舟被她逗樂了，故意掃視了她一番，提醒道：「你不用換身衣服嗎？」
「啊？哦~等我一下下。」周韻這才反應過來自己還穿著居家服，連忙又上了樓。
陳遠舟便進門等著，一眼掃見兩隻碩大的行李箱，以及桌子上放著的一堆名牌包。
很顯然，周韻非常著急想要搬出這套房子…
包括付給房東訂金的時候，也特意叮囑陳遠舟跟房東談先交房的事情。
陳遠舟心想這樣也好，省得到時候被劉貝格看出什麼蛛絲馬跡。
他等了大概二十來分鐘周韻才下樓，不僅換了一身衣服，還化了個淡妝。
「你看我這樣可以嗎？」她脫口而出問了這麼一句。
陳遠舟聞言心思一動，暗暗苦笑，這桃花怎麼有種躲不過的感覺？
「很漂亮。」他只好點頭。
「你會不會開車？」周韻又問：「我不太喜歡開車。」
陳遠舟自然是會開車的，但目前還沒有駕照，只好無奈攤手：「沒有駕照。」
「那還是我開吧。」周韻說完，兩人就上了車。
這又讓周韻心中產生另一種異樣的感覺，她的副駕駛從來沒坐過人，更何況還是一個搞得她心煩意亂的男人。
「我們去哪？」
「肖山區，清湖人家。」
周韻聞言，便沒有再問，只是默默駕駛著汽車駛出了小區。
她的反應陳遠舟都看在眼裡，心中頗為無奈。
他很清楚，無論是換完衣服向自己詢問，還是盲目聽從的目的地，都意味著周韻已經下意識把自己填進了那個「依附」的空缺里。
按照這個劇本繼續發展下去，自己就算是「禽獸不如」，恐怕也沒辦法脫身了。
最理智的選擇是從這一刻開始就保持距離，減少接觸，可自己目前並沒有更好的合作夥伴，只有周韻這個唯一的選項，他需要周韻的資金。
陳遠舟思來想去，只能秉持自己一貫「不主動不拒絕不承諾」的三不原則了，然後走一步看一步吧…
……
沁春家園位於江城市的西北部城郊結合處，而他們要去的清湖人家則位於西南部的肖山區，有將近40公里的距離，得開上一個小時。
這一路上車廂里都很安靜，瀰漫著一種微妙的氣氛。
周韻是根本不知道怎麼開口，更不知道該說些什麼。
陳遠舟卻是不敢開口，但想了想，開始應該跟周韻說明一下，便道：「你知道清湖人家這個項目嗎？」
「不知道~」周韻老實的應道。
她其實也不清楚去那裡幹嘛，但她清楚只要是陳遠舟提出來的事情，她都會毫不猶豫的參與。
「額~」陳遠舟訕笑一聲：「我給你說說吧。」
「清湖人家是新開發的一個高檔小區，雖然位於郊區，但是依山傍水，主打的賣點是邊上的清湖景區，房源也是以排屋和獨棟別墅，小高層為主。」
「這個項目現在熱度很高，尤其是獨棟別墅，吸引的投資者很多，所以我覺得很有投資價值！」
周韻聞言，皺眉問道：「可是我就算賣了房子也只有50來萬，能買的下別墅嗎？」
她想了想，接著又說：「要不我把沁春家園的房子退了，湊150萬給你？」
「……」陳遠舟揶揄道：「150萬也買不起呀！」
周韻被搞迷糊了：「那我們去幹嘛？」
陳遠舟微微一笑：「我們去買樓花！」