第38章：雞皮疙瘩
沁春家園店裡，大家正各自忙著呢，就看見莫冬燕一溜小跑進了後廳，匆匆登記拿了把鑰匙，又快步跑了出去，簡單的馬尾辮在腦後跳動著…
奇峰險峻在身前跳動著！
看得張俊哈喇子都快出來了！
「嘖嘖嘖~」他摸了摸有些燥熱的脖頸：「小陳這桃花運怎麼跟雪崩一樣？怕不是要被活埋哦！」
「你管好你自己！」張旺沒好氣的笑罵道：「一天天小頭控制大頭，哪天是個頭？你看人家小陳，壓根就不想這些，腦子裡只有單子！」
「非也非也！」張俊擺出一副高深莫測的表情：「依我看，小陳不是不想，只是不想要桃花運罷了。」
「蛤？」眾人皆是一驚。
張俊呵呵一笑：「有沒有可能他其實想要的是君子之交走後門？」
「你可快滾吧！」大家一齊笑罵道，繼而一片鬨笑。
笑了一會，李敬忽然對張旺問道：「寧峰看房你不陪著去嗎？這個客戶昨天就沒搞定。」
「小陳去了啊，我還去幹嘛？」張旺反問。
李敬「哦」了一聲：「也對。」
兩人就這麼對視了片刻，接著同時反應過來…
怎麼不知不覺間，大家就形成了「小陳出馬肯定拿下」的潛意識？
這就有點可怕了啊！
張旺也不知道是為什麼，兀自找補了一句：「寧峰今天的房源都是我幫著準備的，應該問題不大。」
「……」
……
這頭的莫冬燕一溜小跑，又趕回了陳遠舟身邊，將鑰匙交給了他，不過也跑得氣喘吁吁的。
「又不著急，跑那麼快幹嘛？」
「我怕沒看見你是怎麼帶看的。」
陳遠舟看了看她，心中對她的評價又提高了幾分。
如果想要在經紀人這條路上走得更遠，作為新人來說，就需要這樣抓住一切吸收養分的機會。
「這小丫頭，跟我當年還真有點像。」
他心裡想著，跟武寧峰一起迎了過去。
武季明一家人見今天一下子來了三個經紀人帶他們看房，心中覺得是中介公司很重視自己，臉上的表情也明顯緩和了下來。
「小峰，今天看哪些房子？」他問道。
陳遠舟適時將他的筆記本還了回去，但在上面切做了一些記號。
武寧峰原本一共準備了8套房源，其中三樓以下的有4套，都被陳遠舟直接劃掉，只留下了四、五樓的房源。
「這邊~」
武寧峰一邊領路，一邊湊近陳遠舟輕聲問道：「幹嘛把這些房源劃掉？直接不看嗎？那套一樓帶院子的可是他們最想要的，我今天上午才洗出來的房源，雖然價格稍微有點貴，不過…」
陳遠舟則是直接打斷了他：「先帶他們看四五樓的，然後再看那套電梯房，要是都沒看中，最後再看這些低樓層的。」
「信我！」
武寧峰皺了皺眉，雖然這與他的業務方式有區別，不過陳遠舟哐哐簽單是事實，既然找他幫忙，便還是選擇相信他。
一行人就這麼在小區里走著，主要交流還是由武寧峰自己來。他們畢竟是同村，很多方言陳遠舟是完全聽不懂的，而且老兩口的口音也重。
走了一段之後，莫冬燕見朱紅花拎著一個鼓鼓囊囊的超市購物袋，就扯了扯陳遠舟的袖子，慢了幾步。
「我要不要幫那個阿姨拎一下包？我看她怪吃力的。」
「多此一舉。」陳遠舟搖了搖頭，嚴肅道：「你要知道，我們的角色是房產經紀人。是客戶有買賣需求，找我們是為了房子，而不是拎包。」
「你不要想當然的以為這種討好有用，這樣容易給客戶造成你比他們低一等的心裡錯覺。」
「這種錯覺一旦產生，客戶建立了心理優勢，就算最終簽單了，客戶也會提很多莫名其妙的要求，弄得你自己應接不暇，一個處理不好，還容易搞出糾紛來。」
「我們是付出相應的勞動，獲得合理的報酬，跟客戶是完全平等的，懂嗎？」
「只有騙子才會上趕著去給別人當兒子當孫子…」
莫冬燕被陳遠舟說的一愣一愣的，萬萬沒想到在自己眼中就是拎個包的小事而已，竟然有那麼嚴重的後果？
「知道了。」她唯唯諾諾的繼續跟在陳遠舟身後，不敢再多說什麼。
陳遠舟心中暗笑，只要又補了一句：「你不用害怕，有什麼想問的儘管問。我剛才只是告訴你一種可能性而已，不是說真的拎個包就一定會怎樣。」
莫冬燕認真點點頭，把他的話記在了心裡。
他們三個就這麼帶著一家三口在小區里一套接一套房子看了起來。
其實這些房源在戶型結構上基本大同小異，面積差別無非是每個房間總共有幾個平方米的差距而已，從肉眼和體感上來說幾乎一模一樣。
區別只在於每套房源在小區中所處的位置、樓層而已，所以看了三四套之後，老兩口就已經有點不耐煩了。
只聽朱紅花對武寧峰問道：「小峰，你帶我們看房子，爬樓梯都要爬累死去了…」
「就是！」武季明也道：「以後寧誠結婚生子，我們肯定是要幫他帶小孩的嘛，這樣每天爬樓梯哪裡吃得消。」
武寧峰抿抿嘴，跟陳遠舟對視一眼，見他點了點頭，便應道：「二期有一套電梯房，戶型跟這些都不太一樣，價格也比較便宜，我帶你們去看看？」
「電梯房？」老兩口立馬來了興趣。
沁春家園一二三期在建設的時候，高層住宅還沒有成為潮流，所以絕大多數的房源都是多層，高層建築只有寥寥十棟左右。
對於並不太了解的老兩口來說，甚至都不知道沁春家園還有電梯房。
「好！」武寧峰立刻頭前帶路，朝著二期的夢嵐坊走去。
沁春家園小區首先以馬路為分隔，分為一、二、三、四期，每一期內又分為若干個「坊」，每個坊都有不同風格的園林造景，算是社區特色之一。
夢嵐坊就是六棟26層的高層住宅，房源則位於3棟1601。
陳遠舟拿著鑰匙打開門，帶著一家人走了進去。
這是一套毛坯房，所謂的「拐彎戶型」，實際上是因為整棟樓的形狀是一個圓柱形，導致客廳只能呈扇形，與中國人傳統觀念中房子要「方方正正」的理念有所衝突，並且客廳靠近窗戶的位置，還有一根承重柱占去一平方米左右的立體空間。
除此之外，主臥的窗戶也是半個扇形，與客廳形成一個半圓。
這樣的建築設計在外觀上雖然是好看了，但房子的戶型就很操蛋了，也是這套房源一直降價卻仍然滯銷的原因。
當然，有的業主在裝修上花費一番功夫，也可以將這些空間合理利用起來，只不過空間就會變得有些凌亂，東一塊西一塊的。
不過類似這種割裂空間的格局，也有一小部分特定的人群喜歡，只能說是見仁見智。
一家三口一進門，在看了那麼多標標準准四四方方的戶型之後，首先就是對這個戶型感到新奇，便各自散開在房子裡到處看了起來。
武寧峰面對這個戶型，自己先入為主的觀念就是垃圾，甚至都懶得介紹了，只是跟陳遠舟站在客廳的窗邊。
反而是莫冬燕跟著一家三口好奇的看了起來，沁春家園的戶型與她所在的怡景苑有著巨大的差別，這種感覺讓她忽然覺得，自己的所學所知還太少了，確實需要再好好的學習精進一番。
武寧峰見一家三口各自看著，乾脆摸出香菸遞給陳遠舟一根，隨後壓低聲音：「這房子他們真能看中嗎？」
「反差感也營造了，需求也滿足了，大概率吧~」陳遠舟呵呵一笑，但沒有點燃香菸，而是夾在了耳朵上。
「小峰~」
朱紅花忽然走過來問道：「這套房子多少錢？」
武寧峰雖然懶得介紹，但客戶到面前了，還是耐心道：「147㎡，140萬。這個是框架結構的，除了幾根承重柱不能動，大部分牆都可以敲掉，分割好一點的話，可以把客廳這個柱子和半個陽台做成一個小書房，我看見有人這樣裝修的。」
「不過超過140㎡了，契稅會多出來兩萬多。」
這時父子倆也走了過來，武季明滿意的點點頭：「寧誠，你覺得怎麼樣？」
武寧誠又看了看，最後也在陽台邊站定。
這棟房子之所以設計成圓柱形，就是為了外立面的整體美觀，所以陽台本身就是一圈大落地窗，視野和採光是絕對沒得說的，倒是和他之前看中的房子有異曲同工之妙。
「我也覺得蠻好嘞！」武寧誠笑道：「而且這個還是毛坯，可以按照自己的想法裝修過，真的蠻好！」
武寧峰一聽這話，哪還能反應不過來，連忙問道：「那…你們的意思是就定這套了？」
一家三口交換了幾個眼神，最終一齊點頭道：「就這套了！」
「？？？」
武寧峰一瞬間雞皮疙瘩都立起來了！
他無論如何都想不到，原先根本就沒進入他視野的一套房源，甚至總價還超過客戶所說的120萬那麼多，但在陳遠舟的建議下，竟然就這麼…
賣出去了？
這陳遠舟也太神了吧！！！
與此同時，經歷全過程的莫冬燕也兩眼冒星的看著陳遠舟。
她一瞬間就打定了主意，必須死死跟著陳遠舟，把他的本事全都學到手！
奇峰險峻在身前跳動著！
看得張俊哈喇子都快出來了！
「嘖嘖嘖~」他摸了摸有些燥熱的脖頸：「小陳這桃花運怎麼跟雪崩一樣？怕不是要被活埋哦！」
「你管好你自己！」張旺沒好氣的笑罵道：「一天天小頭控制大頭，哪天是個頭？你看人家小陳，壓根就不想這些，腦子裡只有單子！」
「非也非也！」張俊擺出一副高深莫測的表情：「依我看，小陳不是不想，只是不想要桃花運罷了。」
「蛤？」眾人皆是一驚。
張俊呵呵一笑：「有沒有可能他其實想要的是君子之交走後門？」
「你可快滾吧！」大家一齊笑罵道，繼而一片鬨笑。
笑了一會，李敬忽然對張旺問道：「寧峰看房你不陪著去嗎？這個客戶昨天就沒搞定。」
「小陳去了啊，我還去幹嘛？」張旺反問。
李敬「哦」了一聲：「也對。」
兩人就這麼對視了片刻，接著同時反應過來…
怎麼不知不覺間，大家就形成了「小陳出馬肯定拿下」的潛意識？
這就有點可怕了啊！
張旺也不知道是為什麼，兀自找補了一句：「寧峰今天的房源都是我幫著準備的，應該問題不大。」
「……」
……
這頭的莫冬燕一溜小跑，又趕回了陳遠舟身邊，將鑰匙交給了他，不過也跑得氣喘吁吁的。
「又不著急，跑那麼快幹嘛？」
「我怕沒看見你是怎麼帶看的。」
陳遠舟看了看她，心中對她的評價又提高了幾分。
如果想要在經紀人這條路上走得更遠，作為新人來說，就需要這樣抓住一切吸收養分的機會。
「這小丫頭，跟我當年還真有點像。」
他心裡想著，跟武寧峰一起迎了過去。
武季明一家人見今天一下子來了三個經紀人帶他們看房，心中覺得是中介公司很重視自己，臉上的表情也明顯緩和了下來。
「小峰，今天看哪些房子？」他問道。
陳遠舟適時將他的筆記本還了回去，但在上面切做了一些記號。
武寧峰原本一共準備了8套房源，其中三樓以下的有4套，都被陳遠舟直接劃掉，只留下了四、五樓的房源。
「這邊~」
武寧峰一邊領路，一邊湊近陳遠舟輕聲問道：「幹嘛把這些房源劃掉？直接不看嗎？那套一樓帶院子的可是他們最想要的，我今天上午才洗出來的房源，雖然價格稍微有點貴，不過…」
陳遠舟則是直接打斷了他：「先帶他們看四五樓的，然後再看那套電梯房，要是都沒看中，最後再看這些低樓層的。」
「信我！」
武寧峰皺了皺眉，雖然這與他的業務方式有區別，不過陳遠舟哐哐簽單是事實，既然找他幫忙，便還是選擇相信他。
一行人就這麼在小區里走著，主要交流還是由武寧峰自己來。他們畢竟是同村，很多方言陳遠舟是完全聽不懂的，而且老兩口的口音也重。
走了一段之後，莫冬燕見朱紅花拎著一個鼓鼓囊囊的超市購物袋，就扯了扯陳遠舟的袖子，慢了幾步。
「我要不要幫那個阿姨拎一下包？我看她怪吃力的。」
「多此一舉。」陳遠舟搖了搖頭，嚴肅道：「你要知道，我們的角色是房產經紀人。是客戶有買賣需求，找我們是為了房子，而不是拎包。」
「你不要想當然的以為這種討好有用，這樣容易給客戶造成你比他們低一等的心裡錯覺。」
「這種錯覺一旦產生，客戶建立了心理優勢，就算最終簽單了，客戶也會提很多莫名其妙的要求，弄得你自己應接不暇，一個處理不好，還容易搞出糾紛來。」
「我們是付出相應的勞動，獲得合理的報酬，跟客戶是完全平等的，懂嗎？」
「只有騙子才會上趕著去給別人當兒子當孫子…」
莫冬燕被陳遠舟說的一愣一愣的，萬萬沒想到在自己眼中就是拎個包的小事而已，竟然有那麼嚴重的後果？
「知道了。」她唯唯諾諾的繼續跟在陳遠舟身後，不敢再多說什麼。
陳遠舟心中暗笑，只要又補了一句：「你不用害怕，有什麼想問的儘管問。我剛才只是告訴你一種可能性而已，不是說真的拎個包就一定會怎樣。」
莫冬燕認真點點頭，把他的話記在了心裡。
他們三個就這麼帶著一家三口在小區里一套接一套房子看了起來。
其實這些房源在戶型結構上基本大同小異，面積差別無非是每個房間總共有幾個平方米的差距而已，從肉眼和體感上來說幾乎一模一樣。
區別只在於每套房源在小區中所處的位置、樓層而已，所以看了三四套之後，老兩口就已經有點不耐煩了。
只聽朱紅花對武寧峰問道：「小峰，你帶我們看房子，爬樓梯都要爬累死去了…」
「就是！」武季明也道：「以後寧誠結婚生子，我們肯定是要幫他帶小孩的嘛，這樣每天爬樓梯哪裡吃得消。」
武寧峰抿抿嘴，跟陳遠舟對視一眼，見他點了點頭，便應道：「二期有一套電梯房，戶型跟這些都不太一樣，價格也比較便宜，我帶你們去看看？」
「電梯房？」老兩口立馬來了興趣。
沁春家園一二三期在建設的時候，高層住宅還沒有成為潮流，所以絕大多數的房源都是多層，高層建築只有寥寥十棟左右。
對於並不太了解的老兩口來說，甚至都不知道沁春家園還有電梯房。
「好！」武寧峰立刻頭前帶路，朝著二期的夢嵐坊走去。
沁春家園小區首先以馬路為分隔，分為一、二、三、四期，每一期內又分為若干個「坊」，每個坊都有不同風格的園林造景，算是社區特色之一。
夢嵐坊就是六棟26層的高層住宅，房源則位於3棟1601。
陳遠舟拿著鑰匙打開門，帶著一家人走了進去。
這是一套毛坯房，所謂的「拐彎戶型」，實際上是因為整棟樓的形狀是一個圓柱形，導致客廳只能呈扇形，與中國人傳統觀念中房子要「方方正正」的理念有所衝突，並且客廳靠近窗戶的位置，還有一根承重柱占去一平方米左右的立體空間。
除此之外，主臥的窗戶也是半個扇形，與客廳形成一個半圓。
這樣的建築設計在外觀上雖然是好看了，但房子的戶型就很操蛋了，也是這套房源一直降價卻仍然滯銷的原因。
當然，有的業主在裝修上花費一番功夫，也可以將這些空間合理利用起來，只不過空間就會變得有些凌亂，東一塊西一塊的。
不過類似這種割裂空間的格局，也有一小部分特定的人群喜歡，只能說是見仁見智。
一家三口一進門，在看了那麼多標標準准四四方方的戶型之後，首先就是對這個戶型感到新奇，便各自散開在房子裡到處看了起來。
武寧峰面對這個戶型，自己先入為主的觀念就是垃圾，甚至都懶得介紹了，只是跟陳遠舟站在客廳的窗邊。
反而是莫冬燕跟著一家三口好奇的看了起來，沁春家園的戶型與她所在的怡景苑有著巨大的差別，這種感覺讓她忽然覺得，自己的所學所知還太少了，確實需要再好好的學習精進一番。
武寧峰見一家三口各自看著，乾脆摸出香菸遞給陳遠舟一根，隨後壓低聲音：「這房子他們真能看中嗎？」
「反差感也營造了，需求也滿足了，大概率吧~」陳遠舟呵呵一笑，但沒有點燃香菸，而是夾在了耳朵上。
「小峰~」
朱紅花忽然走過來問道：「這套房子多少錢？」
武寧峰雖然懶得介紹，但客戶到面前了，還是耐心道：「147㎡，140萬。這個是框架結構的，除了幾根承重柱不能動，大部分牆都可以敲掉，分割好一點的話，可以把客廳這個柱子和半個陽台做成一個小書房，我看見有人這樣裝修的。」
「不過超過140㎡了，契稅會多出來兩萬多。」
這時父子倆也走了過來，武季明滿意的點點頭：「寧誠，你覺得怎麼樣？」
武寧誠又看了看，最後也在陽台邊站定。
這棟房子之所以設計成圓柱形，就是為了外立面的整體美觀，所以陽台本身就是一圈大落地窗，視野和採光是絕對沒得說的，倒是和他之前看中的房子有異曲同工之妙。
「我也覺得蠻好嘞！」武寧誠笑道：「而且這個還是毛坯，可以按照自己的想法裝修過，真的蠻好！」
武寧峰一聽這話，哪還能反應不過來，連忙問道：「那…你們的意思是就定這套了？」
一家三口交換了幾個眼神，最終一齊點頭道：「就這套了！」
「？？？」
武寧峰一瞬間雞皮疙瘩都立起來了！
他無論如何都想不到，原先根本就沒進入他視野的一套房源，甚至總價還超過客戶所說的120萬那麼多，但在陳遠舟的建議下，竟然就這麼…
賣出去了？
這陳遠舟也太神了吧！！！
與此同時，經歷全過程的莫冬燕也兩眼冒星的看著陳遠舟。
她一瞬間就打定了主意，必須死死跟著陳遠舟，把他的本事全都學到手！