第12章：人還怪好的
一切塵埃落定，陳遠舟在門外送一家三口上車後，神采奕奕的回到門店裡。
「簽單方了？」徐川川急忙站起來確認：「哪套房子？」
「額~抱歉啊川哥！」陳遠舟摸了摸自己的腦袋，故作尷尬道：「客戶沒看中周韻的房子，看的是360㎡的那個邊套。」
徐川川：「……」
他詫異道：「那套房子我記得，不是500多萬麼？」
「我把價格打下來了！」陳遠舟笑道：「現在是330萬。」
「我滴媽…」徐川川一臉震驚！
但是細想一下，又覺得也正常。今年的市場實在太差了，一些急用錢的房東降價幅度都很誇張。
「哎~要是我維護維護排屋房源就好了~」李敬在旁感慨：「這麼便宜的房子掛出去，肯定會有客戶。」
這時張旺嚴肅的提醒起眾人：「現在只是買房協議，你們都注意點，不要給房東再打電話了，要是把他心態搞壞了以為自己房子很緊俏…要是把這單搞砸了，就滾蛋！」
2008年的一萬多塊錢可不是小數目，雖然武建安已經把錢給了，但房東沒有正式簽字之前，這錢還不屬於他，他自然要維護自己的切身利益！
幾人聽他說得如此嚴重，自然也心領神會，只有武寧峰的心依舊在滴血…
「收了多少服務費？」他蜷縮在角落裡，有氣無力的問了一聲。
陳遠舟跟張旺對視一眼，兩人私收服務費是違反公司規定的，當然不能說，便應道：「5000。」
？？？
一瞬間眾人都是懵逼狀態！
陳遠舟佯作抱怨道：「別提了，客戶說服務費不打骨折，他就自己找其他小公司做自配去了。」
所謂自配，其實就是跳單，客戶看中房子之後找其他公司成交，這種情況收費都非常低廉。
短暫的驚愕過後，幾人面面相覷，識趣的不再多問。
好不容易簽了個排屋，結果才收到5000服務費？換了誰心裡都不好過啊！
除了一個人…
只見武寧峰忽然就開朗了起來，一改先前的萎靡：「哈哈~就收了5000？還不如張俊一單租賃收的多吧？這也太慘了哈哈哈哈哈~~~」
「不過小陳，你作為新人，能簽單已經很不容易了，5000服務費也有450塊提成了，不錯不錯！加上你800的底薪，這個月收入高達1250嘛。」
他原本羨慕陳遠舟，並不是簽了排屋，而是高房價所帶來的高佣金高提成。對經紀人來說，重要的從來都不是簽什麼單，而是賺多少錢。
現在得知竟然才收了5000塊，心態瞬間就平衡了！
武寧峰說著，興高采烈的數了1000塊錢出來，來到陳遠舟面前往他手裡一塞：「來來來，我願賭服輸哈哈哈~這錢你必須拿著，不然下個月恐怕要喝西北風了！算哥哥接濟你的！」
邊上的張旺看見這一幕，都有些心疼武寧峰了！
這要是被他知道陳遠舟的實際收入，不會想不開吧？
「輸錢你還這麼開心！」李敬笑道。
武寧峰一昂首：「輸了就是輸了嘛，小陳確實簽單了呀！只不過…才收了5000？哈哈哈~」
只要一想到5000這個數字，他就開心得不行。
「謝謝峰哥！」陳遠舟對此毫不在意，美滋滋的就把錢揣進兜里。
就這樣多好？雖然把武寧峰的客戶成交了，他不但不記恨自己，還主動給自己錢。
嘿~這人真是怪好的嘞！
陳遠舟隨後對張旺道：「店長，那你來入帳，我去找房東了。」
「去吧。」張旺點點頭，隨即開始作業系統把10萬意向金入帳。
陳遠向李敬借了個公文包，將10萬現金塞進去，鼓鼓囊囊一大包。
塞完現金，又開始收拾簽單要用的東西，協議，產證收據，印泥，事無巨細。
其他人並未覺察有任何不妥，只有張旺一陣又一陣的心驚…
雖然今天陳遠舟帶給他的震驚已經很多了，但是越看，越覺得這個新人不簡單！
房產交易看似簡單，就那麼幾個步驟而已：看房，談價，意向協議，正式合同，房屋交割。
但其中需要注意的細節之多，難以用語言來概括所有。
只要想一想，要在短暫交流中獲得一個陌生人的信任，讓他把一大筆錢交給你來操辦買房這樣的人生大事，何其困難？
單就今天簽單這番操作，張旺自問恐怕連自己都未必能做到。
難道之前他一直在扮豬吃老虎？故意藏拙？
也不是沒有這種可能性。
張旺一念至此，覺得應該就是這個邏輯。
陳遠舟離開門店後，李敬倒是有些疑惑的問張旺：「你不陪著一起去嗎？他一個人能行？」
「小陳沒問題的。」張旺篤定道。
……
從門店出來之後，陳遠舟撥通了魏山亭的電話。
「餵~怎麼樣了？」對面的聲音略顯疲憊。
陳遠舟沒有回答這個問題，而是反問：「魏先生，您家住哪？我來給您送錢！」
「什麼意思？」魏山亭疑惑道。
「嘿~」陳遠舟笑道：「客戶出了個價格，並且支付了意向金，所以我想當面跟您溝通。對了，您的房產三證，身份證，戶口本都在身邊嗎？」
「在是在，關鍵客戶出多少價格？我跟你說，太便宜了我寧願不賣！」
「魏先生！」陳遠舟認真道：「見面聊吧！」
「……」魏山亭沉默了片刻，隨即將自家地址報給了陳遠舟。
名仕雅苑？
陳遠舟回憶了一下，這個小區離沁春家園不算遠，大概六七公里的樣子，更靠近市中心一些，所在區域在九十年代是江城市的重點開發區，現在早已經是人口密集的繁華社區了。
目前沁春家園的房價大概是9000-10000左右，而名仕雅苑的房價卻將近4萬，從房價便可見兩個區域之間的巨大差別。
陳遠舟之所以對這塊區域那麼熟悉，主要還是因為名仕雅苑對面有個叫湖畔名苑的小區，也就是著名的傑克馬老師起家的地方。
上輩子曾有仰慕馬老師的客戶，委託他購買過湖畔名苑的別墅，因而做過功課。
有了武寧峰硬塞給自己的1500塊之後，陳遠舟也不再那麼拮据了，起碼不再依賴公交車，可以坐得起計程車了。
也就十來分鐘，陳遠舟便來到了魏山亭的家門口，敲了敲門。
「來了~」
裡面的黃色木門打開，隨後是外層的防盜門，出現在門口的是個看上去年近四旬的中年男人，鬍子拉碴，頭髮跟雞窩一樣，完全不像擁有價值數百萬房子的形象。
「您好，我叫陳遠舟…」
「知道，進來吧。」魏山亭面無表情的轉身。
陳遠舟跟進屋子一看，微微皺了皺眉，這個屋子完全不像個正常家庭的模樣。
餐桌上茶几上都是沒收拾的打包盒，沙發上是一大堆胡亂扔著皺巴巴的衣物，地上散落著各種礦泉水瓶子和菸頭…
賭徒嗎？
陳遠舟暗暗猜測著。
「簽單方了？」徐川川急忙站起來確認：「哪套房子？」
「額~抱歉啊川哥！」陳遠舟摸了摸自己的腦袋，故作尷尬道：「客戶沒看中周韻的房子，看的是360㎡的那個邊套。」
徐川川：「……」
他詫異道：「那套房子我記得，不是500多萬麼？」
「我把價格打下來了！」陳遠舟笑道：「現在是330萬。」
「我滴媽…」徐川川一臉震驚！
但是細想一下，又覺得也正常。今年的市場實在太差了，一些急用錢的房東降價幅度都很誇張。
「哎~要是我維護維護排屋房源就好了~」李敬在旁感慨：「這麼便宜的房子掛出去，肯定會有客戶。」
這時張旺嚴肅的提醒起眾人：「現在只是買房協議，你們都注意點，不要給房東再打電話了，要是把他心態搞壞了以為自己房子很緊俏…要是把這單搞砸了，就滾蛋！」
2008年的一萬多塊錢可不是小數目，雖然武建安已經把錢給了，但房東沒有正式簽字之前，這錢還不屬於他，他自然要維護自己的切身利益！
幾人聽他說得如此嚴重，自然也心領神會，只有武寧峰的心依舊在滴血…
「收了多少服務費？」他蜷縮在角落裡，有氣無力的問了一聲。
陳遠舟跟張旺對視一眼，兩人私收服務費是違反公司規定的，當然不能說，便應道：「5000。」
？？？
一瞬間眾人都是懵逼狀態！
陳遠舟佯作抱怨道：「別提了，客戶說服務費不打骨折，他就自己找其他小公司做自配去了。」
所謂自配，其實就是跳單，客戶看中房子之後找其他公司成交，這種情況收費都非常低廉。
短暫的驚愕過後，幾人面面相覷，識趣的不再多問。
好不容易簽了個排屋，結果才收到5000服務費？換了誰心裡都不好過啊！
除了一個人…
只見武寧峰忽然就開朗了起來，一改先前的萎靡：「哈哈~就收了5000？還不如張俊一單租賃收的多吧？這也太慘了哈哈哈哈哈~~~」
「不過小陳，你作為新人，能簽單已經很不容易了，5000服務費也有450塊提成了，不錯不錯！加上你800的底薪，這個月收入高達1250嘛。」
他原本羨慕陳遠舟，並不是簽了排屋，而是高房價所帶來的高佣金高提成。對經紀人來說，重要的從來都不是簽什麼單，而是賺多少錢。
現在得知竟然才收了5000塊，心態瞬間就平衡了！
武寧峰說著，興高采烈的數了1000塊錢出來，來到陳遠舟面前往他手裡一塞：「來來來，我願賭服輸哈哈哈~這錢你必須拿著，不然下個月恐怕要喝西北風了！算哥哥接濟你的！」
邊上的張旺看見這一幕，都有些心疼武寧峰了！
這要是被他知道陳遠舟的實際收入，不會想不開吧？
「輸錢你還這麼開心！」李敬笑道。
武寧峰一昂首：「輸了就是輸了嘛，小陳確實簽單了呀！只不過…才收了5000？哈哈哈~」
只要一想到5000這個數字，他就開心得不行。
「謝謝峰哥！」陳遠舟對此毫不在意，美滋滋的就把錢揣進兜里。
就這樣多好？雖然把武寧峰的客戶成交了，他不但不記恨自己，還主動給自己錢。
嘿~這人真是怪好的嘞！
陳遠舟隨後對張旺道：「店長，那你來入帳，我去找房東了。」
「去吧。」張旺點點頭，隨即開始作業系統把10萬意向金入帳。
陳遠向李敬借了個公文包，將10萬現金塞進去，鼓鼓囊囊一大包。
塞完現金，又開始收拾簽單要用的東西，協議，產證收據，印泥，事無巨細。
其他人並未覺察有任何不妥，只有張旺一陣又一陣的心驚…
雖然今天陳遠舟帶給他的震驚已經很多了，但是越看，越覺得這個新人不簡單！
房產交易看似簡單，就那麼幾個步驟而已：看房，談價，意向協議，正式合同，房屋交割。
但其中需要注意的細節之多，難以用語言來概括所有。
只要想一想，要在短暫交流中獲得一個陌生人的信任，讓他把一大筆錢交給你來操辦買房這樣的人生大事，何其困難？
單就今天簽單這番操作，張旺自問恐怕連自己都未必能做到。
難道之前他一直在扮豬吃老虎？故意藏拙？
也不是沒有這種可能性。
張旺一念至此，覺得應該就是這個邏輯。
陳遠舟離開門店後，李敬倒是有些疑惑的問張旺：「你不陪著一起去嗎？他一個人能行？」
「小陳沒問題的。」張旺篤定道。
……
從門店出來之後，陳遠舟撥通了魏山亭的電話。
「餵~怎麼樣了？」對面的聲音略顯疲憊。
陳遠舟沒有回答這個問題，而是反問：「魏先生，您家住哪？我來給您送錢！」
「什麼意思？」魏山亭疑惑道。
「嘿~」陳遠舟笑道：「客戶出了個價格，並且支付了意向金，所以我想當面跟您溝通。對了，您的房產三證，身份證，戶口本都在身邊嗎？」
「在是在，關鍵客戶出多少價格？我跟你說，太便宜了我寧願不賣！」
「魏先生！」陳遠舟認真道：「見面聊吧！」
「……」魏山亭沉默了片刻，隨即將自家地址報給了陳遠舟。
名仕雅苑？
陳遠舟回憶了一下，這個小區離沁春家園不算遠，大概六七公里的樣子，更靠近市中心一些，所在區域在九十年代是江城市的重點開發區，現在早已經是人口密集的繁華社區了。
目前沁春家園的房價大概是9000-10000左右，而名仕雅苑的房價卻將近4萬，從房價便可見兩個區域之間的巨大差別。
陳遠舟之所以對這塊區域那麼熟悉，主要還是因為名仕雅苑對面有個叫湖畔名苑的小區，也就是著名的傑克馬老師起家的地方。
上輩子曾有仰慕馬老師的客戶，委託他購買過湖畔名苑的別墅，因而做過功課。
有了武寧峰硬塞給自己的1500塊之後，陳遠舟也不再那麼拮据了，起碼不再依賴公交車，可以坐得起計程車了。
也就十來分鐘，陳遠舟便來到了魏山亭的家門口，敲了敲門。
「來了~」
裡面的黃色木門打開，隨後是外層的防盜門，出現在門口的是個看上去年近四旬的中年男人，鬍子拉碴，頭髮跟雞窩一樣，完全不像擁有價值數百萬房子的形象。
「您好，我叫陳遠舟…」
「知道，進來吧。」魏山亭面無表情的轉身。
陳遠舟跟進屋子一看，微微皺了皺眉，這個屋子完全不像個正常家庭的模樣。
餐桌上茶几上都是沒收拾的打包盒，沙發上是一大堆胡亂扔著皺巴巴的衣物，地上散落著各種礦泉水瓶子和菸頭…
賭徒嗎？
陳遠舟暗暗猜測著。