第13章：意外之喜
房東們賣房子的理由千奇百怪，很多時候未必就是缺錢，尤其是一些大佬們，更有可能的原因是資產配置。
在上升期持有房產，在下行期拋售換取現金，都是很常規的操作。
而賣房子的具體原因，就成了判斷房東心態的重要依據。
比如陳遠舟白天給魏山亭打第一個電話的時候，一張嘴就砍掉40萬。
雖然當時魏山亭的口氣很堅決，但主動降價的動作卻是很明確的，所以陳遠舟才會一而再的打壓他的價格，並不是碰運氣，而是基於判斷。
現在真的走進他的生活空間，陳遠舟便徹底明白他大幅度降價的根本原因了——真的缺錢！
再結合眼前的場景，陳遠舟主要是擔心房子的產權會有問題，所以必須刨根問底。
「家裡有點亂，不好意思。」魏山亭有些尷尬的笑了笑，把沙發上的衣物抱起來扔進臥室，才指了指沙發：「坐吧。」
他接著追問：「你說客戶出了個價格，到底是多少？」
陳遠舟沒有直接回答，而是先打開公文包，掏出10萬現金，整整齊齊的碼在茶几上…
魏山亭的喉嚨不由自主的滾動了兩下，雖然他說起來也是資產好幾百萬的人，但現金的衝擊力遠比很多人想像的要大的多。
「這是客戶的意向金，也是客戶的誠意！」陳遠舟這才說道：「不過魏先生，我得問問您賣房的原因？還有房產三證，能不能讓我看看？」
「好好好，沒問題。」魏山亭很快取出了房產證，契證，土地證，隨後開始解釋自己賣房的原因。
魏山亭本身是贛省人，88年來到江城上大學，畢業後就留了下來。
那個年代的大學生還是很值錢的，所以他的工作也很不錯，進了一家知名企業，經過幾年的奮鬥積攢了一些積蓄，在1998年買下了現在名仕雅苑的這套房子。
到1999年的時候，魏山亭學會了炒股，並且通過炒股賺了很多錢，不但還清了名仕雅苑房子的貸款，還在沁春家園貸款買了一套排屋。
嘗到甜頭的魏山亭自認為是股票奇才，乾脆辭職成了全職股民，結果就經歷了大盤從2000多點跌到900多點的大熊市，期間不得已又抵押了名仕雅苑的房子，才勉強度過那幾年。
到了2005年，A股史上最大牛市開始，大盤從900多點一路狂飆超過6000點！
這期間他甚至沒有用賺到的錢來還清貸款，而是繼續進行股票操作…
「小陳，最巔峰的時候我帳戶里有幾千萬吶！幾千萬…」魏山亭說著說著，聲音逐漸沙啞起來，面露苦澀：「誰知道才短短一年不到，幾千萬變成了幾百萬，然後變成了幾十萬~」
「現在只剩下十幾萬了！要是不賣房子的話，名仕雅苑的房子都要保不住了。」
陳遠舟聽完，確認了自己之前的判斷：賭徒！
好在他看了沁春家園排屋的產證之後，確認不存在產權問題，那就可以放心了。
「小陳~」魏山亭追問道：「我已經跟你交底了，你也該跟我交底了吧？客戶到底出了多少錢？」
「現在那套排屋還剩下100多萬貸款，名仕雅苑也有150萬抵押貸款，還清這些錢之後，我手頭總得剩個百八十萬才行吧？」
「所以我之前說的330萬最低價，也不是胡亂報的，減去250萬貸款後，我手頭能剩下80萬左右！」
「只要有本金，我就還有東山再起的機會…」
陳遠舟眨眨眼：「魏先生，您的意思是賣房之後剩下的錢，您還要繼續炒股嗎？」
「當然！」魏山亭篤定道：「這一次大熊市主要是次貸危機導致的，等危機過去，股市一定會回暖的！」
陳遠舟對此也懶得評價，典型的記吃不記打！
雖然他很清楚接下來的四萬億計劃會極大的刺激經濟，進入房價與股票齊飛的階段。
這種時候傻子都能賺錢，但傻子會覺得自己是憑本事賺的錢…
等到下一次熊市，鬼知道魏山亭能不能保住僅剩的房子？
當然了，那都是他自己的選擇，陳遠舟才不會浪費口水去勸他見好就收。
如果他能做到，現在又何至於賣房子呢？
「客戶開價320萬！」陳遠舟這一次回答的很乾脆：「魏先生，怎麼樣？」
魏山亭聽得直皺眉，雖然320萬已經足夠他還清債務了，但離他的心理價位還差著10萬。
可現在陳遠舟就跟他面對面坐著，他也不敢一口就回絕，而是陷入沉默。
良久之後，他可憐巴巴的用近乎懇求的語氣問道：「陳經理，你能不能幫我再跟客戶說說？320萬確實太低了！稍微加一點！加一點我就賣！」
「……」陳遠舟故意露出一臉為難的表情：「魏先生，您是知道的，我客戶原本看中的房子是275萬，而且還帶裝修，這已經遠遠超過他們原本的心理價位了。」
「為了讓他們買你的房子，我可真是嘴皮都差點磨破了，他們才改的主意！」
魏山亭雙手一合，對陳遠舟微微躬身：「拜託了陳經理！」
他隨即想忽然想起什麼似的，認真道：「你看這樣行不行，只要超過320萬，超出的部分我跟你對半分！」
「……」陳遠舟愣了愣，這倒是意外之喜。
作為經紀人，他還是有自己職業操守的！該賺的服務費，一分不少必須全都賺進口袋裡。
他知道武建安願意出350萬，也知道魏山亭330萬就肯賣，中間的20萬差價，只要他願意，完全有可能自己吃掉。
但吃差價這種事情，就違背他身為經紀人的底線了。
之所以在客戶和房東雙方面前都留了價格餘地，根本目的其實就是讓雙方都覺得自己占便宜了，並且是經紀人努力為自己爭取的利益，簡直勞苦功高。
在成交的最後一刻再把這些空間放給雙方，既可以收穫感謝建立友誼，又可以獲取人脈資源，其性價比在陳遠舟看來，遠比眼前的利益要重要得多！
否則雙方怎麼會心甘情願的，幫自己隱瞞薅羊毛的動作呢？
卻沒想到魏山亭很上道啊！
不吃差價歸不吃差價，但人家願意主動給，陳遠舟還是很樂意卻之不恭的。
他又思量片刻，一開始是想讓魏山亭簽一份協議保證不會出爾反爾的，但又覺得落在紙上的東西太容易變成把柄，還是不做為妙…
然而魏山亭卻以為陳遠舟還是不願意，咬了咬牙，乾脆把茶几上的現金數出5萬，直接塞回了公文包里，隨後說道：「陳經理！這樣吧，你盡力再幫我試試！哪怕是321萬，哪怕只多1萬，這5萬塊也歸你！」
「我去打電話！」陳遠舟起身，去陽台，關門，動作一氣呵成，沒有絲毫的猶豫！
這可是他硬塞給我的！不能拂了人家的一番好意啊！
陳遠舟如是想著。
在上升期持有房產，在下行期拋售換取現金，都是很常規的操作。
而賣房子的具體原因，就成了判斷房東心態的重要依據。
比如陳遠舟白天給魏山亭打第一個電話的時候，一張嘴就砍掉40萬。
雖然當時魏山亭的口氣很堅決，但主動降價的動作卻是很明確的，所以陳遠舟才會一而再的打壓他的價格，並不是碰運氣，而是基於判斷。
現在真的走進他的生活空間，陳遠舟便徹底明白他大幅度降價的根本原因了——真的缺錢！
再結合眼前的場景，陳遠舟主要是擔心房子的產權會有問題，所以必須刨根問底。
「家裡有點亂，不好意思。」魏山亭有些尷尬的笑了笑，把沙發上的衣物抱起來扔進臥室，才指了指沙發：「坐吧。」
他接著追問：「你說客戶出了個價格，到底是多少？」
陳遠舟沒有直接回答，而是先打開公文包，掏出10萬現金，整整齊齊的碼在茶几上…
魏山亭的喉嚨不由自主的滾動了兩下，雖然他說起來也是資產好幾百萬的人，但現金的衝擊力遠比很多人想像的要大的多。
「這是客戶的意向金，也是客戶的誠意！」陳遠舟這才說道：「不過魏先生，我得問問您賣房的原因？還有房產三證，能不能讓我看看？」
「好好好，沒問題。」魏山亭很快取出了房產證，契證，土地證，隨後開始解釋自己賣房的原因。
魏山亭本身是贛省人，88年來到江城上大學，畢業後就留了下來。
那個年代的大學生還是很值錢的，所以他的工作也很不錯，進了一家知名企業，經過幾年的奮鬥積攢了一些積蓄，在1998年買下了現在名仕雅苑的這套房子。
到1999年的時候，魏山亭學會了炒股，並且通過炒股賺了很多錢，不但還清了名仕雅苑房子的貸款，還在沁春家園貸款買了一套排屋。
嘗到甜頭的魏山亭自認為是股票奇才，乾脆辭職成了全職股民，結果就經歷了大盤從2000多點跌到900多點的大熊市，期間不得已又抵押了名仕雅苑的房子，才勉強度過那幾年。
到了2005年，A股史上最大牛市開始，大盤從900多點一路狂飆超過6000點！
這期間他甚至沒有用賺到的錢來還清貸款，而是繼續進行股票操作…
「小陳，最巔峰的時候我帳戶里有幾千萬吶！幾千萬…」魏山亭說著說著，聲音逐漸沙啞起來，面露苦澀：「誰知道才短短一年不到，幾千萬變成了幾百萬，然後變成了幾十萬~」
「現在只剩下十幾萬了！要是不賣房子的話，名仕雅苑的房子都要保不住了。」
陳遠舟聽完，確認了自己之前的判斷：賭徒！
好在他看了沁春家園排屋的產證之後，確認不存在產權問題，那就可以放心了。
「小陳~」魏山亭追問道：「我已經跟你交底了，你也該跟我交底了吧？客戶到底出了多少錢？」
「現在那套排屋還剩下100多萬貸款，名仕雅苑也有150萬抵押貸款，還清這些錢之後，我手頭總得剩個百八十萬才行吧？」
「所以我之前說的330萬最低價，也不是胡亂報的，減去250萬貸款後，我手頭能剩下80萬左右！」
「只要有本金，我就還有東山再起的機會…」
陳遠舟眨眨眼：「魏先生，您的意思是賣房之後剩下的錢，您還要繼續炒股嗎？」
「當然！」魏山亭篤定道：「這一次大熊市主要是次貸危機導致的，等危機過去，股市一定會回暖的！」
陳遠舟對此也懶得評價，典型的記吃不記打！
雖然他很清楚接下來的四萬億計劃會極大的刺激經濟，進入房價與股票齊飛的階段。
這種時候傻子都能賺錢，但傻子會覺得自己是憑本事賺的錢…
等到下一次熊市，鬼知道魏山亭能不能保住僅剩的房子？
當然了，那都是他自己的選擇，陳遠舟才不會浪費口水去勸他見好就收。
如果他能做到，現在又何至於賣房子呢？
「客戶開價320萬！」陳遠舟這一次回答的很乾脆：「魏先生，怎麼樣？」
魏山亭聽得直皺眉，雖然320萬已經足夠他還清債務了，但離他的心理價位還差著10萬。
可現在陳遠舟就跟他面對面坐著，他也不敢一口就回絕，而是陷入沉默。
良久之後，他可憐巴巴的用近乎懇求的語氣問道：「陳經理，你能不能幫我再跟客戶說說？320萬確實太低了！稍微加一點！加一點我就賣！」
「……」陳遠舟故意露出一臉為難的表情：「魏先生，您是知道的，我客戶原本看中的房子是275萬，而且還帶裝修，這已經遠遠超過他們原本的心理價位了。」
「為了讓他們買你的房子，我可真是嘴皮都差點磨破了，他們才改的主意！」
魏山亭雙手一合，對陳遠舟微微躬身：「拜託了陳經理！」
他隨即想忽然想起什麼似的，認真道：「你看這樣行不行，只要超過320萬，超出的部分我跟你對半分！」
「……」陳遠舟愣了愣，這倒是意外之喜。
作為經紀人，他還是有自己職業操守的！該賺的服務費，一分不少必須全都賺進口袋裡。
他知道武建安願意出350萬，也知道魏山亭330萬就肯賣，中間的20萬差價，只要他願意，完全有可能自己吃掉。
但吃差價這種事情，就違背他身為經紀人的底線了。
之所以在客戶和房東雙方面前都留了價格餘地，根本目的其實就是讓雙方都覺得自己占便宜了，並且是經紀人努力為自己爭取的利益，簡直勞苦功高。
在成交的最後一刻再把這些空間放給雙方，既可以收穫感謝建立友誼，又可以獲取人脈資源，其性價比在陳遠舟看來，遠比眼前的利益要重要得多！
否則雙方怎麼會心甘情願的，幫自己隱瞞薅羊毛的動作呢？
卻沒想到魏山亭很上道啊！
不吃差價歸不吃差價，但人家願意主動給，陳遠舟還是很樂意卻之不恭的。
他又思量片刻，一開始是想讓魏山亭簽一份協議保證不會出爾反爾的，但又覺得落在紙上的東西太容易變成把柄，還是不做為妙…
然而魏山亭卻以為陳遠舟還是不願意，咬了咬牙，乾脆把茶几上的現金數出5萬，直接塞回了公文包里，隨後說道：「陳經理！這樣吧，你盡力再幫我試試！哪怕是321萬，哪怕只多1萬，這5萬塊也歸你！」
「我去打電話！」陳遠舟起身，去陽台，關門，動作一氣呵成，沒有絲毫的猶豫！
這可是他硬塞給我的！不能拂了人家的一番好意啊！
陳遠舟如是想著。