第11章：薅羊毛
「老張和小陳去了很久了吧？」
沁春家園店裡，李敬百無聊賴的翻著系統，他這個月已經簽了一單，毫無壓力。
徐川川應道：「快一個小時了，看來有門啊！排屋成交起碼收4萬多服務費吧？小1萬房源分成，舒服！」
「切~」武寧峰不屑道：「我們店有人成交過排屋嗎？說得跟買白菜一樣。肯定是拉著客戶把房子全看一遍，混點看房數據而已。」
「你是怕你的1000塊保不住吧？」張俊笑道：「沒事，買賣單子簽不下來，我分你們兩單租賃好了，都他媽兄弟，不會讓你下個月喝西北風的！」
「滾滾滾~」武寧峰斜了他一眼：「現在市場那麼差，普通住宅都賣不動，還排屋呢！」
李敬忽然悠悠來了一句：「我感覺是成了！」
「真的？怎麼說？」徐川川更加開心了，只要成交他就有一千多提成。
李敬朝著門外努努嘴：「你看嘛~」
他話音未落，就見陳遠舟和張旺領著一家三口走進店門，直接往會議室里引著。
客戶看完房之後，一般來說就直接離開了，或者是在門店裡再諮詢一些信息。
只有意向明確的客戶，才會往會議室裡帶，保證不會受到打擾。
所以看見這幅畫面，所有人心裡都明白，這單恐怕真的要成了！
武寧峰連忙站起來打招呼：「看中房子啦？」
武建安一看他在，不住點頭沖他道謝：「是喏！你介紹個陳經理很專業很負責啊，幫我們找了套好房子！」
「哪套？排屋？」武寧峰連忙追問。
張旺卻瞪了他一眼，隨即笑著把武建安請進會議室。
「臥槽！本來是我的單子！！！」武寧峰後槽牙都快咬碎了，頹然坐下。
其他人交換了一下眼神，默契的閉嘴。
玩笑歸玩笑，但事到臨頭，便沒再繼續刺激他。
張旺則是探出頭來：「李敬，倒水，川川，拿東西。」
兩人應聲而動，很快就把會議室里需要的計算器，紙筆，各種單據，協議都準備好了。
隨後陳遠舟開始幫一家人計算起來…
350萬的成交價：
差額營業稅：105280
個人所得稅：35000
契稅3%=105000
印花稅0.05%×2=3500
交易手續費6元/㎡=2160
諮詢服務費：70000
總計：320940
武建安接過稅費計算單看了看，並沒有什麼反應，轉而遞給女兒。
武芳芝看完之後，有些不悅道：「陳經理，350萬的房價，加上將近30萬的稅費，就是380萬吶！」
「其他的都是按規定繳費，也沒辦法，可你們的服務費就要7萬？這麼貴嗎？」
張旺在邊上聽得一愣一愣的，什麼就服務費7萬？
按照350萬計算，應該才4萬多啊！
但他很快就反應過來了，陳遠舟算的是諮詢服務費？
尼瑪！
好不容易把客戶搞定，他可真不想在這上面鬧個么蛾子啊，一不小心就會把單子搞黃的！
不過他今天被陳遠舟已經秀麻了，這會吸取教訓，強忍著沒說話。
「你看，我們畢竟跟你同事是同村，能不能稍微便宜一點？」武芳芝追問。
陳遠舟點點頭，微笑道：「當然了，這樣吧，我跟店長商量一下？」
他說著就拉起張旺出了門，直接到了馬路邊。
「你幹啥收那麼貴？」張旺迫不及待問道：「正常收費就行了，你才簽第一單，不要太貪心了！」
陳遠舟笑道：「店長！老張同志！你糊塗啊！房價要空間，服務費就不要了嗎？我不填高一點，人家一口要你打骨折你怎麼辦？」
張旺一愣，說的有道理啊！
陳遠舟隨即把自己的計劃跟張旺仔細說了一遍，張旺聽完，眉頭緊鎖！
「太冒險了吧？」他有些心虛道：「這怎麼好……意思啊！哈哈哈哈~」
陳遠舟沖他昂首道：「沒事，聽我的吧！」
兩人交流完，重新返回會議室。
武芳芝雙手抱胸，看著陳遠舟等他答覆。
「咳咳~」陳遠舟笑了笑：「我先確認一下，付款方式是一次性付款，沒問題吧？」
武建安點點頭：「沒問題的。」
「好！」陳遠舟應道：「您看這樣行不行，我想辦法把這10萬多的差額營業稅節省掉，這樣從總價來看直接就減少了10萬。」
「至於服務費，就不要再變了，行不行？畢竟我們也挺辛苦的，後面的手續還得各種跑呢。」
幾人一聽都有些詫異。
陳遠舟則是耐心解釋：「差額營業稅和個人所得稅都可以選擇成交價減去購入價的計算方式，既然是一次性付款，那我們在合同上的成交價只要低於房東的購入價，就可以使差額為負數，自然也就不用交了。」
「也就是做低合同價，剩餘的錢麼，你們直接私人轉給房東就行了。」
武建安是個大老粗，並不是很明白這些東西，只好看向女兒。
武芳芝則是沉思了一會，搖頭道：「幫我們節省稅費本來就是你們應該做的嘛，不行，你們還是得優惠些。」
陳遠舟聞言，心道果然是這個結果。
他看向張旺，見對方微微點頭，才應道：「既然這樣，我剛才也跟店長商量了，服務費…可以減掉1萬。」
「但是，這錢你們得讓我們自己賺！」
「什麼意思？」武芳芝追問。
陳遠舟認真道：「服務費交給公司，我們只能拿提成，說白了，提成有點低。」
「所以，我們在合同明面上只收5000服務費，但剩下的55000，你們得直接轉帳給我們。」
「我說白了吧，我們也不能白辛苦一場對吧？都是要賺錢的嘛。」
張旺也開口，接著用方言對武建安道：「我們都是打工的，就為了賺點小錢。能幫你們省的一定省，但我們也要吃飯嘛。」
武建安聞言，也對女兒勸導：「我覺得張店長和陳經理他們說的很有誠意了，囡囡，不然就按他們說的辦？」
武芳芝想了想，也覺得不能把他們逼得太急了，否則一拍兩散，看中的房子真被他們賣給別人就抓瞎了。
於是表情緩和下來，點點頭問：「行，那接下來我們該怎麼辦？」
「先給服務費！」陳遠舟笑呵呵道。
邊上的張旺心裡也隱隱有些激動！
他剛才已經跟陳遠舟商量好了，難得成交大單，決定薅公司的羊毛！
而這筆私下支付的服務費，他和陳遠舟二八分帳，自己二，陳遠舟八！
張旺之所以會同意陳遠舟的這個計劃，也是今天實在被陳遠舟秀到了。
他心中有種感覺…陳遠舟的操作恐怕遠不止於此，將來還會有源源不斷賺錢的機會。
至於這個新人為什麼會懂做低合同價避稅，怎麼敢夥同自己薅公司羊毛，張旺已經懶得考慮了。
在實實在在的誘惑面前，他覺得自己但凡猶豫一秒都是對鈔票的不尊重！
陳遠舟也終於是鬆了口氣…
自己拿八成是44000塊錢，忙活了大半天，只能說這份收益勉強還行吧。
至於分給張旺的兩成，也是必須的。要不是現在實在太缺錢，陳遠舟甚至會再多分給他一些。
只有店長站在自己這邊，很多撈錢的操作才能順利實施。而想要籠絡人心，還有什麼手段比金錢更有效呢？
畢竟自己雙腿之間又沒有能讓人淪陷的陷阱…
當然了，必須給一家三口再打個補丁，否則後面稍微有些不順心，一個投訴到公司揭穿謊言也挺麻煩的。
於是陳遠舟對張旺道：「店長，簽個意向協議吧？今晚我就去找房東，避免夜長夢多，也讓武先生一家安心。」
「好的！」張旺點點頭，把兩份空的協議擺到武建安面前。
「這是什麼？」武芳芝好奇道。
張旺便給她解釋起來…
所謂意向協議，既客戶單方面表示對房子滿意，希望在某個價格下購買。
其中一份是與中介公司簽訂的，明確房價，比如武建安看中的房子是350萬，那麼就規定成交價不能高於這個價格。
另一方則是與房東雙方簽訂的，價格會先空著，萬一臨時還能稍微砍點價幫客戶省錢也未可知，所以得等房東確認之後再填上去。
張旺解釋完，陳遠舟笑道：「既然您讓我賺錢，我一定會儘可能再幫你們壓一點價格的。」
「而且這套房子目前的價格已經算挺便宜了，我得立刻去找房東簽字，否則被其他客戶捷足先登，我們大家不都白玩了麼？」
一家三口聽完，對這個方式也算認可，當即同意簽訂。
簽完字之後，張旺說陪武建安去附近的銀行取錢，武建安則表示不需要，然後直接從車上拎了一袋子現金進來，放在會議室的桌上。
整整20萬現金！就裝在一個大潤發超市的塑膠袋裡…
好歹弄個黑袋子呢？
張旺覺得自己大腦皮層的褶子都撐開了：「這麼多現金剛才就扔在車上？？？」
「對呀！車門有鎖的，就停在門口，你們的人也會看著嘛。」武建安樂呵呵的開始數錢。
其中10萬是意向協議的訂金，5萬5則直接就交給了陳遠舟和張旺…
「心真大！」張旺被這一大堆現金弄得哭笑不得。
陳遠舟卻是悔的腸子都青了！！！
「早知道他連錢都帶了，肯定是打定主意今天要買房子，就不是這個操作了啊！」
就在他萬分沮喪時，武芳芝忽然笑著對他問道：「陳經理，冒昧問一下，你今年幾歲？」
「額~」陳遠舟一愣：「我是87年的，今年剛滿20。」
武芳芝卻只是點點頭，沒再說什麼。
反而是李秀娟饒有興致的分析起來：「87年屬兔子的嘛，囡囡，跟你屬虎蠻配哦…」
她的話陳遠舟乾脆裝傻當沒聽見，武芳芝對此卻不置可否，不知在想著什麼。
沁春家園店裡，李敬百無聊賴的翻著系統，他這個月已經簽了一單，毫無壓力。
徐川川應道：「快一個小時了，看來有門啊！排屋成交起碼收4萬多服務費吧？小1萬房源分成，舒服！」
「切~」武寧峰不屑道：「我們店有人成交過排屋嗎？說得跟買白菜一樣。肯定是拉著客戶把房子全看一遍，混點看房數據而已。」
「你是怕你的1000塊保不住吧？」張俊笑道：「沒事，買賣單子簽不下來，我分你們兩單租賃好了，都他媽兄弟，不會讓你下個月喝西北風的！」
「滾滾滾~」武寧峰斜了他一眼：「現在市場那麼差，普通住宅都賣不動，還排屋呢！」
李敬忽然悠悠來了一句：「我感覺是成了！」
「真的？怎麼說？」徐川川更加開心了，只要成交他就有一千多提成。
李敬朝著門外努努嘴：「你看嘛~」
他話音未落，就見陳遠舟和張旺領著一家三口走進店門，直接往會議室里引著。
客戶看完房之後，一般來說就直接離開了，或者是在門店裡再諮詢一些信息。
只有意向明確的客戶，才會往會議室裡帶，保證不會受到打擾。
所以看見這幅畫面，所有人心裡都明白，這單恐怕真的要成了！
武寧峰連忙站起來打招呼：「看中房子啦？」
武建安一看他在，不住點頭沖他道謝：「是喏！你介紹個陳經理很專業很負責啊，幫我們找了套好房子！」
「哪套？排屋？」武寧峰連忙追問。
張旺卻瞪了他一眼，隨即笑著把武建安請進會議室。
「臥槽！本來是我的單子！！！」武寧峰後槽牙都快咬碎了，頹然坐下。
其他人交換了一下眼神，默契的閉嘴。
玩笑歸玩笑，但事到臨頭，便沒再繼續刺激他。
張旺則是探出頭來：「李敬，倒水，川川，拿東西。」
兩人應聲而動，很快就把會議室里需要的計算器，紙筆，各種單據，協議都準備好了。
隨後陳遠舟開始幫一家人計算起來…
350萬的成交價：
差額營業稅：105280
個人所得稅：35000
契稅3%=105000
印花稅0.05%×2=3500
交易手續費6元/㎡=2160
諮詢服務費：70000
總計：320940
武建安接過稅費計算單看了看，並沒有什麼反應，轉而遞給女兒。
武芳芝看完之後，有些不悅道：「陳經理，350萬的房價，加上將近30萬的稅費，就是380萬吶！」
「其他的都是按規定繳費，也沒辦法，可你們的服務費就要7萬？這麼貴嗎？」
張旺在邊上聽得一愣一愣的，什麼就服務費7萬？
按照350萬計算，應該才4萬多啊！
但他很快就反應過來了，陳遠舟算的是諮詢服務費？
尼瑪！
好不容易把客戶搞定，他可真不想在這上面鬧個么蛾子啊，一不小心就會把單子搞黃的！
不過他今天被陳遠舟已經秀麻了，這會吸取教訓，強忍著沒說話。
「你看，我們畢竟跟你同事是同村，能不能稍微便宜一點？」武芳芝追問。
陳遠舟點點頭，微笑道：「當然了，這樣吧，我跟店長商量一下？」
他說著就拉起張旺出了門，直接到了馬路邊。
「你幹啥收那麼貴？」張旺迫不及待問道：「正常收費就行了，你才簽第一單，不要太貪心了！」
陳遠舟笑道：「店長！老張同志！你糊塗啊！房價要空間，服務費就不要了嗎？我不填高一點，人家一口要你打骨折你怎麼辦？」
張旺一愣，說的有道理啊！
陳遠舟隨即把自己的計劃跟張旺仔細說了一遍，張旺聽完，眉頭緊鎖！
「太冒險了吧？」他有些心虛道：「這怎麼好……意思啊！哈哈哈哈~」
陳遠舟沖他昂首道：「沒事，聽我的吧！」
兩人交流完，重新返回會議室。
武芳芝雙手抱胸，看著陳遠舟等他答覆。
「咳咳~」陳遠舟笑了笑：「我先確認一下，付款方式是一次性付款，沒問題吧？」
武建安點點頭：「沒問題的。」
「好！」陳遠舟應道：「您看這樣行不行，我想辦法把這10萬多的差額營業稅節省掉，這樣從總價來看直接就減少了10萬。」
「至於服務費，就不要再變了，行不行？畢竟我們也挺辛苦的，後面的手續還得各種跑呢。」
幾人一聽都有些詫異。
陳遠舟則是耐心解釋：「差額營業稅和個人所得稅都可以選擇成交價減去購入價的計算方式，既然是一次性付款，那我們在合同上的成交價只要低於房東的購入價，就可以使差額為負數，自然也就不用交了。」
「也就是做低合同價，剩餘的錢麼，你們直接私人轉給房東就行了。」
武建安是個大老粗，並不是很明白這些東西，只好看向女兒。
武芳芝則是沉思了一會，搖頭道：「幫我們節省稅費本來就是你們應該做的嘛，不行，你們還是得優惠些。」
陳遠舟聞言，心道果然是這個結果。
他看向張旺，見對方微微點頭，才應道：「既然這樣，我剛才也跟店長商量了，服務費…可以減掉1萬。」
「但是，這錢你們得讓我們自己賺！」
「什麼意思？」武芳芝追問。
陳遠舟認真道：「服務費交給公司，我們只能拿提成，說白了，提成有點低。」
「所以，我們在合同明面上只收5000服務費，但剩下的55000，你們得直接轉帳給我們。」
「我說白了吧，我們也不能白辛苦一場對吧？都是要賺錢的嘛。」
張旺也開口，接著用方言對武建安道：「我們都是打工的，就為了賺點小錢。能幫你們省的一定省，但我們也要吃飯嘛。」
武建安聞言，也對女兒勸導：「我覺得張店長和陳經理他們說的很有誠意了，囡囡，不然就按他們說的辦？」
武芳芝想了想，也覺得不能把他們逼得太急了，否則一拍兩散，看中的房子真被他們賣給別人就抓瞎了。
於是表情緩和下來，點點頭問：「行，那接下來我們該怎麼辦？」
「先給服務費！」陳遠舟笑呵呵道。
邊上的張旺心裡也隱隱有些激動！
他剛才已經跟陳遠舟商量好了，難得成交大單，決定薅公司的羊毛！
而這筆私下支付的服務費，他和陳遠舟二八分帳，自己二，陳遠舟八！
張旺之所以會同意陳遠舟的這個計劃，也是今天實在被陳遠舟秀到了。
他心中有種感覺…陳遠舟的操作恐怕遠不止於此，將來還會有源源不斷賺錢的機會。
至於這個新人為什麼會懂做低合同價避稅，怎麼敢夥同自己薅公司羊毛，張旺已經懶得考慮了。
在實實在在的誘惑面前，他覺得自己但凡猶豫一秒都是對鈔票的不尊重！
陳遠舟也終於是鬆了口氣…
自己拿八成是44000塊錢，忙活了大半天，只能說這份收益勉強還行吧。
至於分給張旺的兩成，也是必須的。要不是現在實在太缺錢，陳遠舟甚至會再多分給他一些。
只有店長站在自己這邊，很多撈錢的操作才能順利實施。而想要籠絡人心，還有什麼手段比金錢更有效呢？
畢竟自己雙腿之間又沒有能讓人淪陷的陷阱…
當然了，必須給一家三口再打個補丁，否則後面稍微有些不順心，一個投訴到公司揭穿謊言也挺麻煩的。
於是陳遠舟對張旺道：「店長，簽個意向協議吧？今晚我就去找房東，避免夜長夢多，也讓武先生一家安心。」
「好的！」張旺點點頭，把兩份空的協議擺到武建安面前。
「這是什麼？」武芳芝好奇道。
張旺便給她解釋起來…
所謂意向協議，既客戶單方面表示對房子滿意，希望在某個價格下購買。
其中一份是與中介公司簽訂的，明確房價，比如武建安看中的房子是350萬，那麼就規定成交價不能高於這個價格。
另一方則是與房東雙方簽訂的，價格會先空著，萬一臨時還能稍微砍點價幫客戶省錢也未可知，所以得等房東確認之後再填上去。
張旺解釋完，陳遠舟笑道：「既然您讓我賺錢，我一定會儘可能再幫你們壓一點價格的。」
「而且這套房子目前的價格已經算挺便宜了，我得立刻去找房東簽字，否則被其他客戶捷足先登，我們大家不都白玩了麼？」
一家三口聽完，對這個方式也算認可，當即同意簽訂。
簽完字之後，張旺說陪武建安去附近的銀行取錢，武建安則表示不需要，然後直接從車上拎了一袋子現金進來，放在會議室的桌上。
整整20萬現金！就裝在一個大潤發超市的塑膠袋裡…
好歹弄個黑袋子呢？
張旺覺得自己大腦皮層的褶子都撐開了：「這麼多現金剛才就扔在車上？？？」
「對呀！車門有鎖的，就停在門口，你們的人也會看著嘛。」武建安樂呵呵的開始數錢。
其中10萬是意向協議的訂金，5萬5則直接就交給了陳遠舟和張旺…
「心真大！」張旺被這一大堆現金弄得哭笑不得。
陳遠舟卻是悔的腸子都青了！！！
「早知道他連錢都帶了，肯定是打定主意今天要買房子，就不是這個操作了啊！」
就在他萬分沮喪時，武芳芝忽然笑著對他問道：「陳經理，冒昧問一下，你今年幾歲？」
「額~」陳遠舟一愣：「我是87年的，今年剛滿20。」
武芳芝卻只是點點頭，沒再說什麼。
反而是李秀娟饒有興致的分析起來：「87年屬兔子的嘛，囡囡，跟你屬虎蠻配哦…」
她的話陳遠舟乾脆裝傻當沒聽見，武芳芝對此卻不置可否，不知在想著什麼。