第10章：搏弈
武建安看著那片雜草叢生的花園，滿眼都是喜歡，頭也不回的問道：「這套多少錢？」
「360㎡，400萬。」
陳遠舟報完價格，扭頭看向武芳芝。
「爸~」她果然上前對父親說道：「那套350萬還帶裝修，這套400萬毛坯，算上裝修的錢，里外里相差一百多萬吶！」
「囡囡~沒關係的！我們有錢呀！」武建安已經徹底上頭了：「我們兩棟房子拆拆掉，賠了1700多萬！買的起買得起~」
「你看喏~這塊種辣椒，那塊種青菜，邊上還可以種洋柿子，客廳出來搭個架子，黃瓜南瓜都可以種嘞~」
武芳芝苦著臉聽父親一頓規劃，明白現在無論如何都勸不住了。
「千金難買心頭好嘛~」陳遠舟適時補上這麼一句：「看起來叔叔真的很喜歡這套房子！」
武芳芝眉頭一皺，隨即看向母親，希望她能幫自己勸勸父親。
結果李秀娟來了一句：「這套廚房比剛才那套還大。」
「媽，這套是毛坯，看上去就是要大一些…算了。」武芳芝頹然放棄了掙扎，轉頭看向陳遠舟。
「陳經理，你直說吧，這套房子的底價是多少？」
陳遠舟眨眨眼：「房東報給我的確實是400萬，要不您出個價格，我去找房東試著說說看？」
「……」武芳芝只好喊來父母，一家三口湊著腦袋商量起來。
片刻後，她轉向陳遠舟：「我們還是最初的要求，8000單價，288萬！」
陳遠舟一聽見這個價格，就知道博弈開始了。
很明顯，一家三口能接受的價格絕不可能這麼低，只是為了爭取最大利益，所以出了個逆天低價。
「稍等，我去給房東打個電話。」他說完直接走出了大門。
張旺也跟了過來，皺眉問道：「小陳，房東那邊你有把握嗎？」
「先試試看吧。」陳遠舟認真道。價格談判的過程，經紀人的作用實際上就是拉平雙方心態。
他接著對張旺道：「店長，打個配合吧，你搞客戶，我搞房東。」
「行！」張旺瞬間精神一震，心道今天被陳遠舟秀了一臉，終於輪到自己上場了！
並不需要太多交流，這種配合兩人都駕輕就熟，張旺負責摸出客戶能承受的極限價格，陳遠舟負責把房東的心態打到極限。
於是張旺重新走進門去，陳遠舟則又撥通了魏山亭的電話。
「餵？」
魏山亭都記住陳遠舟的號碼了，剛一打通就接了起來。
「魏先生」陳遠舟笑道：「您可要配合我啊！」
「啊？」魏山亭有點懵逼：「配合你什麼？你的客戶不是都定了嗎？」
陳遠舟耐心解釋道：「您後來不是給我發了簡訊嘛，我一看您這麼有誠意，好說歹說，做了客戶半天工作，說您的房子更好，才硬拉著客戶再看了一次您的房子。」
「客戶這邊呢，確實也覺得您的房子不錯，但又考慮到另外一套價格確實好，就讓我問問你能不能再降點價格？」
「你客戶出多少錢？」魏山亭一聽又要降價，心裡一萬個不願意：「我跟你說，太低了肯定是不行的。我這麼幾年貸款還下來利息都付了幾十萬！」
陳遠舟：「考慮到您的房子沒有裝修嘛，您也知道裝修這麼大面積的房子成本很高，客戶願意出280萬。」
「你開什麼玩笑！！！」魏山亭瞬間激動了：「去搶啊！」
「但客戶可以一次性付款！」陳遠舟補了一句：「只要成交，錢馬上到位。」
「……」魏山亭沉默了，陷入思考。
半晌才回道：「這樣吧，330萬。這個真的是跳樓價了！我買進就200萬，這麼多年貸款還下來，這個就是成本了。再低就不賣了！」
電話掛斷，恰好張旺也走了出來。
「怎麼樣？」兩人異口同聲的問對方。
張旺便先說道：「客戶願意出到310萬。」
「9000單價麼~」陳遠舟皺眉念叨著：「房東330，還差20萬。」
「再搞一下？」張旺隱隱有些興奮：「差距不大了。」
陳遠舟想了想，從剛才魏山亭的語氣中大概可以確定，330萬應該就是他的極限了。
於是他說道：「我來跟客戶說吧。」
張旺點點頭，跟著他一起進門。
武芳芝見陳遠舟進來了，心知房東那邊應該有答案了，目光炯炯的看向他。
雖然父母很喜歡這套房子，但她也要爭取到最大的利益！
「陳經理，怎麼樣了？」她先開口問道。
陳遠舟笑容不變，回答道：「房東那邊，我已經盡力去溝通了，350萬是最低價了。」
「……」武芳芝頓時皺眉，這與她的想法可是相去甚遠。
「那就沒什麼好說的了。」她扭頭對父母道：「爸媽，那就再看看其他房子吧。」
武建安夫婦倆剛才顯然也被女兒叮囑過了，只能老老實實的跟著女兒，作勢就要往外走。
陳遠舟也不說話，甚至覺得有些好笑。
憑他的經驗哪能看不出來武芳芝用的是買衣服砍價的套路，假裝要走，就等著老闆那句「算了算了帶一件好了」。
武芳芝又看了眼陳遠舟，心想快喊住我們啊，再去跟房東壓壓價，再降一點就買了！
然而陳遠舟說的卻是：「嗯，那我再找找其他房源吧。哎，可惜了我還特意藏了這套房源。」
緊接著他又對張旺說：「店長，李哥不是也有個排屋客戶麼，不藏了，讓他推給他的客戶吧。」
武芳芝：「？？？」
武建安：「！！！」
張旺這種老油條哪能接不住這種墊話，立刻露出頗為遺憾的表情，用郊區方言對武建安說道：「你們跟武寧峰是同村，我們才特意留著這個房源的，沒有推給其他客戶，本來以為你們會要，可惜了…」
他話音未落，武建安已經徹底憋不住了：「我們要我們要！」
好不容易看中一套這麼稱心的房子，又不是買不起，怎麼可能放棄！
武芳芝還想說些什麼，卻被父親攔住：「囡囡，就這樣嘛好嘞~否差這三五十萬喏！」
眼見父親渴望的表情，她也實在不好再說什麼，只是覺得有些挫敗感，鬧了半天，還是沒把價格壓到理想價位！
但父母確實喜歡，哎…算了算了，盡力了。
單價不到一萬的房子，勉勉強強吧。
張旺嘴角徹底壓不住了：「那…到門店裡坐一下，幫你們計算一下所有的費用？」
「好嘞好嘞！」武建安心滿意足的應道。
陳遠舟則是眼神閃爍，自己今天能不能先掙上一筆，就看接下來的最後一個環節了……
「360㎡，400萬。」
陳遠舟報完價格，扭頭看向武芳芝。
「爸~」她果然上前對父親說道：「那套350萬還帶裝修，這套400萬毛坯，算上裝修的錢，里外里相差一百多萬吶！」
「囡囡~沒關係的！我們有錢呀！」武建安已經徹底上頭了：「我們兩棟房子拆拆掉，賠了1700多萬！買的起買得起~」
「你看喏~這塊種辣椒，那塊種青菜，邊上還可以種洋柿子，客廳出來搭個架子，黃瓜南瓜都可以種嘞~」
武芳芝苦著臉聽父親一頓規劃，明白現在無論如何都勸不住了。
「千金難買心頭好嘛~」陳遠舟適時補上這麼一句：「看起來叔叔真的很喜歡這套房子！」
武芳芝眉頭一皺，隨即看向母親，希望她能幫自己勸勸父親。
結果李秀娟來了一句：「這套廚房比剛才那套還大。」
「媽，這套是毛坯，看上去就是要大一些…算了。」武芳芝頹然放棄了掙扎，轉頭看向陳遠舟。
「陳經理，你直說吧，這套房子的底價是多少？」
陳遠舟眨眨眼：「房東報給我的確實是400萬，要不您出個價格，我去找房東試著說說看？」
「……」武芳芝只好喊來父母，一家三口湊著腦袋商量起來。
片刻後，她轉向陳遠舟：「我們還是最初的要求，8000單價，288萬！」
陳遠舟一聽見這個價格，就知道博弈開始了。
很明顯，一家三口能接受的價格絕不可能這麼低，只是為了爭取最大利益，所以出了個逆天低價。
「稍等，我去給房東打個電話。」他說完直接走出了大門。
張旺也跟了過來，皺眉問道：「小陳，房東那邊你有把握嗎？」
「先試試看吧。」陳遠舟認真道。價格談判的過程，經紀人的作用實際上就是拉平雙方心態。
他接著對張旺道：「店長，打個配合吧，你搞客戶，我搞房東。」
「行！」張旺瞬間精神一震，心道今天被陳遠舟秀了一臉，終於輪到自己上場了！
並不需要太多交流，這種配合兩人都駕輕就熟，張旺負責摸出客戶能承受的極限價格，陳遠舟負責把房東的心態打到極限。
於是張旺重新走進門去，陳遠舟則又撥通了魏山亭的電話。
「餵？」
魏山亭都記住陳遠舟的號碼了，剛一打通就接了起來。
「魏先生」陳遠舟笑道：「您可要配合我啊！」
「啊？」魏山亭有點懵逼：「配合你什麼？你的客戶不是都定了嗎？」
陳遠舟耐心解釋道：「您後來不是給我發了簡訊嘛，我一看您這麼有誠意，好說歹說，做了客戶半天工作，說您的房子更好，才硬拉著客戶再看了一次您的房子。」
「客戶這邊呢，確實也覺得您的房子不錯，但又考慮到另外一套價格確實好，就讓我問問你能不能再降點價格？」
「你客戶出多少錢？」魏山亭一聽又要降價，心裡一萬個不願意：「我跟你說，太低了肯定是不行的。我這麼幾年貸款還下來利息都付了幾十萬！」
陳遠舟：「考慮到您的房子沒有裝修嘛，您也知道裝修這麼大面積的房子成本很高，客戶願意出280萬。」
「你開什麼玩笑！！！」魏山亭瞬間激動了：「去搶啊！」
「但客戶可以一次性付款！」陳遠舟補了一句：「只要成交，錢馬上到位。」
「……」魏山亭沉默了，陷入思考。
半晌才回道：「這樣吧，330萬。這個真的是跳樓價了！我買進就200萬，這麼多年貸款還下來，這個就是成本了。再低就不賣了！」
電話掛斷，恰好張旺也走了出來。
「怎麼樣？」兩人異口同聲的問對方。
張旺便先說道：「客戶願意出到310萬。」
「9000單價麼~」陳遠舟皺眉念叨著：「房東330，還差20萬。」
「再搞一下？」張旺隱隱有些興奮：「差距不大了。」
陳遠舟想了想，從剛才魏山亭的語氣中大概可以確定，330萬應該就是他的極限了。
於是他說道：「我來跟客戶說吧。」
張旺點點頭，跟著他一起進門。
武芳芝見陳遠舟進來了，心知房東那邊應該有答案了，目光炯炯的看向他。
雖然父母很喜歡這套房子，但她也要爭取到最大的利益！
「陳經理，怎麼樣了？」她先開口問道。
陳遠舟笑容不變，回答道：「房東那邊，我已經盡力去溝通了，350萬是最低價了。」
「……」武芳芝頓時皺眉，這與她的想法可是相去甚遠。
「那就沒什麼好說的了。」她扭頭對父母道：「爸媽，那就再看看其他房子吧。」
武建安夫婦倆剛才顯然也被女兒叮囑過了，只能老老實實的跟著女兒，作勢就要往外走。
陳遠舟也不說話，甚至覺得有些好笑。
憑他的經驗哪能看不出來武芳芝用的是買衣服砍價的套路，假裝要走，就等著老闆那句「算了算了帶一件好了」。
武芳芝又看了眼陳遠舟，心想快喊住我們啊，再去跟房東壓壓價，再降一點就買了！
然而陳遠舟說的卻是：「嗯，那我再找找其他房源吧。哎，可惜了我還特意藏了這套房源。」
緊接著他又對張旺說：「店長，李哥不是也有個排屋客戶麼，不藏了，讓他推給他的客戶吧。」
武芳芝：「？？？」
武建安：「！！！」
張旺這種老油條哪能接不住這種墊話，立刻露出頗為遺憾的表情，用郊區方言對武建安說道：「你們跟武寧峰是同村，我們才特意留著這個房源的，沒有推給其他客戶，本來以為你們會要，可惜了…」
他話音未落，武建安已經徹底憋不住了：「我們要我們要！」
好不容易看中一套這麼稱心的房子，又不是買不起，怎麼可能放棄！
武芳芝還想說些什麼，卻被父親攔住：「囡囡，就這樣嘛好嘞~否差這三五十萬喏！」
眼見父親渴望的表情，她也實在不好再說什麼，只是覺得有些挫敗感，鬧了半天，還是沒把價格壓到理想價位！
但父母確實喜歡，哎…算了算了，盡力了。
單價不到一萬的房子，勉勉強強吧。
張旺嘴角徹底壓不住了：「那…到門店裡坐一下，幫你們計算一下所有的費用？」
「好嘞好嘞！」武建安心滿意足的應道。
陳遠舟則是眼神閃爍，自己今天能不能先掙上一筆，就看接下來的最後一個環節了……