第9章：種地基因
經過別墅區門衛的時候，陳遠舟依然是陽光利群開路，那門衛都認識他了，樂呵呵的放行。
剛走進門，第一次來看排屋的武建安夫婦倆瞬間眼前一亮！
沁春家園當年在開發的時候，規模可是江城市數一數二的，祥和集團在設計上也下了大功夫。
無論是園林景觀還是戶型設計，請的都是知名大師，所以走進別墅區之後，夫婦倆立刻就體驗到了什麼叫做鬧中取靜。
清幽蜿蜒的步道旁滿目碧綠，十月飄香的丹桂帶著歲月靜好的芬芳氣息，小橋流水人家則是江南特有的詩情畫意，這些空泛的形容詞瞬間都有了真實印證！
「這裡住起肯定毛舒服誄~」武建安高興的笑了。
他老婆李秀娟也不住點頭：「還是囡厲害，叫你否要買躍層，直接買排屋，真的好吶！」
「……」武芳芝聽著父母的話，心裡有點無奈。
這種話讓經紀人聽了去，一會真看中房子的話，還怎麼壓價？
她非常了解自己的父母，在這種狀態下只要是正常房子，恐怕就非買不可了。
「您覺得這裡怎麼樣？」陳遠舟依然還是對武芳芝問道。
他其實一點都不擔心武建安夫婦倆，他們的購房意向從始至終都是非常明確的，難搞的只有武芳芝。
武芳芝依舊冷著臉，但也沒有說違心的話：「環境確實不錯，就是不知道房子怎麼樣。」
陳遠舟笑了笑：「我對自己推薦的房子有信心！」
「但他們最信任最寵愛的一定是自己的孩子呀，所以您的意見對他們來說才是最重要的。」
「只有您開心滿意了，他們才會覺得幸福！」
武芳芝萬萬沒想到陳遠舟會忽然給自己來這麼一句。
她看著父母滿心期待的神情，想起在國外自己一直大手大腳的花錢，他們也從來沒說過自己一句不是，真的把所有愛都給自己了！
這個小年輕說得有道理，如果真能買到稱心如意的房子，自己確實不應該再攔著了。
陳遠舟一直在默默觀察她的表情神態，根據她的反應調整交流方式。
剛才就是試著引導她的關注重點，讓她別再光想著價格，而是從父母心理需求去考慮。
現在看來，奏效了。
說話間，陳遠舟已經領著幾人來到了周韻的家門口，按響了門鈴。
開門的時候，周韻甚至有些驚喜…
之前掛牌一個多月沒有一點消息，今天陳遠舟上門驗房之後，沒一會就帶著客戶來了。
她覺得陳遠舟一定把自己賣房當個事辦了！
「大家請進吧~」在將心比心的想法作用下，周韻表現得很熱情。
面對這樣一個漂亮的女房東，武建安一家人也表現得十分禮貌。
「要換鞋嘛？」
「不用不用，你們直接進來就好了~」
「那怎麼好意思~你看你打掃得那麼乾淨！」
「不然我們脫鞋子赤腳算嘞~」
正當幾人尬在玄關時，陳遠舟摸出一包一次性鞋套分給大家：「沒事沒事，我早就準備好了。」
這個舉動雖然很微小，卻讓武建安下意識的誇了一句。
「小峰前面帶我看房子，都沒有弄過鞋套嘞~陳經理你真的是專業！」
武芳芝也將這些看在眼中，不得不承認這小年輕起碼還算細心。
然而最震驚的其實是張旺！
類似鞋套這種細節，連他都沒有注意過，陳遠舟卻準備了。
此時此刻這個新人給他的感覺，已經不僅僅是經驗豐富那麼簡單了，簡直就是算無遺策，把所有細節都考慮進去了！
而且這些細節或多或少的，都會對結果有正面影響。
一行人套上鞋套，便在周韻的帶領下參觀起來…
周韻平時就一個人住，外加還有家政公司定期來打掃，整套房子幾乎一塵不染，走進來的感觀是非常好的。
尤其是挑高的客廳，現在已經接近傍晚了，卻沒有太多昏暗感，依然明亮，大氣！
客廳外就是花園，雖然未經打理，但武建安是打眼兒的喜歡，甚至已經開始跟老婆盤算可以種上些辣椒，小蔥，紫蘇之類的作料。
李秀娟則是對廚房尤其滿意，寬大的島台，中西兩套灶具，完美的動線設計，完全是屬於她的舞台。
他們都是60後，是真正經歷過艱苦生活的那群人，對他們而言，有地種，有熱飯，日子就可以美滋滋的。
武芳芝對這些都不感興趣，她只覺得二樓主臥那個巨大的衣帽間非常驚艷！
尤其裡面現在還陳列擺放著不少大牌包包，精緻的高跟鞋，還有擺著各種護膚品化妝品的梳妝檯，對武芳芝來說簡直就是夢中情房！
一家三口看完一圈，武建安已經有點不想走了…
他直接朝周韻問道：「房東~你這套房子多少錢？」
張旺在邊上聽見這句話，當時就頭皮發麻了！
壞了！
他心想。
在看房的時候，客戶直接向房東詢價是大忌。
房東要是報高了還好，要是太著急賣一口就報了最低價，經紀人就很被動了！
畢竟客戶都是貪便宜的，無論怎樣強調這就是最低價了，客戶在第一次報價的基礎上，一定都會再壓價。
怎樣報價，向來都是經紀人的高端技巧！既不能讓客戶覺得價格太高，連看房都不來，又不會毫無還價空間，讓自己陷入尷尬。
所以有經驗的經紀人，在看房前都會叮囑房東不要亂報價，提前對好口徑。
張旺是知道底價275萬的，可陳遠舟報的是350萬。
萬一房東張嘴就來個275萬，陳遠舟在客戶心目中辛苦建立的信任就廢了…
「但願已經交代好了！」張旺在心中祈禱著。
周韻聽武建安這麼問，下意識的扭頭跟陳遠舟對視了一眼，見對方微微頷首，才笑著應道：「價格方面我都已經跟陳經理溝通好了，你們問他就好。」
「呼…」張旺聽她這麼一說，懸著的心算是放下了。
這個回答比直接報價格好太多了，給客戶的印象就是房東完全信任經紀人，繼而增加客戶的信任感。
不過張旺也看見了兩人的眼神交流，顯然是陳遠舟特意叮囑過的結果。
要成交一套房子，看得見的看不見的細節實在太多了，就算張旺都不敢說自己能做好所有細節。
可是陳遠舟…
難道，他真的對所有細節都把控到了？
給門衛遞煙，鞋套，報價…
張旺忽然發現，自己這麼積極來陪他看房，結果就是被他的細節操作秀了自己一臉？
潘雪娥的話又在他腦海中迴蕩起來…
「這年輕人絕對是個人才！」
之前張旺還覺得潘雪娥老年痴呆，現在覺得原來自己才是老年痴呆？
武建安聽周韻這麼一說，便轉向陳遠舟。
這套房子他已經非常滿意了，準備直接定下來！
但陳遠舟卻是看向武芳芝，笑眯眯的問道：「您覺得這套房子怎麼樣？」
對他的提問，讓武芳芝十分的受用！
武芳芝對這套房子也挺滿意，但又覺得當著房東的面聊價格有點不妥，於是說道：「爸，還有一套嘛，我們都看一下再說。」
緊接著她又朝周韻道：「房東，不好意思啊，我們再看看，比較一下，等有決定了讓陳經理跟你溝通。」
「好的。」周韻也不覺得失落，因為這也是陳遠舟交代過可能會發生的情況。
幾人先出了門，陳遠舟故意慢了幾步，對周韻說道：「周女士，您要有心理準備，客戶剛才雖然意向挺明確的，但是…」
「我懂。」周韻笑笑：「當初買這套房子的時候，我們也是選了很多地方的。」
「額~」陳遠舟知道她是又想起不愉快的事情了：「抱歉。」
周韻搖了搖頭，示意沒什麼。現在她自己也想明白了，把未來寄托在別人身上是多麼的愚蠢。
……
從房子裡出來之後，陳遠舟繼續帶一家三口朝前走去。
武建安按捺不住性子，直接朝陳遠舟追問：「陳經理，剛才那套房子你前頭說多少錢？」
「350萬。」
武建安點點頭，跟老婆女兒商量起來：「這套房子我看蠻好嘞，裝修也蠻清爽，我覺得可以。」
「爸！」武芳芝勸道：「不是跟你說了8000單價嘛，這套單價都過萬了。」
「這許大的面積~毛坯裝一下怎嘛也要100萬~還要放味！這套直接就能住嘞~算起來蠻便宜喏！」
李秀娟也點點頭：「要是能稍微再便宜一點，真的可以吶~」
張旺聞言剛準備開口，想要引導武建安下單，卻被陳遠舟一個眼神制止。
「讓他們自己決定。」陳遠舟在他耳邊說了這麼一句。
果然，最後還是武芳芝拍板：「還有一套看完再說！」
兩套房子相隔並不遠，不一會陳遠舟就拿鑰匙打開門，領著一家三口走了進去。
五分鐘後…
「陳經理！」武建安有些興奮道：「定這套！就定這套！」
武芳芝有些無語：「爸，你剛才不是還說要那套嗎？這套毛坯裝修還要很多錢呢！」
「沒關係！」武建安笑道：「這套院子大多了！可以種很多菜！！！」
張旺在邊上聽著，此時此刻已經徹底不會了！
然而陳遠舟卻是一副早有預料的表情…
在驗完這套房的時候他就有種預感，農村出身的武建安很有可能被那個巨大的花園戳中要害！
中國人嘛！種地基因是刻在骨子裡的啊！
所以他才提前聯繫房東魏山亭，試探性的打壓價格。
如果價格下不來的話，陳遠舟壓根就不會帶他們看這套房子…
不過從現在開始，才是這一單最困難的環節！
剛走進門，第一次來看排屋的武建安夫婦倆瞬間眼前一亮！
沁春家園當年在開發的時候，規模可是江城市數一數二的，祥和集團在設計上也下了大功夫。
無論是園林景觀還是戶型設計，請的都是知名大師，所以走進別墅區之後，夫婦倆立刻就體驗到了什麼叫做鬧中取靜。
清幽蜿蜒的步道旁滿目碧綠，十月飄香的丹桂帶著歲月靜好的芬芳氣息，小橋流水人家則是江南特有的詩情畫意，這些空泛的形容詞瞬間都有了真實印證！
「這裡住起肯定毛舒服誄~」武建安高興的笑了。
他老婆李秀娟也不住點頭：「還是囡厲害，叫你否要買躍層，直接買排屋，真的好吶！」
「……」武芳芝聽著父母的話，心裡有點無奈。
這種話讓經紀人聽了去，一會真看中房子的話，還怎麼壓價？
她非常了解自己的父母，在這種狀態下只要是正常房子，恐怕就非買不可了。
「您覺得這裡怎麼樣？」陳遠舟依然還是對武芳芝問道。
他其實一點都不擔心武建安夫婦倆，他們的購房意向從始至終都是非常明確的，難搞的只有武芳芝。
武芳芝依舊冷著臉，但也沒有說違心的話：「環境確實不錯，就是不知道房子怎麼樣。」
陳遠舟笑了笑：「我對自己推薦的房子有信心！」
「但他們最信任最寵愛的一定是自己的孩子呀，所以您的意見對他們來說才是最重要的。」
「只有您開心滿意了，他們才會覺得幸福！」
武芳芝萬萬沒想到陳遠舟會忽然給自己來這麼一句。
她看著父母滿心期待的神情，想起在國外自己一直大手大腳的花錢，他們也從來沒說過自己一句不是，真的把所有愛都給自己了！
這個小年輕說得有道理，如果真能買到稱心如意的房子，自己確實不應該再攔著了。
陳遠舟一直在默默觀察她的表情神態，根據她的反應調整交流方式。
剛才就是試著引導她的關注重點，讓她別再光想著價格，而是從父母心理需求去考慮。
現在看來，奏效了。
說話間，陳遠舟已經領著幾人來到了周韻的家門口，按響了門鈴。
開門的時候，周韻甚至有些驚喜…
之前掛牌一個多月沒有一點消息，今天陳遠舟上門驗房之後，沒一會就帶著客戶來了。
她覺得陳遠舟一定把自己賣房當個事辦了！
「大家請進吧~」在將心比心的想法作用下，周韻表現得很熱情。
面對這樣一個漂亮的女房東，武建安一家人也表現得十分禮貌。
「要換鞋嘛？」
「不用不用，你們直接進來就好了~」
「那怎麼好意思~你看你打掃得那麼乾淨！」
「不然我們脫鞋子赤腳算嘞~」
正當幾人尬在玄關時，陳遠舟摸出一包一次性鞋套分給大家：「沒事沒事，我早就準備好了。」
這個舉動雖然很微小，卻讓武建安下意識的誇了一句。
「小峰前面帶我看房子，都沒有弄過鞋套嘞~陳經理你真的是專業！」
武芳芝也將這些看在眼中，不得不承認這小年輕起碼還算細心。
然而最震驚的其實是張旺！
類似鞋套這種細節，連他都沒有注意過，陳遠舟卻準備了。
此時此刻這個新人給他的感覺，已經不僅僅是經驗豐富那麼簡單了，簡直就是算無遺策，把所有細節都考慮進去了！
而且這些細節或多或少的，都會對結果有正面影響。
一行人套上鞋套，便在周韻的帶領下參觀起來…
周韻平時就一個人住，外加還有家政公司定期來打掃，整套房子幾乎一塵不染，走進來的感觀是非常好的。
尤其是挑高的客廳，現在已經接近傍晚了，卻沒有太多昏暗感，依然明亮，大氣！
客廳外就是花園，雖然未經打理，但武建安是打眼兒的喜歡，甚至已經開始跟老婆盤算可以種上些辣椒，小蔥，紫蘇之類的作料。
李秀娟則是對廚房尤其滿意，寬大的島台，中西兩套灶具，完美的動線設計，完全是屬於她的舞台。
他們都是60後，是真正經歷過艱苦生活的那群人，對他們而言，有地種，有熱飯，日子就可以美滋滋的。
武芳芝對這些都不感興趣，她只覺得二樓主臥那個巨大的衣帽間非常驚艷！
尤其裡面現在還陳列擺放著不少大牌包包，精緻的高跟鞋，還有擺著各種護膚品化妝品的梳妝檯，對武芳芝來說簡直就是夢中情房！
一家三口看完一圈，武建安已經有點不想走了…
他直接朝周韻問道：「房東~你這套房子多少錢？」
張旺在邊上聽見這句話，當時就頭皮發麻了！
壞了！
他心想。
在看房的時候，客戶直接向房東詢價是大忌。
房東要是報高了還好，要是太著急賣一口就報了最低價，經紀人就很被動了！
畢竟客戶都是貪便宜的，無論怎樣強調這就是最低價了，客戶在第一次報價的基礎上，一定都會再壓價。
怎樣報價，向來都是經紀人的高端技巧！既不能讓客戶覺得價格太高，連看房都不來，又不會毫無還價空間，讓自己陷入尷尬。
所以有經驗的經紀人，在看房前都會叮囑房東不要亂報價，提前對好口徑。
張旺是知道底價275萬的，可陳遠舟報的是350萬。
萬一房東張嘴就來個275萬，陳遠舟在客戶心目中辛苦建立的信任就廢了…
「但願已經交代好了！」張旺在心中祈禱著。
周韻聽武建安這麼問，下意識的扭頭跟陳遠舟對視了一眼，見對方微微頷首，才笑著應道：「價格方面我都已經跟陳經理溝通好了，你們問他就好。」
「呼…」張旺聽她這麼一說，懸著的心算是放下了。
這個回答比直接報價格好太多了，給客戶的印象就是房東完全信任經紀人，繼而增加客戶的信任感。
不過張旺也看見了兩人的眼神交流，顯然是陳遠舟特意叮囑過的結果。
要成交一套房子，看得見的看不見的細節實在太多了，就算張旺都不敢說自己能做好所有細節。
可是陳遠舟…
難道，他真的對所有細節都把控到了？
給門衛遞煙，鞋套，報價…
張旺忽然發現，自己這麼積極來陪他看房，結果就是被他的細節操作秀了自己一臉？
潘雪娥的話又在他腦海中迴蕩起來…
「這年輕人絕對是個人才！」
之前張旺還覺得潘雪娥老年痴呆，現在覺得原來自己才是老年痴呆？
武建安聽周韻這麼一說，便轉向陳遠舟。
這套房子他已經非常滿意了，準備直接定下來！
但陳遠舟卻是看向武芳芝，笑眯眯的問道：「您覺得這套房子怎麼樣？」
對他的提問，讓武芳芝十分的受用！
武芳芝對這套房子也挺滿意，但又覺得當著房東的面聊價格有點不妥，於是說道：「爸，還有一套嘛，我們都看一下再說。」
緊接著她又朝周韻道：「房東，不好意思啊，我們再看看，比較一下，等有決定了讓陳經理跟你溝通。」
「好的。」周韻也不覺得失落，因為這也是陳遠舟交代過可能會發生的情況。
幾人先出了門，陳遠舟故意慢了幾步，對周韻說道：「周女士，您要有心理準備，客戶剛才雖然意向挺明確的，但是…」
「我懂。」周韻笑笑：「當初買這套房子的時候，我們也是選了很多地方的。」
「額~」陳遠舟知道她是又想起不愉快的事情了：「抱歉。」
周韻搖了搖頭，示意沒什麼。現在她自己也想明白了，把未來寄托在別人身上是多麼的愚蠢。
……
從房子裡出來之後，陳遠舟繼續帶一家三口朝前走去。
武建安按捺不住性子，直接朝陳遠舟追問：「陳經理，剛才那套房子你前頭說多少錢？」
「350萬。」
武建安點點頭，跟老婆女兒商量起來：「這套房子我看蠻好嘞，裝修也蠻清爽，我覺得可以。」
「爸！」武芳芝勸道：「不是跟你說了8000單價嘛，這套單價都過萬了。」
「這許大的面積~毛坯裝一下怎嘛也要100萬~還要放味！這套直接就能住嘞~算起來蠻便宜喏！」
李秀娟也點點頭：「要是能稍微再便宜一點，真的可以吶~」
張旺聞言剛準備開口，想要引導武建安下單，卻被陳遠舟一個眼神制止。
「讓他們自己決定。」陳遠舟在他耳邊說了這麼一句。
果然，最後還是武芳芝拍板：「還有一套看完再說！」
兩套房子相隔並不遠，不一會陳遠舟就拿鑰匙打開門，領著一家三口走了進去。
五分鐘後…
「陳經理！」武建安有些興奮道：「定這套！就定這套！」
武芳芝有些無語：「爸，你剛才不是還說要那套嗎？這套毛坯裝修還要很多錢呢！」
「沒關係！」武建安笑道：「這套院子大多了！可以種很多菜！！！」
張旺在邊上聽著，此時此刻已經徹底不會了！
然而陳遠舟卻是一副早有預料的表情…
在驗完這套房的時候他就有種預感，農村出身的武建安很有可能被那個巨大的花園戳中要害！
中國人嘛！種地基因是刻在骨子裡的啊！
所以他才提前聯繫房東魏山亭，試探性的打壓價格。
如果價格下不來的話，陳遠舟壓根就不會帶他們看這套房子…
不過從現在開始，才是這一單最困難的環節！