第8章：南北通透，絕頂戶型！
「小陳，你真的把武建安約來看房了？」張旺滿臉震驚。
雖然武寧峰平時為人心高氣傲了些，但能力還是沒什麼問題的，張旺也一直非常信任他。
而且張旺自己也給武建安打過回訪電話，情況確實就跟武寧峰說得一樣。
所以武寧峰說這個客戶搞不定了，張旺也認為確實如此，這才劃給了陳遠舟練手。
然而現在結果很明確，無論武寧峰還是自己，都出現了嚴重的錯誤判斷！
陳遠舟點點頭，直接把老實巴交寫在臉上：「對呀，我驗完房就給他打電話了，是他女兒接的，說一會全家人一起來，應該馬上就到了。」
張旺：「……」
他轉而看向武寧峰：「要不你就去地下室躲一會吧。」
武寧峰：「？？？」
「憑什麼我就躲一會？都一個村的，我還見不得人了？」
張旺都被他氣笑了：「你自己把客戶扔給小陳的，人家怕你在村里見了面尷尬還幫你找藉口，真被看見確實不好。」
李敬悠悠補了一句：「小心一點哦~地下室有老鼠~」
徐川川則是關心道：「小陳，房子怎麼樣？有希望成交嗎？」
對此，陳遠舟只回答了兩個字：「錄吧。」
「好嘞！」徐川川立刻興沖沖打開系統開始錄入房源，嘴裡還唱開了：「嘻唰唰~嘻唰唰~嘻唰唰~mua！」
武寧峰臉當時就黑了！心中的負面情緒達到了頂峰！
張俊本來歪著頭看徐川川錄房源，然後瞬間坐直了身子，饒有興致的問道：「周韻？這房東是女的？漂亮嗎？」
徐川川：「很漂亮！又長又白又直！左右對稱，南北通透，絕頂戶型！」
張俊一臉秒懂的表情：(ﾉ「◑ڡ◑)ﾉ「
陳遠舟在邊上一頭黑線…
什麼就南北通透了？絕頂又是個什麼魔鬼形容詞？
你說的最好真的是戶型！
武芳芝說的15分鐘是比較保守的，武家村離沁春家園也就三四公里遠，不堵車的情況下根本用不了多少時間。
武建安來過不止一次，他的車大家都認識，就在眾人取笑武寧峰時，眼尖的李敬出聲提醒道：「他們到了。」
陳遠舟循聲朝馬路看去，只見一輛酷路澤正從馬路牙子往人行道上開，大剌剌的衝著門店來了。
「快下去！」張旺連忙朝武寧峰喊了一聲。
武寧峰委屈的不行！明明是自己的客戶，怎麼自己還得躲著呢？
但正如陳遠舟所說，確實是給自己留面子了，於是只能憤憤不平的快步鑽進地下室。
很快，武建安領著一家人下車朝門店走來。
武建安五十來歲，一米七多的個子，膀大腰圓的身材，皮膚黝黑，留著個寸頭。
他老婆李秀娟是個清瘦的婦女，不過條件優渥，並不顯老，燙著時興的捲髮，手腕上玉鐲套金鐲。
武芳芝與父母並行著，二十出頭的樣子，165左右的身高，面容秀麗但表情清冷，穿著一身運動裝，帶著一頂棒球帽，沒化妝沒洗頭就出門了。
也不知是對自己的天生麗質有信心，還是時間觀念很強不願意遲到。
張旺跟武建安是見過面的，當先迎上去開始遞煙，同時心裡更加震驚了。
溝通記錄他也是看過的，武建安幾次都說要帶家人一起來看房，起初覺得等他帶家人來看過，這個單子就搞定了。
結果是他之前始終只有自己一個人來看房，家人從未出現過，然後心態又有變化，才促使武寧峰放棄。
像今天這樣領著一家人都來看房還是第一次，基本上離簽單不遠了。
可越是有希望，張旺就越是懊惱！
先前陳遠舟回到門店的時間太短了，自己還來不及跟他溝通，現在既不知道邀約的時候陳遠舟跟一家人說了什麼，也不知道準備了哪些房源，完全兩眼一抹黑。
要是因為陳遠舟經驗不足，讓煮熟的鴨子飛走，就他媽操蛋了！
陳遠舟也跟著迎了上去，微笑著打招呼：「你們好！我叫陳遠舟，剛才就是我給武先生打的電話。」
「你就是陳經理呀~呵呵~」武建安笑眯眯的模樣：「那今天麻煩你啦，帶我們一家看看房子。」
「沒問題！」
「那什麼~」武芳芝忽然說道：「其他的房子就不用看了，只看你最後說的那兩套就行。」
「好的！那我們走吧~」
說著他就先出了門，給眾人領路。
張旺立刻小跑幾步追上他，壓低聲音焦急問道：「小陳，你準備的是哪兩套房子？」
「都是一期的邊套排屋，一套是360㎡，報了400萬，底價360萬，另一套是348㎡報了350萬，底價275萬。」
兩套房源一報，張旺不由得暗暗咋舌！
尤其是那套275萬的底價！
見鬼！這種房源自己怎麼不知道？？？
他急忙摸出手機計算了一下，7900多的單價…
幸福來得就是這麼突然！
有這種價格的房源在手，武建安是不是能成交他都不那麼在乎了。
不買？那絕對是客戶的損失！
這種房源只要流入市場，一天之內包賣，他張旺就敢打這個包票！
超低價的房源，意向明確的客戶，這時已經無限接近於成交了，張旺便想再問得詳細一點，免得出現紕漏。
「小陳，房東那邊…」
「店長！」陳遠舟卻打斷了他，認真叮囑道：「一會看情況配合我就行，你不了解具體情況，多說多錯。」
張旺：「蛤……？？？」
他詫異的看了一眼陳遠舟，人還是那個人，但又總感覺哪裡不一樣了！
仿佛一瞬間，局面已經全都在他的掌控之中了？
但張旺確實不太了解具體情況，真就不敢再多說什麼了，只能從旁配合。
武建安一家人跟在兩人身後，一路對著小區環境指指點點，滿心滿意都是對住在這裡的期待。
反倒是年輕的女兒喊了一聲：「陳經理~那兩套房子的情況，你再跟我仔細說一下。」
「好的。」陳遠舟又描述了一遍房子的情況，隨後總結：「我個人認為單純從戶型和居住體驗來說，360㎡毛坯這一套會更好一點，戶型更好，私密性高，花園面積也更大。不過裝修還需要花一筆錢，這麼大的面積，50萬隻能算簡裝，想稍微裝得像樣些，一百萬都打不住。」
「348㎡這套就勝在有裝修，只要它的裝修是您喜歡的風格，那麼這套排屋的性價比絕對是今年最高的！您一會看了就知道，雖然裝修好已經四五年了，但保養得很好，九成新。」
「呵~」武芳芝輕笑一聲：「陳經理，你只管帶我們看就好了，房子什麼樣我們自己會比較的。」
她的話讓陳遠舟更加明確了之前對她的判斷。
每個客戶都有不同的脈門，只要把到脈門，成交就會變得容易起來。
與周韻的缺乏主見不同，對於武芳芝這種強勢的性格，陳遠舟決定只做客觀介紹，不做主觀評價。
只要避免與她的意見碰撞，就能讓她感到舒適從而建立信任。
用人話說，順著她就完事了。
雖然武寧峰平時為人心高氣傲了些，但能力還是沒什麼問題的，張旺也一直非常信任他。
而且張旺自己也給武建安打過回訪電話，情況確實就跟武寧峰說得一樣。
所以武寧峰說這個客戶搞不定了，張旺也認為確實如此，這才劃給了陳遠舟練手。
然而現在結果很明確，無論武寧峰還是自己，都出現了嚴重的錯誤判斷！
陳遠舟點點頭，直接把老實巴交寫在臉上：「對呀，我驗完房就給他打電話了，是他女兒接的，說一會全家人一起來，應該馬上就到了。」
張旺：「……」
他轉而看向武寧峰：「要不你就去地下室躲一會吧。」
武寧峰：「？？？」
「憑什麼我就躲一會？都一個村的，我還見不得人了？」
張旺都被他氣笑了：「你自己把客戶扔給小陳的，人家怕你在村里見了面尷尬還幫你找藉口，真被看見確實不好。」
李敬悠悠補了一句：「小心一點哦~地下室有老鼠~」
徐川川則是關心道：「小陳，房子怎麼樣？有希望成交嗎？」
對此，陳遠舟只回答了兩個字：「錄吧。」
「好嘞！」徐川川立刻興沖沖打開系統開始錄入房源，嘴裡還唱開了：「嘻唰唰~嘻唰唰~嘻唰唰~mua！」
武寧峰臉當時就黑了！心中的負面情緒達到了頂峰！
張俊本來歪著頭看徐川川錄房源，然後瞬間坐直了身子，饒有興致的問道：「周韻？這房東是女的？漂亮嗎？」
徐川川：「很漂亮！又長又白又直！左右對稱，南北通透，絕頂戶型！」
張俊一臉秒懂的表情：(ﾉ「◑ڡ◑)ﾉ「
陳遠舟在邊上一頭黑線…
什麼就南北通透了？絕頂又是個什麼魔鬼形容詞？
你說的最好真的是戶型！
武芳芝說的15分鐘是比較保守的，武家村離沁春家園也就三四公里遠，不堵車的情況下根本用不了多少時間。
武建安來過不止一次，他的車大家都認識，就在眾人取笑武寧峰時，眼尖的李敬出聲提醒道：「他們到了。」
陳遠舟循聲朝馬路看去，只見一輛酷路澤正從馬路牙子往人行道上開，大剌剌的衝著門店來了。
「快下去！」張旺連忙朝武寧峰喊了一聲。
武寧峰委屈的不行！明明是自己的客戶，怎麼自己還得躲著呢？
但正如陳遠舟所說，確實是給自己留面子了，於是只能憤憤不平的快步鑽進地下室。
很快，武建安領著一家人下車朝門店走來。
武建安五十來歲，一米七多的個子，膀大腰圓的身材，皮膚黝黑，留著個寸頭。
他老婆李秀娟是個清瘦的婦女，不過條件優渥，並不顯老，燙著時興的捲髮，手腕上玉鐲套金鐲。
武芳芝與父母並行著，二十出頭的樣子，165左右的身高，面容秀麗但表情清冷，穿著一身運動裝，帶著一頂棒球帽，沒化妝沒洗頭就出門了。
也不知是對自己的天生麗質有信心，還是時間觀念很強不願意遲到。
張旺跟武建安是見過面的，當先迎上去開始遞煙，同時心裡更加震驚了。
溝通記錄他也是看過的，武建安幾次都說要帶家人一起來看房，起初覺得等他帶家人來看過，這個單子就搞定了。
結果是他之前始終只有自己一個人來看房，家人從未出現過，然後心態又有變化，才促使武寧峰放棄。
像今天這樣領著一家人都來看房還是第一次，基本上離簽單不遠了。
可越是有希望，張旺就越是懊惱！
先前陳遠舟回到門店的時間太短了，自己還來不及跟他溝通，現在既不知道邀約的時候陳遠舟跟一家人說了什麼，也不知道準備了哪些房源，完全兩眼一抹黑。
要是因為陳遠舟經驗不足，讓煮熟的鴨子飛走，就他媽操蛋了！
陳遠舟也跟著迎了上去，微笑著打招呼：「你們好！我叫陳遠舟，剛才就是我給武先生打的電話。」
「你就是陳經理呀~呵呵~」武建安笑眯眯的模樣：「那今天麻煩你啦，帶我們一家看看房子。」
「沒問題！」
「那什麼~」武芳芝忽然說道：「其他的房子就不用看了，只看你最後說的那兩套就行。」
「好的！那我們走吧~」
說著他就先出了門，給眾人領路。
張旺立刻小跑幾步追上他，壓低聲音焦急問道：「小陳，你準備的是哪兩套房子？」
「都是一期的邊套排屋，一套是360㎡，報了400萬，底價360萬，另一套是348㎡報了350萬，底價275萬。」
兩套房源一報，張旺不由得暗暗咋舌！
尤其是那套275萬的底價！
見鬼！這種房源自己怎麼不知道？？？
他急忙摸出手機計算了一下，7900多的單價…
幸福來得就是這麼突然！
有這種價格的房源在手，武建安是不是能成交他都不那麼在乎了。
不買？那絕對是客戶的損失！
這種房源只要流入市場，一天之內包賣，他張旺就敢打這個包票！
超低價的房源，意向明確的客戶，這時已經無限接近於成交了，張旺便想再問得詳細一點，免得出現紕漏。
「小陳，房東那邊…」
「店長！」陳遠舟卻打斷了他，認真叮囑道：「一會看情況配合我就行，你不了解具體情況，多說多錯。」
張旺：「蛤……？？？」
他詫異的看了一眼陳遠舟，人還是那個人，但又總感覺哪裡不一樣了！
仿佛一瞬間，局面已經全都在他的掌控之中了？
但張旺確實不太了解具體情況，真就不敢再多說什麼了，只能從旁配合。
武建安一家人跟在兩人身後，一路對著小區環境指指點點，滿心滿意都是對住在這裡的期待。
反倒是年輕的女兒喊了一聲：「陳經理~那兩套房子的情況，你再跟我仔細說一下。」
「好的。」陳遠舟又描述了一遍房子的情況，隨後總結：「我個人認為單純從戶型和居住體驗來說，360㎡毛坯這一套會更好一點，戶型更好，私密性高，花園面積也更大。不過裝修還需要花一筆錢，這麼大的面積，50萬隻能算簡裝，想稍微裝得像樣些，一百萬都打不住。」
「348㎡這套就勝在有裝修，只要它的裝修是您喜歡的風格，那麼這套排屋的性價比絕對是今年最高的！您一會看了就知道，雖然裝修好已經四五年了，但保養得很好，九成新。」
「呵~」武芳芝輕笑一聲：「陳經理，你只管帶我們看就好了，房子什麼樣我們自己會比較的。」
她的話讓陳遠舟更加明確了之前對她的判斷。
每個客戶都有不同的脈門，只要把到脈門，成交就會變得容易起來。
與周韻的缺乏主見不同，對於武芳芝這種強勢的性格，陳遠舟決定只做客觀介紹，不做主觀評價。
只要避免與她的意見碰撞，就能讓她感到舒適從而建立信任。
用人話說，順著她就完事了。