第7章：你笑什麼呢？
在回門店的路上，陳遠舟覺得準備得差不多了，才終於撥通了武建安的電話。
「餵~哪個？」武建安說話帶著些許口音。
陳遠舟應道：「武先生您好，我是卓屋公司沁春家園店的經紀人，我叫陳遠舟。因為武寧峰接下來有一個很重要的培訓需要參加，所以之後您買房的事情就交給我負責了。」
「呀~小峰不幫我找房子啦？」武建安的口氣有些著急：「他不是說一定幫我找好的嘛，我們是同村的，他肯定幫我弄好的。」
陳遠舟知道像武建安這個年紀的人，對於「同村」的身份認同感是極強的，這也是武寧峰的自信來源。
於是他想了想說道：「武先生，我也是資深經紀人，所以武寧峰才特意把您買房的事託付給我，您放心，您的需求他都給我交代過了，我們倆還一起幫你找了房子，想著今天能帶您看看呢。」
聽他這麼一說，武建安才「哦哦」了兩句，接著陳遠舟就聽見似乎是身邊有人在對他說話…
「聊哪些呢~」
「房子個事~中介啊找到房子了，叫去看。」
「哦~」
「不好意思啦~」武建安又轉回通話：「你先跟我說什麼樣的房子？」
「好的~」陳遠舟直接把那幾套用來襯托的房源一報，最後才說：「還有兩套，一套是毛坯邊套排屋，360㎡400萬，另一套也是邊套，精裝修的，348㎡350萬。」
電話那頭沉默了一會才應道：「我不是給小峰講了嘛，單價要8000以下的，你這個都是一萬多的。」
「武先生」陳遠舟笑道：「這兩套已經是目前性價比和條件最好的房子了，我建議您和家人一起來看看，如果真的能看中，我再想辦法幫您去跟房東談價嘛。」
「對了，我聽說您女兒也回國了，正好可以一起來看房。您買房子肯定也要參考女兒的意見，對吧？」
這時對面又沉默了片刻，接著便傳來了一個女孩的聲音：「你說的這些房子價格還是太高了，按照目前的形勢來說，房子還有進一步降價的可能性，所以如果不是價格有絕對優勢的話，買房子的事情我們家先放一放。」
BINGO！
陳遠舟瞬間印證了自己之前的想法！
在武寧峰的溝通記錄中，就有武建安女兒回國的事情。
之後武建安雖然還是來看房，卻從沒帶著家人一起來過，對房子的要求和價格也有了完全不同的條件。
武寧峰認為這是他不想買房子了找的託詞，但陳遠舟卻覺得一定是這個回國的女兒所造成的影響。
所以想要拿下武建安的單子，關鍵在於搞定他的女兒…
聽她剛才這麼分析，陳遠舟就知道這位女留子應該自視甚高，覺得自己的認知和見解高於旁人，並且性格很強勢，否則也沒法影響父親的決定。
然而很明顯，武建安自己還是很想買房子的，否則也就不會主動聯繫要看房了。
陳遠舟略一思量，問道：「您是…？」
「我叫武芳芝，是他女兒。」武芳芝應道：「陳經理是吧？房子呢，我們家肯定是要買的，但價格方面必須達到要求，否則看了也沒意義，你說呢？」
陳遠舟笑道：「您說得很有道理，在目前的下行市場中，如果不是低於市場價，買了就有虧損的風險。」
他接著話鋒一轉：「但您只考慮了房子的資產屬性，卻忽略了居住屬性。比如現在有一套房子完全符合您的價格，但其他方面都不行，您也肯定不會買的，對麼？」
「那肯定！」武芳芝理所當然道：「房子還是得住起來舒服才行。」
陳遠舟接著便說：「所以居住屬性在一些情況中是高於資產屬性的，比如您現在一家人都在租房子住，無論舒適度還是心理上肯定都會有些彆扭吧？要是有非常滿意的房子，價格是不是就能再商榷呢？」
「就算買菜都要挑新鮮的品相好的，買房子更是如此。您如果不來實地看房，又怎麼知道喜不喜歡呢？」
「而且您想必也清楚，您父親其實是很想趕緊買好房子的，與其讓他一個人來看房，不如您來幫忙把把關？」
武芳芝聽完陳遠舟這番話，又扭頭看了看父親，只見他正一臉小心翼翼的看著自己，既尷尬又欲言又止的模樣，心裡忽然「咯噔」一下。
「我好像只考慮自己的想法，忽略了爸媽想買一套屬於自己房子的心情了…」
武芳芝如是想著，心中不由得有些愧疚。
她只是回國之後聽說父母要買房子，又覺得現在市場不好，買房子太容易虧了，就強硬的阻撓，但忘記了父母這一輩對房子根深蒂固的執念！
要不是自己攔著，房子恐怕早就買好了吧？
還有什麼是比口袋裡裝著一大筆錢，卻買不了想要的東西更鬧心的麼？
也對，與其讓他們背著自己偷偷去看房，最後買的不倫不類，還不如自己也一起參與決策呢！
一念至此，武芳芝就對陳遠舟應道：「好，那我們一起來看房。」
「請問大概的時間…？」
武芳芝看了看表：「十五分鐘之後吧，看完正好在那邊的知味觀吃飯。」
……
沁春家園門店裡，張旺坐在電腦前，一臉憂心忡忡的模樣。
「怎麼驗個房去了這麼久？不就幾套毛坯嗎？這都半個多小時了。」
張旺話音未落，就見武寧峰邁著六親不認的步伐走進大門。
「哎~」他昂著頭得瑟道：「想要房源分成的快舉手，又接了客戶，我爸的表哥的堂弟的兒子要買房，三室戶型，120萬預算。」
大家一聽這價格頓時都來勁了！
沁春家園的三室戶型面積基本上是106-120㎡左右，按照目前9000-10000的單價，120萬預算幾乎就是任君採摘，隨便翻牌子！
「我我我！」徐川川立馬翻開筆記本：「一期10746，10348，二期20663…」
「三期…」
「二期…」
李敬也不甘落後，畢竟20%的房源分成，計算下來也有大幾千業績，提成可能幾百上千。
武寧峰一邊記錄著，一邊對張旺搖頭晃腦道：「怎麼樣？到最後簽單還是得靠我吧！」
張旺不想讓他太得瑟，便打擊道：「呵~等你真簽下來再說！別又跟武建安一樣最後要劃給別人。」
「切~」武寧峰不屑道：「我剛才在村里打聽了，是武建安那個女兒搞的，現在說不買房子了，真是浪費感情！」
「那小陳去驗房不也是白驗？」張旺尷尬道：「別到時候約看房都不來，就搞笑了。」
「我話就放這，我搞不定的客戶，沒人搞得定！」武寧峰哈哈大笑。
陳遠舟恰在這時也回到了門店：「峰哥你笑什麼呢？撿錢了這麼開心？」
「喲？」武寧峰一看見他更來勁了：「怎麼樣？武建安來看房嗎？」
陳遠舟點點頭：「峰哥你跟他不愧是同村的，我剛約好你就知道啦？他們全家一會就來。」
「對了，一會他們來了你就先去地下室躲著，我跟他說你要參加培訓才不能帶他看房子，要是被他看見你也挺尷尬的，是吧？」
武寧峰愣了愣，一時之間沒反應過來：「你說什麼？」
「你們畢竟一個村的，我總不能跟他說你懶得理他了吧？」陳遠舟一臉坦然。
一時間，所有人的表情都精彩起來，張旺是難以置信，徐川川有些期待房源分成，張俊死死憋著笑，最後還是沒忍住。
李敬是最過分的，不知從哪直接掏了把瓜子出來……
「餵~哪個？」武建安說話帶著些許口音。
陳遠舟應道：「武先生您好，我是卓屋公司沁春家園店的經紀人，我叫陳遠舟。因為武寧峰接下來有一個很重要的培訓需要參加，所以之後您買房的事情就交給我負責了。」
「呀~小峰不幫我找房子啦？」武建安的口氣有些著急：「他不是說一定幫我找好的嘛，我們是同村的，他肯定幫我弄好的。」
陳遠舟知道像武建安這個年紀的人，對於「同村」的身份認同感是極強的，這也是武寧峰的自信來源。
於是他想了想說道：「武先生，我也是資深經紀人，所以武寧峰才特意把您買房的事託付給我，您放心，您的需求他都給我交代過了，我們倆還一起幫你找了房子，想著今天能帶您看看呢。」
聽他這麼一說，武建安才「哦哦」了兩句，接著陳遠舟就聽見似乎是身邊有人在對他說話…
「聊哪些呢~」
「房子個事~中介啊找到房子了，叫去看。」
「哦~」
「不好意思啦~」武建安又轉回通話：「你先跟我說什麼樣的房子？」
「好的~」陳遠舟直接把那幾套用來襯托的房源一報，最後才說：「還有兩套，一套是毛坯邊套排屋，360㎡400萬，另一套也是邊套，精裝修的，348㎡350萬。」
電話那頭沉默了一會才應道：「我不是給小峰講了嘛，單價要8000以下的，你這個都是一萬多的。」
「武先生」陳遠舟笑道：「這兩套已經是目前性價比和條件最好的房子了，我建議您和家人一起來看看，如果真的能看中，我再想辦法幫您去跟房東談價嘛。」
「對了，我聽說您女兒也回國了，正好可以一起來看房。您買房子肯定也要參考女兒的意見，對吧？」
這時對面又沉默了片刻，接著便傳來了一個女孩的聲音：「你說的這些房子價格還是太高了，按照目前的形勢來說，房子還有進一步降價的可能性，所以如果不是價格有絕對優勢的話，買房子的事情我們家先放一放。」
BINGO！
陳遠舟瞬間印證了自己之前的想法！
在武寧峰的溝通記錄中，就有武建安女兒回國的事情。
之後武建安雖然還是來看房，卻從沒帶著家人一起來過，對房子的要求和價格也有了完全不同的條件。
武寧峰認為這是他不想買房子了找的託詞，但陳遠舟卻覺得一定是這個回國的女兒所造成的影響。
所以想要拿下武建安的單子，關鍵在於搞定他的女兒…
聽她剛才這麼分析，陳遠舟就知道這位女留子應該自視甚高，覺得自己的認知和見解高於旁人，並且性格很強勢，否則也沒法影響父親的決定。
然而很明顯，武建安自己還是很想買房子的，否則也就不會主動聯繫要看房了。
陳遠舟略一思量，問道：「您是…？」
「我叫武芳芝，是他女兒。」武芳芝應道：「陳經理是吧？房子呢，我們家肯定是要買的，但價格方面必須達到要求，否則看了也沒意義，你說呢？」
陳遠舟笑道：「您說得很有道理，在目前的下行市場中，如果不是低於市場價，買了就有虧損的風險。」
他接著話鋒一轉：「但您只考慮了房子的資產屬性，卻忽略了居住屬性。比如現在有一套房子完全符合您的價格，但其他方面都不行，您也肯定不會買的，對麼？」
「那肯定！」武芳芝理所當然道：「房子還是得住起來舒服才行。」
陳遠舟接著便說：「所以居住屬性在一些情況中是高於資產屬性的，比如您現在一家人都在租房子住，無論舒適度還是心理上肯定都會有些彆扭吧？要是有非常滿意的房子，價格是不是就能再商榷呢？」
「就算買菜都要挑新鮮的品相好的，買房子更是如此。您如果不來實地看房，又怎麼知道喜不喜歡呢？」
「而且您想必也清楚，您父親其實是很想趕緊買好房子的，與其讓他一個人來看房，不如您來幫忙把把關？」
武芳芝聽完陳遠舟這番話，又扭頭看了看父親，只見他正一臉小心翼翼的看著自己，既尷尬又欲言又止的模樣，心裡忽然「咯噔」一下。
「我好像只考慮自己的想法，忽略了爸媽想買一套屬於自己房子的心情了…」
武芳芝如是想著，心中不由得有些愧疚。
她只是回國之後聽說父母要買房子，又覺得現在市場不好，買房子太容易虧了，就強硬的阻撓，但忘記了父母這一輩對房子根深蒂固的執念！
要不是自己攔著，房子恐怕早就買好了吧？
還有什麼是比口袋裡裝著一大筆錢，卻買不了想要的東西更鬧心的麼？
也對，與其讓他們背著自己偷偷去看房，最後買的不倫不類，還不如自己也一起參與決策呢！
一念至此，武芳芝就對陳遠舟應道：「好，那我們一起來看房。」
「請問大概的時間…？」
武芳芝看了看表：「十五分鐘之後吧，看完正好在那邊的知味觀吃飯。」
……
沁春家園門店裡，張旺坐在電腦前，一臉憂心忡忡的模樣。
「怎麼驗個房去了這麼久？不就幾套毛坯嗎？這都半個多小時了。」
張旺話音未落，就見武寧峰邁著六親不認的步伐走進大門。
「哎~」他昂著頭得瑟道：「想要房源分成的快舉手，又接了客戶，我爸的表哥的堂弟的兒子要買房，三室戶型，120萬預算。」
大家一聽這價格頓時都來勁了！
沁春家園的三室戶型面積基本上是106-120㎡左右，按照目前9000-10000的單價，120萬預算幾乎就是任君採摘，隨便翻牌子！
「我我我！」徐川川立馬翻開筆記本：「一期10746，10348，二期20663…」
「三期…」
「二期…」
李敬也不甘落後，畢竟20%的房源分成，計算下來也有大幾千業績，提成可能幾百上千。
武寧峰一邊記錄著，一邊對張旺搖頭晃腦道：「怎麼樣？到最後簽單還是得靠我吧！」
張旺不想讓他太得瑟，便打擊道：「呵~等你真簽下來再說！別又跟武建安一樣最後要劃給別人。」
「切~」武寧峰不屑道：「我剛才在村里打聽了，是武建安那個女兒搞的，現在說不買房子了，真是浪費感情！」
「那小陳去驗房不也是白驗？」張旺尷尬道：「別到時候約看房都不來，就搞笑了。」
「我話就放這，我搞不定的客戶，沒人搞得定！」武寧峰哈哈大笑。
陳遠舟恰在這時也回到了門店：「峰哥你笑什麼呢？撿錢了這麼開心？」
「喲？」武寧峰一看見他更來勁了：「怎麼樣？武建安來看房嗎？」
陳遠舟點點頭：「峰哥你跟他不愧是同村的，我剛約好你就知道啦？他們全家一會就來。」
「對了，一會他們來了你就先去地下室躲著，我跟他說你要參加培訓才不能帶他看房子，要是被他看見你也挺尷尬的，是吧？」
武寧峰愣了愣，一時之間沒反應過來：「你說什麼？」
「你們畢竟一個村的，我總不能跟他說你懶得理他了吧？」陳遠舟一臉坦然。
一時間，所有人的表情都精彩起來，張旺是難以置信，徐川川有些期待房源分成，張俊死死憋著笑，最後還是沒忍住。
李敬是最過分的，不知從哪直接掏了把瓜子出來……