第5章：沉默的女房東
陳遠舟並沒有急著聯繫武建安，雖然徐川川給了他一些優質房源，但都只是紙面信息，在帶客戶去實地看房之前，他必須自己先去踩踩盤。
只有完全掌握房源的所有情況，才能針對性的有的放矢。
於是陳遠舟又在系統里找了幾套比較優質的房源，一一跟房東聯繫過之後，就拿上鑰匙，夾著筆記本準備出發。
「驗房去？」張旺拿著保溫杯正要喝水，見他起身便隨口問著，同時對他積極的態度有些欣慰。
陳遠舟點點頭：「嗯，我想儘快掌握這些房源，然後就約武建安來看房，最好今天就能拿下！」
「噗~」
張旺手一抖，不小心被茶水燙到，但他現在顧不得了，連忙叮囑道：「有衝勁是好事，但別太心急了，心急吃不上熱豆腐。」
「嘿嘿~店長你小心燙啊！」陳遠舟笑眯眯的走了，留下一臉凌亂的張旺。
他難以置信道：「小陳剛才說…今天就要簽單？」
「年輕人就是自信！」李敬評價：「但現實是殘酷的。」
徐川川懶洋洋的趴在桌上：「希望他給我分個房源分成吧。」
「想多了吧？」張旺苦笑：「算了，一會看房我陪他去吧，相比簽單，我更怕他出洋相。」
……
沁春家園小區，是江城市本地知名開發商——祥和集團打造的大型項目，總共分為四期工程，耗時六年。
一二三期最晚的也已經交付了兩年，四期則還在建造中，2009年交付。
這個建築面積超過80萬㎡的大型樓盤，囊括從單身公寓到排屋等幾乎所有戶型，還配套了幼兒園、小學、初中，商業街，菜場，游泳池，健身房，網球場，籃球場，社區診所，超市，KTV等等一系列的設施。
所以儘管地處市區邊緣，卻依然受到大量外來人口和改善客戶的熱捧，最近幾年一直是江城市二手房成交的熱門板塊之一。
最典型的就是武家村、張家村這類城郊的拆遷戶們，這裡離他們原本的生活圈就不遠，又擁有高品質且方便快捷的生活環境，向來是拆遷後的首選樓盤。
陳遠舟從門店裡出來，先用從武寧峰那坑來的500塊，在邊上小賣鋪買了兩包本地硬通貨陽光利群和一包一次性鞋套後，才朝小區走去。
在兩根硬通貨的作用下，門衛見他掛著中介公司的工牌，連登記都不用就開門放行了。
沁春家園的大面積戶型是疊墅和聯排，位於小區一期東側，與其他普通住宅之間被一條人工河分隔開，並且還有另外一套單獨的安保。
依然是硬通貨開路，陳遠舟這次直接給門衛塞了一整包，順利進入了別墅區。
「吸菸有害健康，但確實增進友誼。」陳遠舟如是想著，開始了自己的踩盤。
這次一共準備了8套房源，其中6套是毛坯空置的狀態，1套出租，1套自住。
那些毛坯房的鑰匙就寄存在門店裡，陳遠舟很方便就進門勘驗起來。只不過結果令他有些失望，6套中有5套是三聯排的中間套，無論戶型還是院子面積都差強人意。
剩下的邊套倒是不錯，戶型很好，並且位於人工河的拐彎處，在綠化的掩護下私密性絕佳，尤其是院子面積巨大，目測超過200㎡，但360㎡540萬的價格顯然誇張了一些。
至於那套出租的，已經被隔成了大大小小二十個房間，根本看不出原本的戶型，衛生間裡還有一股難以言喻的詭異氣味，直接PASS。
勘驗完這些房子之後，陳遠舟終於來到唯一一套自住的房源前，按響了門鈴。
「叮咚~」
「來了~」
大門打開，門裡站著一個約莫二十六七歲的女人，身高大概一米七，身材高挑，面容娟秀，臉上的淡妝展現著一種惹人憐愛的柔弱感，上身穿著一件寬鬆版型的黑色西裝外套，內搭白色真絲襯衫，下身是黑色短款熱褲，是個「下衣失蹤」的穿法，筆直修長的雙腿有點晃眼睛。
是個很漂亮的年輕女房東！
陳遠舟接觸過那麼多房東，一看見她就習慣性的根據年齡、衣著、神態語氣等等開始收集信息，嘗試判斷…
房產中介說到底是跟人打交道的行業，無論房東還是客戶，有一個準確的判斷就贏在了起點。
「周韻女士嗎？」陳遠舟禮貌的說道：「我是卓屋公司沁春家園店的經紀人，之前來過電話的。」
「你好你好~」周韻微笑著點點頭：「進來吧。」
陳遠舟跟在她身後走進玄關，拿出鞋套開始套著。
周韻見狀，笑道：「你還自己準備了鞋套？好專業啊。」
「應該的。」陳遠舟套好鞋子，跟著她在房子裡上下勘驗起來。
這也是個邊套排屋，戶型很不錯，裝修以陳遠舟的眼光來說，雖然達不到豪華的程度，但也在水準之上，走的是簡約大氣的風格。
廚房裡很乾淨，顯然並不怎麼開火，倒是外面的西式島台上留著沒收拾的打包盒。一樓的房間裡空空蕩蕩，只扔著不少國際大牌的紙袋。
二樓原本是三房的戶型改成了一個巨大的主臥套房和一間書房。三樓一側是一個空著的客房，另一側擺著一些健身器材，露台做成了陽光房，布置成了田園風格。
花園的面積大概100多㎡，不過雜草叢生，明顯沒有打理過。
在房子裡轉悠的過程中，陳遠舟也旁敲側擊的打聽了很多內容…
周韻是越省甌市人，老家在泰縣，是個山區裡的窮縣。
所以她從江城師範大學舞蹈系畢業之後，沒有選擇回老家，而是在江城市的一家幼兒舞蹈培訓機構里工作，追逐自己的省城夢。
不過關於這套排屋怎麼來的，她始終含糊其辭，似乎有些難言之隱。
對此陳遠舟雖然有些猜測，不過也沒有急著追問。
上下里外都轉了一圈後，陳舟開口道：「我跟您確認一下，這套房子是348㎡，420萬嗎？」
周韻微微蹙眉，反問：「這個價格你覺得合適嗎？會不會太貴？」
「呵~」陳遠舟心中暗笑，這是一句話就暴露了底牌啊。
說明周韻自己對市場也不甚了解，並且賣房的意願很明確。
他想了想回答道：「今年市場不好，沁春家園的均價大概也就9000-10000左右，而且您這是排屋，大面積戶型的單價一般還要更低一些。」
周韻聞言蹙眉，摸出手機打開計算器算了一下，為難道：「只能賣300多萬？為什麼不早點告訴我啊！我還是特意上門掛牌出售的，是你們那個徐經理接待的我。」
「當時他還說會幫我主力推薦，結果都一個多月了，也沒見你們帶客戶來看過。」
陳遠舟當然明白其中的問題所在，很顯然周韻上門掛牌的時候正好是徐川川接待的，可他沒有錄入系統，只是自己記錄下來。
儘管私藏房源是中介公司大忌，可一直都無法杜絕，畢竟對這行來說好房源就意味著收入…
於是就造成了沒有及時維護，沒有降低房東價格預期等等結果。
好在這些對陳遠舟來說，都不算難事。
「抱歉周女士。」面對有些慍惱的周韻，他平和的應道：「因為大面積的排屋客戶很少，成交周期長，所以我們有些疏忽了。」
「不過我今天是有明確客戶，才聯繫您來驗房的。只是價格方面，您確實得重新好好考慮一下。」
周韻輕嘆一聲：「算了，我也知道排屋不好賣。這樣吧，等你的客戶看過房之後再聊具體價格吧。」
「那還是需要給我一個具體的價格，才好跟客戶溝通嘛。」陳遠舟保持著淡淡的微笑。
「那你說多少錢？」周韻稍微有點不耐煩的再一次反問，也再一次透露了她並不了解市場的真相。
但陳遠舟沒有著急，而是認真問道：「您這房子是一手買入的麼？當時價格是…？」
「這個~」周韻被他問的一愣，她有些遲疑道：「是我，額，是我先生買的，所以我也不是很清楚。」
「您有契證嗎？上面應該會有記錄。」
「沒有~」
陳遠舟：「……」
這個情況確實有些出乎預料，但他瞬間就反應過來。
一般來說像房產三證這種東西，都是放在家裡的。如果周韻沒有的話，是否意味著房子的產權也存在疑點？
再加上剛才她就三緘其口迴避這個話題，陳遠舟就沒辦法委婉了，認真對周韻道：「周女士，請問這套房子的產權人是您和您先生嗎…？」
「……」周韻陷入了沉默。
只有完全掌握房源的所有情況，才能針對性的有的放矢。
於是陳遠舟又在系統里找了幾套比較優質的房源，一一跟房東聯繫過之後，就拿上鑰匙，夾著筆記本準備出發。
「驗房去？」張旺拿著保溫杯正要喝水，見他起身便隨口問著，同時對他積極的態度有些欣慰。
陳遠舟點點頭：「嗯，我想儘快掌握這些房源，然後就約武建安來看房，最好今天就能拿下！」
「噗~」
張旺手一抖，不小心被茶水燙到，但他現在顧不得了，連忙叮囑道：「有衝勁是好事，但別太心急了，心急吃不上熱豆腐。」
「嘿嘿~店長你小心燙啊！」陳遠舟笑眯眯的走了，留下一臉凌亂的張旺。
他難以置信道：「小陳剛才說…今天就要簽單？」
「年輕人就是自信！」李敬評價：「但現實是殘酷的。」
徐川川懶洋洋的趴在桌上：「希望他給我分個房源分成吧。」
「想多了吧？」張旺苦笑：「算了，一會看房我陪他去吧，相比簽單，我更怕他出洋相。」
……
沁春家園小區，是江城市本地知名開發商——祥和集團打造的大型項目，總共分為四期工程，耗時六年。
一二三期最晚的也已經交付了兩年，四期則還在建造中，2009年交付。
這個建築面積超過80萬㎡的大型樓盤，囊括從單身公寓到排屋等幾乎所有戶型，還配套了幼兒園、小學、初中，商業街，菜場，游泳池，健身房，網球場，籃球場，社區診所，超市，KTV等等一系列的設施。
所以儘管地處市區邊緣，卻依然受到大量外來人口和改善客戶的熱捧，最近幾年一直是江城市二手房成交的熱門板塊之一。
最典型的就是武家村、張家村這類城郊的拆遷戶們，這裡離他們原本的生活圈就不遠，又擁有高品質且方便快捷的生活環境，向來是拆遷後的首選樓盤。
陳遠舟從門店裡出來，先用從武寧峰那坑來的500塊，在邊上小賣鋪買了兩包本地硬通貨陽光利群和一包一次性鞋套後，才朝小區走去。
在兩根硬通貨的作用下，門衛見他掛著中介公司的工牌，連登記都不用就開門放行了。
沁春家園的大面積戶型是疊墅和聯排，位於小區一期東側，與其他普通住宅之間被一條人工河分隔開，並且還有另外一套單獨的安保。
依然是硬通貨開路，陳遠舟這次直接給門衛塞了一整包，順利進入了別墅區。
「吸菸有害健康，但確實增進友誼。」陳遠舟如是想著，開始了自己的踩盤。
這次一共準備了8套房源，其中6套是毛坯空置的狀態，1套出租，1套自住。
那些毛坯房的鑰匙就寄存在門店裡，陳遠舟很方便就進門勘驗起來。只不過結果令他有些失望，6套中有5套是三聯排的中間套，無論戶型還是院子面積都差強人意。
剩下的邊套倒是不錯，戶型很好，並且位於人工河的拐彎處，在綠化的掩護下私密性絕佳，尤其是院子面積巨大，目測超過200㎡，但360㎡540萬的價格顯然誇張了一些。
至於那套出租的，已經被隔成了大大小小二十個房間，根本看不出原本的戶型，衛生間裡還有一股難以言喻的詭異氣味，直接PASS。
勘驗完這些房子之後，陳遠舟終於來到唯一一套自住的房源前，按響了門鈴。
「叮咚~」
「來了~」
大門打開，門裡站著一個約莫二十六七歲的女人，身高大概一米七，身材高挑，面容娟秀，臉上的淡妝展現著一種惹人憐愛的柔弱感，上身穿著一件寬鬆版型的黑色西裝外套，內搭白色真絲襯衫，下身是黑色短款熱褲，是個「下衣失蹤」的穿法，筆直修長的雙腿有點晃眼睛。
是個很漂亮的年輕女房東！
陳遠舟接觸過那麼多房東，一看見她就習慣性的根據年齡、衣著、神態語氣等等開始收集信息，嘗試判斷…
房產中介說到底是跟人打交道的行業，無論房東還是客戶，有一個準確的判斷就贏在了起點。
「周韻女士嗎？」陳遠舟禮貌的說道：「我是卓屋公司沁春家園店的經紀人，之前來過電話的。」
「你好你好~」周韻微笑著點點頭：「進來吧。」
陳遠舟跟在她身後走進玄關，拿出鞋套開始套著。
周韻見狀，笑道：「你還自己準備了鞋套？好專業啊。」
「應該的。」陳遠舟套好鞋子，跟著她在房子裡上下勘驗起來。
這也是個邊套排屋，戶型很不錯，裝修以陳遠舟的眼光來說，雖然達不到豪華的程度，但也在水準之上，走的是簡約大氣的風格。
廚房裡很乾淨，顯然並不怎麼開火，倒是外面的西式島台上留著沒收拾的打包盒。一樓的房間裡空空蕩蕩，只扔著不少國際大牌的紙袋。
二樓原本是三房的戶型改成了一個巨大的主臥套房和一間書房。三樓一側是一個空著的客房，另一側擺著一些健身器材，露台做成了陽光房，布置成了田園風格。
花園的面積大概100多㎡，不過雜草叢生，明顯沒有打理過。
在房子裡轉悠的過程中，陳遠舟也旁敲側擊的打聽了很多內容…
周韻是越省甌市人，老家在泰縣，是個山區裡的窮縣。
所以她從江城師範大學舞蹈系畢業之後，沒有選擇回老家，而是在江城市的一家幼兒舞蹈培訓機構里工作，追逐自己的省城夢。
不過關於這套排屋怎麼來的，她始終含糊其辭，似乎有些難言之隱。
對此陳遠舟雖然有些猜測，不過也沒有急著追問。
上下里外都轉了一圈後，陳舟開口道：「我跟您確認一下，這套房子是348㎡，420萬嗎？」
周韻微微蹙眉，反問：「這個價格你覺得合適嗎？會不會太貴？」
「呵~」陳遠舟心中暗笑，這是一句話就暴露了底牌啊。
說明周韻自己對市場也不甚了解，並且賣房的意願很明確。
他想了想回答道：「今年市場不好，沁春家園的均價大概也就9000-10000左右，而且您這是排屋，大面積戶型的單價一般還要更低一些。」
周韻聞言蹙眉，摸出手機打開計算器算了一下，為難道：「只能賣300多萬？為什麼不早點告訴我啊！我還是特意上門掛牌出售的，是你們那個徐經理接待的我。」
「當時他還說會幫我主力推薦，結果都一個多月了，也沒見你們帶客戶來看過。」
陳遠舟當然明白其中的問題所在，很顯然周韻上門掛牌的時候正好是徐川川接待的，可他沒有錄入系統，只是自己記錄下來。
儘管私藏房源是中介公司大忌，可一直都無法杜絕，畢竟對這行來說好房源就意味著收入…
於是就造成了沒有及時維護，沒有降低房東價格預期等等結果。
好在這些對陳遠舟來說，都不算難事。
「抱歉周女士。」面對有些慍惱的周韻，他平和的應道：「因為大面積的排屋客戶很少，成交周期長，所以我們有些疏忽了。」
「不過我今天是有明確客戶，才聯繫您來驗房的。只是價格方面，您確實得重新好好考慮一下。」
周韻輕嘆一聲：「算了，我也知道排屋不好賣。這樣吧，等你的客戶看過房之後再聊具體價格吧。」
「那還是需要給我一個具體的價格，才好跟客戶溝通嘛。」陳遠舟保持著淡淡的微笑。
「那你說多少錢？」周韻稍微有點不耐煩的再一次反問，也再一次透露了她並不了解市場的真相。
但陳遠舟沒有著急，而是認真問道：「您這房子是一手買入的麼？當時價格是…？」
「這個~」周韻被他問的一愣，她有些遲疑道：「是我，額，是我先生買的，所以我也不是很清楚。」
「您有契證嗎？上面應該會有記錄。」
「沒有~」
陳遠舟：「……」
這個情況確實有些出乎預料，但他瞬間就反應過來。
一般來說像房產三證這種東西，都是放在家裡的。如果周韻沒有的話，是否意味著房子的產權也存在疑點？
再加上剛才她就三緘其口迴避這個話題，陳遠舟就沒辦法委婉了，認真對周韻道：「周女士，請問這套房子的產權人是您和您先生嗎…？」
「……」周韻陷入了沉默。