第4章：同事們
武寧峰一聽李敬說自己被耍了，心裡自然是不服的，可仔細回想了片刻，又覺得好像是那個意思。
張旺叼著煙對李敬點點頭：「看是看出來了，不過小陳之前的表現你也知道，我只是不敢確信而已。」
「開竅了唄~你忘了？當初我剛入行的時候，比他還不如呢。」李敬一臉早已看透的表情：「我們這行不就是一竅通百竅通嘛。」
武寧峰對此並不認同：「開竅也得有個過程吧？昨天那個上門客戶他還接待的磕磕巴巴的，今天就開竅了？」
「誰開竅跟拿炮仗炸牛糞似得，砰的一下就開竅了？飛出去八米遠？」
「不就是通過入職考試嘛，當初我也是滿分，能說明什麼？」
張旺摸著自己的下巴：「反正一個月試用期，是騾子是馬溜一溜就知道了。」
接著扭頭看向武寧峰：「我先跟你說好，你把客戶給他，到時候萬一真被他成交了，可別來找我嗶嗶。」
武寧峰那股子心高氣傲頓時被點燃了，不屑道：「給了就給了，我還是那句話，我都成交不了的客戶，就不信他能成交！」
說完他也沒回店裡，直接朝自己那輛福特嘉年華走去。
「幹嘛去？」張旺皺眉問道。
武寧峰頭也不回的擺擺手：「回村里問問誰要買房，這個月不是還沒單子嘛。」
「你小子是明目張胆的翹班吧？」張旺對著他的背影喊了一聲。
「哈~寧峰嘴上不在乎，心裡危機感還挺重。」李敬笑眯眯的說：「不過他給陳遠舟那個客戶我也感覺機會不大，之前陪他一起看過房，太難搞。」
張旺對李敬的話深以為然。
儘管陳遠舟表現的好像機靈一點了，但離簽單還遠著呢！
如果一個月之內不能簽單的話，依然是被優化的結局。
……
門店裡，陳遠舟湊在徐川川身邊，一邊飛快抄錄著他筆記本上的房源，一邊回憶著小陳同志之前的記憶。
能在房產中介這個行業里活下來，尤其是在目前低迷市場裡活下來的人，都有自己的「一招鮮」。
武寧峰是靠同村的拆遷戶群體，這種得天獨厚的優勢根本沒有道理可講。
李敬就不同了，靠的是臉。
倒不是說長得有多帥，而是他天生一張圓圓的娃娃臉，額頭上還有一粒觀音痣，個子也是矮矮胖胖，笑起來慈眉善目的，看上去就很憨厚，很值得信任，再加上經驗豐富，跟客戶溝通起來頭頭是道，一直都是張旺手下最穩定的業績輸出之一。
還有徐川川，平時吊兒郎當玩世不恭的模樣，但非常擅長拉關係，本身又是皖省人，在江城市龐大的皖省老鄉群體中，人脈路子四通八達。
小陳同志之前聽大家閒聊，還聽說他認識上市公司的老闆，雖然沒求證過，但他隔三差五就要跟不同的老鄉喝酒卻是真事。
張俊則是另闢蹊徑，不做買賣，專做租賃。
沁春家園附近幾公里範圍內有三四所不同級別的大學，張俊不知通過什麼渠道跟那些學生會裡的幹部搭上線，用各種小恩小惠或者乾脆給回扣的方式，掌握了相當可觀又非常精準的租房客群。
外加他也善於捯飭自己，懂得揚長避短，於是他幹這行甚至自帶福利，那就是他從來沒缺過女朋友，還全都是大學生，可以說是快要吃膩的程度，是門店乃至整個區域內有口皆碑的渣男。
至於店長張旺，因為早就沒有直接做業務了，反而成了門店裡最不顯眼的那個。
陳遠舟只聽李敬提起過，張旺是2003年就入行的正宗老油條，在那個市場混亂監管不足的年代，路子相當的野。
而且他也是本地的拆遷戶預備役，武寧峰現在玩的這些都是他玩剩下的，李敬更是他手把手帶起來的徒弟。
至於徐川川和張俊，也是他接觸過之後，從其他小公司忽悠來的。
換言之，不顯山不露水的張旺，才是親手構建起沁春家園店的靈魂人物。
綜合所有這些信息來判斷，陳遠舟明白是自己通過入職考試後，大家對自己的態度已經有了一些改變。
就比如徐川川主動給自己提供房源，真是剛掃出來的麼？恐怕未必。
至少小陳同志之前的記憶里，從來沒有得到過大家的主動協助。
所以徐川川應該是確認自己有最基本的能力了，才主動分享房源，一方面肯定是習慣性的拉近關係，另一方面則是為了分成。
按照卓屋公司的規定，房源成交後，房源的登記人是有20%業績分成的。
「嘿~」徐川川見陳遠舟在筆記本上記錄著，輕笑一聲叮囑道：「小陳，要是客戶有意向的話記得先告訴我哦，我再把房源錄上去。」
「沒問題川哥，懂。」陳遠舟立刻答應下來。
徐川川看他這副深諳世故的嘴臉，滿意的點了點頭。
陳遠舟也在抄錄房源時就發現，這些房源確實都是價格相對美麗的優質房源。
再加上徐川川的這句話，可以百分之百確認這些房源都是他的私房貨，並沒有記錄在公司的系統中。
這麼一來萬一真的成交了，不但要給他分成，自己還欠他一個大人情！
於是陳遠舟想了想，又補了一句：「川哥，要是真的成交了，我一定請你好好喝一杯！」
「哈哈~」徐川川爽朗的笑道：「那就祝你成功啦！」
「那我先去忙啦。」陳遠舟說完就立刻回到了電腦面前。
這時候已經下午兩點多了，想要在今天之內簽單的話，還有很多工作需要準備。
陳遠舟首先是打開了公司系統，找到自己的客戶列表，「武建安」已經被張旺劃分到了他名下。
雙擊點開，就能看見之前的溝通記錄。因為一直覺得是可以成交的客戶，所以武寧峰記錄得非常仔細。
【來源：同村介紹；要素：首套，本地戶口，自住；面積：200㎡左右；付款方式：一次性付款；心理價位：200萬左右——9月11號】
【今天第一次來看房，看了8套躍層房源，比較喜歡一期的戶型，但嫌棄沒電梯爬樓太累，二期有電梯但戶型不喜歡，三期躍層都是18樓，說不吉利，繼續找房源——9月13號】
【又找了幾套二期躍層房源，看過之後比較滿意20156/20186/20228（房源編號），特意陪他去物業問了，挑空允許改建，露台也允許做陽光房，說回去跟家裡人商量一下，有空帶老婆一起來看房，意向明確——9月14號】
【電話回訪，說女兒留學回來了要去機場接女兒，在高速上不方便就掛了——9月17號】
【電話回訪，帶家裡人出去旅遊半個月，房子的事情回來再說——9月19號】
【自己來看房了，把之前看過的房子又看了一遍，拍了很多照片說回去給女兒看——10月5號】
【今天主動上門來找我看房了，一整天幾乎把所有大面積房源都看了，還是比較滿意20186，但覺得面積還是太小了，需要跟家人商量——10月12號】
【電話回訪，就考慮20186，但是覺得價格太貴了，拆遷款還沒到帳，手頭錢不夠。他家已經拆了一棟房子了，不可能沒錢，懷疑心態有變化——10月13號】
【電話回訪，說房子是一定要買的，現在租房子覺得心裡不舒服。但又說今年房子一直在跌，覺得現在價格還是太貴了——10月14號】
【主動給我打電話說要買排屋或者別墅，單價不能超過8000，問我有沒有合適的房源。神經病！哪有這麼便宜的房子！一點都不誠心！這客戶不想帶了！——10月18號】
陳遠舟反覆看著這些溝通記錄，心中逐漸勾勒出了武建安買房的具體心態。
首先，武建安作為拆遷戶，屬於有錢人，一定是迫切想要買房的，否則不會主動說租房子不舒服這種話。
其次，存在連續看房的情況，並且還有幾次主動聯繫武寧峰的情況，幾乎是雙休日一有時間就來看房，說明武建安對買房子這件事主觀上是很積極的。
剛需，態度積極，但遲遲沒有成交，又出現了對價格的心態變化，開出了一個低於目前市場價的單價要求。
這在武寧峰看來是不誠心的表現，甚至乾脆放棄這個客戶，但陳遠舟在分析完之後，嘴角已經忍不住開始上翹了…
在他看來，武建安這個客戶必成交！
只是需要一點點技巧和引導罷了…
張旺叼著煙對李敬點點頭：「看是看出來了，不過小陳之前的表現你也知道，我只是不敢確信而已。」
「開竅了唄~你忘了？當初我剛入行的時候，比他還不如呢。」李敬一臉早已看透的表情：「我們這行不就是一竅通百竅通嘛。」
武寧峰對此並不認同：「開竅也得有個過程吧？昨天那個上門客戶他還接待的磕磕巴巴的，今天就開竅了？」
「誰開竅跟拿炮仗炸牛糞似得，砰的一下就開竅了？飛出去八米遠？」
「不就是通過入職考試嘛，當初我也是滿分，能說明什麼？」
張旺摸著自己的下巴：「反正一個月試用期，是騾子是馬溜一溜就知道了。」
接著扭頭看向武寧峰：「我先跟你說好，你把客戶給他，到時候萬一真被他成交了，可別來找我嗶嗶。」
武寧峰那股子心高氣傲頓時被點燃了，不屑道：「給了就給了，我還是那句話，我都成交不了的客戶，就不信他能成交！」
說完他也沒回店裡，直接朝自己那輛福特嘉年華走去。
「幹嘛去？」張旺皺眉問道。
武寧峰頭也不回的擺擺手：「回村里問問誰要買房，這個月不是還沒單子嘛。」
「你小子是明目張胆的翹班吧？」張旺對著他的背影喊了一聲。
「哈~寧峰嘴上不在乎，心裡危機感還挺重。」李敬笑眯眯的說：「不過他給陳遠舟那個客戶我也感覺機會不大，之前陪他一起看過房，太難搞。」
張旺對李敬的話深以為然。
儘管陳遠舟表現的好像機靈一點了，但離簽單還遠著呢！
如果一個月之內不能簽單的話，依然是被優化的結局。
……
門店裡，陳遠舟湊在徐川川身邊，一邊飛快抄錄著他筆記本上的房源，一邊回憶著小陳同志之前的記憶。
能在房產中介這個行業里活下來，尤其是在目前低迷市場裡活下來的人，都有自己的「一招鮮」。
武寧峰是靠同村的拆遷戶群體，這種得天獨厚的優勢根本沒有道理可講。
李敬就不同了，靠的是臉。
倒不是說長得有多帥，而是他天生一張圓圓的娃娃臉，額頭上還有一粒觀音痣，個子也是矮矮胖胖，笑起來慈眉善目的，看上去就很憨厚，很值得信任，再加上經驗豐富，跟客戶溝通起來頭頭是道，一直都是張旺手下最穩定的業績輸出之一。
還有徐川川，平時吊兒郎當玩世不恭的模樣，但非常擅長拉關係，本身又是皖省人，在江城市龐大的皖省老鄉群體中，人脈路子四通八達。
小陳同志之前聽大家閒聊，還聽說他認識上市公司的老闆，雖然沒求證過，但他隔三差五就要跟不同的老鄉喝酒卻是真事。
張俊則是另闢蹊徑，不做買賣，專做租賃。
沁春家園附近幾公里範圍內有三四所不同級別的大學，張俊不知通過什麼渠道跟那些學生會裡的幹部搭上線，用各種小恩小惠或者乾脆給回扣的方式，掌握了相當可觀又非常精準的租房客群。
外加他也善於捯飭自己，懂得揚長避短，於是他幹這行甚至自帶福利，那就是他從來沒缺過女朋友，還全都是大學生，可以說是快要吃膩的程度，是門店乃至整個區域內有口皆碑的渣男。
至於店長張旺，因為早就沒有直接做業務了，反而成了門店裡最不顯眼的那個。
陳遠舟只聽李敬提起過，張旺是2003年就入行的正宗老油條，在那個市場混亂監管不足的年代，路子相當的野。
而且他也是本地的拆遷戶預備役，武寧峰現在玩的這些都是他玩剩下的，李敬更是他手把手帶起來的徒弟。
至於徐川川和張俊，也是他接觸過之後，從其他小公司忽悠來的。
換言之，不顯山不露水的張旺，才是親手構建起沁春家園店的靈魂人物。
綜合所有這些信息來判斷，陳遠舟明白是自己通過入職考試後，大家對自己的態度已經有了一些改變。
就比如徐川川主動給自己提供房源，真是剛掃出來的麼？恐怕未必。
至少小陳同志之前的記憶里，從來沒有得到過大家的主動協助。
所以徐川川應該是確認自己有最基本的能力了，才主動分享房源，一方面肯定是習慣性的拉近關係，另一方面則是為了分成。
按照卓屋公司的規定，房源成交後，房源的登記人是有20%業績分成的。
「嘿~」徐川川見陳遠舟在筆記本上記錄著，輕笑一聲叮囑道：「小陳，要是客戶有意向的話記得先告訴我哦，我再把房源錄上去。」
「沒問題川哥，懂。」陳遠舟立刻答應下來。
徐川川看他這副深諳世故的嘴臉，滿意的點了點頭。
陳遠舟也在抄錄房源時就發現，這些房源確實都是價格相對美麗的優質房源。
再加上徐川川的這句話，可以百分之百確認這些房源都是他的私房貨，並沒有記錄在公司的系統中。
這麼一來萬一真的成交了，不但要給他分成，自己還欠他一個大人情！
於是陳遠舟想了想，又補了一句：「川哥，要是真的成交了，我一定請你好好喝一杯！」
「哈哈~」徐川川爽朗的笑道：「那就祝你成功啦！」
「那我先去忙啦。」陳遠舟說完就立刻回到了電腦面前。
這時候已經下午兩點多了，想要在今天之內簽單的話，還有很多工作需要準備。
陳遠舟首先是打開了公司系統，找到自己的客戶列表，「武建安」已經被張旺劃分到了他名下。
雙擊點開，就能看見之前的溝通記錄。因為一直覺得是可以成交的客戶，所以武寧峰記錄得非常仔細。
【來源：同村介紹；要素：首套，本地戶口，自住；面積：200㎡左右；付款方式：一次性付款；心理價位：200萬左右——9月11號】
【今天第一次來看房，看了8套躍層房源，比較喜歡一期的戶型，但嫌棄沒電梯爬樓太累，二期有電梯但戶型不喜歡，三期躍層都是18樓，說不吉利，繼續找房源——9月13號】
【又找了幾套二期躍層房源，看過之後比較滿意20156/20186/20228（房源編號），特意陪他去物業問了，挑空允許改建，露台也允許做陽光房，說回去跟家裡人商量一下，有空帶老婆一起來看房，意向明確——9月14號】
【電話回訪，說女兒留學回來了要去機場接女兒，在高速上不方便就掛了——9月17號】
【電話回訪，帶家裡人出去旅遊半個月，房子的事情回來再說——9月19號】
【自己來看房了，把之前看過的房子又看了一遍，拍了很多照片說回去給女兒看——10月5號】
【今天主動上門來找我看房了，一整天幾乎把所有大面積房源都看了，還是比較滿意20186，但覺得面積還是太小了，需要跟家人商量——10月12號】
【電話回訪，就考慮20186，但是覺得價格太貴了，拆遷款還沒到帳，手頭錢不夠。他家已經拆了一棟房子了，不可能沒錢，懷疑心態有變化——10月13號】
【電話回訪，說房子是一定要買的，現在租房子覺得心裡不舒服。但又說今年房子一直在跌，覺得現在價格還是太貴了——10月14號】
【主動給我打電話說要買排屋或者別墅，單價不能超過8000，問我有沒有合適的房源。神經病！哪有這麼便宜的房子！一點都不誠心！這客戶不想帶了！——10月18號】
陳遠舟反覆看著這些溝通記錄，心中逐漸勾勒出了武建安買房的具體心態。
首先，武建安作為拆遷戶，屬於有錢人，一定是迫切想要買房的，否則不會主動說租房子不舒服這種話。
其次，存在連續看房的情況，並且還有幾次主動聯繫武寧峰的情況，幾乎是雙休日一有時間就來看房，說明武建安對買房子這件事主觀上是很積極的。
剛需，態度積極，但遲遲沒有成交，又出現了對價格的心態變化，開出了一個低於目前市場價的單價要求。
這在武寧峰看來是不誠心的表現，甚至乾脆放棄這個客戶，但陳遠舟在分析完之後，嘴角已經忍不住開始上翹了…
在他看來，武建安這個客戶必成交！
只是需要一點點技巧和引導罷了…