第三十六章：夏家隱憂
上來就聊市場？
陳北沒想到這麼直接，微微沉吟之後：「有調查才有發言權，三輪車有沒有市場，應該以市場調研為主。」
「只需要做一份問卷調查，匯總各項信息，這樣得來的數據才不會騙人，比我空口白牙靠譜得多。」
「就我個人看來，市場很大。」
「目前各行各業普遍存在運力不足的現象，大到火車、輪船，小到汽車、三輪車，基本不夠用。」
「人力三輪可以很好地彌補短途、輕量運輸的需求，不說別的，一到冬天囤煤、囤菜，誰家不缺三輪車？」
韓為民微微點頭，倒是有些見地。
很多事情都是看得到的，但為了嚴謹，還是要做一份調查，就像這小子說的，數據是不會騙人的。
有數據支撐，事情才容易拍板。
「市場呢？要怎麼拿下來，一輛三輪車，動輒兩三百，還要不少工業券，民眾不一定捨得花這個錢。」
聞言，陳北微微地皺眉。
掏出香菸給韓為民遞上，自己也點上一根：「今年開始取消下鄉，下鄉插隊的知青也快回來了吧？」
韓為民接過煙，微微有些驚訝，上邊一直在討論這個事，正在找一個合適的時機，沒想到陳北能提前看到這一點。
點燃香菸，微微點頭。
陳北接著說：「應屆的畢業生、回城的知青，還有其它需要安置就業的人員，林林總總，兩千萬有吧？」
「解決就業，必然是大難題。」
「三輪車是運輸工具，也是生產工具，拉人載貨，一天掙個塊兒八毛，跟玩兒似的。」
「一輛三輪車就是一個就業崗位，能養活一個家庭，跟上頭要點支持，不過分吧？」
韓月點完菜回來，聽了一小會：「按你的說法，三輪車載客拉貨就變成私營，這能行？」
「改開啊！」
陳北吸了口煙，緩緩吐出煙霧：「報紙上一直在討論，遲早是要放開的，估計不會太遠。」
「就算不放開，也有辦法。」
「由街道辦、居委會牽頭，成立搬家公司、運輸合作社，照樣能運作起來，區別只在於收益的分配模式。」
韓月看向父親，一臉狐疑。
韓為民微微點頭，知青回城、改開都是必然的，難得的是，陳北年紀輕輕卻能看透裡邊的門道。
「說說跟上頭要支持，需要哪些支持？總不能要補貼吧。」
「要補貼也不過分吧？」
陳北笑了笑，接著說：「其實很簡單，只要兩個條件，首先，三輪車是生產工具，解決就業問題，取消票據就行。」
韓為民不自覺地皺起眉頭。
如今都是統銷統購，取消票據並不容易，但也不是不能幹，特定商品取消票據並不是沒有先例。
不但有，還不少。
比如的確良成衣就不用票據，但價格有些高，跟奢侈品似的。
三輪車作為生產工具，有解決就業的屬性，按照需求取消票據也能說得通：「第二個條件呢？」
「跟信用社合作，買車貸款。」
陳北說的就是字面上的意思，只提供貸款，至於分期付款的模式，只是順帶提一嘴，這年頭並不一定有操作空間。
「還能這樣玩？」
韓月瞟向夏禾，眨了眨雙眼，滿是詢問之色，意思是，他平時思維也這麼跳脫嗎？
夏禾也很驚訝。
原本以為陳北會說，要怎麼跑市場、打GG，沒想到他會全部繞過去，直接換一種模式。
不用票據，貸款買車，有這兩項優惠，足夠前期搶占市場，如今是賣方市場，還沒有競爭對手。
韓為民聽著，卻皺起眉頭。
方案是好的，能不能通過是另外一回事，無論是取消票據，還是貸款買車，都屬於特事特辦。
但也不是不行。
抓住安置就業這一點就很巧妙，很多事情都可以開綠燈：「你的想法不錯，挺超前的。」
「都是瞎琢磨的。」陳北笑了笑。
「不用謙虛，能琢磨出這些，可見你是懂市場的，有沒有考慮換個崗位，去市場部？」韓為民提議道。
陳北連忙搖頭：「韓叔，您別為難我，宣傳科挺好的。」
韓為民笑笑，不再追問。
對於陳北的能力，算是初步認可，拋開夏禾的關係，他也願意給年輕人一個施展拳腳的機會。
但大侄女找對象，能力還是其次，人品才最重要。
服務員喊上菜，韓月和夏禾去端菜，韓為民把酒打開，酒品見人品，正好試試這小子。
氣氛頓時輕鬆許多。
跟普通長輩、晚輩之間一樣，一邊喝酒，一邊侃大山，想到什麼說什麼，借著酒勁聊得飛起。
韓為民很驚訝，天南地北，古今中外，無論起什麼話題，就沒有陳北接不上的，都能說出個一二三四來。
年紀輕輕，哪來那麼多見識？
酒過三巡，菜過五味，陳北已經有五分醉意，說什麼也不再喝，韓為民這才放過他。
該了解的，已經了解差不多，不是非要灌醉，自制力強也是一個優點：「今天就到這裡，回頭有空，跟小禾一起到家裡吃飯。」
「好嘞，韓叔。」陳北連忙應下。
「那就走吧。」
從飯店出來，陳北跟夏禾一道，韓月挽著父親的手臂，往菸袋斜街的另一頭走去。
小心翼翼地看了眼父親：「爸，您覺得陳北咋樣？」
韓為民掏出香菸點上，深吸了一口：「眼界、見識都不錯，思維也很活躍，算是不錯的，就是懶了些。」
說著，眉頭就皺起來。
閒聊時，韓為民幾次提起，想給他換一份工作，去銷售部，或者來輕工局，可以施展拳腳。
陳北都很委婉地拒絕。
韓月聽夏禾講過，陳北很鹹魚，不推不動彈：「懶是懶了些，但陳北的稿費不少，可以選擇自己想要的生活。」
「這樣可護不住小禾。」
韓為民搖了搖頭，又吸一口煙：「小禾大了，長得出挑，將來打她主意的人不會少，陳北要是不進步，將來就會有隱患。」
聞言，韓月深以為然。
自己的長相也很好，是單位里最出挑的，可站到夏禾邊上，男生的目光很少會停留在自己身上。
以前上學時，打夏禾主意的男生就不少，要不是自己護著，說不定就會被人欺負。
花香蝶自來，不是一句空話。
「還有夏家，遲早要回來，陳北要是不進步，恐怕會起波瀾。」韓為民往前走了幾步，又吸了一口煙。
這一年來，環境寬鬆許多。
韓為民讓人打聽過，夏家在香江發展不錯，陳北要是一沒錢，二沒地位，三沒本事，夏家能同意才怪。
到時夏禾夾中間才是最為難的。
韓月想了一會兒：「三輪車的項目能推進嗎？要是可以，跟楊叔打聲招呼，讓陳北參與進去。」
韓為民微微點頭。
轉型生產三輪車確實更有利於自行車廠的發展，不用跟永飛鳳搶市場，沒有像樣的競爭對手，營銷得當就不愁賣。
對安置就業也有好處。
就像陳北說的，一輛三輪車就是一個工作崗位，能養活一個家庭。
項目是陳北提出來的，還制定出大致的策略，讓他參與進來，別人就說不出什麼來。
陳北有想法，應該能幹出成績。
等有了成績，要往上提就很容易，陳北又年輕，發展空間大，對夏家來說，也算一隻潛力股。
另一邊，夏禾已經走到大院門口。
「稿子投出去沒？早上特意去了趟報亭，翻了一些報紙，又有兩篇罵你的，小心被群起而攻之。」
「投出去了，明天發表。」
陳北停下腳步，扶著車把：「那兩篇是怎麼罵的？有新的觀點，還是跟關三渡一樣。」
「跟關三渡一樣，扎堆了。」
「等下我去找找看，放心吧，寫文章罵人，他們頂多算接駱駝糞的，就不是個，回了，明兒見。」陳北跨上自行車。
陳北沒想到這麼直接，微微沉吟之後：「有調查才有發言權，三輪車有沒有市場，應該以市場調研為主。」
「只需要做一份問卷調查，匯總各項信息，這樣得來的數據才不會騙人，比我空口白牙靠譜得多。」
「就我個人看來，市場很大。」
「目前各行各業普遍存在運力不足的現象，大到火車、輪船，小到汽車、三輪車，基本不夠用。」
「人力三輪可以很好地彌補短途、輕量運輸的需求，不說別的，一到冬天囤煤、囤菜，誰家不缺三輪車？」
韓為民微微點頭，倒是有些見地。
很多事情都是看得到的，但為了嚴謹，還是要做一份調查，就像這小子說的，數據是不會騙人的。
有數據支撐，事情才容易拍板。
「市場呢？要怎麼拿下來，一輛三輪車，動輒兩三百，還要不少工業券，民眾不一定捨得花這個錢。」
聞言，陳北微微地皺眉。
掏出香菸給韓為民遞上，自己也點上一根：「今年開始取消下鄉，下鄉插隊的知青也快回來了吧？」
韓為民接過煙，微微有些驚訝，上邊一直在討論這個事，正在找一個合適的時機，沒想到陳北能提前看到這一點。
點燃香菸，微微點頭。
陳北接著說：「應屆的畢業生、回城的知青，還有其它需要安置就業的人員，林林總總，兩千萬有吧？」
「解決就業，必然是大難題。」
「三輪車是運輸工具，也是生產工具，拉人載貨，一天掙個塊兒八毛，跟玩兒似的。」
「一輛三輪車就是一個就業崗位，能養活一個家庭，跟上頭要點支持，不過分吧？」
韓月點完菜回來，聽了一小會：「按你的說法，三輪車載客拉貨就變成私營，這能行？」
「改開啊！」
陳北吸了口煙，緩緩吐出煙霧：「報紙上一直在討論，遲早是要放開的，估計不會太遠。」
「就算不放開，也有辦法。」
「由街道辦、居委會牽頭，成立搬家公司、運輸合作社，照樣能運作起來，區別只在於收益的分配模式。」
韓月看向父親，一臉狐疑。
韓為民微微點頭，知青回城、改開都是必然的，難得的是，陳北年紀輕輕卻能看透裡邊的門道。
「說說跟上頭要支持，需要哪些支持？總不能要補貼吧。」
「要補貼也不過分吧？」
陳北笑了笑，接著說：「其實很簡單，只要兩個條件，首先，三輪車是生產工具，解決就業問題，取消票據就行。」
韓為民不自覺地皺起眉頭。
如今都是統銷統購，取消票據並不容易，但也不是不能幹，特定商品取消票據並不是沒有先例。
不但有，還不少。
比如的確良成衣就不用票據，但價格有些高，跟奢侈品似的。
三輪車作為生產工具，有解決就業的屬性，按照需求取消票據也能說得通：「第二個條件呢？」
「跟信用社合作，買車貸款。」
陳北說的就是字面上的意思，只提供貸款，至於分期付款的模式，只是順帶提一嘴，這年頭並不一定有操作空間。
「還能這樣玩？」
韓月瞟向夏禾，眨了眨雙眼，滿是詢問之色，意思是，他平時思維也這麼跳脫嗎？
夏禾也很驚訝。
原本以為陳北會說，要怎麼跑市場、打GG，沒想到他會全部繞過去，直接換一種模式。
不用票據，貸款買車，有這兩項優惠，足夠前期搶占市場，如今是賣方市場，還沒有競爭對手。
韓為民聽著，卻皺起眉頭。
方案是好的，能不能通過是另外一回事，無論是取消票據，還是貸款買車，都屬於特事特辦。
但也不是不行。
抓住安置就業這一點就很巧妙，很多事情都可以開綠燈：「你的想法不錯，挺超前的。」
「都是瞎琢磨的。」陳北笑了笑。
「不用謙虛，能琢磨出這些，可見你是懂市場的，有沒有考慮換個崗位，去市場部？」韓為民提議道。
陳北連忙搖頭：「韓叔，您別為難我，宣傳科挺好的。」
韓為民笑笑，不再追問。
對於陳北的能力，算是初步認可，拋開夏禾的關係，他也願意給年輕人一個施展拳腳的機會。
但大侄女找對象，能力還是其次，人品才最重要。
服務員喊上菜，韓月和夏禾去端菜，韓為民把酒打開，酒品見人品，正好試試這小子。
氣氛頓時輕鬆許多。
跟普通長輩、晚輩之間一樣，一邊喝酒，一邊侃大山，想到什麼說什麼，借著酒勁聊得飛起。
韓為民很驚訝，天南地北，古今中外，無論起什麼話題，就沒有陳北接不上的，都能說出個一二三四來。
年紀輕輕，哪來那麼多見識？
酒過三巡，菜過五味，陳北已經有五分醉意，說什麼也不再喝，韓為民這才放過他。
該了解的，已經了解差不多，不是非要灌醉，自制力強也是一個優點：「今天就到這裡，回頭有空，跟小禾一起到家裡吃飯。」
「好嘞，韓叔。」陳北連忙應下。
「那就走吧。」
從飯店出來，陳北跟夏禾一道，韓月挽著父親的手臂，往菸袋斜街的另一頭走去。
小心翼翼地看了眼父親：「爸，您覺得陳北咋樣？」
韓為民掏出香菸點上，深吸了一口：「眼界、見識都不錯，思維也很活躍，算是不錯的，就是懶了些。」
說著，眉頭就皺起來。
閒聊時，韓為民幾次提起，想給他換一份工作，去銷售部，或者來輕工局，可以施展拳腳。
陳北都很委婉地拒絕。
韓月聽夏禾講過，陳北很鹹魚，不推不動彈：「懶是懶了些，但陳北的稿費不少，可以選擇自己想要的生活。」
「這樣可護不住小禾。」
韓為民搖了搖頭，又吸一口煙：「小禾大了，長得出挑，將來打她主意的人不會少，陳北要是不進步，將來就會有隱患。」
聞言，韓月深以為然。
自己的長相也很好，是單位里最出挑的，可站到夏禾邊上，男生的目光很少會停留在自己身上。
以前上學時，打夏禾主意的男生就不少，要不是自己護著，說不定就會被人欺負。
花香蝶自來，不是一句空話。
「還有夏家，遲早要回來，陳北要是不進步，恐怕會起波瀾。」韓為民往前走了幾步，又吸了一口煙。
這一年來，環境寬鬆許多。
韓為民讓人打聽過，夏家在香江發展不錯，陳北要是一沒錢，二沒地位，三沒本事，夏家能同意才怪。
到時夏禾夾中間才是最為難的。
韓月想了一會兒：「三輪車的項目能推進嗎？要是可以，跟楊叔打聲招呼，讓陳北參與進去。」
韓為民微微點頭。
轉型生產三輪車確實更有利於自行車廠的發展，不用跟永飛鳳搶市場，沒有像樣的競爭對手，營銷得當就不愁賣。
對安置就業也有好處。
就像陳北說的，一輛三輪車就是一個工作崗位，能養活一個家庭。
項目是陳北提出來的，還制定出大致的策略，讓他參與進來，別人就說不出什麼來。
陳北有想法，應該能幹出成績。
等有了成績，要往上提就很容易，陳北又年輕，發展空間大，對夏家來說，也算一隻潛力股。
另一邊，夏禾已經走到大院門口。
「稿子投出去沒？早上特意去了趟報亭，翻了一些報紙，又有兩篇罵你的，小心被群起而攻之。」
「投出去了，明天發表。」
陳北停下腳步，扶著車把：「那兩篇是怎麼罵的？有新的觀點，還是跟關三渡一樣。」
「跟關三渡一樣，扎堆了。」
「等下我去找找看，放心吧，寫文章罵人，他們頂多算接駱駝糞的，就不是個，回了，明兒見。」陳北跨上自行車。