第七十五章：以技術談判，佐藤一郎的震驚
李家港剛想趁熱打鐵。
這時佐藤一郎再次開聲：「無可否認目前看產品不錯，」他質疑道，「可生產線是否跟上？品控體系如何？售後維修服務呢？」
「研發出一個產品不難，銷售也不難，但這些並非是全部。」
「在我看來，完整的品控鏈，有著頂級的售後服務更關鍵。」
「你也知道，高島屋不單做品牌，更是要做精品，同時也注重口碑，而服務更是重中之重。」
李家港聞言淡淡微笑著。
「目前我司在香江的工廠已經增至16條生產線，每15分鐘能產一台機，一天24小時運轉一台生產線產量96台，16條就是1536台。」
「不久後也將會有單獨的零件、配件、組裝、檢測工廠。」
「未來也會計劃在內陸建立一體化工業園，完整品控鏈。」
「至於售後服務這塊，之後的合作方案，我會詳細介紹的。」
「不久後是多久？」佐藤一郎專挑重點來詢問。
但李家港可是有備而來的。
面對他的質問，沒有絲毫猶豫回應：「三個月內必定建好。」
這會佐藤一郎終於滿意的點著頭，示意李家港繼續。
「現在請各位先檢驗產品。」
李家港話音剛落，他的保鏢抬著他公司的洗衣機進來。
既然要談合作，那肯定不能只有紙上談兵，必須要展露真正技術，當眾把他洗衣機展示給他們看，才能獲得他們肯定。
「這正是我司自主研發的洗衣機，現在為各位展示一下。」
在高島屋的工作人員配合安裝好洗衣機後，李家港親自去按下啟動鍵，洗衣機開始自己運轉加水。
期間洗衣機運轉到哪一個流程時，李家港都會親自介紹。
直到半小時後……。
隨著洗衣機脫水完成，李家港上前打開蓋，拿出衣服。
原本髒兮兮的洗衣，變得乾乾淨淨，而且他讓高島屋一名管理層上前檢查衣服乾淨度與脫水情況。
檢查過衣服洗滌很乾淨後，那麼管理層哪怕用盡力氣，也無法擰出一滴水，不斷讚揚著。
「喲西……很奈斯啊。」
「會長，這款洗衣機確實很不錯，全程自動，洗滌過程噪音聲不大，而且洗得很乾淨。」
「感謝各位認可。」
「接下來就是展示產品安全性問題，」李家港看去秘書，示意她將產品檢測的報告分派給眾人。
「這是我司產品的各項安全報告，當然，報告是出於香江機構。到時我也會在這邊做安全檢測，如果到時產品不符合同樣安全測檢，那麼我可以承諾，哪怕簽了合約，那麼合作也會無效。」
佐藤一郎聞言再次點著頭。
「李生，以上一切我都很滿意，」他頓了頓正色道，「但……如果不久後，市場出現更多全自動洗衣機呢，到時你的產品處於沒知名度的劣勢，你又如何應付？」
「你產品的優勢又在哪裡？」
佐藤一郎的問題，引起他的人議論紛紛，都認可點著頭。
而佐藤一郎眼神凌厲盯著李家港，想看看他要如何處理這個問題，也想試試他的底牌。
要是他僅有這點能力，沒有更多底牌，那麼佐藤一郎是絕對不會答應與李家港合作的。
他高島屋不缺精品，缺的是一直能源源不絕創造精品，能為他公司更上一層樓的合作商。
這時就連一旁的李永森也是緊張看著他，因為這個問題，他自問自己都難以去回應。
所以他內心不由緊張。
李家港卻笑了。
那笑不張揚，卻如深海暗流、沉穩，給人信任的笑。
「佐藤會長，各位所慮極是。」他聲音不高，卻壓住了全場低語，「市場從不缺模仿者，缺的是定義標準以及創新不斷的人。」
「我從來沒說過，我公司只有單一的洗衣機產品。」
「同時，既然我能短短時間創新領先其它公司，那自然就有把握繼續研發出更好的產品。」
「洗衣機，只是我們合作的開始，之後，肯定會有更多、更好的合作產品出來。」
「我建立傳奇電器公司，可不像香江其它電器公司一樣，只做代加工、代理組裝這些業務。」
「我要做的便是不斷創新、不斷領先、不斷進步。」
「李生，有目標固然是好的，」佐藤一郎輕藐的道：「哪怕東芝、松下也不敢說這些話，你憑什麼敢這麼說，你得讓我信服。」
李家港知道不展示一些真正技術給佐藤一郎看，以上他所做所說將會一切白費力氣。
他望去秘書，小美立即會意，拿著公文包走到李家港面前。
「佐藤一郎，」李家港嚴肅道，「能否移步安靜地方聊聊？」
佐藤一郎眯了眯眼睛，猶豫片刻點了點頭。
「到我辦公室吧。」
李家港跟隨著佐藤一郎走。
進入辦公室中。
「李生，為何這麼神秘？」
「佐藤會長抱歉，這份資料關乎到我司重大核心產品，我不得不謹慎，」回應同時，拿出文件遞給他：「這款產品我很有信心風靡全球，這才是我真正要與貴司合作底牌，請過目。」
李家港拿給佐藤一郎的資料正是「隨身聽音樂機」的資料。
當然，資料僅有圖紙與介紹，當中不涉及任何技術數據。
但雖然僅有圖紙與產品介紹，可李家港也不想讓高島屋太多人知道。鬼知這裡有沒有其他公司臥底在，到時哪怕泄露概念出去，很大可能也會被人跟風研發。
他可不想過早被人知道。
更何況他也不清楚，索尼這邊現在對隨身聽音樂機有概念了嗎，又或者展開研發了嗎？
要是索尼也有這個概念了，一旦被知道自己這邊正在研發著，保不準會引起不必要麻煩。
所以他不得不防。
足足半個多小時後……
原本一直保持淡定的佐藤一郎，此刻也是滿臉震驚之意。
「李桑，你確定這款產品不是概念，而是在研發當中？」
「是的佐藤會長。」
「研發到那個程度了，多久能夠面世，是否有預算？」佐藤一郎連續問出幾個問題。
由此可見，他對這款產品也相當看好，看到其中的潛力。
「已經掌握核心技術，我有把握在我們春節前上市銷售。」
呼！！！！
聞言的佐藤一郎雙眼發亮。
「喲西，李桑你真讓我驚喜啊。」佐藤一郎現在看去他的眼神也變得灼熱了。
「李桑，只要在半年時間這款產品能研發上市銷售，那麼高島屋願意與你達成合作夥伴。」
「但如果半年內無法履行合約，貴司將會永久進入高島屋黑名單，你是否願意合約標明條項？」
李家港聞言，內心一股興奮之意襲來，他知道成了。
「當然，合作夥伴。」
「合作愉快。」
此刻李家港內心感慨萬千，剛剛自己說了這麼久，介紹這麼多，都抵不過將「隨身聽音樂機」的設計圖與數據給佐藤一郎看。
要是知道，他何必搞這麼多，上來直接放大招，能省不少事。
「李桑請，我們得出去繼續談，如何展開最有利的合作。」
「OK，佐藤一郎請……。」
二人再次回到會議室中。
得到佐藤一郎的認可後，接下來的談判也是非常順利。
他也沒有繼續介紹洗衣機其它問題，直接展開商談合作方案。
這時佐藤一郎再次開聲：「無可否認目前看產品不錯，」他質疑道，「可生產線是否跟上？品控體系如何？售後維修服務呢？」
「研發出一個產品不難，銷售也不難，但這些並非是全部。」
「在我看來，完整的品控鏈，有著頂級的售後服務更關鍵。」
「你也知道，高島屋不單做品牌，更是要做精品，同時也注重口碑，而服務更是重中之重。」
李家港聞言淡淡微笑著。
「目前我司在香江的工廠已經增至16條生產線，每15分鐘能產一台機，一天24小時運轉一台生產線產量96台，16條就是1536台。」
「不久後也將會有單獨的零件、配件、組裝、檢測工廠。」
「未來也會計劃在內陸建立一體化工業園，完整品控鏈。」
「至於售後服務這塊，之後的合作方案，我會詳細介紹的。」
「不久後是多久？」佐藤一郎專挑重點來詢問。
但李家港可是有備而來的。
面對他的質問，沒有絲毫猶豫回應：「三個月內必定建好。」
這會佐藤一郎終於滿意的點著頭，示意李家港繼續。
「現在請各位先檢驗產品。」
李家港話音剛落，他的保鏢抬著他公司的洗衣機進來。
既然要談合作，那肯定不能只有紙上談兵，必須要展露真正技術，當眾把他洗衣機展示給他們看，才能獲得他們肯定。
「這正是我司自主研發的洗衣機，現在為各位展示一下。」
在高島屋的工作人員配合安裝好洗衣機後，李家港親自去按下啟動鍵，洗衣機開始自己運轉加水。
期間洗衣機運轉到哪一個流程時，李家港都會親自介紹。
直到半小時後……。
隨著洗衣機脫水完成，李家港上前打開蓋，拿出衣服。
原本髒兮兮的洗衣，變得乾乾淨淨，而且他讓高島屋一名管理層上前檢查衣服乾淨度與脫水情況。
檢查過衣服洗滌很乾淨後，那麼管理層哪怕用盡力氣，也無法擰出一滴水，不斷讚揚著。
「喲西……很奈斯啊。」
「會長，這款洗衣機確實很不錯，全程自動，洗滌過程噪音聲不大，而且洗得很乾淨。」
「感謝各位認可。」
「接下來就是展示產品安全性問題，」李家港看去秘書，示意她將產品檢測的報告分派給眾人。
「這是我司產品的各項安全報告，當然，報告是出於香江機構。到時我也會在這邊做安全檢測，如果到時產品不符合同樣安全測檢，那麼我可以承諾，哪怕簽了合約，那麼合作也會無效。」
佐藤一郎聞言再次點著頭。
「李生，以上一切我都很滿意，」他頓了頓正色道，「但……如果不久後，市場出現更多全自動洗衣機呢，到時你的產品處於沒知名度的劣勢，你又如何應付？」
「你產品的優勢又在哪裡？」
佐藤一郎的問題，引起他的人議論紛紛，都認可點著頭。
而佐藤一郎眼神凌厲盯著李家港，想看看他要如何處理這個問題，也想試試他的底牌。
要是他僅有這點能力，沒有更多底牌，那麼佐藤一郎是絕對不會答應與李家港合作的。
他高島屋不缺精品，缺的是一直能源源不絕創造精品，能為他公司更上一層樓的合作商。
這時就連一旁的李永森也是緊張看著他，因為這個問題，他自問自己都難以去回應。
所以他內心不由緊張。
李家港卻笑了。
那笑不張揚，卻如深海暗流、沉穩，給人信任的笑。
「佐藤會長，各位所慮極是。」他聲音不高，卻壓住了全場低語，「市場從不缺模仿者，缺的是定義標準以及創新不斷的人。」
「我從來沒說過，我公司只有單一的洗衣機產品。」
「同時，既然我能短短時間創新領先其它公司，那自然就有把握繼續研發出更好的產品。」
「洗衣機，只是我們合作的開始，之後，肯定會有更多、更好的合作產品出來。」
「我建立傳奇電器公司，可不像香江其它電器公司一樣，只做代加工、代理組裝這些業務。」
「我要做的便是不斷創新、不斷領先、不斷進步。」
「李生，有目標固然是好的，」佐藤一郎輕藐的道：「哪怕東芝、松下也不敢說這些話，你憑什麼敢這麼說，你得讓我信服。」
李家港知道不展示一些真正技術給佐藤一郎看，以上他所做所說將會一切白費力氣。
他望去秘書，小美立即會意，拿著公文包走到李家港面前。
「佐藤一郎，」李家港嚴肅道，「能否移步安靜地方聊聊？」
佐藤一郎眯了眯眼睛，猶豫片刻點了點頭。
「到我辦公室吧。」
李家港跟隨著佐藤一郎走。
進入辦公室中。
「李生，為何這麼神秘？」
「佐藤會長抱歉，這份資料關乎到我司重大核心產品，我不得不謹慎，」回應同時，拿出文件遞給他：「這款產品我很有信心風靡全球，這才是我真正要與貴司合作底牌，請過目。」
李家港拿給佐藤一郎的資料正是「隨身聽音樂機」的資料。
當然，資料僅有圖紙與介紹，當中不涉及任何技術數據。
但雖然僅有圖紙與產品介紹，可李家港也不想讓高島屋太多人知道。鬼知這裡有沒有其他公司臥底在，到時哪怕泄露概念出去，很大可能也會被人跟風研發。
他可不想過早被人知道。
更何況他也不清楚，索尼這邊現在對隨身聽音樂機有概念了嗎，又或者展開研發了嗎？
要是索尼也有這個概念了，一旦被知道自己這邊正在研發著，保不準會引起不必要麻煩。
所以他不得不防。
足足半個多小時後……
原本一直保持淡定的佐藤一郎，此刻也是滿臉震驚之意。
「李桑，你確定這款產品不是概念，而是在研發當中？」
「是的佐藤會長。」
「研發到那個程度了，多久能夠面世，是否有預算？」佐藤一郎連續問出幾個問題。
由此可見，他對這款產品也相當看好，看到其中的潛力。
「已經掌握核心技術，我有把握在我們春節前上市銷售。」
呼！！！！
聞言的佐藤一郎雙眼發亮。
「喲西，李桑你真讓我驚喜啊。」佐藤一郎現在看去他的眼神也變得灼熱了。
「李桑，只要在半年時間這款產品能研發上市銷售，那麼高島屋願意與你達成合作夥伴。」
「但如果半年內無法履行合約，貴司將會永久進入高島屋黑名單，你是否願意合約標明條項？」
李家港聞言，內心一股興奮之意襲來，他知道成了。
「當然，合作夥伴。」
「合作愉快。」
此刻李家港內心感慨萬千，剛剛自己說了這麼久，介紹這麼多，都抵不過將「隨身聽音樂機」的設計圖與數據給佐藤一郎看。
要是知道，他何必搞這麼多，上來直接放大招，能省不少事。
「李桑請，我們得出去繼續談，如何展開最有利的合作。」
「OK，佐藤一郎請……。」
二人再次回到會議室中。
得到佐藤一郎的認可後，接下來的談判也是非常順利。
他也沒有繼續介紹洗衣機其它問題，直接展開商談合作方案。