第七十四章 ：你憑什麼和我們合作？
夜幕低垂。
東京晚上氣溫更冰冷，這邊的溫度，如同香江冬天一般。
李家港站在酒店落地窗前，手中提著一杯紅酒，望著遠處的東京塔，燈光如星河傾瀉般，不停轉動映照著城市各處。
咚咚咚！！！
這時房間響起敲門聲。
他輕輕放下酒店，過去開門。
「大伯，你還沒睡？」
「沒，剛剛接到佐藤來電，」李永森回應同時，坐下沙發：「明天約在高島屋總部商談，大伯是來叮囑你，佐藤這老傢伙，屬於雷厲風行那類人。談判時你要注意把控，別陷入對方的陷阱，跟別人節奏走，一定要穩穩握住主動權。」
「好的大伯。」
「另外，」李永森神情嚴肅：「據我所知，高島屋很多高層都反對與你公司合作，認為你公司產品不達到進入高島屋百貨銷售的標準。」
「所以，明天的談判，你首先要展露產品的優勢，利用產品領先技術、產品條件打動對方。」
「等對方認可後，再去談我們計劃好的方案，明白嗎？」
聞言李家港微微皺眉。
「大伯，」李家港心有不滿的道：「難道非得與高島屋合作不可？」面對對方如此高傲，他還真不太想與其合作。
他不信，除了高島屋，他在鬼子國就找不到其它合作商。
當然，不可否認高島屋在這時期的鬼子國，有著很強大的銷售渠道，能與其合作最好不過。
但並不意味著，李家港就需要一面附和，樣樣需要看他們面色，像自己求著要和他們合作一樣。
這顯得他像什麼？
如果是這樣，不合作也罷，他情願走更艱難的路來開發這邊市場，也不想低聲下氣求人。
似乎看出李家港心思。
李永森語氣柔和說道：「家港，做生意就是這樣，哪有不受氣，哪能都一帆風順的？」他語氣一變，嚴肅著，「要沉得住氣，少少困難就受不了，如何能成大事？」
「你可知當年我與你父親初創業時，是如何的？」
「就差點要跪下求人。」
「你別看佐藤一郎如今這麼神氣，在十年前，高島屋產品要進駐香江時，當時他一樣處處碰壁，到處求人，同樣低三下氣。」
「所以大伯要告訴你，你要想讓人平等對待，就只有不斷變強，等你強大到一定程度，誰還敢以高高在上態度對你呼來喝去？」
他大伯這一番話。
讓李家港如雷灌頂。
頓時敲醒他被那意氣用事，以及歷史恩怨情仇蒙蔽的心態。
確實，不可否認他大伯這番話非常有道理。做生意哪有不受氣，怎麼可能一帆風順的呢？
想不受氣，唯有強大起來。
「大伯，我知道了。」
而就在李家港接受大伯教導的同時。
在佐藤一郎這邊。
「會長，這是關於傳奇電器公司以及李家港所有的資料。」
幾份資料與一堆報紙擺在佐藤一郎面前，他神情平淡，隨意拿起一份報紙去看。
「想不到東芝與松下那邊一直在研發的全自動洗衣機，如今被香江一家不知名的公司搶先研發出來，真是可笑至極啊。」佐藤一郎喃喃細語著，臉上還露出諷刺的笑容。
「會長，」他的助理開口道，「不可否認這款洗衣機很不錯，但，如果我們與對方達成合作，上架銷售，肯定會面臨東芝、松下的不滿，會影響之後的合作。」
「哼！你認為我會怕他們？」佐藤一郎眼裡凌厲看去助理。
「抱歉會長，我不是這個意思。」嚇得助理連連道歉。
佐藤一郎並沒有理會助理。
他緩緩站起身，踱步至落地窗前，東京的夜色如墨般鋪展，他指尖輕叩玻璃，聲音低沉卻如刀鋒出鞘：「東芝、松下？呵呵！當年壓我，為了高島屋百年基業我跪了，可現在……也許這小子能帶給我驚喜，能好好與他們算帳。」
「會長，你意思是……？」助理聞言，露出一副震驚模樣。
「聽李君說，這小子接管公司僅僅幾個月時間，就能將全自動洗衣機研發出來，可見有些實力。
此外，中午談話過程中，李君有意無意提到，他似乎還在研發著一款領先時代的產品。
如果他公司真有這個實力，能不斷研發出不錯的產品，與其能達成長期合作，也許會讓我們公司有意想不到的收穫。」
「不過……明天你得拿出讓我心動，能讓其它股東信服的實力才行，不然，一切也是空談。」
對於佐藤一郎這邊的心思，正李家港這邊，可是完全不知。
次日十點整，高島屋總部大樓會議室中。
李家港與他大伯、秘書等人來到會議室時，看到裡面已經坐著不少高島屋公司的管理層。
「歡迎二位李生，請坐。」佐藤一郎邀請李家港二人入坐。
「佐藤會長客氣了。」李家港也是客氣的回道。
私下，佐藤與李永森關係不錯，雙方會以「君」相稱。
但如今，他們在談公事，因此雙方都會以職稱去稱呼對方。
李家港他們坐下後。
佐藤一郎剛剛那滿臉笑意隨之而散，神情嚴肅起來：「李生，首先，我代表高島屋非常感謝你的認可，同時，很歡迎你前來談合作。
在商談合作之前，請問，你對高島屋百貨的核心業務以及定位，還有產品准入的標準可知否？」
「當然，」李家港淡定回道：「高島屋從70年代初開始，核心業務以引入一切高端品牌，打造成高端百貨商城，專做精品。
定位中高端客群，注重服務與品質，強調宣傳日式美學與國際視野融合，打造商城為富裕階層消費與社交重要場所。」
啪啪啪！！！！
佐藤一郎聽完主動鼓掌，現場其他管理層也紛紛跟著拍掌。
「看來李生對高島屋很了解，既然如此，我們進入正式的商談環節。」佐藤一郎平淡說道。
隨即他再問：「既然李生了解高島屋一向以高端品牌標準引入。而李生公司剛剛成立幾個月，同樣產品也才研發上市銷售不久。不管是從公司底蘊以及品牌知名度而言，遠遠未達高島屋合作要求，准入標準，何故會找我們合作？
要知道每年都有不少海外中端電器品牌想要進駐高島屋百貨銷售，但無一例外都被拒絕。
而李生你認為你公司產品，有哪些優勢、條件，又或者是「憑什麼」認為能進駐高島屋銷售？」
面對佐藤一郎即鋒利又直白的質問，李家港沒半點慌張。
仍然保持淡定微笑。
他示意秘書拿過一份文件出來，都是一些專利證書。
「佐藤會長，各位請看。」
「這是我公司洗衣機在多個國度申請獲得多項技術專利認可。」
「同時，這是我司洗衣機技術數據、產品上市銷售情況。」
「各位邊看，我邊解釋。」
「第一：我司產品是全球第一款，也是目前唯一在市場銷售的全自動運作洗滌的洗衣機。」
「第二：它搭載了我司自主研發的『傳奇一號』智能晶片，能通過傳感器實時監測衣物重量、材質、髒污程度，自動調節水位、轉速與清洗模式，真正實現『一按即洗，無需人工干預』。」
「第三：除此之外，我司這款洗衣機噪音控制極好，洗滌過程聲量不大，這意味著，它可以在深夜運行，而不影響家人休息。」
「我說這些，是想證明我司產品雖還不是國際大品牌，知名度也不高，甚至可以說沒有。」
「但……我華人有一句話叫做真金不怕火煉，既然我司有這個能力生產出全球最先進的洗衣機，足以證明一切，就差市場認可。」
「我司產品不是靠知名度去銷量，而是靠的是真正技術。」
「恰好與貴司高島屋文化，核心業務不謀而合，主打就是精品。」
「這就是為何我敢在產品毫無知名度的情況下，尋求貴司合作原因，那是因為我產品技術過硬。」
李家港這一番話，讓會議室的人紛紛動容，各自低聲交談起來，甚至有人還不斷點頭認可。
期間李家港一直關注著佐藤一郎的神情變化，見他也稍微動容，他心底就更有自信了。
東京晚上氣溫更冰冷，這邊的溫度，如同香江冬天一般。
李家港站在酒店落地窗前，手中提著一杯紅酒，望著遠處的東京塔，燈光如星河傾瀉般，不停轉動映照著城市各處。
咚咚咚！！！
這時房間響起敲門聲。
他輕輕放下酒店，過去開門。
「大伯，你還沒睡？」
「沒，剛剛接到佐藤來電，」李永森回應同時，坐下沙發：「明天約在高島屋總部商談，大伯是來叮囑你，佐藤這老傢伙，屬於雷厲風行那類人。談判時你要注意把控，別陷入對方的陷阱，跟別人節奏走，一定要穩穩握住主動權。」
「好的大伯。」
「另外，」李永森神情嚴肅：「據我所知，高島屋很多高層都反對與你公司合作，認為你公司產品不達到進入高島屋百貨銷售的標準。」
「所以，明天的談判，你首先要展露產品的優勢，利用產品領先技術、產品條件打動對方。」
「等對方認可後，再去談我們計劃好的方案，明白嗎？」
聞言李家港微微皺眉。
「大伯，」李家港心有不滿的道：「難道非得與高島屋合作不可？」面對對方如此高傲，他還真不太想與其合作。
他不信，除了高島屋，他在鬼子國就找不到其它合作商。
當然，不可否認高島屋在這時期的鬼子國，有著很強大的銷售渠道，能與其合作最好不過。
但並不意味著，李家港就需要一面附和，樣樣需要看他們面色，像自己求著要和他們合作一樣。
這顯得他像什麼？
如果是這樣，不合作也罷，他情願走更艱難的路來開發這邊市場，也不想低聲下氣求人。
似乎看出李家港心思。
李永森語氣柔和說道：「家港，做生意就是這樣，哪有不受氣，哪能都一帆風順的？」他語氣一變，嚴肅著，「要沉得住氣，少少困難就受不了，如何能成大事？」
「你可知當年我與你父親初創業時，是如何的？」
「就差點要跪下求人。」
「你別看佐藤一郎如今這麼神氣，在十年前，高島屋產品要進駐香江時，當時他一樣處處碰壁，到處求人，同樣低三下氣。」
「所以大伯要告訴你，你要想讓人平等對待，就只有不斷變強，等你強大到一定程度，誰還敢以高高在上態度對你呼來喝去？」
他大伯這一番話。
讓李家港如雷灌頂。
頓時敲醒他被那意氣用事，以及歷史恩怨情仇蒙蔽的心態。
確實，不可否認他大伯這番話非常有道理。做生意哪有不受氣，怎麼可能一帆風順的呢？
想不受氣，唯有強大起來。
「大伯，我知道了。」
而就在李家港接受大伯教導的同時。
在佐藤一郎這邊。
「會長，這是關於傳奇電器公司以及李家港所有的資料。」
幾份資料與一堆報紙擺在佐藤一郎面前，他神情平淡，隨意拿起一份報紙去看。
「想不到東芝與松下那邊一直在研發的全自動洗衣機，如今被香江一家不知名的公司搶先研發出來，真是可笑至極啊。」佐藤一郎喃喃細語著，臉上還露出諷刺的笑容。
「會長，」他的助理開口道，「不可否認這款洗衣機很不錯，但，如果我們與對方達成合作，上架銷售，肯定會面臨東芝、松下的不滿，會影響之後的合作。」
「哼！你認為我會怕他們？」佐藤一郎眼裡凌厲看去助理。
「抱歉會長，我不是這個意思。」嚇得助理連連道歉。
佐藤一郎並沒有理會助理。
他緩緩站起身，踱步至落地窗前，東京的夜色如墨般鋪展，他指尖輕叩玻璃，聲音低沉卻如刀鋒出鞘：「東芝、松下？呵呵！當年壓我，為了高島屋百年基業我跪了，可現在……也許這小子能帶給我驚喜，能好好與他們算帳。」
「會長，你意思是……？」助理聞言，露出一副震驚模樣。
「聽李君說，這小子接管公司僅僅幾個月時間，就能將全自動洗衣機研發出來，可見有些實力。
此外，中午談話過程中，李君有意無意提到，他似乎還在研發著一款領先時代的產品。
如果他公司真有這個實力，能不斷研發出不錯的產品，與其能達成長期合作，也許會讓我們公司有意想不到的收穫。」
「不過……明天你得拿出讓我心動，能讓其它股東信服的實力才行，不然，一切也是空談。」
對於佐藤一郎這邊的心思，正李家港這邊，可是完全不知。
次日十點整，高島屋總部大樓會議室中。
李家港與他大伯、秘書等人來到會議室時，看到裡面已經坐著不少高島屋公司的管理層。
「歡迎二位李生，請坐。」佐藤一郎邀請李家港二人入坐。
「佐藤會長客氣了。」李家港也是客氣的回道。
私下，佐藤與李永森關係不錯，雙方會以「君」相稱。
但如今，他們在談公事，因此雙方都會以職稱去稱呼對方。
李家港他們坐下後。
佐藤一郎剛剛那滿臉笑意隨之而散，神情嚴肅起來：「李生，首先，我代表高島屋非常感謝你的認可，同時，很歡迎你前來談合作。
在商談合作之前，請問，你對高島屋百貨的核心業務以及定位，還有產品准入的標準可知否？」
「當然，」李家港淡定回道：「高島屋從70年代初開始，核心業務以引入一切高端品牌，打造成高端百貨商城，專做精品。
定位中高端客群，注重服務與品質，強調宣傳日式美學與國際視野融合，打造商城為富裕階層消費與社交重要場所。」
啪啪啪！！！！
佐藤一郎聽完主動鼓掌，現場其他管理層也紛紛跟著拍掌。
「看來李生對高島屋很了解，既然如此，我們進入正式的商談環節。」佐藤一郎平淡說道。
隨即他再問：「既然李生了解高島屋一向以高端品牌標準引入。而李生公司剛剛成立幾個月，同樣產品也才研發上市銷售不久。不管是從公司底蘊以及品牌知名度而言，遠遠未達高島屋合作要求，准入標準，何故會找我們合作？
要知道每年都有不少海外中端電器品牌想要進駐高島屋百貨銷售，但無一例外都被拒絕。
而李生你認為你公司產品，有哪些優勢、條件，又或者是「憑什麼」認為能進駐高島屋銷售？」
面對佐藤一郎即鋒利又直白的質問，李家港沒半點慌張。
仍然保持淡定微笑。
他示意秘書拿過一份文件出來，都是一些專利證書。
「佐藤會長，各位請看。」
「這是我公司洗衣機在多個國度申請獲得多項技術專利認可。」
「同時，這是我司洗衣機技術數據、產品上市銷售情況。」
「各位邊看，我邊解釋。」
「第一：我司產品是全球第一款，也是目前唯一在市場銷售的全自動運作洗滌的洗衣機。」
「第二：它搭載了我司自主研發的『傳奇一號』智能晶片，能通過傳感器實時監測衣物重量、材質、髒污程度，自動調節水位、轉速與清洗模式，真正實現『一按即洗，無需人工干預』。」
「第三：除此之外，我司這款洗衣機噪音控制極好，洗滌過程聲量不大，這意味著，它可以在深夜運行，而不影響家人休息。」
「我說這些，是想證明我司產品雖還不是國際大品牌，知名度也不高，甚至可以說沒有。」
「但……我華人有一句話叫做真金不怕火煉，既然我司有這個能力生產出全球最先進的洗衣機，足以證明一切，就差市場認可。」
「我司產品不是靠知名度去銷量，而是靠的是真正技術。」
「恰好與貴司高島屋文化，核心業務不謀而合，主打就是精品。」
「這就是為何我敢在產品毫無知名度的情況下，尋求貴司合作原因，那是因為我產品技術過硬。」
李家港這一番話，讓會議室的人紛紛動容，各自低聲交談起來，甚至有人還不斷點頭認可。
期間李家港一直關注著佐藤一郎的神情變化，見他也稍微動容，他心底就更有自信了。