第七十六章：不是合作，而是合資
燈光柔和地映落會議室的長桌上，空氣中，還瀰漫著一絲咖啡的余香與未散的緊張。
可當李家港與佐藤一郎並肩走入，兩人的步履雖不疾不徐，有說有笑，似乎達成某種共識一般。
會議室的緊張逐漸消散。
眾人見狀，頻頻對望，相互眼神交流一番，收斂了低語，目光統一投向那兩位重新落座的男人。
「各位，」佐藤一郎眼睛掃過全場，聲音沉穩而有力，眼中閃爍著一種罕見的銳利光芒，「從現在起，李生及其傳奇電器，將成為我高島屋的重要戰略夥伴。」
「會議進入方案商談。」
佐藤一郎直接一錘定音。
這讓原本反對李家港產品進入高島屋銷售的管理層，紛紛愕然。
想要開聲反駁，可當他們看到佐藤一郎那態度堅決的模樣，又讓他們紛紛收住想阻止的話。
這時李家港微微一笑，站起身，接過話頭：「我知道諸位心中仍有疑慮。畢竟，一個來自香江的新興企業，公司建立僅有短短數月，對我司推出的產品沒信心，這些我都能理解。但請記住，科技的創新並不是思想能夠限制，更不是用時間來定義一切。」
「李生，我不認可你的說法。」這時一名高島屋管理層站出來反駁著李家港。
李家港沒任何不滿，對他點了點頭：「願聽其詳。」
「東芝用了五年才把電飯煲做到極致，而松下也要花了八年才讓空調走進千家萬戶，三洋也花了十年才從黑白轉成彩電。」
「我認為，一切技術都是需要長時間去沉澱、累積經驗，才能創造出更好，更穩定的產品。」
「絕非你輕飄一句科技創新絕非思想限制，更非時間定義。」
「你是認為東芝、松下、索尼、三洋等公司技術都不行？」
「還是說你認為貴司技術遠超我剛所說三家公司？」
這名管理層語言之鋒利，又帶著處處是坑的提問。
不單止李家港眉頭緊蹙，就連佐藤一郎也是臉色不好看。
但佐藤一郎並未出聲阻止。
此刻會議室一片寂靜。
隨即發出壓抑的議論聲。
眾人頻頻望向李家港，想看看他是如何應對這些問題。
李家港站在原地，神情不慌不忙，動作也不急不躁。
會議室的空氣仿佛被抽空般，但他若無其事，淡定如老狗。
「你說得對。」他終於開口，聲音不高，卻如驚雷划過寂靜，「東芝用五年，松下用八年，三洋用十年，他們的確花了很長時間，才把產品做到極致。」
「可你有沒有想過……」他抬眼，目光如炬，「米國WD半導體公司、棒子國LG公司、包括三星在內，等等太多太多了，這些公司都是在70年代才進入發展電器、電子產品，同樣從零開始，為何短短几年時間能夠成為行業標杆呢？。」
「難道他們靠運氣？」
「當然不是，知識的博學怎能以時間來定義的？」
「無可否認時間的沉澱、經驗的累積能使創新更有價值性。」
「但這些並非是可以蓋定以知識短期內創新的事實。」
「我公司洗衣機就是最好的模板，我相信全球各大洗衣機商恐怕都在不斷創新吧？」
「那為何他們沒能研發出來，而我公司，卻恰恰能成功研發？」
「我說這些並非是顯擺，而是想告訴大家，知識的力量，科技的創新，真的不是思想可想像的。」
「也許幾年、十年、二十年、幾十年後，人在何時何地，隨意拿出未來產品，能與千里萬里之外的親朋好友，合作夥伴通話。」
「我這麼說你信嗎？」
「一百多年前，貝爾研發出第一代電話時，當時多少權威專家與商界翹楚是不相信的？」
「可，後來呢？」
「不就成為引領時代重大改革的發明之一，被全球公認的稱為推進科技進步的偉大發明之一。」
「這又作何解釋？」
李家港這一番的講解，讓全場啞口無言，哪怕就是佐藤一郎與他大伯二人都紛紛認可點頭。
特別李永森，期間對他這名侄兒，露出極大的欣慰之意。
「啪啪啪啪！！！」
隨之佐藤一郎率先鼓掌，片刻間，會議室眾人紛紛加入拍掌。
哪怕剛剛反駁李家港那名管理層，此刻他無力去反駁。
佐藤一郎聲音緩緩響起。
非常柔和的笑著：「李生，你真的很像我年輕創業那時。」
「你很不錯。」他隨即站起來，向李家港伸出手：「高島屋願意與貴司簽訂獨家總代理合約。」
佐藤一郎此話一出，李家港秘書以及李永森都紛紛動容。
同時李家港也沒想到佐藤一郎就如此乾脆，他甚至合作分成條件沒談，就直說要成為總代理。
這確實讓他意想不到。
不過，由此看出他對自己公司未來潛力比較看重。
他伸出手與佐藤一郎握在一起：「合作，確實要合作，」李家港語氣一變，「但並不是總代理合作，而是合資建公司、建廠、生產、經營、銷售，全方面合作。」
這也是李家港臨時起意，既然佐藤一郎對他看好，那他何必不趁機加碼，借高島屋的平台，建立自己在鬼子國這邊的事業。
他這身份想自己公司在這邊建廠經營是可以，但卻想做大做強，不被其他同行欺負，那是不可能的，所以他需要佐藤來庇護。
他要借高島屋勢力，完全打開鬼子國市場，如此，未來他合資公司生產任何產品，都不需要再在這邊辦理手續，多交稅、開拓市場等等，直接上架銷售即可。
能避免很多麻煩。
同時，鬼子國怎麼說也是這時期全球第二經濟地區，消費能力強，妥妥肥肉一塊，李家港當然想穩定在這邊建立勢力。
這就是李家港提出要與高島屋合資建立公司，全面合作的原因。
「李生，你打算合資建公司？」佐藤一郎意外看著他，這種合作，他還真沒想過。
「沒錯，」李家港堅定回應：「貴司有渠道，有平台，而我有技術，有人才，合則絕對兩利。」
佐藤一郎仍然在思考著。
「看來李生對自己研發團隊很有信心啊，」佐藤一郎在思考之餘，眼睛一直盯著他，似乎要看透李家港內心世界一般，「這樣吧，你先說說合資公司詳細的計劃。」
李家港聞言，內心一股興奮之意，但他掩蓋得很好。「OK。」
在秘書這邊拿過方案。
其實他哪有什麼計劃書，合資建立全面合作方案，是他臨時起意。打算提出這個方式就是想試探一下佐藤一郎的底線。要是不成功也無妨，大不了原計劃進行。
想不到佐藤一郎居然有這意思，那他只好按照先前做好的建立「銷售公司」合作方案改成「合資公司」的計劃去陳述。
「合資公司由貴司占主控權，法人代表、董事長職位。」
聽到李家港的計劃，合資公司是由他們主控，佐藤一郎頓時眼睛一亮，興致勃勃。
包括他的人也是如此。
可……。
李家港下句話打破他們幻想。
「合作主要條件以下。」
「第一，公司管理權歸屬我方，當然，貴司在公司同樣有決策權、參與管理權，以及參與經營權。若公司經營、管理無重大危機事件、財務危機等事件發生，貴司不能直接干預公司最高決策權。」
「第二，初期股權分配，貴司51%，我方49%分配，我方可全資建立公司，貴司負責出力以及辦理一切建立公司手續程序。建工廠以及設施等費用，按股權出資。」
「第三，公司股權分配，不管是否上市、如何融資、釋股、拆股等方式，保證我方在五年內，必須是第二大股東地位。同時，享有優先回購股權權利。當然，哪怕我方占股再多，公司主控權仍然歸屬貴司，我方不會直接控股。」
「第四，核心技術我方提供，但不包括共享，貴司不能以干擾、影響、參與等任何方式對我方核心技術過問，占為己有。同時貴司必須得提供高島屋銷售渠道。」
「第五：……」
「第十：。」
李家港將對他有利，而且能夠保護自己的條件一鼓作氣說出。
他這些條件，讓佐藤一郎這方的人，個個面露難色。
雖然公司主控權在手，但最大管理權卻是沒有，相當於光棍司令一樣，這是他最為難之處。
至於其它條件，他倒是沒什麼問題，這讓佐藤一時半刻，無法作出決定，他需要考慮。
可當李家港與佐藤一郎並肩走入，兩人的步履雖不疾不徐，有說有笑，似乎達成某種共識一般。
會議室的緊張逐漸消散。
眾人見狀，頻頻對望，相互眼神交流一番，收斂了低語，目光統一投向那兩位重新落座的男人。
「各位，」佐藤一郎眼睛掃過全場，聲音沉穩而有力，眼中閃爍著一種罕見的銳利光芒，「從現在起，李生及其傳奇電器，將成為我高島屋的重要戰略夥伴。」
「會議進入方案商談。」
佐藤一郎直接一錘定音。
這讓原本反對李家港產品進入高島屋銷售的管理層，紛紛愕然。
想要開聲反駁，可當他們看到佐藤一郎那態度堅決的模樣，又讓他們紛紛收住想阻止的話。
這時李家港微微一笑，站起身，接過話頭：「我知道諸位心中仍有疑慮。畢竟，一個來自香江的新興企業，公司建立僅有短短數月，對我司推出的產品沒信心，這些我都能理解。但請記住，科技的創新並不是思想能夠限制，更不是用時間來定義一切。」
「李生，我不認可你的說法。」這時一名高島屋管理層站出來反駁著李家港。
李家港沒任何不滿，對他點了點頭：「願聽其詳。」
「東芝用了五年才把電飯煲做到極致，而松下也要花了八年才讓空調走進千家萬戶，三洋也花了十年才從黑白轉成彩電。」
「我認為，一切技術都是需要長時間去沉澱、累積經驗，才能創造出更好，更穩定的產品。」
「絕非你輕飄一句科技創新絕非思想限制，更非時間定義。」
「你是認為東芝、松下、索尼、三洋等公司技術都不行？」
「還是說你認為貴司技術遠超我剛所說三家公司？」
這名管理層語言之鋒利，又帶著處處是坑的提問。
不單止李家港眉頭緊蹙，就連佐藤一郎也是臉色不好看。
但佐藤一郎並未出聲阻止。
此刻會議室一片寂靜。
隨即發出壓抑的議論聲。
眾人頻頻望向李家港，想看看他是如何應對這些問題。
李家港站在原地，神情不慌不忙，動作也不急不躁。
會議室的空氣仿佛被抽空般，但他若無其事，淡定如老狗。
「你說得對。」他終於開口，聲音不高，卻如驚雷划過寂靜，「東芝用五年，松下用八年，三洋用十年，他們的確花了很長時間，才把產品做到極致。」
「可你有沒有想過……」他抬眼，目光如炬，「米國WD半導體公司、棒子國LG公司、包括三星在內，等等太多太多了，這些公司都是在70年代才進入發展電器、電子產品，同樣從零開始，為何短短几年時間能夠成為行業標杆呢？。」
「難道他們靠運氣？」
「當然不是，知識的博學怎能以時間來定義的？」
「無可否認時間的沉澱、經驗的累積能使創新更有價值性。」
「但這些並非是可以蓋定以知識短期內創新的事實。」
「我公司洗衣機就是最好的模板，我相信全球各大洗衣機商恐怕都在不斷創新吧？」
「那為何他們沒能研發出來，而我公司，卻恰恰能成功研發？」
「我說這些並非是顯擺，而是想告訴大家，知識的力量，科技的創新，真的不是思想可想像的。」
「也許幾年、十年、二十年、幾十年後，人在何時何地，隨意拿出未來產品，能與千里萬里之外的親朋好友，合作夥伴通話。」
「我這麼說你信嗎？」
「一百多年前，貝爾研發出第一代電話時，當時多少權威專家與商界翹楚是不相信的？」
「可，後來呢？」
「不就成為引領時代重大改革的發明之一，被全球公認的稱為推進科技進步的偉大發明之一。」
「這又作何解釋？」
李家港這一番的講解，讓全場啞口無言，哪怕就是佐藤一郎與他大伯二人都紛紛認可點頭。
特別李永森，期間對他這名侄兒，露出極大的欣慰之意。
「啪啪啪啪！！！」
隨之佐藤一郎率先鼓掌，片刻間，會議室眾人紛紛加入拍掌。
哪怕剛剛反駁李家港那名管理層，此刻他無力去反駁。
佐藤一郎聲音緩緩響起。
非常柔和的笑著：「李生，你真的很像我年輕創業那時。」
「你很不錯。」他隨即站起來，向李家港伸出手：「高島屋願意與貴司簽訂獨家總代理合約。」
佐藤一郎此話一出，李家港秘書以及李永森都紛紛動容。
同時李家港也沒想到佐藤一郎就如此乾脆，他甚至合作分成條件沒談，就直說要成為總代理。
這確實讓他意想不到。
不過，由此看出他對自己公司未來潛力比較看重。
他伸出手與佐藤一郎握在一起：「合作，確實要合作，」李家港語氣一變，「但並不是總代理合作，而是合資建公司、建廠、生產、經營、銷售，全方面合作。」
這也是李家港臨時起意，既然佐藤一郎對他看好，那他何必不趁機加碼，借高島屋的平台，建立自己在鬼子國這邊的事業。
他這身份想自己公司在這邊建廠經營是可以，但卻想做大做強，不被其他同行欺負，那是不可能的，所以他需要佐藤來庇護。
他要借高島屋勢力，完全打開鬼子國市場，如此，未來他合資公司生產任何產品，都不需要再在這邊辦理手續，多交稅、開拓市場等等，直接上架銷售即可。
能避免很多麻煩。
同時，鬼子國怎麼說也是這時期全球第二經濟地區，消費能力強，妥妥肥肉一塊，李家港當然想穩定在這邊建立勢力。
這就是李家港提出要與高島屋合資建立公司，全面合作的原因。
「李生，你打算合資建公司？」佐藤一郎意外看著他，這種合作，他還真沒想過。
「沒錯，」李家港堅定回應：「貴司有渠道，有平台，而我有技術，有人才，合則絕對兩利。」
佐藤一郎仍然在思考著。
「看來李生對自己研發團隊很有信心啊，」佐藤一郎在思考之餘，眼睛一直盯著他，似乎要看透李家港內心世界一般，「這樣吧，你先說說合資公司詳細的計劃。」
李家港聞言，內心一股興奮之意，但他掩蓋得很好。「OK。」
在秘書這邊拿過方案。
其實他哪有什麼計劃書，合資建立全面合作方案，是他臨時起意。打算提出這個方式就是想試探一下佐藤一郎的底線。要是不成功也無妨，大不了原計劃進行。
想不到佐藤一郎居然有這意思，那他只好按照先前做好的建立「銷售公司」合作方案改成「合資公司」的計劃去陳述。
「合資公司由貴司占主控權，法人代表、董事長職位。」
聽到李家港的計劃，合資公司是由他們主控，佐藤一郎頓時眼睛一亮，興致勃勃。
包括他的人也是如此。
可……。
李家港下句話打破他們幻想。
「合作主要條件以下。」
「第一，公司管理權歸屬我方，當然，貴司在公司同樣有決策權、參與管理權，以及參與經營權。若公司經營、管理無重大危機事件、財務危機等事件發生，貴司不能直接干預公司最高決策權。」
「第二，初期股權分配，貴司51%，我方49%分配，我方可全資建立公司，貴司負責出力以及辦理一切建立公司手續程序。建工廠以及設施等費用，按股權出資。」
「第三，公司股權分配，不管是否上市、如何融資、釋股、拆股等方式，保證我方在五年內，必須是第二大股東地位。同時，享有優先回購股權權利。當然，哪怕我方占股再多，公司主控權仍然歸屬貴司，我方不會直接控股。」
「第四，核心技術我方提供，但不包括共享，貴司不能以干擾、影響、參與等任何方式對我方核心技術過問，占為己有。同時貴司必須得提供高島屋銷售渠道。」
「第五：……」
「第十：。」
李家港將對他有利，而且能夠保護自己的條件一鼓作氣說出。
他這些條件，讓佐藤一郎這方的人，個個面露難色。
雖然公司主控權在手，但最大管理權卻是沒有，相當於光棍司令一樣，這是他最為難之處。
至於其它條件，他倒是沒什麼問題，這讓佐藤一時半刻，無法作出決定，他需要考慮。