第142章 紅杉詐耿直，齊教授攤牌(7k)
第142章 紅杉詐耿直，齊教授攤牌(7k)
朱笑虎從奧林匹克公園網球中心出來，額頭上還掛著細微的汗珠。
他與兩個投資圈的朋友打了場網球，順便聊了聊最近的移動網際網路行業動態。
與兩個朋友告別後，他坐上自己的車開始回華貿中心的辦公室。
車上，朱笑虎打開手機，先回了幾個工作上的QQ消息，然後手指在屏幕上滑動，再次點開了桌面的陌陌APP圖標。
這是他第三次打開這個APP了。
前兩次點開的時候，他就覺得陌陌APP的設計風格還不錯，界面簡潔乾淨，交互也很流暢。
但那時用戶量還不多，而且所有的[附近的人]，都在距離自己1000公里外的魔都，他便想著等陌陌在帝都推廣之後，再看看情況。
但今天再點開，卻發現完全變了樣兒。
他只操作了十多秒，眼睛就亮了起來。
不但陌陌上的總用戶量明顯激增，而且在距離自己10公里以內的地方，竟然也有用戶了！
朝陽、東城、海淀————一個個頭像在列表里出現，距離從幾百米到幾公里不等。
這是自然增長，還是專門在帝都做了推廣？
朱笑虎無法確定。
他仔細看了看那些用戶的資料有的是真名，有的是暱稱，有的頭像還是默認的灰色小人。看著大部分都像真人。
他緊接著又點開[圈子]功能，發現在魔都板塊里，竟然還有個[愛運動]的小組，有用戶在上面發起了打羽毛球的約伴帖。
帖子下面還有幾條回復，有人在問時間地點，有人在說「我也想去」。
朱笑虎心中一動。
對自己這種純商務人士，或許不會在這上面找打球的搭子，但對於廣大普通用戶來說，實在是太方便了啊！
以前找運動搭子，除非曾加入過相關的QQ群，或者混跡於特定論壇，否則只能在百度貼吧發帖、豆瓣小組留言、58同城發GG，或者在自己的QQ空間搖人。
流程繁瑣不說，響應速度還慢，往往帖子發出去好幾天才有人回復。
而現在，只需要一部手機，隨時隨地就能搖人，而且還可以即時聊天。
看到有人發帖，點進去就能留言，留言就能加好友，加好友就能約時間。
方便，真的是太方便了啊！
更讓他感到驚喜的是，他在APP內，還發現了一個[意見反饋]入口，點進去，輸入框有一段默認文案：
[你願意和我們一起，把陌陌變成更好的樣子嗎？請留下你的建議，謝謝~]
編輯框底部文案，還留下了陌陌官方QQ群號。
這是朱笑虎用了這麼多APP，第一次見到這種意見收集的入口。
功能雖不大，也很簡單，但卻用最小的成本，搭建起了陌陌官方與用戶之間快速溝通的橋樑。
這個功能在產品的種子期，是十分重要的。
[你願意和我們一起，把陌陌變成更好的樣子嗎？]
這個文案內容的打磨，這種語氣，這種措辭，強調出了用戶是產品的共建者，讓用戶天然就有一種與陌陌共成長的心理，更樂於參與意見反饋。
朱笑虎赫然發現，耿直的這個陌陌，或許比他預期的要好，而且是好很多。
耿直和他的團隊，懂用戶心理，懂打磨產品。這不是靠燒錢砸出來的產品，這是真正懂得產品之道的團隊才能做出來的東西。
不錯，真不錯！
想到這裡，朱笑虎不由得激動起來。
他一邊準備申請加入陌陌的官方QQ群，想進去看看用戶都在討論什麼，一邊對司機道：「小林，可以再開快一點。回辦公室。」
20分鐘後。
朱笑虎剛回到金砂江創投辦公室，便將剛出差回來的孔敏叫到辦公室。
「小孔，魔都那邊陌陌的推廣情況怎麼樣？」
「朱總，我在那邊默默近距離觀察了幾天，也調研過幾個兼職的大學生，發現陌陌團隊的地推人雖然不多，但很有節奏。」孔敏回答。
「哦？詳細說說。」朱笑虎邊喝飲料邊說，眼神專注。
「他們採取了分階段、分人群的推廣策略。第一階段是校園推廣，主攻大學————」
「第二階段是都市————和————」
孔敏把她了解到的，陌陌團隊如何從校園推廣走向城市商圈、CBD、科技園區，再去酒吧、迪廳等場所，以及線上推廣策略，跟朱笑虎大致匯報了一遍。
朱笑虎連連點頭，手指在桌面上輕輕敲擊：「果然有[交大紅娘]的基因，推廣節奏倒是還不錯。校園起家，懂得怎麼做地推，懂得怎麼打透一個區域。」
他頓了頓，繼續分析道：「他們現在不缺認知，最缺的就是錢。有了錢，才有人力和營銷資金，才能跑起來。
他們團隊規模現在還是太小了。」
「朱總，他們團隊，這兩天據說一直在進新人，運營、市場、技術、設計師，應該是慢慢要補齊人力短板了。」孔敏道。
「哦？那就是耿直要發力了。」朱笑虎若有所思，「等過兩天我親自去耿直那邊看看他們的後台業務數據，如果還不錯，我們就先領投一筆。」
孔敏微微遲疑了一下，問道：「朱總，那要提前約耿直時間吧？是你這邊直接約他，還是我來約？」
「我直接聯繫耿直就行。」朱笑虎拿起手機，翻到耿直的號碼。
「好的朱總，那我就先出去了。」孔敏轉身準備離開。
「等等。」朱笑虎突然擺擺手，叫住孔敏。
他又想起耿直那傢伙與常人不同，詭計有些多。他直接打電話，會被那小子覺得金砂江創投是上趕著要投資，又要坐地起價。
朱笑虎沉吟片刻，改口道：「算了，小孔，還是你來約吧，先跟他的秘書私下裡聊聊，探探口風。現在就探。」
「好的，朱總。」孔敏拿出手機，找到呂思雨的QQ，發了一條消息過去。
5分鐘後。
孔敏表情有些尷尬地望著正在哼著小調的老闆：「朱總，呂思雨回消息說————」
「說什麼？」朱笑虎看著表情不太自然的孔敏，皺眉問。
「呂思雨說，陌陌B輪融資時，會優先考慮咱金砂江創投。」孔敏硬著頭皮回答。
「嗯。」朱笑虎一開始沒反應過來，點了點頭，隨即身子突然坐直，「嗯？B輪？什麼意思？那這次的A輪融資呢？」
「A輪————」孔敏結巴了一下，「A輪，陌陌已經融資到了錢，而且據說還不少————」
「怎麼會這麼快！！」朱笑虎瞪大了眼睛，聲音一下子拔高，「這才幾天？從上次見面到現在，滿打滿算也就一個星期，就融到了錢？簽TS了？」
「嗯，簽了。」孔敏點點頭。
朱笑虎臉上的表情有些僵硬，思索了幾秒才問道：「有說誰投資的嗎？融資了多少？」
「我問過，但呂思雨什麼都不說，只說後面在合適的時機會公布。」孔敏聲音變低。
朱笑虎一下子往後靠向椅背，整個人像泄了氣的皮球。
他不懂，怎麼才短短几天，耿直就拿到了融資。
自己之前能給他1000萬美金的估值，就已經是很高了。
如果有其他家風投給的估值跟金砂江創投差不多，或者估值只比自己高一點點。無論是基於以前的合作信任，還是基於校友情分，耿直都會選擇金砂江創投才對。
那既然耿直沒選金砂江，有很大概率是，對手給的估值遠高於金砂江給的1000萬美金。
難道給了1500萬美金估值？
或者真如耿直自己要的那樣，給了2000萬美金估值？
哪個風投會這麼大膽地給錢？不看產品上線數據就給錢？
不太可能啊！
朱笑虎用手不停地揪著新長出來的胡茬，沉吟半晌，抬頭看向孔敏：「小孔，你猜測，耿直能拿到的估值會是多少？」
孔敏斟酌了一下用詞，才開口：「朱總，我也覺得，陌陌的估值最多值1000萬美金。但照現實來看，對手給的估值至少是1500萬美金起步，說不定就是2000萬美金。
朱笑虎點點頭：「我之所以能給到1000萬美金，其實有三分是看在了校友情分上。但我不明白，誰還能比我這個師兄給的高這麼多啊？」
「朱總。」孔敏看著正在氣頭上的朱笑虎，小心翼翼地提醒了一句，「耿直還有一位校友，也是投資人。您上次還給他推薦過。」
朱笑虎愣住了。
「難道真是那個人傻錢多的紅杉資本？沈南朋！」朱笑虎恍然大悟。
靠！！
自己給耿直推薦了紅杉資本，如果最後確實是被紅杉資本截了胡，那這還真夠諷刺的他現在心頭那個悔啊！
投資人有時候就是這樣，曾經有一份絕佳的機會擺在面前，卻不知道珍惜，等到失去了，才追悔莫及。
投資圈最大的遺憾，莫過於[錯過]。
錯過一個項目，可能錯過一個賽道，錯過一個時代。
所以，很多投資人寧可錯投十個，也絕不會讓一個項目漏網——當然，這是後話。
朱笑虎想到這裡，連忙拿起手機，撥打耿直的電話。
電話里傳來一個溫柔的聲音：您撥打的電話正在通話中，請您稍後再撥。
朱笑虎沒有猶豫，隨即又撥通了沈南朋的電話。
電話里依舊傳來一個聲音：您撥打的電話正在通話中，請您稍後再撥。
朱笑虎握著手機，靠在椅背上，望著天花板，久久不語。
與此同時，剛從香江飛回帝都的沈南朋，正坐在紅杉資本的辦公室里。
他一邊刷著陌陌APP，一邊給耿直開著免提打著電話。
「小耿，你們的產品體驗還不錯，我看用戶量也還可以。」沈南朋先誇了一句。
「是的，現在來看，是超出預期的。」耿直帶著一絲小得意，隨即催促，「沈學長，——
DD流程得快點走啊，我們需要錢儘快進來。」
沈南朋沒接耿直這一茬，轉而問起來：「你們這幾天花了多少錢買量推廣？線上渠道投了多少？」
「沈學長，我們是0元推廣啊！」耿直的語氣坦坦蕩蕩。
沈南朋微微一怔。
耿直覺得他說的有點含糊，緊跟著又補充起來：「確切說是0元線上推廣，線下也只有兩個全職員工帶著五六七個兼職員工，再帶著十二三個大學生臨時工，成本幾乎只有人工費和交通餐飲補貼，連物料費都沒有。」
「線上沒專門做推廣？我看很多其他城市也有陌陌用戶了，數量還不少。」沈南朋半質疑半好奇。
耿直聞言，自信開口：「肯定沒做推廣！沈總有在電視、電影、電話亭，網上、網吧、網球場，看到過我們陌陌的哪怕一個GG麼？」
噗嗤——！
沈南朋被耿直這句話一下子逗笑了。
他倒也確實沒在網上看到陌陌的GG，甚至就連耿直的新蒗微搏大號，都沒有發任何有關陌陌APP的消息。
「你們的這些用戶列表裡面，機器人假用戶占比是多少？」沈南朋冷不丁又來了一句。
「0。」耿直斬釘截鐵地只吐出一個字。
電話里沉默了片刻。
沈南朋有猜過50%、30%，他覺得至少至少也會有5%。
但耿直給出的這個答案，是他萬萬沒猜到的。
如果陌陌確實沒做線上推廣，且沒有機器人，那就意味著陌陌能自然裂變到其他城市，網絡效應就初步顯露出來了————沈南朋這麼想著。
但，這似乎不太真實。
沈南朋一邊用手一個又一個地點擊陌生人頭像，試圖發現些機器人的蛛絲馬跡，一邊繼續詐道：「小耿，你說實話。我知道陌陌裡面有機器人。」
耿直笑了。
投資人果然狡詐啊！
我都不知道陌陌裡面有機器人，你沈學長咋知道的？
「親愛的沈學長，如果你問我陌陌剛發布當天的機器人占比，那我會告訴你，比例很高。」耿直頓了頓，繼續解釋，「但從第二天開始，陌陌的機器人已經全部下線了。」
「是麼？」沈南朋將信將疑，手指還在不停地滑動著。
「沈學長啊，您得相信邏輯啊！首日冷啟動，肯定會放一些機器人，避免首批種子用戶上去啥都看不到，但都上線這麼多天了，還放機器人，我們這不是傻麼！」
「為什麼現在放機器人就是傻了？」沈南朋追問。
「您想想，您是陌陌用戶，若刷到一個機器人，跟機器人聊天。機器人要么半天不回您，要麼回答的像人工智障，那你不得一生氣把它卸載啊？」耿直直接反問。
沈南朋沒說話，但他認同了耿直的邏輯，他沒再質疑，嘴角露出一抹微笑。
兩人又簡單聊了幾個功能點，沈南朋便開始聽耿直介紹陌陌推廣的數據情況。
「截止目前，累計註冊用戶總數已破5000人，魔都之外的用戶占比超過了15%。學生用戶占比大概在60%~75%之間————」
「最近幾天，每日活躍用戶量直線上升，日活躍用戶已突破2000人，次日留存超過65%，5日留存接近40%，私信發起率達到————」
耿直邊看著後台數據，邊將一些核心數據指標，跟沈南朋同步了一遍。
沈南朋越聽越滿意，不時點頭。
這些數據放在任何一個社交產品里，都是相當不錯的成績，尤其是對於一款剛上線不到一周的產品。
「不錯，超出預期，尤其是在線上自然增長的情況下————口碑————」
沈南朋在電話里點評完，隨即話鋒一轉：「接下來準備什麼時候全線推廣？是不是需要唐嚴配合？」
「沈學長高見，的確需要唐嚴或類似唐嚴的這麼一個角色幫忙。」耿直坦誠回答，但沒把話說死。
這也確實是耿直的真實計劃，他不會把希望寄托在唐嚴一個人身上，這太不保險了。
唐嚴如果不幫忙，他就花錢找新蒗、搜狐、企鵝，而且楊明霞已經開始跟他們做初步溝通了。
沈南朋聽出了耿直話里的意思，便友好提議：「小耿，你這兩天有空，就來一趟帝都，叫上唐嚴，咱們再一起聊聊。紅杉這邊或許也能給你一些媒體資源。」
耿直眉頭微皺。
唐嚴還沒決定加不加入呢，現在三方見面豈不是穿幫了？
雖然沈南朋即使知道自己那天說[唐嚴將加入陌陌任C00]是騙了他，也不太會影響這次融資，但這個————終究是影響自己[耿直]的形象啊！
耿直反應很快：「抱歉沈學長，我後天就要飛一趟香江，去做一個工作交接。」
電話里的沈南朋明顯一愣：「什麼工作交接？」
「哦，我在創立[交大紅娘]前，還兼職做了一個遊戲，現在遊戲公司要賣掉，我作為開發者之一，需要參與一下。」
沈南朋：「————」
他突然覺得，這個耿直身上的故事有點多，但也沒興趣多問，便把話題再次拉回來：「那你準備何時全線推廣陌陌呢？」
「我們計劃在3月18日，召開一場發布會，正式全網官宣陌陌APP。
「————3月18日才全網推，那你的對賭，就要輸了哦。」
「沈學長放心，我們會給紅杉資本一個驚喜。」耿直緊跟著又補了一句，「如果3月18日前，紅杉能夠把第一期200萬美金投資款打給我們，或許效果會更好。」
「行，我知道了。你安心去香江，回來再說。」沈南朋說完，掛了電話。
次日，3月8日，婦女節。
按照明礬科技的安排，公司上午給所有女性員工放假，下午召開公司高層戰略會，耿直將宣講陌陌發布會事宜及之後半年的推廣策略。
宋擎和鄒魯有說有笑地來到辦公室，宋擎剛刷開門禁，卻見牛保國在給女生的桌上擺放著小花瓶，每個花瓶里還都插了一支鮮艷的紅玫瑰。
「早啊！擎哥、魯哥！」牛保國衝進門的二人打著招呼。
「大牛，早！」
「準備花的事情，不應該是杜玉嬌做嗎？大牛你怎麼也做起來了？」鄒魯好奇。
「今天老闆不是給所有女生們都放假了嘛！所以就安排我早點來公司，辦這事兒。」牛保國邊說，邊接著掏出紅包，給每個女生的工位上分發。
「好羨慕她們女生啊！昨天剛過完3.7女神節，今天又過3.8婦女節，還可以放半天假！」宋擎羨慕著，「啥時候咱們男生也有節日可以過啊！」
「宋擎，你不是有光棍節可以過麼？」鄒魯調侃。
「屁！我馬上就能找到女朋友，今年肯定不會再過光棍節了！」宋擎立即反駁。
「那就過10月24日的程式設計師節唄！」牛保國接了一句。
說到這裡，牛保國還突然想起一件事，神秘兮兮道：「老闆之前還說，10月24日，咱們公司要搞一個大事情！」
「啥？10月24日啊？這還遠得很啊————」
幾人邊聊著，邊一起去茶水間接水、泡咖啡。
此時，舒蓓蓓和楊明霞二人也來到了辦公室。
她們到工位就發現，每個女生桌上又都多了一個小花瓶，還有一支玫瑰和一個紅包。
跟昨天早上來時的一模一樣。
「哇哦，我們過完3.7女神節，又跟著蹭了一個3.8婦女節，幸福幸福！」楊明霞看著桌上的紅玫瑰，很開心。
「是哦，公司還是挺貼心的。」舒蓓蓓道，「愛了愛了，這次果然沒白來加班！」
「今天又是元氣滿滿的一天，加班是為了夢想！耶！」楊明霞給自己鼓了把勁。
就在這時，率先從茶水間回來的鄒魯，好奇地看著舒蓓蓓和楊明霞二人，眉頭不自覺皺起：「咦，老闆不是給你們今天放半天假的嗎？怎麼早上又都來上班了？
「老闆給我們放假，但他沒禁止我們主動過來加班啊！哈哈哈！」楊明霞笑了。
「呃————我在微軟工作了這麼多年，從來沒見過有女生會主動加班。」鄒魯搖搖頭，表示不解。
宋擎也回來了，見到兩個女生過來加班，隨即又看到杜玉嬌也邁步走進辦公室，心中也是微微一驚。
人家這仨姑娘都來加班了，黃海棠卻真大搖大擺地在宿舍過婦女節，是不是不好啊？
宋擎這般想著，便拿起手機，給黃海棠發了條消息，問她是否也考慮來加個班。
20秒後。
黃海棠回消息了，表示她已經開始上樓，一分鐘後到辦公室。
宋擎瞬間無語。
最終的結果是，耿直給公司所有女員工放了半關帶薪假，但除了要去上課的呂思雨和季流芳外，所有女生全員都主動來加班了。
正式上班時間到，辦公室里的眾員工很快進入到忙碌狀態。
正在開發後台數據報表的宋擎，突然嘀咕起來：「這個叫[燕子李三]的帝都的用戶數據好奇怪啊！竟然在短短八個小時裡，一口氣發起了200多次聊天啊！」
「啊？這麼誇張的嗎？」黃海棠聞言，連忙側過頭來，看著宋擎的屏幕，「這種屬於異常用戶了吧，我叫產品經理來看一下。」
黃海棠說著，將馬彤彤叫了過來。
馬彤彤在宋擎電腦前看了一會兒，在吱付寶的職業敏感性，讓她判斷起來：「這種用戶，可能是個敏感用戶，有較大概率是一個騙子用戶，我們要把ta標記出來，免得他欺騙用戶。」
宋擎聞言，連忙將該用戶的ID記錄下來，隨後又問：「那以後遇到這類用戶該咋處理？」
「彤彤，你需要制定一個明確的標準，讓系統來識別是否是高危風險用戶，自動打標記。」黃海棠建議。
「嗯，是需要一套標準，我先去跟老闆商量一下。」馬彤彤說著，便跑去了耿直辦公室。
黃海棠剛也要走，宋擎見此刻左右沒人，悄悄拉住了她的衣角。
「咋啦？這麼神神秘秘的？」黃海棠疑惑。
「給你看一個好東西。」宋擎說著，便把他的筆記本電腦屏幕轉向黃海棠。
黃海棠看了半天，發現就是一個網名叫[戰國七雄]的用戶，在今天一上午，用陌陌跟幾個人有過聊天的記錄。
「這個咋啦？」黃海棠依舊不解。
「戰國七雄都有誰？」宋擎眨眨眼，壞笑地看著黃海棠。
「齊楚秦燕趙魏韓啊？」話剛說出口，黃海棠連忙捂住嘴巴。
她反應過來了她的老闆在玩陌陌！
交大計算機大樓，齊楚秦辦公室里。
王磊和呂思峰等幾個博士生，正在跟齊楚秦教授匯報著國家級新項目的進度。
匯報完後，齊楚秦隨口問了一句：「思峰，小耿的陌陌推廣得都還順利吧？」
「嗯，還挺順利，超出了預期。」呂思峰下意識地回答。
剛才在聽王磊匯報新項目時，呂思峰已經心不在焉了。
他腦海里確實在想著，如何能進一步提高陌陌APP定位的實時性與精準度，所以對齊楚秦的問題，並沒有思考。
旁邊的王磊和另外三個博士生，聽到呂思峰的回答，瞬間驚掉了下巴。
辦公室里立刻陷入落針可聞的安靜。
齊教授確實敢問，但大師兄也真敢答啊！
呂思峰迴答完，沒發現齊教授臉上有異樣，卻發現王磊在給自己瘋狂使眼色，很是不解。
直到他聽到齊楚秦接下來的一句話：「有沒有什麼難點，需要老師幫你們解決的？」
呂思峰這才猛然醒悟。
老闆問的是耿師弟的項目！自己回答的也是耿師弟的項目！
完了，全完了！
把耿師弟賣了，把自己賣了，把宋擎、黃海棠等人也都賣了！
呂思峰腦海里此刻已經亂成麻，一時不知該如何是好。
「齊————齊教授，我————我們————」呂思峰語無倫次地望著齊楚秦，卻發現老闆的神情出奇地平靜。
過了好一會兒，齊楚秦才開口：「小呂，你老師我雖然一心痴迷於學術，但我不傻。我很早就知道，你和宋擎他們在幫小耿幹活兒。」
「之前小耿說要賣掉全部[交大紅娘]的股權，我很高興，還以為他真的會收手。我還曾深深地自責了很久，以為耽誤了他這個商業奇才的前程。」
齊楚秦[商業奇才]四個字咬得很重。
辦公室里的所有人都聽出來，齊教授這似乎是在說反話，是在揶揄耿直。
沒有人敢說話，都在靜靜地等待齊楚秦接下來的話。
齊楚秦卻不慌不忙，喝了口熱茶，才繼續說：「沒想到，他竟然給我搞出來一個更大的公司。」
「本來實驗室良好的科研氛圍，在他來到之後，徹底變了樣兒。」
齊楚秦說完，掃視了一圈房間裡低著頭的幾人，最後把目光落在呂思峰身上，直勾勾看著他。
呂思峰心中很慌。
他作為大師兄，肯定負有最大的責任，更何況他自己還親自參與。
呂思峰糾結許久，剛要替耿直解釋，只聽齊楚秦又再次開口：「耿直初試是考得不錯，得了全院第二，但又怎麼樣呢？心思不還是完全沒放到學術上嗎？現在不還沒開始複試嗎？」
轟！
房間裡的幾人心中皆驚，尤其是呂思峰。
他腦海中瞬間閃過很多個壞結果：耿直無法再進入齊家軍、甚至耿直無法被交大錄取————
猶豫片刻，呂思峰還是決定小心翼翼地問道：「齊教授，您不會不收耿師弟了吧？？
」
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朱笑虎從奧林匹克公園網球中心出來，額頭上還掛著細微的汗珠。
他與兩個投資圈的朋友打了場網球，順便聊了聊最近的移動網際網路行業動態。
與兩個朋友告別後，他坐上自己的車開始回華貿中心的辦公室。
車上，朱笑虎打開手機，先回了幾個工作上的QQ消息，然後手指在屏幕上滑動，再次點開了桌面的陌陌APP圖標。
這是他第三次打開這個APP了。
前兩次點開的時候，他就覺得陌陌APP的設計風格還不錯，界面簡潔乾淨，交互也很流暢。
但那時用戶量還不多，而且所有的[附近的人]，都在距離自己1000公里外的魔都，他便想著等陌陌在帝都推廣之後，再看看情況。
但今天再點開，卻發現完全變了樣兒。
他只操作了十多秒，眼睛就亮了起來。
不但陌陌上的總用戶量明顯激增，而且在距離自己10公里以內的地方，竟然也有用戶了！
朝陽、東城、海淀————一個個頭像在列表里出現，距離從幾百米到幾公里不等。
這是自然增長，還是專門在帝都做了推廣？
朱笑虎無法確定。
他仔細看了看那些用戶的資料有的是真名，有的是暱稱，有的頭像還是默認的灰色小人。看著大部分都像真人。
他緊接著又點開[圈子]功能，發現在魔都板塊里，竟然還有個[愛運動]的小組，有用戶在上面發起了打羽毛球的約伴帖。
帖子下面還有幾條回復，有人在問時間地點，有人在說「我也想去」。
朱笑虎心中一動。
對自己這種純商務人士，或許不會在這上面找打球的搭子，但對於廣大普通用戶來說，實在是太方便了啊！
以前找運動搭子，除非曾加入過相關的QQ群，或者混跡於特定論壇，否則只能在百度貼吧發帖、豆瓣小組留言、58同城發GG，或者在自己的QQ空間搖人。
流程繁瑣不說，響應速度還慢，往往帖子發出去好幾天才有人回復。
而現在，只需要一部手機，隨時隨地就能搖人，而且還可以即時聊天。
看到有人發帖，點進去就能留言，留言就能加好友，加好友就能約時間。
方便，真的是太方便了啊！
更讓他感到驚喜的是，他在APP內，還發現了一個[意見反饋]入口，點進去，輸入框有一段默認文案：
[你願意和我們一起，把陌陌變成更好的樣子嗎？請留下你的建議，謝謝~]
編輯框底部文案，還留下了陌陌官方QQ群號。
這是朱笑虎用了這麼多APP，第一次見到這種意見收集的入口。
功能雖不大，也很簡單，但卻用最小的成本，搭建起了陌陌官方與用戶之間快速溝通的橋樑。
這個功能在產品的種子期，是十分重要的。
[你願意和我們一起，把陌陌變成更好的樣子嗎？]
這個文案內容的打磨，這種語氣，這種措辭，強調出了用戶是產品的共建者，讓用戶天然就有一種與陌陌共成長的心理，更樂於參與意見反饋。
朱笑虎赫然發現，耿直的這個陌陌，或許比他預期的要好，而且是好很多。
耿直和他的團隊，懂用戶心理，懂打磨產品。這不是靠燒錢砸出來的產品，這是真正懂得產品之道的團隊才能做出來的東西。
不錯，真不錯！
想到這裡，朱笑虎不由得激動起來。
他一邊準備申請加入陌陌的官方QQ群，想進去看看用戶都在討論什麼，一邊對司機道：「小林，可以再開快一點。回辦公室。」
20分鐘後。
朱笑虎剛回到金砂江創投辦公室，便將剛出差回來的孔敏叫到辦公室。
「小孔，魔都那邊陌陌的推廣情況怎麼樣？」
「朱總，我在那邊默默近距離觀察了幾天，也調研過幾個兼職的大學生，發現陌陌團隊的地推人雖然不多，但很有節奏。」孔敏回答。
「哦？詳細說說。」朱笑虎邊喝飲料邊說，眼神專注。
「他們採取了分階段、分人群的推廣策略。第一階段是校園推廣，主攻大學————」
「第二階段是都市————和————」
孔敏把她了解到的，陌陌團隊如何從校園推廣走向城市商圈、CBD、科技園區，再去酒吧、迪廳等場所，以及線上推廣策略，跟朱笑虎大致匯報了一遍。
朱笑虎連連點頭，手指在桌面上輕輕敲擊：「果然有[交大紅娘]的基因，推廣節奏倒是還不錯。校園起家，懂得怎麼做地推，懂得怎麼打透一個區域。」
他頓了頓，繼續分析道：「他們現在不缺認知，最缺的就是錢。有了錢，才有人力和營銷資金，才能跑起來。
他們團隊規模現在還是太小了。」
「朱總，他們團隊，這兩天據說一直在進新人，運營、市場、技術、設計師，應該是慢慢要補齊人力短板了。」孔敏道。
「哦？那就是耿直要發力了。」朱笑虎若有所思，「等過兩天我親自去耿直那邊看看他們的後台業務數據，如果還不錯，我們就先領投一筆。」
孔敏微微遲疑了一下，問道：「朱總，那要提前約耿直時間吧？是你這邊直接約他，還是我來約？」
「我直接聯繫耿直就行。」朱笑虎拿起手機，翻到耿直的號碼。
「好的朱總，那我就先出去了。」孔敏轉身準備離開。
「等等。」朱笑虎突然擺擺手，叫住孔敏。
他又想起耿直那傢伙與常人不同，詭計有些多。他直接打電話，會被那小子覺得金砂江創投是上趕著要投資，又要坐地起價。
朱笑虎沉吟片刻，改口道：「算了，小孔，還是你來約吧，先跟他的秘書私下裡聊聊，探探口風。現在就探。」
「好的，朱總。」孔敏拿出手機，找到呂思雨的QQ，發了一條消息過去。
5分鐘後。
孔敏表情有些尷尬地望著正在哼著小調的老闆：「朱總，呂思雨回消息說————」
「說什麼？」朱笑虎看著表情不太自然的孔敏，皺眉問。
「呂思雨說，陌陌B輪融資時，會優先考慮咱金砂江創投。」孔敏硬著頭皮回答。
「嗯。」朱笑虎一開始沒反應過來，點了點頭，隨即身子突然坐直，「嗯？B輪？什麼意思？那這次的A輪融資呢？」
「A輪————」孔敏結巴了一下，「A輪，陌陌已經融資到了錢，而且據說還不少————」
「怎麼會這麼快！！」朱笑虎瞪大了眼睛，聲音一下子拔高，「這才幾天？從上次見面到現在，滿打滿算也就一個星期，就融到了錢？簽TS了？」
「嗯，簽了。」孔敏點點頭。
朱笑虎臉上的表情有些僵硬，思索了幾秒才問道：「有說誰投資的嗎？融資了多少？」
「我問過，但呂思雨什麼都不說，只說後面在合適的時機會公布。」孔敏聲音變低。
朱笑虎一下子往後靠向椅背，整個人像泄了氣的皮球。
他不懂，怎麼才短短几天，耿直就拿到了融資。
自己之前能給他1000萬美金的估值，就已經是很高了。
如果有其他家風投給的估值跟金砂江創投差不多，或者估值只比自己高一點點。無論是基於以前的合作信任，還是基於校友情分，耿直都會選擇金砂江創投才對。
那既然耿直沒選金砂江，有很大概率是，對手給的估值遠高於金砂江給的1000萬美金。
難道給了1500萬美金估值？
或者真如耿直自己要的那樣，給了2000萬美金估值？
哪個風投會這麼大膽地給錢？不看產品上線數據就給錢？
不太可能啊！
朱笑虎用手不停地揪著新長出來的胡茬，沉吟半晌，抬頭看向孔敏：「小孔，你猜測，耿直能拿到的估值會是多少？」
孔敏斟酌了一下用詞，才開口：「朱總，我也覺得，陌陌的估值最多值1000萬美金。但照現實來看，對手給的估值至少是1500萬美金起步，說不定就是2000萬美金。
朱笑虎點點頭：「我之所以能給到1000萬美金，其實有三分是看在了校友情分上。但我不明白，誰還能比我這個師兄給的高這麼多啊？」
「朱總。」孔敏看著正在氣頭上的朱笑虎，小心翼翼地提醒了一句，「耿直還有一位校友，也是投資人。您上次還給他推薦過。」
朱笑虎愣住了。
「難道真是那個人傻錢多的紅杉資本？沈南朋！」朱笑虎恍然大悟。
靠！！
自己給耿直推薦了紅杉資本，如果最後確實是被紅杉資本截了胡，那這還真夠諷刺的他現在心頭那個悔啊！
投資人有時候就是這樣，曾經有一份絕佳的機會擺在面前，卻不知道珍惜，等到失去了，才追悔莫及。
投資圈最大的遺憾，莫過於[錯過]。
錯過一個項目，可能錯過一個賽道，錯過一個時代。
所以，很多投資人寧可錯投十個，也絕不會讓一個項目漏網——當然，這是後話。
朱笑虎想到這裡，連忙拿起手機，撥打耿直的電話。
電話里傳來一個溫柔的聲音：您撥打的電話正在通話中，請您稍後再撥。
朱笑虎沒有猶豫，隨即又撥通了沈南朋的電話。
電話里依舊傳來一個聲音：您撥打的電話正在通話中，請您稍後再撥。
朱笑虎握著手機，靠在椅背上，望著天花板，久久不語。
與此同時，剛從香江飛回帝都的沈南朋，正坐在紅杉資本的辦公室里。
他一邊刷著陌陌APP，一邊給耿直開著免提打著電話。
「小耿，你們的產品體驗還不錯，我看用戶量也還可以。」沈南朋先誇了一句。
「是的，現在來看，是超出預期的。」耿直帶著一絲小得意，隨即催促，「沈學長，——
DD流程得快點走啊，我們需要錢儘快進來。」
沈南朋沒接耿直這一茬，轉而問起來：「你們這幾天花了多少錢買量推廣？線上渠道投了多少？」
「沈學長，我們是0元推廣啊！」耿直的語氣坦坦蕩蕩。
沈南朋微微一怔。
耿直覺得他說的有點含糊，緊跟著又補充起來：「確切說是0元線上推廣，線下也只有兩個全職員工帶著五六七個兼職員工，再帶著十二三個大學生臨時工，成本幾乎只有人工費和交通餐飲補貼，連物料費都沒有。」
「線上沒專門做推廣？我看很多其他城市也有陌陌用戶了，數量還不少。」沈南朋半質疑半好奇。
耿直聞言，自信開口：「肯定沒做推廣！沈總有在電視、電影、電話亭，網上、網吧、網球場，看到過我們陌陌的哪怕一個GG麼？」
噗嗤——！
沈南朋被耿直這句話一下子逗笑了。
他倒也確實沒在網上看到陌陌的GG，甚至就連耿直的新蒗微搏大號，都沒有發任何有關陌陌APP的消息。
「你們的這些用戶列表裡面，機器人假用戶占比是多少？」沈南朋冷不丁又來了一句。
「0。」耿直斬釘截鐵地只吐出一個字。
電話里沉默了片刻。
沈南朋有猜過50%、30%，他覺得至少至少也會有5%。
但耿直給出的這個答案，是他萬萬沒猜到的。
如果陌陌確實沒做線上推廣，且沒有機器人，那就意味著陌陌能自然裂變到其他城市，網絡效應就初步顯露出來了————沈南朋這麼想著。
但，這似乎不太真實。
沈南朋一邊用手一個又一個地點擊陌生人頭像，試圖發現些機器人的蛛絲馬跡，一邊繼續詐道：「小耿，你說實話。我知道陌陌裡面有機器人。」
耿直笑了。
投資人果然狡詐啊！
我都不知道陌陌裡面有機器人，你沈學長咋知道的？
「親愛的沈學長，如果你問我陌陌剛發布當天的機器人占比，那我會告訴你，比例很高。」耿直頓了頓，繼續解釋，「但從第二天開始，陌陌的機器人已經全部下線了。」
「是麼？」沈南朋將信將疑，手指還在不停地滑動著。
「沈學長啊，您得相信邏輯啊！首日冷啟動，肯定會放一些機器人，避免首批種子用戶上去啥都看不到，但都上線這麼多天了，還放機器人，我們這不是傻麼！」
「為什麼現在放機器人就是傻了？」沈南朋追問。
「您想想，您是陌陌用戶，若刷到一個機器人，跟機器人聊天。機器人要么半天不回您，要麼回答的像人工智障，那你不得一生氣把它卸載啊？」耿直直接反問。
沈南朋沒說話，但他認同了耿直的邏輯，他沒再質疑，嘴角露出一抹微笑。
兩人又簡單聊了幾個功能點，沈南朋便開始聽耿直介紹陌陌推廣的數據情況。
「截止目前，累計註冊用戶總數已破5000人，魔都之外的用戶占比超過了15%。學生用戶占比大概在60%~75%之間————」
「最近幾天，每日活躍用戶量直線上升，日活躍用戶已突破2000人，次日留存超過65%，5日留存接近40%，私信發起率達到————」
耿直邊看著後台數據，邊將一些核心數據指標，跟沈南朋同步了一遍。
沈南朋越聽越滿意，不時點頭。
這些數據放在任何一個社交產品里，都是相當不錯的成績，尤其是對於一款剛上線不到一周的產品。
「不錯，超出預期，尤其是在線上自然增長的情況下————口碑————」
沈南朋在電話里點評完，隨即話鋒一轉：「接下來準備什麼時候全線推廣？是不是需要唐嚴配合？」
「沈學長高見，的確需要唐嚴或類似唐嚴的這麼一個角色幫忙。」耿直坦誠回答，但沒把話說死。
這也確實是耿直的真實計劃，他不會把希望寄托在唐嚴一個人身上，這太不保險了。
唐嚴如果不幫忙，他就花錢找新蒗、搜狐、企鵝，而且楊明霞已經開始跟他們做初步溝通了。
沈南朋聽出了耿直話里的意思，便友好提議：「小耿，你這兩天有空，就來一趟帝都，叫上唐嚴，咱們再一起聊聊。紅杉這邊或許也能給你一些媒體資源。」
耿直眉頭微皺。
唐嚴還沒決定加不加入呢，現在三方見面豈不是穿幫了？
雖然沈南朋即使知道自己那天說[唐嚴將加入陌陌任C00]是騙了他，也不太會影響這次融資，但這個————終究是影響自己[耿直]的形象啊！
耿直反應很快：「抱歉沈學長，我後天就要飛一趟香江，去做一個工作交接。」
電話里的沈南朋明顯一愣：「什麼工作交接？」
「哦，我在創立[交大紅娘]前，還兼職做了一個遊戲，現在遊戲公司要賣掉，我作為開發者之一，需要參與一下。」
沈南朋：「————」
他突然覺得，這個耿直身上的故事有點多，但也沒興趣多問，便把話題再次拉回來：「那你準備何時全線推廣陌陌呢？」
「我們計劃在3月18日，召開一場發布會，正式全網官宣陌陌APP。
「————3月18日才全網推，那你的對賭，就要輸了哦。」
「沈學長放心，我們會給紅杉資本一個驚喜。」耿直緊跟著又補了一句，「如果3月18日前，紅杉能夠把第一期200萬美金投資款打給我們，或許效果會更好。」
「行，我知道了。你安心去香江，回來再說。」沈南朋說完，掛了電話。
次日，3月8日，婦女節。
按照明礬科技的安排，公司上午給所有女性員工放假，下午召開公司高層戰略會，耿直將宣講陌陌發布會事宜及之後半年的推廣策略。
宋擎和鄒魯有說有笑地來到辦公室，宋擎剛刷開門禁，卻見牛保國在給女生的桌上擺放著小花瓶，每個花瓶里還都插了一支鮮艷的紅玫瑰。
「早啊！擎哥、魯哥！」牛保國衝進門的二人打著招呼。
「大牛，早！」
「準備花的事情，不應該是杜玉嬌做嗎？大牛你怎麼也做起來了？」鄒魯好奇。
「今天老闆不是給所有女生們都放假了嘛！所以就安排我早點來公司，辦這事兒。」牛保國邊說，邊接著掏出紅包，給每個女生的工位上分發。
「好羨慕她們女生啊！昨天剛過完3.7女神節，今天又過3.8婦女節，還可以放半天假！」宋擎羨慕著，「啥時候咱們男生也有節日可以過啊！」
「宋擎，你不是有光棍節可以過麼？」鄒魯調侃。
「屁！我馬上就能找到女朋友，今年肯定不會再過光棍節了！」宋擎立即反駁。
「那就過10月24日的程式設計師節唄！」牛保國接了一句。
說到這裡，牛保國還突然想起一件事，神秘兮兮道：「老闆之前還說，10月24日，咱們公司要搞一個大事情！」
「啥？10月24日啊？這還遠得很啊————」
幾人邊聊著，邊一起去茶水間接水、泡咖啡。
此時，舒蓓蓓和楊明霞二人也來到了辦公室。
她們到工位就發現，每個女生桌上又都多了一個小花瓶，還有一支玫瑰和一個紅包。
跟昨天早上來時的一模一樣。
「哇哦，我們過完3.7女神節，又跟著蹭了一個3.8婦女節，幸福幸福！」楊明霞看著桌上的紅玫瑰，很開心。
「是哦，公司還是挺貼心的。」舒蓓蓓道，「愛了愛了，這次果然沒白來加班！」
「今天又是元氣滿滿的一天，加班是為了夢想！耶！」楊明霞給自己鼓了把勁。
就在這時，率先從茶水間回來的鄒魯，好奇地看著舒蓓蓓和楊明霞二人，眉頭不自覺皺起：「咦，老闆不是給你們今天放半天假的嗎？怎麼早上又都來上班了？
「老闆給我們放假，但他沒禁止我們主動過來加班啊！哈哈哈！」楊明霞笑了。
「呃————我在微軟工作了這麼多年，從來沒見過有女生會主動加班。」鄒魯搖搖頭，表示不解。
宋擎也回來了，見到兩個女生過來加班，隨即又看到杜玉嬌也邁步走進辦公室，心中也是微微一驚。
人家這仨姑娘都來加班了，黃海棠卻真大搖大擺地在宿舍過婦女節，是不是不好啊？
宋擎這般想著，便拿起手機，給黃海棠發了條消息，問她是否也考慮來加個班。
20秒後。
黃海棠回消息了，表示她已經開始上樓，一分鐘後到辦公室。
宋擎瞬間無語。
最終的結果是，耿直給公司所有女員工放了半關帶薪假，但除了要去上課的呂思雨和季流芳外，所有女生全員都主動來加班了。
正式上班時間到，辦公室里的眾員工很快進入到忙碌狀態。
正在開發後台數據報表的宋擎，突然嘀咕起來：「這個叫[燕子李三]的帝都的用戶數據好奇怪啊！竟然在短短八個小時裡，一口氣發起了200多次聊天啊！」
「啊？這麼誇張的嗎？」黃海棠聞言，連忙側過頭來，看著宋擎的屏幕，「這種屬於異常用戶了吧，我叫產品經理來看一下。」
黃海棠說著，將馬彤彤叫了過來。
馬彤彤在宋擎電腦前看了一會兒，在吱付寶的職業敏感性，讓她判斷起來：「這種用戶，可能是個敏感用戶，有較大概率是一個騙子用戶，我們要把ta標記出來，免得他欺騙用戶。」
宋擎聞言，連忙將該用戶的ID記錄下來，隨後又問：「那以後遇到這類用戶該咋處理？」
「彤彤，你需要制定一個明確的標準，讓系統來識別是否是高危風險用戶，自動打標記。」黃海棠建議。
「嗯，是需要一套標準，我先去跟老闆商量一下。」馬彤彤說著，便跑去了耿直辦公室。
黃海棠剛也要走，宋擎見此刻左右沒人，悄悄拉住了她的衣角。
「咋啦？這麼神神秘秘的？」黃海棠疑惑。
「給你看一個好東西。」宋擎說著，便把他的筆記本電腦屏幕轉向黃海棠。
黃海棠看了半天，發現就是一個網名叫[戰國七雄]的用戶，在今天一上午，用陌陌跟幾個人有過聊天的記錄。
「這個咋啦？」黃海棠依舊不解。
「戰國七雄都有誰？」宋擎眨眨眼，壞笑地看著黃海棠。
「齊楚秦燕趙魏韓啊？」話剛說出口，黃海棠連忙捂住嘴巴。
她反應過來了她的老闆在玩陌陌！
交大計算機大樓，齊楚秦辦公室里。
王磊和呂思峰等幾個博士生，正在跟齊楚秦教授匯報著國家級新項目的進度。
匯報完後，齊楚秦隨口問了一句：「思峰，小耿的陌陌推廣得都還順利吧？」
「嗯，還挺順利，超出了預期。」呂思峰下意識地回答。
剛才在聽王磊匯報新項目時，呂思峰已經心不在焉了。
他腦海里確實在想著，如何能進一步提高陌陌APP定位的實時性與精準度，所以對齊楚秦的問題，並沒有思考。
旁邊的王磊和另外三個博士生，聽到呂思峰的回答，瞬間驚掉了下巴。
辦公室里立刻陷入落針可聞的安靜。
齊教授確實敢問，但大師兄也真敢答啊！
呂思峰迴答完，沒發現齊教授臉上有異樣，卻發現王磊在給自己瘋狂使眼色，很是不解。
直到他聽到齊楚秦接下來的一句話：「有沒有什麼難點，需要老師幫你們解決的？」
呂思峰這才猛然醒悟。
老闆問的是耿師弟的項目！自己回答的也是耿師弟的項目！
完了，全完了！
把耿師弟賣了，把自己賣了，把宋擎、黃海棠等人也都賣了！
呂思峰腦海里此刻已經亂成麻，一時不知該如何是好。
「齊————齊教授，我————我們————」呂思峰語無倫次地望著齊楚秦，卻發現老闆的神情出奇地平靜。
過了好一會兒，齊楚秦才開口：「小呂，你老師我雖然一心痴迷於學術，但我不傻。我很早就知道，你和宋擎他們在幫小耿幹活兒。」
「之前小耿說要賣掉全部[交大紅娘]的股權，我很高興，還以為他真的會收手。我還曾深深地自責了很久，以為耽誤了他這個商業奇才的前程。」
齊楚秦[商業奇才]四個字咬得很重。
辦公室里的所有人都聽出來，齊教授這似乎是在說反話，是在揶揄耿直。
沒有人敢說話，都在靜靜地等待齊楚秦接下來的話。
齊楚秦卻不慌不忙，喝了口熱茶，才繼續說：「沒想到，他竟然給我搞出來一個更大的公司。」
「本來實驗室良好的科研氛圍，在他來到之後，徹底變了樣兒。」
齊楚秦說完，掃視了一圈房間裡低著頭的幾人，最後把目光落在呂思峰身上，直勾勾看著他。
呂思峰心中很慌。
他作為大師兄，肯定負有最大的責任，更何況他自己還親自參與。
呂思峰糾結許久，剛要替耿直解釋，只聽齊楚秦又再次開口：「耿直初試是考得不錯，得了全院第二，但又怎麼樣呢？心思不還是完全沒放到學術上嗎？現在不還沒開始複試嗎？」
轟！
房間裡的幾人心中皆驚，尤其是呂思峰。
他腦海中瞬間閃過很多個壞結果：耿直無法再進入齊家軍、甚至耿直無法被交大錄取————
猶豫片刻，呂思峰還是決定小心翼翼地問道：「齊教授，您不會不收耿師弟了吧？？
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