第32章 初識顧婉檸(第2更)
「嗯，帶了。」
顧婉檸突如其來的問話讓耿直完全沒預料到，但他沒慌張，面色自然地掏出趙德志的一卡通，在對方眼前亮了兩下便收回口袋，動作流暢。
顧婉檸沒要求細看，只看到的確是交大的學生證，人姓趙，計算機學院的幾個關鍵字，便緊接著問：「你的創業方向是？」
「社交領域。像是QQ，就屬於社交領域。」耿直回答。
「你們創業辦公地點，是設在我家裡，還是交大科創園？」顧婉檸又問。
「當然是在科創園。這房子只是我個人居住，所以才想只租主臥。」
「而且我平時過來住的時間不多，主要是擔心以後業務忙了，晚上可能需要頻繁電話溝通，怕在宿舍不太方便，才想搬出來。」
耿直對答如流，說完自己心裡都暗笑這理由編得略有浮誇。
但顧婉檸似乎沒深究，只淡淡道：「大學生創業，真挺不容易的。」
「是啊，確實艱難，所以租房預算卡得特別死。」耿直見創業引發了房東的共鳴，心中一喜，心想：同情分來了，降價有戲！
「不過，」顧婉檸話鋒突然一轉，「誰又容易呢？所以，房子可以租給你，但必須是整租，不單租一間。」
耿直：「……」
眼見同情牌失效，他立刻切換模式，開啟精準的痛點打擊。
「我從小被我媽訓練得有點強迫症，地板每天拖、廚房每次用完立刻擦、垃圾不過夜……」
「我可以跟房東簽訂一份三年以上的長期租約，可以接受每年5%的租金漲幅。」
他瞥了眼中介小哥，繼續加碼：「長租能幫房東你徹底省去中介費、房屋空置和頻繁更換租客的高昂成本。」
「像房東這樣的金領人士，時間成本極高。相比每月多收幾百租金，一個省心、穩定、高素質、能像業主一樣愛護房子的租客，價值更大吧？」
「將來若需出租次臥，我可以協助房東篩選租客——畢竟，潔癖的我，會更加忍受不了不合格的室友。」
「我可以簽署一份《房屋維護承諾書》，確保房間乾淨，還可以授權你或者你指定的人，隨時開門突擊檢查房間的衛生情況。」
其實耿直也就是隨口這麼一說，因為房東擅自開租客的門，是不合法的。他知道，作為律師的房東，根本不會這樣做。
「我還能幫房東代繳物業費，真有什麼物件壞了，小修小補我直接處理，不用房東親自上門。」
「眼下臨近年底，租房市場轉淡。房子每多空置一個月，房東就損失近三千。這可比每月降租幾百塊的損失，大得多啊！」
前世既當過租客也當過房東，耿直太清楚房東的痛點了。
所以他噼里啪啦說了一堆，邏輯密集，將能想到的、可能打動對方的理由傾囊而出，力求多點命中。
顧婉檸從最初的平靜審視，到漸漸流露出驚詫。
眼前這個大學生，思維之縝密，談判節奏之老練，對房東心理把握之精準，完全超出了他的年齡和身份。
更關鍵的是，他說的每一點，都結結實實戳中了她的癢處與痛點。
她沉默了片刻，目光在中介小哥和耿直之間游移了一下，最終，幾不可查地對中介小哥點了點頭。
耿直心中大石落地，趁熱打鐵：「不知剛剛中介小哥有沒有和你說，我是要押一付一的哈。」
「啥？押一付一？」顧婉檸蹙眉，看向中介小哥，「租房慣例不都是押一付三嗎？」
耿直事先並未提此要求，但中介小哥現在視耿直為『上帝』，怎麼可能打『上帝』的臉。
他只得將鍋攬到自己身上，滿臉歉意道：「抱歉，顧女士，我剛才電話里忘了跟您說了。」
「你們鏈家，還有押一付一的說法？」顧婉檸目光突然變得銳利。
「有的，相對少見，一般…是租客與房東特殊協商的結果。」中介小哥趕緊解釋。
顧婉檸再次沉默，顯然在權衡。
「我還是個學生，能有什麼壞心思呢？」耿直補了一句。
見顧婉檸似有所動，繼續語氣誠懇道：
「我們在創業初期，資金周轉實在緊張。不過我們項目剛在交大創業路演大賽拿了獎，一旦扶持資金到位，壓力會小很多。」
「創業大賽？」顧婉檸聞言眉梢微動。
她今天早上在舅舅家吃飯時，舅母似乎隨口提過這事。
「對。」耿直接觸到她眼中一閃而過的興趣，立刻拿出手機，打開QQ，調出「最忙五人組」群里的獲獎合照給她看。
照片上，前三名團隊清晰可見，耿直赫然站在C位，旁邊還有與評委導師的合影。
顧婉檸目光掠過照片，在其中一人身上微微停頓，隨即幾不可察地點了點頭。
她看到了自家舅舅。
交大學生、談吐得體、有潔癖傾向、獲舅舅認可、思維縝密……這樣的租客畫像，讓她頗為滿意。
至於租金多少，反倒次要了。
一千二百塊，只不過她半個小時的諮詢費而已。
「好吧……」就在顧婉檸紅唇微啟，即將說出同意一千五百出租主臥的瞬間，耿直竟同時開口了。
「顧姐，我仔細想了想，你只租一間確實有點虧，我也不落忍。這樣吧，我加五百，每月兩千，整租下來。省得你後續再為次臥找租客費心，一切麻煩，我全包了。」
「……」
空氣突然安靜。
顧婉檸到嘴邊的話戛然而止，被這突如其來的反轉弄得一怔。
旁邊中介小哥也瞪大了眼，腦子有點轉不過彎——剛才還在為省一千二艱苦談判，怎麼突然主動加價五百要整租了？
「你……自己再找合租？」顧婉檸疑惑。
「不，就我一人住。」耿直一臉坦然，甚至帶點無奈，「仔細想想，我這潔癖程度，估計也找不到能忍受我的室友。不如清淨到底。」
顧婉檸看著眼前這個讓人捉摸不透的大學生，先是覺得好笑，後又有點欣賞，最後竟生出了幾絲同情。
她沒再多言，只簡潔吐出兩個字：「成交。」
中介小哥喜出望外，連忙引雙方回門店簽約。
簽合同落筆時，耿直才正式看到房東芳名：顧婉檸。很雅致，像她的人。
雙方互加QQ，她的頭像是一片清新的檸檬切片。
顧婉檸也在此刻得知，租客全名叫耿直，字跡舒展有力，頗有風骨。
只是看著這個名字，她心裡莫名閃過一絲極細微的異樣感，仿佛哪裡對不上。
但念頭一閃即逝，來不及捕捉。
顧婉檸突如其來的問話讓耿直完全沒預料到，但他沒慌張，面色自然地掏出趙德志的一卡通，在對方眼前亮了兩下便收回口袋，動作流暢。
顧婉檸沒要求細看，只看到的確是交大的學生證，人姓趙，計算機學院的幾個關鍵字，便緊接著問：「你的創業方向是？」
「社交領域。像是QQ，就屬於社交領域。」耿直回答。
「你們創業辦公地點，是設在我家裡，還是交大科創園？」顧婉檸又問。
「當然是在科創園。這房子只是我個人居住，所以才想只租主臥。」
「而且我平時過來住的時間不多，主要是擔心以後業務忙了，晚上可能需要頻繁電話溝通，怕在宿舍不太方便，才想搬出來。」
耿直對答如流，說完自己心裡都暗笑這理由編得略有浮誇。
但顧婉檸似乎沒深究，只淡淡道：「大學生創業，真挺不容易的。」
「是啊，確實艱難，所以租房預算卡得特別死。」耿直見創業引發了房東的共鳴，心中一喜，心想：同情分來了，降價有戲！
「不過，」顧婉檸話鋒突然一轉，「誰又容易呢？所以，房子可以租給你，但必須是整租，不單租一間。」
耿直：「……」
眼見同情牌失效，他立刻切換模式，開啟精準的痛點打擊。
「我從小被我媽訓練得有點強迫症，地板每天拖、廚房每次用完立刻擦、垃圾不過夜……」
「我可以跟房東簽訂一份三年以上的長期租約，可以接受每年5%的租金漲幅。」
他瞥了眼中介小哥，繼續加碼：「長租能幫房東你徹底省去中介費、房屋空置和頻繁更換租客的高昂成本。」
「像房東這樣的金領人士，時間成本極高。相比每月多收幾百租金，一個省心、穩定、高素質、能像業主一樣愛護房子的租客，價值更大吧？」
「將來若需出租次臥，我可以協助房東篩選租客——畢竟，潔癖的我，會更加忍受不了不合格的室友。」
「我可以簽署一份《房屋維護承諾書》，確保房間乾淨，還可以授權你或者你指定的人，隨時開門突擊檢查房間的衛生情況。」
其實耿直也就是隨口這麼一說，因為房東擅自開租客的門，是不合法的。他知道，作為律師的房東，根本不會這樣做。
「我還能幫房東代繳物業費，真有什麼物件壞了，小修小補我直接處理，不用房東親自上門。」
「眼下臨近年底，租房市場轉淡。房子每多空置一個月，房東就損失近三千。這可比每月降租幾百塊的損失，大得多啊！」
前世既當過租客也當過房東，耿直太清楚房東的痛點了。
所以他噼里啪啦說了一堆，邏輯密集，將能想到的、可能打動對方的理由傾囊而出，力求多點命中。
顧婉檸從最初的平靜審視，到漸漸流露出驚詫。
眼前這個大學生，思維之縝密，談判節奏之老練，對房東心理把握之精準，完全超出了他的年齡和身份。
更關鍵的是，他說的每一點，都結結實實戳中了她的癢處與痛點。
她沉默了片刻，目光在中介小哥和耿直之間游移了一下，最終，幾不可查地對中介小哥點了點頭。
耿直心中大石落地，趁熱打鐵：「不知剛剛中介小哥有沒有和你說，我是要押一付一的哈。」
「啥？押一付一？」顧婉檸蹙眉，看向中介小哥，「租房慣例不都是押一付三嗎？」
耿直事先並未提此要求，但中介小哥現在視耿直為『上帝』，怎麼可能打『上帝』的臉。
他只得將鍋攬到自己身上，滿臉歉意道：「抱歉，顧女士，我剛才電話里忘了跟您說了。」
「你們鏈家，還有押一付一的說法？」顧婉檸目光突然變得銳利。
「有的，相對少見，一般…是租客與房東特殊協商的結果。」中介小哥趕緊解釋。
顧婉檸再次沉默，顯然在權衡。
「我還是個學生，能有什麼壞心思呢？」耿直補了一句。
見顧婉檸似有所動，繼續語氣誠懇道：
「我們在創業初期，資金周轉實在緊張。不過我們項目剛在交大創業路演大賽拿了獎，一旦扶持資金到位，壓力會小很多。」
「創業大賽？」顧婉檸聞言眉梢微動。
她今天早上在舅舅家吃飯時，舅母似乎隨口提過這事。
「對。」耿直接觸到她眼中一閃而過的興趣，立刻拿出手機，打開QQ，調出「最忙五人組」群里的獲獎合照給她看。
照片上，前三名團隊清晰可見，耿直赫然站在C位，旁邊還有與評委導師的合影。
顧婉檸目光掠過照片，在其中一人身上微微停頓，隨即幾不可察地點了點頭。
她看到了自家舅舅。
交大學生、談吐得體、有潔癖傾向、獲舅舅認可、思維縝密……這樣的租客畫像，讓她頗為滿意。
至於租金多少，反倒次要了。
一千二百塊，只不過她半個小時的諮詢費而已。
「好吧……」就在顧婉檸紅唇微啟，即將說出同意一千五百出租主臥的瞬間，耿直竟同時開口了。
「顧姐，我仔細想了想，你只租一間確實有點虧，我也不落忍。這樣吧，我加五百，每月兩千，整租下來。省得你後續再為次臥找租客費心，一切麻煩，我全包了。」
「……」
空氣突然安靜。
顧婉檸到嘴邊的話戛然而止，被這突如其來的反轉弄得一怔。
旁邊中介小哥也瞪大了眼，腦子有點轉不過彎——剛才還在為省一千二艱苦談判，怎麼突然主動加價五百要整租了？
「你……自己再找合租？」顧婉檸疑惑。
「不，就我一人住。」耿直一臉坦然，甚至帶點無奈，「仔細想想，我這潔癖程度，估計也找不到能忍受我的室友。不如清淨到底。」
顧婉檸看著眼前這個讓人捉摸不透的大學生，先是覺得好笑，後又有點欣賞，最後竟生出了幾絲同情。
她沒再多言，只簡潔吐出兩個字：「成交。」
中介小哥喜出望外，連忙引雙方回門店簽約。
簽合同落筆時，耿直才正式看到房東芳名：顧婉檸。很雅致，像她的人。
雙方互加QQ，她的頭像是一片清新的檸檬切片。
顧婉檸也在此刻得知，租客全名叫耿直，字跡舒展有力，頗有風骨。
只是看著這個名字，她心裡莫名閃過一絲極細微的異樣感，仿佛哪裡對不上。
但念頭一閃即逝，來不及捕捉。