第33章 兩手抓，兩手都要硬(第3更)
租房事宜塵埃落定，耿直立刻殺回蘭大。
他將考研資料和個人用品統統打包帶回魔都，正式常駐在交大備戰考研。
十一假期剛過，他在北歐博士花園的新家已收拾得井井有條。另一邊，『交大紅娘』的公司核名也順利通過。
按照法人馬春梅的意願，公司定名為「魔都美好相遇科技有限公司」。
耿直對這名字無力吐槽，但公司名對業務影響不大。畢竟金主爸爸是人家馬春梅，情緒價值給到位就行，她說啥是啥。
核名完成，接下來就是正式註冊，需要提交一堆材料，確定股東身份。
『交大紅娘』本身盈利空間有限，但它是耿直未來社交版圖的關鍵起點，戰略價值巨大，必須正經運營起來。
馬春梅指望不上，自己又要備考，當務之急是找個真正能扛事、能幹活的合伙人。
他思來想去，那個銷售可造之材厲海鵬，便成了不二之選。
……
10月7日晚，胖子燒烤店裡，炭火滋啦，煙氣繚繞。
耿直和厲海鵬對坐，面前堆著鐵簽，杯里盛著泛沫的啤酒。
幾輪啤酒推杯換盞，烤串消滅了大半，氣氛正酣。
「鵬哥，就你這銷售能力，在新東方不得蹭蹭往上升？我看再有個兩三年，大區銷售總監的位子非你莫屬。」耿直遞過去一串烤肉，故意捧了一句。
「耿老弟，你這可就是外行看熱鬧了。」厲海鵬仰頭灌了一大口啤酒，笑容裡帶點自嘲，「我本科畢業干到現在四年，才混上銷售主管一年。大區總監？那離我十萬八千里呢。」
「啊？不可能吧！你們晉升路徑這麼僵？」耿直適時露出好奇。
「新人從專員干起，熬一兩年可能升主管。主管想升城市經理？至少再熬三五年。城市經理到大區總監……那得看命，看關係，競爭慘烈得很。實話實說，我能五年內摸到城市經理的門檻，就謝天謝地了。」
「鵬哥你不還當過銷冠嗎，銷售方法論一套一套的，升職應該很快才對啊！」
「唉，」厲海鵬長長嘆了口氣，臉上的光彩黯淡了些，「這行水很深，能力只是一部分，還得論資排輩，會來事兒。我嘛，踏踏實實幹銷售還行，別的……」
他搖搖頭，沒再說下去。
「哦。鵬哥打算就在銷售這條道上一路走下去了？」耿直試探。
「嗯，幹了四年，門道摸熟了，也挺喜歡銷售這行。」厲海鵬點頭。
「你為了摸透考研市場，自己都考了三次，這股鑽研勁，換個賽道沒準更牛。沒想過跳出去，試試別的？」
「暫時沒那打算。在新東方積累的經驗和人脈不少，人也熟，捨不得這邊。」厲海鵬擺擺手。
在他眼裡，耿直就是個還沒遭過社會毒打的大學生，跟他沒啥利益衝突，又是燒烤啤酒的輕鬆氛圍，幾乎是有問必答，沒啥防備。
耿直遞過去一根烤得滋滋冒油的韭菜，突然話題一轉：「鵬哥，個人問題解決了沒？還單著？」
「啊？嗯，單著呢。」厲海鵬一愣。
「是沒心思找，還是沒碰上合適的？」
「忙唄，投緣的也難遇。我想著，還是先立業，再成家。」厲海鵬說得很實在。
耿直咽下一口烤鮑魚，放下竹籤，目光變得銳利起來：「鵬哥說的『立業』，指的就是五年後，當上一個小小的城市經理麼？」
厲海鵬被這陡然尖銳的問題噎了一下，沉默幾秒，才笑著反問：「耿老弟，你這話……什麼意思？」
「我替你覺得可惜。」耿直舉起酒杯，跟厲海鵬碰了一下，清脆一響。
他坐直身體，目光直直看過去：「你在新東方，賣的是標準化的課。你的能力，被框死在那套銷售漏斗里了。但你的本事，遠不止於此。」
厲海鵬嘴唇微動，沒接話，只是靜靜聽著。
「你真正厲害的地方，是能精準拿捏高學歷人群的焦慮，然後給他們量身打造解決方案。但在新東方，你這身本事，頂多發揮出三成。」
耿直的話像小錘，一下下敲在點上。
他先認同，再顛覆，意思表達得很明白：你很牛，但你的舞台太小了。
「而且你自己也說了，那裡論資排輩。論資歷，你比不過老人；論搞關係、向上管理……」耿直笑了笑，「我看鵬哥你也不是那種擅長左右逢源的人吧？」
「那你憑啥比別人升得快？升不上去，你說的『立業』，又從何談起？業立不起來，『成家』是不是就得無限期押後？」
耿直這一連串追問，邏輯緊密，句句扎心。
厲海鵬感覺像被剝開了外殼，有點懵，又有點被戳中隱秘痛處的躁動。
「老闆娘，再來一紮！」他忽然揚手喊道，聲音比平時高了點。
啤酒上來，他給自己倒滿，猛灌了半杯。
「鵬哥，你甘心嗎？」耿直的聲音不大，卻帶著灼人的熱度，讓厲海鵬竟有些不敢直視。
「……不甘心！」厲海鵬吐出三個字，仰頭把杯中殘酒一口悶了。
「那為什麼不試著變一變？」耿直緊追不捨。
「怎麼變？」厲海鵬下意識追問。
「我聽說你們新東方號稱創業者的黃埔軍校，跑出去單幹的大牛可不少。」
耿直報菜名似的說道：「搞牛博網的羅永皓、弄真格基金的徐小苹和王強、辦新航道的胡敏、開江博教育的江博、還有搞宜信的唐寧……哦對了，聽說連教司法考試的羅翔老師都準備出來創業了。人家哪個不是事業愛情雙豐收？」
厲海鵬越聽眼睛瞪得越大，尤其是「羅永皓」這名字，他壓根沒聽過！
眼前這大學生，怎麼比自己還了解新東方的「離職名人錄」？
「你說的這些……都是名師，人家靠講課本事吃飯。我就是一個銷售，不一樣。」厲海鵬搖頭，覺得路子不通。
「正因為你是銷售，才更要揚長避短啊！」耿直立刻接上，「就用你最擅長的銷售來創業，路子不就通了？」
「用銷售……創業？」厲海鵬喃喃重複，七分困惑里摻雜了三分被勾起的強烈好奇，「具體……怎麼做？」
耿直笑了，拿起新上的啤酒給他滿上，慢悠悠道：
「很簡單。事業愛情兩手抓，兩手都要硬。」
他將考研資料和個人用品統統打包帶回魔都，正式常駐在交大備戰考研。
十一假期剛過，他在北歐博士花園的新家已收拾得井井有條。另一邊，『交大紅娘』的公司核名也順利通過。
按照法人馬春梅的意願，公司定名為「魔都美好相遇科技有限公司」。
耿直對這名字無力吐槽，但公司名對業務影響不大。畢竟金主爸爸是人家馬春梅，情緒價值給到位就行，她說啥是啥。
核名完成，接下來就是正式註冊，需要提交一堆材料，確定股東身份。
『交大紅娘』本身盈利空間有限，但它是耿直未來社交版圖的關鍵起點，戰略價值巨大，必須正經運營起來。
馬春梅指望不上，自己又要備考，當務之急是找個真正能扛事、能幹活的合伙人。
他思來想去，那個銷售可造之材厲海鵬，便成了不二之選。
……
10月7日晚，胖子燒烤店裡，炭火滋啦，煙氣繚繞。
耿直和厲海鵬對坐，面前堆著鐵簽，杯里盛著泛沫的啤酒。
幾輪啤酒推杯換盞，烤串消滅了大半，氣氛正酣。
「鵬哥，就你這銷售能力，在新東方不得蹭蹭往上升？我看再有個兩三年，大區銷售總監的位子非你莫屬。」耿直遞過去一串烤肉，故意捧了一句。
「耿老弟，你這可就是外行看熱鬧了。」厲海鵬仰頭灌了一大口啤酒，笑容裡帶點自嘲，「我本科畢業干到現在四年，才混上銷售主管一年。大區總監？那離我十萬八千里呢。」
「啊？不可能吧！你們晉升路徑這麼僵？」耿直適時露出好奇。
「新人從專員干起，熬一兩年可能升主管。主管想升城市經理？至少再熬三五年。城市經理到大區總監……那得看命，看關係，競爭慘烈得很。實話實說，我能五年內摸到城市經理的門檻，就謝天謝地了。」
「鵬哥你不還當過銷冠嗎，銷售方法論一套一套的，升職應該很快才對啊！」
「唉，」厲海鵬長長嘆了口氣，臉上的光彩黯淡了些，「這行水很深，能力只是一部分，還得論資排輩，會來事兒。我嘛，踏踏實實幹銷售還行，別的……」
他搖搖頭，沒再說下去。
「哦。鵬哥打算就在銷售這條道上一路走下去了？」耿直試探。
「嗯，幹了四年，門道摸熟了，也挺喜歡銷售這行。」厲海鵬點頭。
「你為了摸透考研市場，自己都考了三次，這股鑽研勁，換個賽道沒準更牛。沒想過跳出去，試試別的？」
「暫時沒那打算。在新東方積累的經驗和人脈不少，人也熟，捨不得這邊。」厲海鵬擺擺手。
在他眼裡，耿直就是個還沒遭過社會毒打的大學生，跟他沒啥利益衝突，又是燒烤啤酒的輕鬆氛圍，幾乎是有問必答，沒啥防備。
耿直遞過去一根烤得滋滋冒油的韭菜，突然話題一轉：「鵬哥，個人問題解決了沒？還單著？」
「啊？嗯，單著呢。」厲海鵬一愣。
「是沒心思找，還是沒碰上合適的？」
「忙唄，投緣的也難遇。我想著，還是先立業，再成家。」厲海鵬說得很實在。
耿直咽下一口烤鮑魚，放下竹籤，目光變得銳利起來：「鵬哥說的『立業』，指的就是五年後，當上一個小小的城市經理麼？」
厲海鵬被這陡然尖銳的問題噎了一下，沉默幾秒，才笑著反問：「耿老弟，你這話……什麼意思？」
「我替你覺得可惜。」耿直舉起酒杯，跟厲海鵬碰了一下，清脆一響。
他坐直身體，目光直直看過去：「你在新東方，賣的是標準化的課。你的能力，被框死在那套銷售漏斗里了。但你的本事，遠不止於此。」
厲海鵬嘴唇微動，沒接話，只是靜靜聽著。
「你真正厲害的地方，是能精準拿捏高學歷人群的焦慮，然後給他們量身打造解決方案。但在新東方，你這身本事，頂多發揮出三成。」
耿直的話像小錘，一下下敲在點上。
他先認同，再顛覆，意思表達得很明白：你很牛，但你的舞台太小了。
「而且你自己也說了，那裡論資排輩。論資歷，你比不過老人；論搞關係、向上管理……」耿直笑了笑，「我看鵬哥你也不是那種擅長左右逢源的人吧？」
「那你憑啥比別人升得快？升不上去，你說的『立業』，又從何談起？業立不起來，『成家』是不是就得無限期押後？」
耿直這一連串追問，邏輯緊密，句句扎心。
厲海鵬感覺像被剝開了外殼，有點懵，又有點被戳中隱秘痛處的躁動。
「老闆娘，再來一紮！」他忽然揚手喊道，聲音比平時高了點。
啤酒上來，他給自己倒滿，猛灌了半杯。
「鵬哥，你甘心嗎？」耿直的聲音不大，卻帶著灼人的熱度，讓厲海鵬竟有些不敢直視。
「……不甘心！」厲海鵬吐出三個字，仰頭把杯中殘酒一口悶了。
「那為什麼不試著變一變？」耿直緊追不捨。
「怎麼變？」厲海鵬下意識追問。
「我聽說你們新東方號稱創業者的黃埔軍校，跑出去單幹的大牛可不少。」
耿直報菜名似的說道：「搞牛博網的羅永皓、弄真格基金的徐小苹和王強、辦新航道的胡敏、開江博教育的江博、還有搞宜信的唐寧……哦對了，聽說連教司法考試的羅翔老師都準備出來創業了。人家哪個不是事業愛情雙豐收？」
厲海鵬越聽眼睛瞪得越大，尤其是「羅永皓」這名字，他壓根沒聽過！
眼前這大學生，怎麼比自己還了解新東方的「離職名人錄」？
「你說的這些……都是名師，人家靠講課本事吃飯。我就是一個銷售，不一樣。」厲海鵬搖頭，覺得路子不通。
「正因為你是銷售，才更要揚長避短啊！」耿直立刻接上，「就用你最擅長的銷售來創業，路子不就通了？」
「用銷售……創業？」厲海鵬喃喃重複，七分困惑里摻雜了三分被勾起的強烈好奇，「具體……怎麼做？」
耿直笑了，拿起新上的啤酒給他滿上，慢悠悠道：
「很簡單。事業愛情兩手抓，兩手都要硬。」