第五十一章 對賭協議
此話一出，王見林收回了自己那掏耳朵的誇張姿勢，隨即另一個更加誇張的姿勢浮現出來。
他右手撫著自己的額頭，上半身向後彎曲，嘴巴張得老大，「哈哈哈」的笑聲像是憋不住似的從他喉嚨里滾了出來。
起初還帶著點氣音，隨即越來越響，最後簡直稱得上響徹雲霄。
他笑得前仰後合，眼淚都快飆出來了，仿佛聽到了這輩子最離譜、最滑稽的笑話。
李遙看著舅舅這突如其來、近乎瘋癲的模樣，徹底懵了，完全搞不清狀況，只能手足無措地站在兩人中間，看看這個，又看看那個。
王見林笑了好一陣才慢慢止住。
他用手背擦了擦眼角，胸口還在起伏。
重新站直身體，那張娃娃臉上雖然還殘存著笑意，但眼神已經徹底冷了下來，看著陳如風，像是在看一個不知天高地厚的瘋子。
他輕輕搖了搖頭，嘴巴撇著，語氣是那種極度荒謬之下反而變得異常平靜的輕描淡寫：
「小子，你一個毛還沒長齊的小子，知道什麼叫對賭協議嗎？嗯？」
「那是華爾街那幫吃人不吐骨頭的鬼佬，還有香港那些老錢家族玩剩下多少年的東西。」
「你知道裡面有多少條款、多少陷阱、多少種讓你輸得連褲子都當掉的辦法嗎？」
他邊說邊往陳如風面前走了一步，讓自己的氣場更加迫人。
「對賭，賭的是未來預期，是實打實的業績、市場份額、利潤增長。」
「你拿什麼跟我賭，就憑你院子裡這個鐵架子？你有什麼資格站在這跟我王見林談對賭協議？」
最後一句，他幾乎是哼出來的，充滿了毫不掩飾的輕蔑。
而陳如風臉上那點懶散的笑意沒變，甚至更濃了一些。
他等王見林這通連珠炮似的質問說完，才不慌不忙地開口。
「王總，您這話說的可就有點瞧不起人了。」
「資格這東西，不是看年紀，也不是看現在兜里有多少錢。」
「您剛才不還說看好我嗎？怎麼轉眼就覺得我不配跟您坐在一張賭桌上了，您這讓我怎麼好跟著您啊，是吧？」
這話一出，讓王見林的臉色頓時又精彩了幾分。
可陳如風的話沒有停，繼續說著：
「對賭這東西聽起來洋氣，其實咱們這邊早幾年也不是沒有過類似的玩法，只不過叫法不同罷了。」
「八十年代多少廠子技術引進項目，背後不都藏著類似的約定嗎？遠的咱不說，就說近的，改革開放這十來年，成功了的案例也不少吧？」
王見林眉毛一挑，沒接話，但那眼神分明是：你倒說說看。
陳如風扳著指頭，如數家珍：
「1984年，BJ那邊有個搞計算機圖形顯示的課題組，帶頭的是個姓倪的工程師。」
「他們搞出了國內第一套漢字雷射照排系統的原理樣機，但沒錢產業化。」
「當時有家叫四通的公司找上門投錢，條件就是技術共享，未來銷售分成。」
「那算不算一種對賭？賭這項技術能不能變成商品，打開市場。」
「結果呢？人家贏了，漢字雷射照排系統後來占了國內大半市場，那家公司也跟著起來了。」
「這就是賭技術前景，賭贏了，雙贏。」
「還有，南方深圳特區剛搞起來那會兒，1985年左右，有個港商看中了內地龐大的廉價勞動力和市場潛力，想投資建廠搞來料加工，但擔心政策風險、管理成本和市場接受度。」
「他跟當地政府談的條件就是：他投設備、投外匯，負責海外訂單和銷售。」
「當地出地、出人，負責國內調度和部分初級加工。利潤按約定比例分，但如果連續兩年虧損達到某個數額，港商有權撤資，當地政府需按折舊價回購部分設備。」
「這算不算一種變相的對賭？賭的是特區政策的穩定性和中國製造的成本優勢。」
「後來呢？人家廠子辦得紅紅火火，成了當地標杆，港商賺得盆滿缽滿，地方經濟也拉起來了。」
陳如風說完這兩個例子，看著王見林：
「王總，對賭的核心無非是風險共擔、收益共享。」
「賭的是眼光、是執行力、是對未來趨勢的判斷。我雖然年輕，手裡現在也只有這個鐵架子，但我賭的是我腦子裡後續的一系列東西能真正落地、能打開市場、能創造價值。」
「這價值，未必就比八十年代一兩項技術突破或者一個加工廠小。」
王見林聽著，臉上的譏諷慢慢收斂。
他抱起胳膊，冷哼一聲：
「哼，小子，我不在意你是怎麼知道這些消息的。」
「不過你倒是會舉例子，光挑成功的說，怎麼不提那些輸得傾家蕩產、血本無歸的？」
他往前一步，氣勢更盛：
「1982年，河北有家國營陶瓷廠引進日本的一條先進生產線，跟日方簽的就是帶有對賭性質的補償貿易合同，日方提供設備和技術，用生產出的產品返銷日本來抵債。」
「結果呢？對國際市場質量標準判斷失誤，產品合格率一直上不去，返銷數量達不到合同要求，債務雪球越滾越大，最後廠子資不抵債，差點破產清算，好幾百號工人下崗。」
「這就是賭輸了，輸在對市場、對自身技術消化能力判斷盲目。」
「還有，1987年，浙江有家鄉鎮企業有點小聰明，搞了個新型節能燈具，覺得自己是顛覆性的產品。」
「有個上海的貿易公司看好，投了一筆錢，簽了對賭，要求兩年內銷售額達到某個數，否則創始人團隊要讓出大部分股權。
「結果呢？產品是有亮點，但成本降不下來，推廣一塌糊塗，競爭對手模仿得快，價格戰一打就死。」
「期限到了，銷售額連目標零頭都達不到，創始人辛辛苦苦搞出來的廠子，控股權沒了，自己成了高級打工仔。」
「這就是賭擴張速度和市場獨占性，輸得一敗塗地。」
王見林目光如炬，盯著陳如風：
「這些失敗的案例，哪一個開頭不是像你一樣信心滿滿？哪一個不是覺得自己眼光獨到、技術領先？」
「對賭協議簽下去的時候，都覺得自己是那個能創造奇蹟的例外。」
「可商場如戰場，變數太多了，技術壁壘、成本控制、市場競爭、政策風險、風向甚至運氣，任何一個環節出問題都能讓你萬劫不復。」
「你現在一沒成熟產品，二沒驗證市場，三沒團隊經驗，四沒抗風險能力，就憑你空口白牙幾句話，和我王見林對賭？你拿什麼做抵押？輸了你賠得起嗎？嗯？」
這番話連削帶打，既有具體案例支撐，又直指陳如風現狀的薄弱，確實犀利。
李遙在旁邊聽得心驚肉跳，覺得舅舅的話說得句句在理，陳如風現在簡直是在鋼絲上跳舞，不，是在懸崖邊蹦迪。
他右手撫著自己的額頭，上半身向後彎曲，嘴巴張得老大，「哈哈哈」的笑聲像是憋不住似的從他喉嚨里滾了出來。
起初還帶著點氣音，隨即越來越響，最後簡直稱得上響徹雲霄。
他笑得前仰後合，眼淚都快飆出來了，仿佛聽到了這輩子最離譜、最滑稽的笑話。
李遙看著舅舅這突如其來、近乎瘋癲的模樣，徹底懵了，完全搞不清狀況，只能手足無措地站在兩人中間，看看這個，又看看那個。
王見林笑了好一陣才慢慢止住。
他用手背擦了擦眼角，胸口還在起伏。
重新站直身體，那張娃娃臉上雖然還殘存著笑意，但眼神已經徹底冷了下來，看著陳如風，像是在看一個不知天高地厚的瘋子。
他輕輕搖了搖頭，嘴巴撇著，語氣是那種極度荒謬之下反而變得異常平靜的輕描淡寫：
「小子，你一個毛還沒長齊的小子，知道什麼叫對賭協議嗎？嗯？」
「那是華爾街那幫吃人不吐骨頭的鬼佬，還有香港那些老錢家族玩剩下多少年的東西。」
「你知道裡面有多少條款、多少陷阱、多少種讓你輸得連褲子都當掉的辦法嗎？」
他邊說邊往陳如風面前走了一步，讓自己的氣場更加迫人。
「對賭，賭的是未來預期，是實打實的業績、市場份額、利潤增長。」
「你拿什麼跟我賭，就憑你院子裡這個鐵架子？你有什麼資格站在這跟我王見林談對賭協議？」
最後一句，他幾乎是哼出來的，充滿了毫不掩飾的輕蔑。
而陳如風臉上那點懶散的笑意沒變，甚至更濃了一些。
他等王見林這通連珠炮似的質問說完，才不慌不忙地開口。
「王總，您這話說的可就有點瞧不起人了。」
「資格這東西，不是看年紀，也不是看現在兜里有多少錢。」
「您剛才不還說看好我嗎？怎麼轉眼就覺得我不配跟您坐在一張賭桌上了，您這讓我怎麼好跟著您啊，是吧？」
這話一出，讓王見林的臉色頓時又精彩了幾分。
可陳如風的話沒有停，繼續說著：
「對賭這東西聽起來洋氣，其實咱們這邊早幾年也不是沒有過類似的玩法，只不過叫法不同罷了。」
「八十年代多少廠子技術引進項目，背後不都藏著類似的約定嗎？遠的咱不說，就說近的，改革開放這十來年，成功了的案例也不少吧？」
王見林眉毛一挑，沒接話，但那眼神分明是：你倒說說看。
陳如風扳著指頭，如數家珍：
「1984年，BJ那邊有個搞計算機圖形顯示的課題組，帶頭的是個姓倪的工程師。」
「他們搞出了國內第一套漢字雷射照排系統的原理樣機，但沒錢產業化。」
「當時有家叫四通的公司找上門投錢，條件就是技術共享，未來銷售分成。」
「那算不算一種對賭？賭這項技術能不能變成商品，打開市場。」
「結果呢？人家贏了，漢字雷射照排系統後來占了國內大半市場，那家公司也跟著起來了。」
「這就是賭技術前景，賭贏了，雙贏。」
「還有，南方深圳特區剛搞起來那會兒，1985年左右，有個港商看中了內地龐大的廉價勞動力和市場潛力，想投資建廠搞來料加工，但擔心政策風險、管理成本和市場接受度。」
「他跟當地政府談的條件就是：他投設備、投外匯，負責海外訂單和銷售。」
「當地出地、出人，負責國內調度和部分初級加工。利潤按約定比例分，但如果連續兩年虧損達到某個數額，港商有權撤資，當地政府需按折舊價回購部分設備。」
「這算不算一種變相的對賭？賭的是特區政策的穩定性和中國製造的成本優勢。」
「後來呢？人家廠子辦得紅紅火火，成了當地標杆，港商賺得盆滿缽滿，地方經濟也拉起來了。」
陳如風說完這兩個例子，看著王見林：
「王總，對賭的核心無非是風險共擔、收益共享。」
「賭的是眼光、是執行力、是對未來趨勢的判斷。我雖然年輕，手裡現在也只有這個鐵架子，但我賭的是我腦子裡後續的一系列東西能真正落地、能打開市場、能創造價值。」
「這價值，未必就比八十年代一兩項技術突破或者一個加工廠小。」
王見林聽著，臉上的譏諷慢慢收斂。
他抱起胳膊，冷哼一聲：
「哼，小子，我不在意你是怎麼知道這些消息的。」
「不過你倒是會舉例子，光挑成功的說，怎麼不提那些輸得傾家蕩產、血本無歸的？」
他往前一步，氣勢更盛：
「1982年，河北有家國營陶瓷廠引進日本的一條先進生產線，跟日方簽的就是帶有對賭性質的補償貿易合同，日方提供設備和技術，用生產出的產品返銷日本來抵債。」
「結果呢？對國際市場質量標準判斷失誤，產品合格率一直上不去，返銷數量達不到合同要求，債務雪球越滾越大，最後廠子資不抵債，差點破產清算，好幾百號工人下崗。」
「這就是賭輸了，輸在對市場、對自身技術消化能力判斷盲目。」
「還有，1987年，浙江有家鄉鎮企業有點小聰明，搞了個新型節能燈具，覺得自己是顛覆性的產品。」
「有個上海的貿易公司看好，投了一筆錢，簽了對賭，要求兩年內銷售額達到某個數，否則創始人團隊要讓出大部分股權。
「結果呢？產品是有亮點，但成本降不下來，推廣一塌糊塗，競爭對手模仿得快，價格戰一打就死。」
「期限到了，銷售額連目標零頭都達不到，創始人辛辛苦苦搞出來的廠子，控股權沒了，自己成了高級打工仔。」
「這就是賭擴張速度和市場獨占性，輸得一敗塗地。」
王見林目光如炬，盯著陳如風：
「這些失敗的案例，哪一個開頭不是像你一樣信心滿滿？哪一個不是覺得自己眼光獨到、技術領先？」
「對賭協議簽下去的時候，都覺得自己是那個能創造奇蹟的例外。」
「可商場如戰場，變數太多了，技術壁壘、成本控制、市場競爭、政策風險、風向甚至運氣，任何一個環節出問題都能讓你萬劫不復。」
「你現在一沒成熟產品，二沒驗證市場，三沒團隊經驗，四沒抗風險能力，就憑你空口白牙幾句話，和我王見林對賭？你拿什麼做抵押？輸了你賠得起嗎？嗯？」
這番話連削帶打，既有具體案例支撐，又直指陳如風現狀的薄弱，確實犀利。
李遙在旁邊聽得心驚肉跳，覺得舅舅的話說得句句在理，陳如風現在簡直是在鋼絲上跳舞，不，是在懸崖邊蹦迪。