第二十五章 階段性成功
「我不明白。」
克拉拉眨巴著大眼睛，一臉好奇：
「我們是絲襪專櫃，只需要重視下半身的搭配就可以了吧？」
「我看皇冠絲襪的櫥窗，用半身的石膏塑像，重點展示自家產品。我們為什麼要選擇全身的石膏像，還要準備全套的模特服裝呢？」
恩佐很樂意回答克拉拉的問題。一個願意自願加班的員工，又有哪個老闆會不喜愛呢？
他點頭說道：「你說的不無道理。」
「但是我們和皇冠百貨的絲襪有區別。那邊主打肉色的保暖絲襪，消費者的接受度更高。自然只要以絲襪為主體宣傳就夠了。」
「但我們的自家的絲襪更加前衛。通過整套日常服裝展示，可以稀釋消費者對黑絲的疑慮——
黑絲和日常服裝搭配起來是好看，耐看的，無形中降低消費者的心裡障礙。」
在恩佐的設想里，要大範圍推廣黑色絲襪的使用，最重要的一件事就是「日常化」。
櫥窗就是隱性的「使用教程」，能轉變消費者的誤解。
黑色絲襪不再是夜場才會出現的低俗裝扮，而是適用於多種場合的「萬金油」衣物。
為此，恩佐準備了三套搭配：
首先是上班套裝：剪裁利落的深色短外套與及膝直裙，腳下是一雙低跟皮鞋。黑絲襪從裙擺下延伸出來，線條乾淨，沒有一寸多餘。
其次是城市日常套：顏色克制的日常連衣裙，裙擺落在膝下。手臂自然垂著，黑絲襪貼著小腿，像是一位閒暇時，在商業街上享受陽光的高雅女性。
最後是正式場合會用到的正裝：著端正的連衣裙，戴著帽子和手套，站姿筆直，黑絲襪在光線下顯得均勻而安靜，像是可以直接走進教堂。
「老闆，你的道理說得很漂亮，穿戴起來也像是那麼回事。但為什麼我看來，有一股違和感呢？」
克拉拉繞著石膏雕像轉圈，思索般地摸著自己的下巴。
終於，她知道了問題的所在：顏色。
恩佐挑選的大多都是深色的。如果搭配肉色絲襪還好，但偏偏絲襪也是深色系的。
這就讓總體色調偏沉悶，好像一大譚死水。
「老闆，如果將上衣換成橘色或者米色，你會覺得更好嗎？」
聽見克拉拉的建議，恩佐恍然地點點頭。
怪不得他看著這些人偶模特不太對，原來是這個問題。
這點確實是他疏忽了。
恩佐用理科生思維，選擇了近來比較受追捧得女裝搭配，但黑絲本來就是存在感很強的衣物。
如果要和黑絲成套出現，不能「整體移植」，顏色上要做好搭配。
如果讓恩佐思考一會，也能得出相同的結論。但是肯定不如克拉拉的「女性直覺」來得快。
自己的長腿導購小姐幫大忙了。
恩佐不一會就拿來了一些淺色的款式：都是通過總經理漢斯，在貝里百貨其他店鋪調來的。
恩佐的櫥窗，還能順便宣傳其他商品，漢斯很贊成這種做法。
克拉拉自告奮勇，要給石膏人像梳妝打扮。
克拉拉像一隻黑白相間的百靈鳥一樣轉著圈，一雙筆直修長的黑絲腿在燈光下熠熠生輝。
簡單的私家服裝下，是柔軟玲瓏，凹凸有致的身段。每一個定格，都像是能是能登上模特雜誌的性感照片。
「嘿！老闆！恩佐！看什麼吶？」
克拉拉笑嘻嘻地在恩佐面前揮了揮手。她看穿了恩佐的愣神。
德州草原養出來的女孩，本就奔放大膽，克拉拉又在酒吧做過駐唱。
雖然她潔身自愛，和麻煩繞著走，但在耳濡目染之下，不像是都市女郎一樣羞羞答答。
克拉拉看左右無人，悄悄拉起裙擺，惡作劇般地露出一截光潤渾圓的大腿。
黑色吊帶襪勒著豐滿白嫩的大腿肉，恩佐甚至能看到裝飾的蕾絲邊。
「喜歡看嗎？老闆~」
克拉拉露出小惡魔般的笑容，光速撫平了裙擺，好像什麼都沒有發生。
恩佐回過神來：媽的，竟然被一個小女孩給調戲了！
佯裝惡狠狠地訓斥：「這麼喜歡秀，小心給你塞進櫥窗里做模特！」
夕陽下的貝里百貨，銀鈴般的笑聲在迴蕩：
「哈哈哈哈，好怕噢~」
*
NOIR絲襪的客流量每天都肉眼能看到地增加。專櫃的生意以驚人的速度正在變好。
這是克拉拉作為導購的直觀感受。
就像恩佐說得那樣，好的東西是不怕沒人買的。
款式多樣，質量不輸皇冠百貨。還推出了高品質的黑色絲襪，不褪不灰，賺足了眼球。
顧客們從一開始的好奇觀望，再到鼓起勇氣走進店裡，以年輕女性為首的一批消費者，已經從內心漸漸接受黑絲這種「大膽的」衣物。
克拉拉正在思索間，看見一位有些游移不定的年輕少婦，在店門口徘徊。
克拉拉馬上笑著迎了上去。
「夫人，我能幫到你什麼。」
這位少婦本來是皇冠絲襪的顧客，但因為碼數缺貨，讓她意外知道了這邊新開的絲襪專櫃。
一看櫥窗，就喜歡上那裡服裝搭配。
但她對黑色絲襪這種前衛的衣物還是心懷忐忑，做了一番心裡建設才走進店中。
「我很喜歡你們櫥窗里的衣服搭配。如果是我現在這一身，再配上黑色絲襪，你覺得算是得體嗎？」
她對克拉拉輕聲問道。
克拉拉笑容真誠，舉止優雅，很容易拉近和顧客之間的距離。
她身材也是無可挑剔，是天生的衣架子。有這樣一個活生生的黑絲模特，少婦對產品的信心也增加三分。
克拉拉笑容可掬道：「當然！夫人，本店的黑色絲襪，是『百搭衣物』，能適用多種場合。」
「依我看——」
克拉拉倒退兩步，打量兩眼，說道：「搭配您現在這一身正合適！」
「不過嘛，夫人，如果能換一雙深色的鞋子就更好了。」
「黑色絲襪本來就醒目，最好搭配深色鞋子。」
克拉拉如同一位貼心的女性好友一般給出建議，讓少婦終於下定決心:
「好！請為我打包起來！」
懷著忐忑之心走進店，在克拉拉和其他導購的推銷下，提著NOIR專櫃的紙袋，抱著緊張和興奮的矛盾心情走出店門。
這樣的場景，克拉拉每天都會看到。
克拉拉眨巴著大眼睛，一臉好奇：
「我們是絲襪專櫃，只需要重視下半身的搭配就可以了吧？」
「我看皇冠絲襪的櫥窗，用半身的石膏塑像，重點展示自家產品。我們為什麼要選擇全身的石膏像，還要準備全套的模特服裝呢？」
恩佐很樂意回答克拉拉的問題。一個願意自願加班的員工，又有哪個老闆會不喜愛呢？
他點頭說道：「你說的不無道理。」
「但是我們和皇冠百貨的絲襪有區別。那邊主打肉色的保暖絲襪，消費者的接受度更高。自然只要以絲襪為主體宣傳就夠了。」
「但我們的自家的絲襪更加前衛。通過整套日常服裝展示，可以稀釋消費者對黑絲的疑慮——
黑絲和日常服裝搭配起來是好看，耐看的，無形中降低消費者的心裡障礙。」
在恩佐的設想里，要大範圍推廣黑色絲襪的使用，最重要的一件事就是「日常化」。
櫥窗就是隱性的「使用教程」，能轉變消費者的誤解。
黑色絲襪不再是夜場才會出現的低俗裝扮，而是適用於多種場合的「萬金油」衣物。
為此，恩佐準備了三套搭配：
首先是上班套裝：剪裁利落的深色短外套與及膝直裙，腳下是一雙低跟皮鞋。黑絲襪從裙擺下延伸出來，線條乾淨，沒有一寸多餘。
其次是城市日常套：顏色克制的日常連衣裙，裙擺落在膝下。手臂自然垂著，黑絲襪貼著小腿，像是一位閒暇時，在商業街上享受陽光的高雅女性。
最後是正式場合會用到的正裝：著端正的連衣裙，戴著帽子和手套，站姿筆直，黑絲襪在光線下顯得均勻而安靜，像是可以直接走進教堂。
「老闆，你的道理說得很漂亮，穿戴起來也像是那麼回事。但為什麼我看來，有一股違和感呢？」
克拉拉繞著石膏雕像轉圈，思索般地摸著自己的下巴。
終於，她知道了問題的所在：顏色。
恩佐挑選的大多都是深色的。如果搭配肉色絲襪還好，但偏偏絲襪也是深色系的。
這就讓總體色調偏沉悶，好像一大譚死水。
「老闆，如果將上衣換成橘色或者米色，你會覺得更好嗎？」
聽見克拉拉的建議，恩佐恍然地點點頭。
怪不得他看著這些人偶模特不太對，原來是這個問題。
這點確實是他疏忽了。
恩佐用理科生思維，選擇了近來比較受追捧得女裝搭配，但黑絲本來就是存在感很強的衣物。
如果要和黑絲成套出現，不能「整體移植」，顏色上要做好搭配。
如果讓恩佐思考一會，也能得出相同的結論。但是肯定不如克拉拉的「女性直覺」來得快。
自己的長腿導購小姐幫大忙了。
恩佐不一會就拿來了一些淺色的款式：都是通過總經理漢斯，在貝里百貨其他店鋪調來的。
恩佐的櫥窗，還能順便宣傳其他商品，漢斯很贊成這種做法。
克拉拉自告奮勇，要給石膏人像梳妝打扮。
克拉拉像一隻黑白相間的百靈鳥一樣轉著圈，一雙筆直修長的黑絲腿在燈光下熠熠生輝。
簡單的私家服裝下，是柔軟玲瓏，凹凸有致的身段。每一個定格，都像是能是能登上模特雜誌的性感照片。
「嘿！老闆！恩佐！看什麼吶？」
克拉拉笑嘻嘻地在恩佐面前揮了揮手。她看穿了恩佐的愣神。
德州草原養出來的女孩，本就奔放大膽，克拉拉又在酒吧做過駐唱。
雖然她潔身自愛，和麻煩繞著走，但在耳濡目染之下，不像是都市女郎一樣羞羞答答。
克拉拉看左右無人，悄悄拉起裙擺，惡作劇般地露出一截光潤渾圓的大腿。
黑色吊帶襪勒著豐滿白嫩的大腿肉，恩佐甚至能看到裝飾的蕾絲邊。
「喜歡看嗎？老闆~」
克拉拉露出小惡魔般的笑容，光速撫平了裙擺，好像什麼都沒有發生。
恩佐回過神來：媽的，竟然被一個小女孩給調戲了！
佯裝惡狠狠地訓斥：「這麼喜歡秀，小心給你塞進櫥窗里做模特！」
夕陽下的貝里百貨，銀鈴般的笑聲在迴蕩：
「哈哈哈哈，好怕噢~」
*
NOIR絲襪的客流量每天都肉眼能看到地增加。專櫃的生意以驚人的速度正在變好。
這是克拉拉作為導購的直觀感受。
就像恩佐說得那樣，好的東西是不怕沒人買的。
款式多樣，質量不輸皇冠百貨。還推出了高品質的黑色絲襪，不褪不灰，賺足了眼球。
顧客們從一開始的好奇觀望，再到鼓起勇氣走進店裡，以年輕女性為首的一批消費者，已經從內心漸漸接受黑絲這種「大膽的」衣物。
克拉拉正在思索間，看見一位有些游移不定的年輕少婦，在店門口徘徊。
克拉拉馬上笑著迎了上去。
「夫人，我能幫到你什麼。」
這位少婦本來是皇冠絲襪的顧客，但因為碼數缺貨，讓她意外知道了這邊新開的絲襪專櫃。
一看櫥窗，就喜歡上那裡服裝搭配。
但她對黑色絲襪這種前衛的衣物還是心懷忐忑，做了一番心裡建設才走進店中。
「我很喜歡你們櫥窗里的衣服搭配。如果是我現在這一身，再配上黑色絲襪，你覺得算是得體嗎？」
她對克拉拉輕聲問道。
克拉拉笑容真誠，舉止優雅，很容易拉近和顧客之間的距離。
她身材也是無可挑剔，是天生的衣架子。有這樣一個活生生的黑絲模特，少婦對產品的信心也增加三分。
克拉拉笑容可掬道：「當然！夫人，本店的黑色絲襪，是『百搭衣物』，能適用多種場合。」
「依我看——」
克拉拉倒退兩步，打量兩眼，說道：「搭配您現在這一身正合適！」
「不過嘛，夫人，如果能換一雙深色的鞋子就更好了。」
「黑色絲襪本來就醒目，最好搭配深色鞋子。」
克拉拉如同一位貼心的女性好友一般給出建議，讓少婦終於下定決心:
「好！請為我打包起來！」
懷著忐忑之心走進店，在克拉拉和其他導購的推銷下，提著NOIR專櫃的紙袋，抱著緊張和興奮的矛盾心情走出店門。
這樣的場景，克拉拉每天都會看到。