第二十六章 克拉拉的一天
「好的！一雙原色，一雙黑色！」
克拉拉像唱歌一樣應答了一聲。分開人群，艱難地擠到櫃檯前。
和開業第一天的冷清相比，現在得NOIR專櫃顧客火爆。
雖然，大多數女性還沒有下定決心嘗試，還處於只看不買的階段。
但克拉拉看她們戀戀不捨地撫摸絲襪，一副心痒痒的樣子。就知道只要給她們一點時間，就會拿出真金白銀來消費的。
克拉拉修長的手指像蝴蝶一樣翻飛，為少婦包裹好了絲襪。
克拉拉又問道：「夫人，方便了解一下您的姓名和職業嗎？以便我們為您提供以後的定製化服務！」
少婦對克拉拉周到的服務態度心生好感，欣然道：
「我叫蘿拉，是銀行的櫃員。」
克拉拉打好小票放進包裝，說道：「五美元四十美分，謝謝您的惠顧！」
正在掏錢的蘿拉太太楞了一下：「原價不應該是六美元嗎？為什麼比標籤的標價少了一點。」
克拉拉佯裝小心，左右環顧一周，才低聲說道：
「夫人，這個我們店準備開展的活動，面向女性勞動者的『女性勞動者慰問周』。活動期間，在職女性購物享受九折優惠。」
「過兩天就要開始活動了。哎呀，蘿拉，總不能讓你吃虧！你就用活動折扣付款就行。」
「不要告訴其他人噢~不然我也會難做的！」
克拉拉俏皮地將手指豎在唇邊。
作為絲襪專櫃的銷冠，克拉拉一番話術，和蘿拉拉近了大段距離。
蘿拉太太感激地點點頭，又追問道：「『女性勞動者慰問周』？這個活動具體是怎麼樣子的？」
在1946年，各種促銷節、活動日還不多。克拉拉口中的折扣活動，讓蘿拉太太產生了好奇心。
克拉拉解釋道：「這是我們老闆恩佐先生的主意。」
「他說，本店的絲襪，受眾大多是在職女性，比如櫃員、文員、服務員。體面，有一定的社會地位，但是也有不為人知的艱辛。」
「工作時間，長時間久坐久站，腿部容易出現水腫。穿絲襪給腿施加了一定的壓力，可極大地減輕腿部疼痛、腫脹及疲勞。」
蘿拉太太深以為然地點點頭。長期站立，腿部酸痛水腫，她已經深受其苦。
而蘿拉也是第一次聽說，絲襪還有保護腿部健康的效用。
看到克拉拉久站後依然修長筆直的腿，蘿拉情不自禁地點點頭，認可了她的說法。
「所以，老闆說，有一批需要絲襪支持的人。他想要通過這個活動，在這些進步女性里，推行絲襪！」
蘿拉露出深受觸動的表情：「多麼體貼的一位紳士！」
克拉拉暗中撇了撇嘴，臉上卻是洋溢出燦爛的笑容：
「蘿拉，你也可以將本店推薦給同事噢！推薦人還會有我們精心準備的小禮品！」
克拉拉一番推心置腹的話語，比折扣還要讓她開心。
有能力在漢諾瓦大街消費的夫人小姐們，對摺扣下來的幾十美分不太在意。
但在NIOR絲襪店獲得的情緒價值，是其他地方比不了的！
有了比較對象，蘿拉甚至開始對皇冠絲襪心生怨懟：
「還是你們貼心！克拉拉，你知道嗎，街對面那個皇冠百貨，櫃員都用鼻孔看人的！」
克拉拉露出清純無害的茫然：「那家絲襪店可是很火的，不至於吧？」
「哪裡不至於呀！排了好久的隊，一句沒有適合的尺碼就把我打法走了……」
*
克拉拉揮手將蘿拉送走。
這位熱心的夫人承諾，一定會將自己的「寶藏店鋪」介紹給朋友同事們。
克拉拉鬆了一口氣，苦著小臉，不著痕跡地揉了揉發酸的小腿。
前些日子店裡冷清，克拉拉擔心恩佐生意做不下去，自己也要失業。
現在絲襪店的生意紅火起來，自己又忙的暈頭轉向。真是怎麼都討不了好！
克拉拉喜滋滋地想。
作為曾經黑白兩班倒的牛馬，克拉拉非常能幹，這點工作強度還能接受。
只是心裡傲嬌一下而已。
恩佐跟克拉拉透露過「女性勞動者慰問周」的事。起初一聽，克拉拉還真以為恩佐是個為女性著想的紳士。
結果下一分鐘，資本家的嘴臉就藏不住了。
「我要藉助這個由頭，將NOIR的絲襪推廣上街，推廣到職場上！」
當時恩佐問道：「克拉拉，你有沒有發現一個現象：一個人先進店，後面的人更願意進入。」
回憶自己在店裡的所見所聞，克拉拉點了點頭。
恩佐說道：「這本質是一個風險感知被降低的過程。有了第一個人的試錯，後面的人就敢跟著做了。」
「看到店裡有其他同類，內心肯定也更有安全感。「
「將NOIR絲襪推廣到職場等公眾場合也是一樣的道理。」
「我們要鼓勵女性把NOIR絲襪穿出門。只要有了第一個，很快就能成為風潮。」
「尤其是在銀行、律所、會計所，這些擁有一定社會定位的女性，只要她們穿著NOIR絲襪，就能成為很好的風向標。」
「雖然活動還沒有正式開始。」恩佐接著說道：
「但這幾天，你可以用『雖然活動沒開始，但我們不想讓顧客們吃虧』之類的話術，先給客人折扣，為品牌培養顧客的好感。」
真是狡詐的傢伙！
但克拉拉不得不承認這些小技巧，確實是有效的。
最近一段時間，幾乎每天克拉拉都要被恩佐拉去加班。
補貨、做帳、清點存貨……老闆好歹良心未泯，按加班時間算工資。
總的來說，克拉拉很享受在絲襪專櫃的工作氛圍。
賺得錢不比之前打兩份工少，養活自己的同時，還能勉強往家裡寄一點錢。
晚上也不用承受醉鬼的言語騷擾。面對恩佐，克拉拉還是覺得比較有安全感的。
還管飯，克拉拉每天被恩佐餵得飽飽的，又省下來一筆伙食費。
恩佐還說如果我做得好，會考慮將門店的一些其他事務交給自己呢！
克拉拉抱著大餅啃得津津有味。
眼見又有一位顧客走入店中，克拉拉拍了拍臉頰，笑著迎了上去：
「這位小姐，請問有什麼能幫到你的嗎？」
克拉拉像唱歌一樣應答了一聲。分開人群，艱難地擠到櫃檯前。
和開業第一天的冷清相比，現在得NOIR專櫃顧客火爆。
雖然，大多數女性還沒有下定決心嘗試，還處於只看不買的階段。
但克拉拉看她們戀戀不捨地撫摸絲襪，一副心痒痒的樣子。就知道只要給她們一點時間，就會拿出真金白銀來消費的。
克拉拉修長的手指像蝴蝶一樣翻飛，為少婦包裹好了絲襪。
克拉拉又問道：「夫人，方便了解一下您的姓名和職業嗎？以便我們為您提供以後的定製化服務！」
少婦對克拉拉周到的服務態度心生好感，欣然道：
「我叫蘿拉，是銀行的櫃員。」
克拉拉打好小票放進包裝，說道：「五美元四十美分，謝謝您的惠顧！」
正在掏錢的蘿拉太太楞了一下：「原價不應該是六美元嗎？為什麼比標籤的標價少了一點。」
克拉拉佯裝小心，左右環顧一周，才低聲說道：
「夫人，這個我們店準備開展的活動，面向女性勞動者的『女性勞動者慰問周』。活動期間，在職女性購物享受九折優惠。」
「過兩天就要開始活動了。哎呀，蘿拉，總不能讓你吃虧！你就用活動折扣付款就行。」
「不要告訴其他人噢~不然我也會難做的！」
克拉拉俏皮地將手指豎在唇邊。
作為絲襪專櫃的銷冠，克拉拉一番話術，和蘿拉拉近了大段距離。
蘿拉太太感激地點點頭，又追問道：「『女性勞動者慰問周』？這個活動具體是怎麼樣子的？」
在1946年，各種促銷節、活動日還不多。克拉拉口中的折扣活動，讓蘿拉太太產生了好奇心。
克拉拉解釋道：「這是我們老闆恩佐先生的主意。」
「他說，本店的絲襪，受眾大多是在職女性，比如櫃員、文員、服務員。體面，有一定的社會地位，但是也有不為人知的艱辛。」
「工作時間，長時間久坐久站，腿部容易出現水腫。穿絲襪給腿施加了一定的壓力，可極大地減輕腿部疼痛、腫脹及疲勞。」
蘿拉太太深以為然地點點頭。長期站立，腿部酸痛水腫，她已經深受其苦。
而蘿拉也是第一次聽說，絲襪還有保護腿部健康的效用。
看到克拉拉久站後依然修長筆直的腿，蘿拉情不自禁地點點頭，認可了她的說法。
「所以，老闆說，有一批需要絲襪支持的人。他想要通過這個活動，在這些進步女性里，推行絲襪！」
蘿拉露出深受觸動的表情：「多麼體貼的一位紳士！」
克拉拉暗中撇了撇嘴，臉上卻是洋溢出燦爛的笑容：
「蘿拉，你也可以將本店推薦給同事噢！推薦人還會有我們精心準備的小禮品！」
克拉拉一番推心置腹的話語，比折扣還要讓她開心。
有能力在漢諾瓦大街消費的夫人小姐們，對摺扣下來的幾十美分不太在意。
但在NIOR絲襪店獲得的情緒價值，是其他地方比不了的！
有了比較對象，蘿拉甚至開始對皇冠絲襪心生怨懟：
「還是你們貼心！克拉拉，你知道嗎，街對面那個皇冠百貨，櫃員都用鼻孔看人的！」
克拉拉露出清純無害的茫然：「那家絲襪店可是很火的，不至於吧？」
「哪裡不至於呀！排了好久的隊，一句沒有適合的尺碼就把我打法走了……」
*
克拉拉揮手將蘿拉送走。
這位熱心的夫人承諾，一定會將自己的「寶藏店鋪」介紹給朋友同事們。
克拉拉鬆了一口氣，苦著小臉，不著痕跡地揉了揉發酸的小腿。
前些日子店裡冷清，克拉拉擔心恩佐生意做不下去，自己也要失業。
現在絲襪店的生意紅火起來，自己又忙的暈頭轉向。真是怎麼都討不了好！
克拉拉喜滋滋地想。
作為曾經黑白兩班倒的牛馬，克拉拉非常能幹，這點工作強度還能接受。
只是心裡傲嬌一下而已。
恩佐跟克拉拉透露過「女性勞動者慰問周」的事。起初一聽，克拉拉還真以為恩佐是個為女性著想的紳士。
結果下一分鐘，資本家的嘴臉就藏不住了。
「我要藉助這個由頭，將NOIR的絲襪推廣上街，推廣到職場上！」
當時恩佐問道：「克拉拉，你有沒有發現一個現象：一個人先進店，後面的人更願意進入。」
回憶自己在店裡的所見所聞，克拉拉點了點頭。
恩佐說道：「這本質是一個風險感知被降低的過程。有了第一個人的試錯，後面的人就敢跟著做了。」
「看到店裡有其他同類，內心肯定也更有安全感。「
「將NOIR絲襪推廣到職場等公眾場合也是一樣的道理。」
「我們要鼓勵女性把NOIR絲襪穿出門。只要有了第一個，很快就能成為風潮。」
「尤其是在銀行、律所、會計所，這些擁有一定社會定位的女性，只要她們穿著NOIR絲襪，就能成為很好的風向標。」
「雖然活動還沒有正式開始。」恩佐接著說道：
「但這幾天，你可以用『雖然活動沒開始，但我們不想讓顧客們吃虧』之類的話術，先給客人折扣，為品牌培養顧客的好感。」
真是狡詐的傢伙！
但克拉拉不得不承認這些小技巧，確實是有效的。
最近一段時間，幾乎每天克拉拉都要被恩佐拉去加班。
補貨、做帳、清點存貨……老闆好歹良心未泯，按加班時間算工資。
總的來說，克拉拉很享受在絲襪專櫃的工作氛圍。
賺得錢不比之前打兩份工少，養活自己的同時，還能勉強往家裡寄一點錢。
晚上也不用承受醉鬼的言語騷擾。面對恩佐，克拉拉還是覺得比較有安全感的。
還管飯，克拉拉每天被恩佐餵得飽飽的，又省下來一筆伙食費。
恩佐還說如果我做得好，會考慮將門店的一些其他事務交給自己呢！
克拉拉抱著大餅啃得津津有味。
眼見又有一位顧客走入店中，克拉拉拍了拍臉頰，笑著迎了上去：
「這位小姐，請問有什麼能幫到你的嗎？」