第二十四章 櫥窗布置
開店首日，恩佐的銷售成績並不理想。
下午五點，貝里百貨歇業清場。
絲襪專櫃的門頭下，恩佐拍了拍手掌，笑道：「姑娘們，下班了！」
品牌名NOIR是恩佐親自敲定的。NOIR在法語有「黑」的意思，暗示絲襪專櫃的主推產品。
品牌設計則參照恩佐前世奢侈品店，簡約的大寫字母作為品牌設計，一目了然。
聽見恩佐的招呼，NOIR絲襪專櫃的四位導購小姐，臉上的營業式微笑坍塌了下去，換上了生動的訴苦，揉著腿互相抱怨：
「站了那麼久，真是累死了！」
「是呀。」
在開業前，恩佐對這四位姑娘進行過系統的培訓：如何提供高質量服務，面對不同的人應該採用什麼話術等。
今天恩佐暗中觀察，她們確實做得不錯。
在更衣間換上私服，導購小姐們揮手告別。腿上還穿著NOIR牌的絲襪。
這算是專櫃的隱形福利和宣傳，自己的員工穿黑絲上街，也能擴大品牌的推廣和影響力。
克拉拉扶著櫃檯，抬起長腿，拉了拉鞋跟，猶豫了一下，還是來到恩佐身邊，問道：
「老闆，今天的銷售量似乎不是很理想？」
根據克拉拉的自己的觀察，NOIR專櫃雖然引來了很多注意，但大膽的黑絲設計還是讓顧客望而卻步。
很多人持觀望態度，甚至有少部分保守的婦女給出了負面評價。真正進店選購的只有一些前衛的年輕女性，和一個為妻子買禮物的中年男人。
克拉拉也在其他服裝品牌的專櫃兼職過導購，以她看來，開業第一天，這個成績算不上理想。
按道理來講，她拿一份錢打一份工，不應該多管閒事，但恩佐給的薪酬還是優厚的。
克拉拉私心還是希望恩佐能做長久，這樣她也能多拿點錢。
恩佐整天都在觀察店面的營業情況，心裡清楚這件事，笑道：「等等看吧，給顧客一些接受的時間。」
營業的第一天，恩佐以引人注目，提高流量作為目標。
所以他才會從櫃員面試的人選里，在正式員工之外，再挑選臨時工，在百貨側門穿著黑絲髮傳單。
皇冠絲襪的人流量多，那就從那裡撬人。
事實上效果還不錯，吸引了一部分在皇冠絲襪排長隊，購買無望的人過來。
現在肖恩估計就在給臨時工們日結工錢。
而消費者心理有障礙，只看不買，也在恩佐的預料之中。
因為接受新事物，是需要時間的。
作為旁觀者，男人看到美好性感的事物就很容易蠢蠢欲動。
但對女人來說，亮眼只是次要，選擇購買的決定性主因，是體面、耐用。
無論是性感美好，還是體面耐用，這一切其實都展示在導購小姐們的腿上了，只是後者還需要時間去證明。
黑絲走上市場，本就是一個篩選的過程。所以恩佐要吸睛，擴大流量。
靠廣撒網，篩選勇於嘗試的女性，等她們體會到黑絲的好，口口相傳，口碑也就立起來了。
但恩佐含糊其辭的回答並不讓克拉拉滿意。她追問道：「如果女性難以接受這種黑色吊帶襪怎麼辦？」
恩佐反問道：「克拉拉，你也是女性，你的穿戴體驗怎麼樣。」
「嗯。」克拉拉猶豫了一下。雖然穿黑絲一開始是老闆的要求，但嘗試過後，她漸漸喜歡上了這種感覺
「還不錯？很絲滑，觸感很好，褪色耐洗。
「面料也透氣，不會跟想像一樣悶熱。而且也確實很好看！」
恩佐說道：「這不就夠了嗎？普通的女性消費者選擇一款絲襪的原因，不外乎就是這些。」
「你作為一個女性，肯定了這些優點，那我相信其他女性消費者也會認同的。」
NOIR的絲襪，織染工藝都是親自過手的，恩佐又怎麼能對自己的產品不自信呢？
至於市場不接受，怎麼可能？
這只是黑絲而已！也不露肉，更不是什麼見光死的低俗事物，只是消費者還沒適應這種東西的存在而已。
肉色原色的絲襪都能風靡一時，只是染黑了的新款，哪有那麼多顧忌？
事實上，在1946年末，隨著杜邦公司的正式鋪貨，黑色絲襪很快風靡全國。
這證明黑色絲襪並不是讓人難以接受的東西，只是需要捅破一層窗戶紙而已。
只要有一兩個前衛大膽的女性敢第一個穿上，有了口碑，很快就能一傳十十傳百。
這就是擁有前瞻性的好處。如果恩佐因為少量負面評價，就止步不前，那這個女性時尚的新風口，就輪不到恩佐來站。
年輕女性，特別是成家了年輕妻子，恩佐相信她們敢於率先嘗試黑色絲襪。
她們對新式的私密衣物有更高的接受度，同時，丈夫的態度也能成為一面鏡子。
兩公婆關起門來欣賞，丈夫積極的態度也能鼓勵女性敢於接受這類新事物，漸漸穿上街去。
克拉拉點了點頭，姑且接受了恩佐的說法。
看到恩佐在擺弄幾具石膏人像，克拉拉主動說道：
「老闆，要幫忙嗎？」
「你不用去酒吧當駐唱歌手嗎？」恩佐對這個打工狂人女孩，有挺深的印象。
克拉拉的小臉暗淡了一下，哀嘆道：「唉，別提啦！那家酒吧倒閉了，我晚上的工作丟掉了！」
想到又少了一筆收入，克拉拉心都在滴血，不甘地暗自磨牙。
「所以，老闆，你一定要好好做下去，不然我就要失業啦！」
克拉拉半開玩笑地說道。
恩佐和她的年齡差不多，對導購小姐態度也隨和，克拉拉已經摘下了對老闆的濾鏡，願意和恩佐開些小玩笑。
恩佐忍俊不禁：「那我得為了保住你的飯碗，好好努力才是。」
「既然你有空，那就來搭把手，和我一起布置櫥窗。也不白讓你幫忙，晚上請你吃飯。」
克拉拉欣然同意了這筆生意，在心裡盤算怎麼敲老闆一頓。
「來，先給石膏像穿上衣服。」
恩佐準備了三副全身石膏像，除了自家店裡的絲襪，還要穿上其他不同種類的衣服。
下午五點，貝里百貨歇業清場。
絲襪專櫃的門頭下，恩佐拍了拍手掌，笑道：「姑娘們，下班了！」
品牌名NOIR是恩佐親自敲定的。NOIR在法語有「黑」的意思，暗示絲襪專櫃的主推產品。
品牌設計則參照恩佐前世奢侈品店，簡約的大寫字母作為品牌設計，一目了然。
聽見恩佐的招呼，NOIR絲襪專櫃的四位導購小姐，臉上的營業式微笑坍塌了下去，換上了生動的訴苦，揉著腿互相抱怨：
「站了那麼久，真是累死了！」
「是呀。」
在開業前，恩佐對這四位姑娘進行過系統的培訓：如何提供高質量服務，面對不同的人應該採用什麼話術等。
今天恩佐暗中觀察，她們確實做得不錯。
在更衣間換上私服，導購小姐們揮手告別。腿上還穿著NOIR牌的絲襪。
這算是專櫃的隱形福利和宣傳，自己的員工穿黑絲上街，也能擴大品牌的推廣和影響力。
克拉拉扶著櫃檯，抬起長腿，拉了拉鞋跟，猶豫了一下，還是來到恩佐身邊，問道：
「老闆，今天的銷售量似乎不是很理想？」
根據克拉拉的自己的觀察，NOIR專櫃雖然引來了很多注意，但大膽的黑絲設計還是讓顧客望而卻步。
很多人持觀望態度，甚至有少部分保守的婦女給出了負面評價。真正進店選購的只有一些前衛的年輕女性，和一個為妻子買禮物的中年男人。
克拉拉也在其他服裝品牌的專櫃兼職過導購，以她看來，開業第一天，這個成績算不上理想。
按道理來講，她拿一份錢打一份工，不應該多管閒事，但恩佐給的薪酬還是優厚的。
克拉拉私心還是希望恩佐能做長久，這樣她也能多拿點錢。
恩佐整天都在觀察店面的營業情況，心裡清楚這件事，笑道：「等等看吧，給顧客一些接受的時間。」
營業的第一天，恩佐以引人注目，提高流量作為目標。
所以他才會從櫃員面試的人選里，在正式員工之外，再挑選臨時工，在百貨側門穿著黑絲髮傳單。
皇冠絲襪的人流量多，那就從那裡撬人。
事實上效果還不錯，吸引了一部分在皇冠絲襪排長隊，購買無望的人過來。
現在肖恩估計就在給臨時工們日結工錢。
而消費者心理有障礙，只看不買，也在恩佐的預料之中。
因為接受新事物，是需要時間的。
作為旁觀者，男人看到美好性感的事物就很容易蠢蠢欲動。
但對女人來說，亮眼只是次要，選擇購買的決定性主因，是體面、耐用。
無論是性感美好，還是體面耐用，這一切其實都展示在導購小姐們的腿上了，只是後者還需要時間去證明。
黑絲走上市場，本就是一個篩選的過程。所以恩佐要吸睛，擴大流量。
靠廣撒網，篩選勇於嘗試的女性，等她們體會到黑絲的好，口口相傳，口碑也就立起來了。
但恩佐含糊其辭的回答並不讓克拉拉滿意。她追問道：「如果女性難以接受這種黑色吊帶襪怎麼辦？」
恩佐反問道：「克拉拉，你也是女性，你的穿戴體驗怎麼樣。」
「嗯。」克拉拉猶豫了一下。雖然穿黑絲一開始是老闆的要求，但嘗試過後，她漸漸喜歡上了這種感覺
「還不錯？很絲滑，觸感很好，褪色耐洗。
「面料也透氣，不會跟想像一樣悶熱。而且也確實很好看！」
恩佐說道：「這不就夠了嗎？普通的女性消費者選擇一款絲襪的原因，不外乎就是這些。」
「你作為一個女性，肯定了這些優點，那我相信其他女性消費者也會認同的。」
NOIR的絲襪，織染工藝都是親自過手的，恩佐又怎麼能對自己的產品不自信呢？
至於市場不接受，怎麼可能？
這只是黑絲而已！也不露肉，更不是什麼見光死的低俗事物，只是消費者還沒適應這種東西的存在而已。
肉色原色的絲襪都能風靡一時，只是染黑了的新款，哪有那麼多顧忌？
事實上，在1946年末，隨著杜邦公司的正式鋪貨，黑色絲襪很快風靡全國。
這證明黑色絲襪並不是讓人難以接受的東西，只是需要捅破一層窗戶紙而已。
只要有一兩個前衛大膽的女性敢第一個穿上，有了口碑，很快就能一傳十十傳百。
這就是擁有前瞻性的好處。如果恩佐因為少量負面評價，就止步不前，那這個女性時尚的新風口，就輪不到恩佐來站。
年輕女性，特別是成家了年輕妻子，恩佐相信她們敢於率先嘗試黑色絲襪。
她們對新式的私密衣物有更高的接受度，同時，丈夫的態度也能成為一面鏡子。
兩公婆關起門來欣賞，丈夫積極的態度也能鼓勵女性敢於接受這類新事物，漸漸穿上街去。
克拉拉點了點頭，姑且接受了恩佐的說法。
看到恩佐在擺弄幾具石膏人像，克拉拉主動說道：
「老闆，要幫忙嗎？」
「你不用去酒吧當駐唱歌手嗎？」恩佐對這個打工狂人女孩，有挺深的印象。
克拉拉的小臉暗淡了一下，哀嘆道：「唉，別提啦！那家酒吧倒閉了，我晚上的工作丟掉了！」
想到又少了一筆收入，克拉拉心都在滴血，不甘地暗自磨牙。
「所以，老闆，你一定要好好做下去，不然我就要失業啦！」
克拉拉半開玩笑地說道。
恩佐和她的年齡差不多，對導購小姐態度也隨和，克拉拉已經摘下了對老闆的濾鏡，願意和恩佐開些小玩笑。
恩佐忍俊不禁：「那我得為了保住你的飯碗，好好努力才是。」
「既然你有空，那就來搭把手，和我一起布置櫥窗。也不白讓你幫忙，晚上請你吃飯。」
克拉拉欣然同意了這筆生意，在心裡盤算怎麼敲老闆一頓。
「來，先給石膏像穿上衣服。」
恩佐準備了三副全身石膏像，除了自家店裡的絲襪，還要穿上其他不同種類的衣服。