第117章 鈔能力的反撲
第117章 鈔能力的反撲
深圳華強北，桑達電子通訊市場，負一樓。
這裡是山寨機的地下王國。
空氣里混雜著劣質焊錫的松香味、汗臭味，以及大功率音箱播放的《愛情買賣》。
往日裡為了幾毛錢利潤都要爭得面紅耳赤的檔口老闆們，今天卻一個個笑得見牙不見眼。
因為財神爺來了。
幾個穿著印有「拉手網」橙色馬甲的年輕人，正拖著拉杆箱，在一個個檔口間穿梭。
拉杆箱裡裝的不是樣品，而是一捆綑紮得結結實實的現金。
「老黃！這批兩萬台高仿N97{，刷好機了嗎？」
領頭的拉手網地推經理擦著汗，聲音嘶啞。
「刷好了！必須刷好了！」
檔口老闆老黃把手裡的煙屁股一扔，拍著胸脯保證。
「按照你們的要求，開機第一屏就是拉手網！桌面最大的圖標也是拉手網！而且鎖死了，刪都刪不掉！誰刪誰孫子！」
「行，驗貨，給錢。」
經理也不廢話，打開箱子，數出十萬塊錢，直接拍在玻璃櫃檯上。
每台5塊。
對於利潤微薄到只有十幾塊錢的山寨機來說，這5塊錢簡直就是天上掉下來的餡餅。
「得嘞！謝謝老闆！」
老黃數著錢，手指頭蘸著唾沫，眼睛都在放光。
他才不管這手機裝了軟體會不會卡，反正貨只要出了這個櫃檯，就跟他沒關係了。
同樣的場景，發生在華強北的每一個角落，發生在深圳關外的每一個代工廠，甚至發生在BJ聯想、中興的商務會議室里。
拉手網瘋了。
吳波融到的那一億美金，變成了一場豪雨，不計成本地澆灌在每一塊能顯示的屏幕上。
「千機預裝計劃」。
這是拉手網對極光LBS彈窗的全面反擊。
既然做不到精準推送，那就搞人海戰術。我要讓全中國只要是個帶屏幕的東西，點亮了就是拉手網！
三天後。極光科技，運營副總辦公室。
「徹哥！這火都燒到眉毛了！你怎麼還坐得住啊？」
剛子急得在辦公室里轉圈，地毯都快被他磨穿了。他手裡抓著一大把從市場上買回來的競品樣機有聯想的樂Phone，有魅族的M8，更多的是不知名的山寨機。
「你看看！你看看！」
剛子拿起一台有著四個喇叭的山寨機，按亮屏幕。
伴隨著一聲震耳欲聾的「HelloMoto」山寨音效，屏幕上赫然出現了一個巨大的、拉伸變形的拉手網Logo。
「現在外面全是這玩意兒！吳波那個瘋子，給渠道商開到了10塊錢一台的預裝費！」
剛子把手機摔在沙發上，「現在那些代理商都在罵我們摳門，說極光不給補貼。甚至有幾個渠道商已經叛變了，把我們的展位撤了，換成了裝滿拉手網APP的雜牌機！」
「徹哥，咱們也得跟進啊！咱們帳上不是還有錢嗎？美團那邊的分紅，加上之前的融資，砸個幾千萬沒問題吧？不能讓他們把路都堵死了啊！」
江徹坐在老闆椅上，手裡拿著一把螺絲刀。
他正在拆卸一台剛才剛子拿進來的、預裝了拉手網的「高仿iPhone」
「剛子，你過來。」
江徹沒有回答，只是招了招手。
剛子氣呼呼地湊過去：「幹啥？」
「你看這塊主板。」
江徹指著手機內部那塊粗糙的綠色電路板。
「MTK（聯發科）6225的晶片，主頻只有200MHz。內存只有32MB。」
「然後呢？」剛子不懂技術。
「然後？」
江徹冷笑一聲。
「拉手網的那個APP，安裝包有5MB。啟動需要占用15MB內存。」
「再加上系統本身占用的內存————」
江徹把手機重新裝好，按下了開機鍵。
然後，他點開了那個醒目的拉手網圖標。
一秒。兩秒。五秒。
屏幕卡住了。
然後，黑屏。
死機。
「看到了嗎？」
江徹把那塊廢鐵推到剛子面前。
「這就是吳波花了一億美金買回來的東西。」
「他買回來的不是流量，是怨氣。」
江徹站起身，走到窗前。
看著遠處依然繁忙的華強北。
「軟體和硬體，是靈魂和肉體的關係。」
「極光手機之所以能彈窗、能秒開美團，是因為我們的系統是從底層優化過的，那是靈魂和肉體的高度契合。」
「而拉手網現在做的————」
江徹的眼神里充滿了不屑。
「是強行把一個三百斤的胖子，塞進一件S碼的童裝里。」
「衣服會破，人會窒息。」
「那些買了山寨機的用戶，本來手機就卡。現在一開機，還要被強行加載一個巨無霸軟體，手機直接卡死。」
「你覺得用戶會感謝拉手網嗎？」
「不。」
江徹搖了搖頭。
「他們只會罵娘。然後想盡一切辦法，把這個該死的軟體卸載掉，或者直接把手機扔了。」
「這是一杯毒藥。」
江徹轉過身，看著剛子，眼神篤定。
「吳波喝得越痛快，死得就越快。」
「那————咱們就看著？」剛子還是有點不放心，「雖然這玩意兒爛，但架不住量大啊。萬一真有人用呢？」
「量大？」
江徹笑了。
「垃圾再多，也填不滿大海。」
江徹的表情變得嚴肅，那是他在做重大決策時的樣子。
「第一，嚴禁極光手機預裝任何第三方團購軟體，除了美團。給多少錢都不裝。」
「我們要保證極光的純淨度。這是我們的護城河。」
「第二，告訴渠道商。」
「誰敢在極光手機里私自刷入拉手網，一經發現，取消代理資格，永不錄用。」
「我們要讓用戶知道，只有極光手機，才是乾淨的，才是快的，才是能搶到便宜貨的」」
「可是渠道商那邊————」
「讓他們滾。」
江徹打斷了剛子。
「現在覺得拉手網給錢多？行，讓他們去賺那10塊錢。」
「等過兩個月，那些山寨機因為卡頓被用戶退貨退成山的時候，他們會哭著回來求我們的。」
剛子看著江徹。
他發現自家老闆變了。
以前的江徹，遇到這種圍剿，多少會有點焦慮，會想著怎麼反擊。
但現在的江徹，穩得像一座山。
那是一種看透了本質後的冷酷。他不再在乎一城一池的得失，他在等對手自己犯錯，然後自己把自己撐死。
「我這就去發通知。誰特麼敢給極光刷垃圾，老子剁了他的手！」
兩周後。網際網路論壇。
正如江徹所料，拉手網的「鈔能力」反噬開始了。
【吐槽：新買的聯想樂Phone，預裝了拉手網，卡得我想摔手機！而且還卸載不掉！】
【避雷：華強北的山寨機千萬別買！開機就是GG，點一下就死機，全是拉手網害的！】
【求助：怎麼Root刪掉拉手網？這流氓軟體後台偷跑流量，我一個月話費都沒了！】
罵聲一片。
拉手網的裝機量確實上去了，那是幾個億砸出來的天文數字。
但伴隨而來的，是史無前例的卸載率和極低的用戶活躍度。
更可怕的是，拉手網的品牌形象，從一個「省錢神器」，迅速墮落成了「流氓軟體」、「手機病毒」。
而在另一邊。
美團網的數據依然在穩步增長。
雖然沒有爆炸式的預裝量，但每一個從極光手機里點進來的用戶，都是精準的、活躍的、真實的。
BJ，拉手網總部。
吳波看著那份除了「裝機量」好看、其他數據全部崩盤的報表，手裡的煙燒到了手指。
他感覺自己像是吞了一塊燒紅的炭。
吐不出來，咽不下去。
「錢花了————用戶呢？」
吳波喃喃自語。
沒人回答他。
只有窗外那無盡的夜色，像是一個巨大的黑洞，正在嘲笑他的無知。
而在深圳。
江徹正坐在辦公室里，喝著剛泡好的茶。
他看著電腦屏幕上競品那直線下滑的口碑曲線，輕輕吹開了浮在水面上的茶葉。
「我說過。」
江徹低聲說道。
「軟體是靈魂。
「沒有靈魂的肉體，那是殭屍。
「，
深圳華強北，桑達電子通訊市場，負一樓。
這裡是山寨機的地下王國。
空氣里混雜著劣質焊錫的松香味、汗臭味，以及大功率音箱播放的《愛情買賣》。
往日裡為了幾毛錢利潤都要爭得面紅耳赤的檔口老闆們，今天卻一個個笑得見牙不見眼。
因為財神爺來了。
幾個穿著印有「拉手網」橙色馬甲的年輕人，正拖著拉杆箱，在一個個檔口間穿梭。
拉杆箱裡裝的不是樣品，而是一捆綑紮得結結實實的現金。
「老黃！這批兩萬台高仿N97{，刷好機了嗎？」
領頭的拉手網地推經理擦著汗，聲音嘶啞。
「刷好了！必須刷好了！」
檔口老闆老黃把手裡的煙屁股一扔，拍著胸脯保證。
「按照你們的要求，開機第一屏就是拉手網！桌面最大的圖標也是拉手網！而且鎖死了，刪都刪不掉！誰刪誰孫子！」
「行，驗貨，給錢。」
經理也不廢話，打開箱子，數出十萬塊錢，直接拍在玻璃櫃檯上。
每台5塊。
對於利潤微薄到只有十幾塊錢的山寨機來說，這5塊錢簡直就是天上掉下來的餡餅。
「得嘞！謝謝老闆！」
老黃數著錢，手指頭蘸著唾沫，眼睛都在放光。
他才不管這手機裝了軟體會不會卡，反正貨只要出了這個櫃檯，就跟他沒關係了。
同樣的場景，發生在華強北的每一個角落，發生在深圳關外的每一個代工廠，甚至發生在BJ聯想、中興的商務會議室里。
拉手網瘋了。
吳波融到的那一億美金，變成了一場豪雨，不計成本地澆灌在每一塊能顯示的屏幕上。
「千機預裝計劃」。
這是拉手網對極光LBS彈窗的全面反擊。
既然做不到精準推送，那就搞人海戰術。我要讓全中國只要是個帶屏幕的東西，點亮了就是拉手網！
三天後。極光科技，運營副總辦公室。
「徹哥！這火都燒到眉毛了！你怎麼還坐得住啊？」
剛子急得在辦公室里轉圈，地毯都快被他磨穿了。他手裡抓著一大把從市場上買回來的競品樣機有聯想的樂Phone，有魅族的M8，更多的是不知名的山寨機。
「你看看！你看看！」
剛子拿起一台有著四個喇叭的山寨機，按亮屏幕。
伴隨著一聲震耳欲聾的「HelloMoto」山寨音效，屏幕上赫然出現了一個巨大的、拉伸變形的拉手網Logo。
「現在外面全是這玩意兒！吳波那個瘋子，給渠道商開到了10塊錢一台的預裝費！」
剛子把手機摔在沙發上，「現在那些代理商都在罵我們摳門，說極光不給補貼。甚至有幾個渠道商已經叛變了，把我們的展位撤了，換成了裝滿拉手網APP的雜牌機！」
「徹哥，咱們也得跟進啊！咱們帳上不是還有錢嗎？美團那邊的分紅，加上之前的融資，砸個幾千萬沒問題吧？不能讓他們把路都堵死了啊！」
江徹坐在老闆椅上，手裡拿著一把螺絲刀。
他正在拆卸一台剛才剛子拿進來的、預裝了拉手網的「高仿iPhone」
「剛子，你過來。」
江徹沒有回答，只是招了招手。
剛子氣呼呼地湊過去：「幹啥？」
「你看這塊主板。」
江徹指著手機內部那塊粗糙的綠色電路板。
「MTK（聯發科）6225的晶片，主頻只有200MHz。內存只有32MB。」
「然後呢？」剛子不懂技術。
「然後？」
江徹冷笑一聲。
「拉手網的那個APP，安裝包有5MB。啟動需要占用15MB內存。」
「再加上系統本身占用的內存————」
江徹把手機重新裝好，按下了開機鍵。
然後，他點開了那個醒目的拉手網圖標。
一秒。兩秒。五秒。
屏幕卡住了。
然後，黑屏。
死機。
「看到了嗎？」
江徹把那塊廢鐵推到剛子面前。
「這就是吳波花了一億美金買回來的東西。」
「他買回來的不是流量，是怨氣。」
江徹站起身，走到窗前。
看著遠處依然繁忙的華強北。
「軟體和硬體，是靈魂和肉體的關係。」
「極光手機之所以能彈窗、能秒開美團，是因為我們的系統是從底層優化過的，那是靈魂和肉體的高度契合。」
「而拉手網現在做的————」
江徹的眼神里充滿了不屑。
「是強行把一個三百斤的胖子，塞進一件S碼的童裝里。」
「衣服會破，人會窒息。」
「那些買了山寨機的用戶，本來手機就卡。現在一開機，還要被強行加載一個巨無霸軟體，手機直接卡死。」
「你覺得用戶會感謝拉手網嗎？」
「不。」
江徹搖了搖頭。
「他們只會罵娘。然後想盡一切辦法，把這個該死的軟體卸載掉，或者直接把手機扔了。」
「這是一杯毒藥。」
江徹轉過身，看著剛子，眼神篤定。
「吳波喝得越痛快，死得就越快。」
「那————咱們就看著？」剛子還是有點不放心，「雖然這玩意兒爛，但架不住量大啊。萬一真有人用呢？」
「量大？」
江徹笑了。
「垃圾再多，也填不滿大海。」
江徹的表情變得嚴肅，那是他在做重大決策時的樣子。
「第一，嚴禁極光手機預裝任何第三方團購軟體，除了美團。給多少錢都不裝。」
「我們要保證極光的純淨度。這是我們的護城河。」
「第二，告訴渠道商。」
「誰敢在極光手機里私自刷入拉手網，一經發現，取消代理資格，永不錄用。」
「我們要讓用戶知道，只有極光手機，才是乾淨的，才是快的，才是能搶到便宜貨的」」
「可是渠道商那邊————」
「讓他們滾。」
江徹打斷了剛子。
「現在覺得拉手網給錢多？行，讓他們去賺那10塊錢。」
「等過兩個月，那些山寨機因為卡頓被用戶退貨退成山的時候，他們會哭著回來求我們的。」
剛子看著江徹。
他發現自家老闆變了。
以前的江徹，遇到這種圍剿，多少會有點焦慮，會想著怎麼反擊。
但現在的江徹，穩得像一座山。
那是一種看透了本質後的冷酷。他不再在乎一城一池的得失，他在等對手自己犯錯，然後自己把自己撐死。
「我這就去發通知。誰特麼敢給極光刷垃圾，老子剁了他的手！」
兩周後。網際網路論壇。
正如江徹所料，拉手網的「鈔能力」反噬開始了。
【吐槽：新買的聯想樂Phone，預裝了拉手網，卡得我想摔手機！而且還卸載不掉！】
【避雷：華強北的山寨機千萬別買！開機就是GG，點一下就死機，全是拉手網害的！】
【求助：怎麼Root刪掉拉手網？這流氓軟體後台偷跑流量，我一個月話費都沒了！】
罵聲一片。
拉手網的裝機量確實上去了，那是幾個億砸出來的天文數字。
但伴隨而來的，是史無前例的卸載率和極低的用戶活躍度。
更可怕的是，拉手網的品牌形象，從一個「省錢神器」，迅速墮落成了「流氓軟體」、「手機病毒」。
而在另一邊。
美團網的數據依然在穩步增長。
雖然沒有爆炸式的預裝量，但每一個從極光手機里點進來的用戶，都是精準的、活躍的、真實的。
BJ，拉手網總部。
吳波看著那份除了「裝機量」好看、其他數據全部崩盤的報表，手裡的煙燒到了手指。
他感覺自己像是吞了一塊燒紅的炭。
吐不出來，咽不下去。
「錢花了————用戶呢？」
吳波喃喃自語。
沒人回答他。
只有窗外那無盡的夜色，像是一個巨大的黑洞，正在嘲笑他的無知。
而在深圳。
江徹正坐在辦公室里，喝著剛泡好的茶。
他看著電腦屏幕上競品那直線下滑的口碑曲線，輕輕吹開了浮在水面上的茶葉。
「我說過。」
江徹低聲說道。
「軟體是靈魂。
「沒有靈魂的肉體，那是殭屍。
「，