第116章 對手的嗅覺
第116章 對手的嗅覺
凌晨01：30。
BJ，拉手網總部，CEO辦公室。
辦公室里沒有開大燈，只有那個巨大的投影幕布散發著幽幽的白光。
光線照在吳波的臉上，把他的表情切割得陰晴不定。
空氣里全是煙味，濃得化不開。菸灰缸里已經堆滿了菸蒂，有幾根還在冒著裊裊的青煙。
會議桌旁，坐著拉手網的五個核心高管。沒人說話，大家都在盯著屏幕上那張剛剛從內部渠道搞到的數據圖表。
那是昨天—極光日，美團網的訂單量走勢。
那是一條如果不看坐標軸，會被誤認為是火箭發射軌跡的直線。
「誰能給我解釋一下。」
吳波的聲音很啞，那是長期熬夜和高強度路演留下的後遺症。他手裡把玩著一個金屬打火機，眼神在幾個高管臉上掃過。
「為什麼我們昨天投了五百萬的線下GG，訂單量卻跌了15%？」
「而王興那個連地推都湊不齊的草台班子，一天之內，流量翻了十倍？」
沒人敢接話。
市場總監低著頭，假裝在看筆記本；運營總監額頭上全是汗，儘管空調開得很低。
「怎麼？都啞巴了？」
吳波猛地把打火機拍在桌子上。
啪！
一聲脆響，嚇得眾人一激靈。
「吳總————其實原因我們查到了。」
最後，還是負責技術的CT0老張硬著頭皮開口了。
他從公文包里拿出一樣東西，輕輕放在桌子中央。
那是一台黑色的「極光·一代」。
「不是我們的地推不行，也不是GG沒鋪到位。」
老張嘆了口氣，手指在屏幕上劃了一下。
「是敵人有了新式武器。」
他點開那個還沒消失的系統通知記錄，展示給吳波看。
【極光用戶專享：樓下金錢豹自助29元————】
「昨天中午十二點，全BJ只要是用這台手機的人，只要走進了商圈，都收到了這個。」
老張的聲音里透著一股深深的無力感。
「我們是在街上吼，人家是在用戶耳朵邊上說悄悄話。這根本不是一個維度的戰爭。」
吳波拿過那台手機。
冰涼的金屬質感，沉甸甸的分量。
他盯著那個已經過期的彈窗通知，看了很久，很久。
他是個聰明人。
作為清華電子系的高材生，作為那個年代最頂級的連續創業者，他幾乎在一瞬間就看透了這個彈窗背後的邏輯。
LBS定位、系統級喚醒、底層預裝。
「王興————」
吳波眯起眼睛，冷笑了一聲。
「這不可能是王興那個書呆子干出來的。他只會算帳，不會搞這種流氓手段。」
吳波抬起頭。
「是江徹。」
吳波把手機扔回桌上。
「我們都小看他了。他這個賣手機的手機販子開始收上過路費了。」
「吳總，那我們怎麼辦？」市場總監急了，「要不我們也去搞個APP？或者去投訴極光不正當競爭？」
「投訴？你去哪投訴？工信部剛約談完，人家現在是合法合規的系統通知。」
吳波站起身，在煙霧繚繞的房間裡來回渡步。
他的腳步很急，像是心裡有一團火在燒。
「技術上，我們追不上了。」
吳波停下腳步，看著窗外BJ的夜景。
「極光有OS（作業系統），我們沒有。等我們把系統做出來，黃花菜都涼了。」
「但是————」
吳波猛地轉過身，眼裡閃爍著一種賭徒看到底牌時的瘋狂光芒。
「江徹雖然有技術，但他有個致命的弱點。」
「什麼？」眾人問。
「他只有一款手機。
1
吳波伸出一根手指。
「極光手機再火，現在存量也就三四百萬台。中國有多少手機用戶？七個億！」
「諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想、中興、華為————這些才是大頭！」
吳波走回桌邊，雙手撐著桌面，身體前傾，像是一頭準備撕咬獵物的獅子。
「江徹能做預裝，我就不能做嗎？」
「他不就是仗著自己有系統嗎？那我就用錢，把其他所有手機的系統都買下來！」
「老張，老劉！」
吳波開始點將，語速極快，帶著不容置疑的霸氣。
「明天一早，你們兵分兩路。」
「一路去聯想、華為、中興。告訴他們，拉手網要跟他們搞戰略合作。我要買他們的出廠預裝位！全線預裝！」
「另一路，去華強北。找那些山寨機廠商。告訴他們，只要裝了拉手網的APP，每台手機我補貼5塊錢！不，10塊！」
「10塊？！」
財務總監驚叫出聲，「吳總，這成本太高了！如果出貨量是一千萬台，那就是一個億啊！我們帳上————」
「沒錢就去融！」
吳波狠狠地瞪了財務總監一眼，眼裡的血絲像是要爆開。
「王興那個窮酸樣，肯定給不起這個價。江徹這種暴發戶更沒有真金白銀燒。」
「這就是我們的機會。」
吳波抓起桌上的那包煙，用力捏扁。
「他們有技術，我有錢。」
「在這個市場上，沒有錢砸不開的門。」
「我就不信他江徹能一手遮天，我就不信他能把全中國的手機都變成極光！
」
「去聯繫老金，聯繫朱總。」
吳波整理了一下領帶，恢復了那種梟雄般的自信。
「告訴他們，我們要啟動C輪融資了。」
「這次，我要融一億美金。」
「我要用這筆錢，築起一道牆。」
「一道用真金白銀堆出來的牆，把美團活活困死在裡面！」
會議室里的氣氛瞬間被點燃了。
高管們眼裡的恐懼消失了，取而代之的是一種被金錢武裝起來的亢奮。
是啊。
這就是資本的力量。
既然技術上有鴻溝，那就用錢把它填平！用厚厚的美元，把對手淹沒！
吳波看著窗外。
東方的天空已經泛起了魚肚白。
這一夜之後，團購大戰將不再是小打小鬧。
它將變成一場絞肉機式的資本戰爭。
凌晨01：30。
BJ，拉手網總部，CEO辦公室。
辦公室里沒有開大燈，只有那個巨大的投影幕布散發著幽幽的白光。
光線照在吳波的臉上，把他的表情切割得陰晴不定。
空氣里全是煙味，濃得化不開。菸灰缸里已經堆滿了菸蒂，有幾根還在冒著裊裊的青煙。
會議桌旁，坐著拉手網的五個核心高管。沒人說話，大家都在盯著屏幕上那張剛剛從內部渠道搞到的數據圖表。
那是昨天—極光日，美團網的訂單量走勢。
那是一條如果不看坐標軸，會被誤認為是火箭發射軌跡的直線。
「誰能給我解釋一下。」
吳波的聲音很啞，那是長期熬夜和高強度路演留下的後遺症。他手裡把玩著一個金屬打火機，眼神在幾個高管臉上掃過。
「為什麼我們昨天投了五百萬的線下GG，訂單量卻跌了15%？」
「而王興那個連地推都湊不齊的草台班子，一天之內，流量翻了十倍？」
沒人敢接話。
市場總監低著頭，假裝在看筆記本；運營總監額頭上全是汗，儘管空調開得很低。
「怎麼？都啞巴了？」
吳波猛地把打火機拍在桌子上。
啪！
一聲脆響，嚇得眾人一激靈。
「吳總————其實原因我們查到了。」
最後，還是負責技術的CT0老張硬著頭皮開口了。
他從公文包里拿出一樣東西，輕輕放在桌子中央。
那是一台黑色的「極光·一代」。
「不是我們的地推不行，也不是GG沒鋪到位。」
老張嘆了口氣，手指在屏幕上劃了一下。
「是敵人有了新式武器。」
他點開那個還沒消失的系統通知記錄，展示給吳波看。
【極光用戶專享：樓下金錢豹自助29元————】
「昨天中午十二點，全BJ只要是用這台手機的人，只要走進了商圈，都收到了這個。」
老張的聲音里透著一股深深的無力感。
「我們是在街上吼，人家是在用戶耳朵邊上說悄悄話。這根本不是一個維度的戰爭。」
吳波拿過那台手機。
冰涼的金屬質感，沉甸甸的分量。
他盯著那個已經過期的彈窗通知，看了很久，很久。
他是個聰明人。
作為清華電子系的高材生，作為那個年代最頂級的連續創業者，他幾乎在一瞬間就看透了這個彈窗背後的邏輯。
LBS定位、系統級喚醒、底層預裝。
「王興————」
吳波眯起眼睛，冷笑了一聲。
「這不可能是王興那個書呆子干出來的。他只會算帳，不會搞這種流氓手段。」
吳波抬起頭。
「是江徹。」
吳波把手機扔回桌上。
「我們都小看他了。他這個賣手機的手機販子開始收上過路費了。」
「吳總，那我們怎麼辦？」市場總監急了，「要不我們也去搞個APP？或者去投訴極光不正當競爭？」
「投訴？你去哪投訴？工信部剛約談完，人家現在是合法合規的系統通知。」
吳波站起身，在煙霧繚繞的房間裡來回渡步。
他的腳步很急，像是心裡有一團火在燒。
「技術上，我們追不上了。」
吳波停下腳步，看著窗外BJ的夜景。
「極光有OS（作業系統），我們沒有。等我們把系統做出來，黃花菜都涼了。」
「但是————」
吳波猛地轉過身，眼裡閃爍著一種賭徒看到底牌時的瘋狂光芒。
「江徹雖然有技術，但他有個致命的弱點。」
「什麼？」眾人問。
「他只有一款手機。
1
吳波伸出一根手指。
「極光手機再火，現在存量也就三四百萬台。中國有多少手機用戶？七個億！」
「諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想、中興、華為————這些才是大頭！」
吳波走回桌邊，雙手撐著桌面，身體前傾，像是一頭準備撕咬獵物的獅子。
「江徹能做預裝，我就不能做嗎？」
「他不就是仗著自己有系統嗎？那我就用錢，把其他所有手機的系統都買下來！」
「老張，老劉！」
吳波開始點將，語速極快，帶著不容置疑的霸氣。
「明天一早，你們兵分兩路。」
「一路去聯想、華為、中興。告訴他們，拉手網要跟他們搞戰略合作。我要買他們的出廠預裝位！全線預裝！」
「另一路，去華強北。找那些山寨機廠商。告訴他們，只要裝了拉手網的APP，每台手機我補貼5塊錢！不，10塊！」
「10塊？！」
財務總監驚叫出聲，「吳總，這成本太高了！如果出貨量是一千萬台，那就是一個億啊！我們帳上————」
「沒錢就去融！」
吳波狠狠地瞪了財務總監一眼，眼裡的血絲像是要爆開。
「王興那個窮酸樣，肯定給不起這個價。江徹這種暴發戶更沒有真金白銀燒。」
「這就是我們的機會。」
吳波抓起桌上的那包煙，用力捏扁。
「他們有技術，我有錢。」
「在這個市場上，沒有錢砸不開的門。」
「我就不信他江徹能一手遮天，我就不信他能把全中國的手機都變成極光！
」
「去聯繫老金，聯繫朱總。」
吳波整理了一下領帶，恢復了那種梟雄般的自信。
「告訴他們，我們要啟動C輪融資了。」
「這次，我要融一億美金。」
「我要用這筆錢，築起一道牆。」
「一道用真金白銀堆出來的牆，把美團活活困死在裡面！」
會議室里的氣氛瞬間被點燃了。
高管們眼裡的恐懼消失了，取而代之的是一種被金錢武裝起來的亢奮。
是啊。
這就是資本的力量。
既然技術上有鴻溝，那就用錢把它填平！用厚厚的美元，把對手淹沒！
吳波看著窗外。
東方的天空已經泛起了魚肚白。
這一夜之後，團購大戰將不再是小打小鬧。
它將變成一場絞肉機式的資本戰爭。