第22章 談判桌上的土包子
會議室里的空氣是恆溫24度，但李經理額頭上已經滲出細密的汗珠。
氣氛太詭異了。
只有三頁紙的投資意向書正靜靜地躺在紅木會議桌的中央。
夕陽的餘暉穿過國貿三期的玻璃幕牆，把這張白紙切成了兩半。
「一千萬。」
周銘靠在人體工學椅上，十指交叉，那雙閱人無數的眼睛透過鏡片，審視著江徹。
「我們給極光科技的估值是五千萬人民幣。IDG出資一千萬，占股20%。」
聽到這個數字，站在江徹身後的剛子猛地瞪大了眼睛。
他在心裡算了一下：一千萬？那得裝滿多少個箱子？徹哥牛逼啊！來BJ坐兩個小時冷板凳，換一千萬，值了！
剛子剛想咧嘴笑，卻發現江徹的臉上一點表情都沒有。
連眼皮都沒抬一下。
「周總。」
江徹伸手拿起那份意向書，卻沒有翻開，而是拿在手裡，感受著紙張的質感。
「您是前輩，是國內創投圈的教父。能給我這個草台班子出價，是我的榮幸。」
周銘微微一笑：「江總客氣了。我們看重的是你對下沉市場的敏銳度。雖然……」
他話鋒一轉，語氣裡帶上了一絲恰到好處的遺憾：
「雖然你們現在的模式，說白了還是倒買倒賣的山寨路子。沒有核心技術，沒有品牌護城河，甚至還面臨著隨時被監管叫停的風險。五千萬的估值，已經是我們考慮到你個人能力的溢價了。」
典型的VC話術：先把你捧起來，再狠狠摔在地上，讓你覺得自己一文不值，最後像救世主一樣扔給你一塊麵包。
旁邊的李經理適時地補刀：「是啊江總，您可能不太了解資本市場。現在網際網路企業都在過冬，也就是周總惜才，換做別家，也就是給個三五百萬的天使輪。」
剛子的笑容僵在臉上。
雖然聽不懂什麼溢價、護城河，但他聽出了那一絲輕蔑——合著這一千萬是施捨？
江徹笑了。
他把意向書輕輕放回桌上，推了回去。
動作輕柔，帶著一種拒人於千里之外的冷漠。
「周總，這杯水涼了。」
江徹指了指面前那杯放了兩個小時的一次性紙杯。
周銘一愣，隨即對李經理使了個眼色：「小李，怎麼搞的？去給江總換杯熱咖啡。」
「不用了。」
江徹抬手制止，「咖啡太苦，我這種土包子喝不慣。我們還是聊聊錢吧。」
他從隨身的那個破電腦包里，掏出了一張摺疊起來的A4紙。
不是什麼精美的PPT，也不是彩印的商業計劃書。
就是一張普通的Excel表格列印件，上面甚至還有財務李梅不小心滴上去的一滴辣椒油。
「周總，您剛才說了我的三個缺點：沒技術、沒品牌、風險高。」
江徹把那張紙攤開，推到周銘面前。
「您說得都對。」
「但是，您漏算了一點。」
江徹伸出一根手指，點在表格最下面那行加粗的數字上。
「我有錢。」
周銘皺著眉，低頭看去。
下一秒，他那一直保持著優雅微笑的表情，出現了一絲裂痕。
【2008年11月淨現金流：7，450，000.00元】
七百萬。
一個月。
淨利潤。
在這個全球金融危機肆虐、無數網際網路公司因為融不到資而倒閉裁員的寒冬里。
這個穿著地攤貨、坐在他對面的年輕人，一個月賺的現金流，比很多上市公司一年的利潤都多。
「這……這不可能。」
旁邊的李經理失聲叫道，「倒賣山寨機怎麼可能有這麼高的利潤率？你這報表是假的吧？」
「李經理。」
江徹轉頭看向他，眼神銳利如刀，「你可以去查我在建行深圳分行的流水。也可以去粵西的每一個鄉鎮看看。你知道什麼是現金奶牛嗎？」
「當你們還在看PPT畫餅的時候，我的每一台大金剛，都是現結現款。」
江徹重新看向周銘。
此刻的周銘，眼神終於變了。
不再是看一個想要討飯的創業者，而是一個手裡握著重型武器的軍閥。
「江總，既然你現金流這麼好……」周銘摘下眼鏡，揉了揉眉心，語氣變得鄭重，「那你為什麼還需要融資？為了上市？」
「不。」
江徹靠在椅背上，那是全場第一次，他展現出令人心悸的野心。
「我要錢，不是為了救命，是為了加速。」
「我看上了一家做手機攝像頭的國產廠，我想買斷他們的產能。」
「我看上了一個做作業系統的團隊，我想把他們從騰訊嘴裡搶過來。」
「我還想在BJ建一個研發中心，就在這棟樓里，挖走這附近最好的工程師。」
江徹站起身，雙手撐在桌面上，居高臨下地看著這位創投教父：
「周總，一千萬換20%？您是在買白菜嗎？」
「您買的不是一家山寨手機廠。您買的是通往下一個十年的門票。」
「移動網際網路的大門就要開了。我就是那個哪怕滿身泥濘，也已經把腳伸進門縫裡的人。」
會議室里一片死寂。
窗外落日的餘暉將江徹的身影拉得極長，籠罩在周銘的身上。
剛子在後面聽得熱血沸騰，雖然他不知道什麼移動網際網路，但他知道，徹哥現在帥炸了。
良久。
周銘重新戴上眼鏡，眼裡的輕視徹底消失，取而代之的是一種興奮。
「那你想要多少？」
江徹豎起兩根手指。
「兩千萬？」周銘問。
江徹搖了搖頭。
「估值兩個億。我要融四千萬，出讓20%的股份。」
「兩億？！」李經理差點跳起來，「瘋了吧？一個成立不到三個月的皮包公司……」
「閉嘴！」周銘厲聲喝止了下屬。
他盯著江徹，手指在桌面上無意識地敲擊著。
兩個億。
對於一家沒有任何技術壁壘的初創公司來說，這是天價。
但看著那張沾著油漬的報表，看著眼前這個年輕人眼底那團仿佛能燒盡一切的火……
直覺告訴他，如果不投，他可能會錯過下一個馬化騰或者陳天橋。
「江總，這個價格太高了。我們需要開投委會討論。」周銘採用了拖字訣。
「沒關係。」
江徹拿起那張報表，重新折好，放回包里。
動作乾脆利落。
「周總慢慢討論。紅杉和軟銀的人我也約了，就在明天。」
這當然是假話。
江徹轉身，對外面的剛子揮了揮手：「剛子，走了。」
「啊？這就走了？」剛子還沒反應過來。
「飯得一口一口吃。」
江徹走到門口，突然停下腳步，回頭看了一眼周銘。
「周總，其實那杯水，我真的很想喝。可惜，它涼得太快了。」
說完，他推門而去。
留下一個瀟灑的背影，和一屋子還沒回過神來的精英。
電梯裡。
剛子看著不斷下降的數字，忍不住問：「徹哥，你真約了紅杉的人？」
「沒約。」江徹整理了一下風衣領子。
「那你剛才那麼硬氣？萬一他們真不投了咋辦？」
「剛子。」
江徹看著電梯鏡面里的自己。
這個年輕的身體裡，住著一個早已看透人性貪婪的老靈魂。
「對於資本來說，容易得到的從來不值錢。」
「我越是表現得不需要他們，他們越是撲上來。」
「等著吧。」
電梯門打開，一樓大堂的喧囂湧入。
江徹邁步走出，嘴角帶著一抹自信的微笑。
「不出三天，周銘的電話就會打過來。」
「不過在那之前……」
江徹摸了摸有些乾癟的肚子，「我想去吃碗炸醬麵。還要多放點蒜。」
剛子一愣，隨即樂了：「得嘞！我知道這附近胡同里有一家，那叫一個地道！」
兩人走出富麗堂皇的國貿大廈，鑽進了BJ冬天的寒風裡。
在這個名利場的最中央，他們是兩個異類，也是最鮮活的闖入者。
氣氛太詭異了。
只有三頁紙的投資意向書正靜靜地躺在紅木會議桌的中央。
夕陽的餘暉穿過國貿三期的玻璃幕牆，把這張白紙切成了兩半。
「一千萬。」
周銘靠在人體工學椅上，十指交叉，那雙閱人無數的眼睛透過鏡片，審視著江徹。
「我們給極光科技的估值是五千萬人民幣。IDG出資一千萬，占股20%。」
聽到這個數字，站在江徹身後的剛子猛地瞪大了眼睛。
他在心裡算了一下：一千萬？那得裝滿多少個箱子？徹哥牛逼啊！來BJ坐兩個小時冷板凳，換一千萬，值了！
剛子剛想咧嘴笑，卻發現江徹的臉上一點表情都沒有。
連眼皮都沒抬一下。
「周總。」
江徹伸手拿起那份意向書，卻沒有翻開，而是拿在手裡，感受著紙張的質感。
「您是前輩，是國內創投圈的教父。能給我這個草台班子出價，是我的榮幸。」
周銘微微一笑：「江總客氣了。我們看重的是你對下沉市場的敏銳度。雖然……」
他話鋒一轉，語氣裡帶上了一絲恰到好處的遺憾：
「雖然你們現在的模式，說白了還是倒買倒賣的山寨路子。沒有核心技術，沒有品牌護城河，甚至還面臨著隨時被監管叫停的風險。五千萬的估值，已經是我們考慮到你個人能力的溢價了。」
典型的VC話術：先把你捧起來，再狠狠摔在地上，讓你覺得自己一文不值，最後像救世主一樣扔給你一塊麵包。
旁邊的李經理適時地補刀：「是啊江總，您可能不太了解資本市場。現在網際網路企業都在過冬，也就是周總惜才，換做別家，也就是給個三五百萬的天使輪。」
剛子的笑容僵在臉上。
雖然聽不懂什麼溢價、護城河，但他聽出了那一絲輕蔑——合著這一千萬是施捨？
江徹笑了。
他把意向書輕輕放回桌上，推了回去。
動作輕柔，帶著一種拒人於千里之外的冷漠。
「周總，這杯水涼了。」
江徹指了指面前那杯放了兩個小時的一次性紙杯。
周銘一愣，隨即對李經理使了個眼色：「小李，怎麼搞的？去給江總換杯熱咖啡。」
「不用了。」
江徹抬手制止，「咖啡太苦，我這種土包子喝不慣。我們還是聊聊錢吧。」
他從隨身的那個破電腦包里，掏出了一張摺疊起來的A4紙。
不是什麼精美的PPT，也不是彩印的商業計劃書。
就是一張普通的Excel表格列印件，上面甚至還有財務李梅不小心滴上去的一滴辣椒油。
「周總，您剛才說了我的三個缺點：沒技術、沒品牌、風險高。」
江徹把那張紙攤開，推到周銘面前。
「您說得都對。」
「但是，您漏算了一點。」
江徹伸出一根手指，點在表格最下面那行加粗的數字上。
「我有錢。」
周銘皺著眉，低頭看去。
下一秒，他那一直保持著優雅微笑的表情，出現了一絲裂痕。
【2008年11月淨現金流：7，450，000.00元】
七百萬。
一個月。
淨利潤。
在這個全球金融危機肆虐、無數網際網路公司因為融不到資而倒閉裁員的寒冬里。
這個穿著地攤貨、坐在他對面的年輕人，一個月賺的現金流，比很多上市公司一年的利潤都多。
「這……這不可能。」
旁邊的李經理失聲叫道，「倒賣山寨機怎麼可能有這麼高的利潤率？你這報表是假的吧？」
「李經理。」
江徹轉頭看向他，眼神銳利如刀，「你可以去查我在建行深圳分行的流水。也可以去粵西的每一個鄉鎮看看。你知道什麼是現金奶牛嗎？」
「當你們還在看PPT畫餅的時候，我的每一台大金剛，都是現結現款。」
江徹重新看向周銘。
此刻的周銘，眼神終於變了。
不再是看一個想要討飯的創業者，而是一個手裡握著重型武器的軍閥。
「江總，既然你現金流這麼好……」周銘摘下眼鏡，揉了揉眉心，語氣變得鄭重，「那你為什麼還需要融資？為了上市？」
「不。」
江徹靠在椅背上，那是全場第一次，他展現出令人心悸的野心。
「我要錢，不是為了救命，是為了加速。」
「我看上了一家做手機攝像頭的國產廠，我想買斷他們的產能。」
「我看上了一個做作業系統的團隊，我想把他們從騰訊嘴裡搶過來。」
「我還想在BJ建一個研發中心，就在這棟樓里，挖走這附近最好的工程師。」
江徹站起身，雙手撐在桌面上，居高臨下地看著這位創投教父：
「周總，一千萬換20%？您是在買白菜嗎？」
「您買的不是一家山寨手機廠。您買的是通往下一個十年的門票。」
「移動網際網路的大門就要開了。我就是那個哪怕滿身泥濘，也已經把腳伸進門縫裡的人。」
會議室里一片死寂。
窗外落日的餘暉將江徹的身影拉得極長，籠罩在周銘的身上。
剛子在後面聽得熱血沸騰，雖然他不知道什麼移動網際網路，但他知道，徹哥現在帥炸了。
良久。
周銘重新戴上眼鏡，眼裡的輕視徹底消失，取而代之的是一種興奮。
「那你想要多少？」
江徹豎起兩根手指。
「兩千萬？」周銘問。
江徹搖了搖頭。
「估值兩個億。我要融四千萬，出讓20%的股份。」
「兩億？！」李經理差點跳起來，「瘋了吧？一個成立不到三個月的皮包公司……」
「閉嘴！」周銘厲聲喝止了下屬。
他盯著江徹，手指在桌面上無意識地敲擊著。
兩個億。
對於一家沒有任何技術壁壘的初創公司來說，這是天價。
但看著那張沾著油漬的報表，看著眼前這個年輕人眼底那團仿佛能燒盡一切的火……
直覺告訴他，如果不投，他可能會錯過下一個馬化騰或者陳天橋。
「江總，這個價格太高了。我們需要開投委會討論。」周銘採用了拖字訣。
「沒關係。」
江徹拿起那張報表，重新折好，放回包里。
動作乾脆利落。
「周總慢慢討論。紅杉和軟銀的人我也約了，就在明天。」
這當然是假話。
江徹轉身，對外面的剛子揮了揮手：「剛子，走了。」
「啊？這就走了？」剛子還沒反應過來。
「飯得一口一口吃。」
江徹走到門口，突然停下腳步，回頭看了一眼周銘。
「周總，其實那杯水，我真的很想喝。可惜，它涼得太快了。」
說完，他推門而去。
留下一個瀟灑的背影，和一屋子還沒回過神來的精英。
電梯裡。
剛子看著不斷下降的數字，忍不住問：「徹哥，你真約了紅杉的人？」
「沒約。」江徹整理了一下風衣領子。
「那你剛才那麼硬氣？萬一他們真不投了咋辦？」
「剛子。」
江徹看著電梯鏡面里的自己。
這個年輕的身體裡，住著一個早已看透人性貪婪的老靈魂。
「對於資本來說，容易得到的從來不值錢。」
「我越是表現得不需要他們，他們越是撲上來。」
「等著吧。」
電梯門打開，一樓大堂的喧囂湧入。
江徹邁步走出，嘴角帶著一抹自信的微笑。
「不出三天，周銘的電話就會打過來。」
「不過在那之前……」
江徹摸了摸有些乾癟的肚子，「我想去吃碗炸醬麵。還要多放點蒜。」
剛子一愣，隨即樂了：「得嘞！我知道這附近胡同里有一家，那叫一個地道！」
兩人走出富麗堂皇的國貿大廈，鑽進了BJ冬天的寒風裡。
在這個名利場的最中央，他們是兩個異類，也是最鮮活的闖入者。