第21章 北上，那座名利場
2008年12月1日。
深圳寶安機場的空調開得很足，但剛子的手心卻全是汗。
這是他這輩子第一次坐飛機。
也是他第一次穿上一套價值三千塊的正版雅戈爾西裝。
雖然剪裁得體，但在他那一臉兇相的襯托下，怎麼看都像是一個剛搶了金店準備跑路的悍匪。
「徹哥，這……這玩意兒飛天上真的不掉下來？」
剛子坐在候機大廳的椅子上，兩條腿不停地發抖，那雙在江湖上握慣了砍刀的手，緊緊攥著登機牌，指節發白。
江徹坐在他對面，翹著二郎腿，手裡翻著一份剛買的《經濟觀察報》。
他穿著一件深灰色的風衣，裡面是白襯衫，沒打領帶。
「掉下來也是命。」
江徹頭也沒抬，翻過一頁報紙，「剛子，把領帶松松。咱們是去談幾個億的生意，不是去給黑老大送終。你這一臉苦大仇深的樣子，人家怎麼敢投錢？」
剛子扯了扯領帶，長出一口氣：「徹哥，我這不是怕嘛。你說咱們在深圳待得好好的，那是咱的地盤。這一去BJ……那是皇城根兒啊，那是這幫玩金融的人精待的地方。咱們這種賣手機的土包子，能行嗎？」
江徹合上報紙，看向窗外正在滑行的巨大客機。
能行嗎？
上一世，他在這個所謂的名利場裡摸爬滾打了十年，見過太多把PPT做得花團錦簇的騙子，也見過太多把好項目做死的蠢材。
資本是貪婪的，也是勢利的。
但資本最怕的，是看不懂的未來。
「剛子。」
江徹站起身，把報紙捲成筒握在手裡。
「土包子不可怕。可怕的是土包子手裡有槍，而且他還知道金礦在哪。」
「走吧。去看看北方的天，到底有多高。」
三個半小時後。BJ首都國際機場。
剛出艙門，凜冽乾燥的寒風像刀子一樣刮在臉上。
BJ的十一月，已經有了冬天的肅殺。
天空是特有的灰藍色，遠處尚未完工的奧運配套工程腳手架在寒風中若隱若現。
剛子凍得打了個哆嗦，縮著脖子罵道：「真他娘的冷！這鬼地方沒水氣，幹得嗓子冒煙。」
江徹深吸了一口這帶著煤煙味和塵土味的空氣。
久違了。
前世他在BJ漂了五年，這味道刻進了他的肺里。
「江總嗎？我是IDG的投資經理，我姓李。」
接機口，一個穿著修身西裝、戴著金絲眼鏡的年輕男人迎了上來。
二十出頭，比江徹大不了幾歲，但精英范兒拿捏得死死的。
他上下打量了一眼江徹，目光在江徹那雙略顯陳舊的皮鞋上掃了一下，眼神里閃過一絲優越感。
最後，他的目光落在剛子那身不合身的西裝和滿臉的橫肉上，眉毛微微皺了一下。
「李經理，麻煩了。」江徹伸出手。
李經理象徵性地握了一下指尖，沒等江徹把手收回就轉身帶路：「車在外面，有點堵，二位擔待點。」
那一瞬間的敷衍，剛子沒感覺出來，但江徹笑了。
這是那個年代VC（風投）圈的通病。
他們坐在國貿的落地窗前，喝著星巴克，看著下面像螞蟻一樣的芸芸眾生，總覺得自己在俯瞰世界。
對於深圳的創業者，他們本能地帶著一種審視暴發戶的心態。
車是一輛黑色的別克GL8。
車窗外，BJ的街道寬闊而擁堵。灰色的立交橋層層疊疊，是這座城市的血管。
「江總，這是第一次來BJ吧？」
李經理坐在副駕，也沒回頭，語氣像是閒聊，「極光最近在南方動靜挺大啊，聽說你們還在搞刷牆？這種營銷方式……挺原始的，但在那種……嗯，下沉市場，可能確實有效。」
他把「下沉市場」四個字咬得很重，帶著一種微妙的調侃。
翻譯過來就是：你們就是一幫賺泥腿子錢的鄉下土包子。
剛子聽出了味兒，臉一黑就要發作。
江徹在后座按住了剛子的腿，看著窗外飛逝的景色，淡淡地回了一句：
「是很原始。不過李經理可能不知道，那一面牆的轉化率，比你在百度上投一百萬競價排名的效果還要好。」
「在這個國家，有時候越原始的手段，越接近真相。」
李經理愣了一下，透過後視鏡看了一眼江徹。
這個年輕人的眼神，太穩了。
穩得讓他這個還沒畢業就在投行實習的高材生，居然感到了一絲壓迫感。
他沒再說話，車廂里陷入了尷尬的沉默。
下午三點。國貿三期，IDG資本總部。
站在巨大的落地窗前，整個CBD的繁華盡收眼底。長安街上的車流匯成一條金色的河流。
江徹和剛子被帶進了一間裝修極簡卻極其奢華的會議室。
「二位稍等，周總還有一個重要的視頻會議，大概需要半小時。」
李經理倒了兩杯溫水——不是咖啡，也不是茶，就這麼放在桌上，然後抱著文件夾走了出去，帶上了門。
這一等，就是兩個小時。
時針指向五點。
太陽開始西斜，會議室里的光線漸漸暗了下來。
沒人來添水，也沒人來過問。
「媽的！這幫人是故意的吧？」
剛子終於坐不住，他扯開領帶，在會議室里焦躁地走來走去，「晾了咱們倆小時了！什麼狗屁周總，我看就是看不起咱們！徹哥，咱走吧！這錢咱們不要了！」
這是典型的熬鷹。
談判桌上的心理戰。把你晾在這裡，磨掉你的銳氣，讓你焦躁、讓你自我懷疑，讓你覺得能見到對方就是一種恩賜。
等會兒談判開始，對方就能占據絕對的心理高地，隨意壓價。
江徹坐在椅子上，一口沒喝那杯早就涼透的水。
他手裡拿著一本從架子上抽出來的《財經》雜誌，正看得津津有味。
「坐下。」江徹翻過一頁，聲音平穩，「剛子，既來之，則安之。這雜誌寫得不錯，分析了次貸危機後出口轉內銷的趨勢，回頭你也看看。」
「我看個錘子！」剛子氣得一屁股坐回椅子上，「徹哥，你就不生氣？」
「生氣？」
江徹放下雜誌，看著剛子，「剛子，你知道這裡是什麼地方嗎？」
「什麼地方？不就是寫字樓嗎？」
「這裡是名利場。」
江徹指了指窗外，「在這裡，尊嚴是最不值錢的東西。想讓他們看得起你，不是靠吼，也不是靠拳頭。」
就在這時，會議室角落裡的一台印表機突然發出「滴滴滴」的報警聲。
前台一直在外面忙碌的小姑娘跑了進來，一臉焦急地擺弄著機器，額頭上全是汗。
「哎呀，怎麼又卡紙了……周總馬上要列印合同……」小姑娘急得快哭了。
江徹看了一眼那個小姑娘，放下雜誌，站起身走了過去。
「徹哥你幹嘛？」剛子愣了。
江徹走到印表機旁，拍了拍小姑娘的肩膀：「別急，讓一下。」
小姑娘一愣，下意識地讓開了位置。
江徹熟練地打開印表機的側蓋，伸手進去，在那個極其隱蔽的滾輪深處，輕輕一摳。
一張皺巴巴的A4紙碎片被扯了出來。
然後他把硒鼓取出來，左右晃了晃，重新裝回去。
「滴——」
報警紅燈熄滅，綠燈亮起。機器開始歡快地吐紙。
「好……好了？」小姑娘瞪大了眼睛。這台老古董平時連IT部的人都修不好。
「進紙輪有點老化，下次放紙別放太滿。」
江徹從旁邊抽了一張濕紙巾，擦了擦手上的墨粉，臉上掛著那種溫暖的微笑，「去忙吧。」
小姑娘臉一紅，連聲道謝，抱著列印好的文件跑了出去。
剛子看得目瞪口呆：「徹哥，你還會修這玩意兒？」
「以前在公司當牛做馬的時候，什麼都得會一點。」
江徹坐回椅子上，重新拿起雜誌。
那段前世做底層財務被呼來喝去的日子，如今竟成了他在這座大廈里唯一的溫度。
會議室的門再次被推開。
這次進來的不是李經理，也不是前台小妹。
一個穿著深藍色定製西裝、頭髮花白但精神矍鑠的中年男人走了進來。
他的步伐很快，手裡拿著剛才那份還沒涼透的文件。
負責接機的李經理跟在他身後，一臉恭敬。
男人進門，目光掃過剛子，最後定格在正在淡定看雜誌的江徹身上。
他在門口停頓了一秒，似乎有些意外。
這個年輕人在被晾了兩個小時後，居然沒有一絲焦躁，甚至連坐姿都沒有變過。
「不好意思，江總，久等了。」
男人大步走過來，伸出手，臉上掛著無懈可擊的笑容，「我是周銘。IDG合伙人。」
江徹合上雜誌，緩緩站起身。
他沒有急著伸手，而是先整理了一下袖口，然後才握住了那隻掌握著數十億資金的大手。
「沒關係，周總。」
江徹看著對方的眼睛，那個眼睛裡藏著一隻準備捕獵的狼。
「我也剛看完一篇關於資本傲慢代價的文章，挺有意思的。」
周銘的笑容僵了一下，笑意更深了。
有點意思。
他拉開主位的椅子坐下，把那份文件往桌上一扔，發出「啪」的一聲輕響。
「既然江總這麼直接，那我們就不兜圈子了。」
「極光科技，我們投了。」
「但是……」
周銘身體前傾，壓迫感瞬間籠罩了整個會議室。
「現在的估值，和你想要的價格，可能有點出入。」
江徹重新坐下，雙手交叉放在膝蓋上。
窗外的夕陽正好照在他半邊臉上，將他的表情切割得半明半暗。
「周總，請講。」
「我很期待，在您眼裡，我的野心值多少錢。」
深圳寶安機場的空調開得很足，但剛子的手心卻全是汗。
這是他這輩子第一次坐飛機。
也是他第一次穿上一套價值三千塊的正版雅戈爾西裝。
雖然剪裁得體，但在他那一臉兇相的襯托下，怎麼看都像是一個剛搶了金店準備跑路的悍匪。
「徹哥，這……這玩意兒飛天上真的不掉下來？」
剛子坐在候機大廳的椅子上，兩條腿不停地發抖，那雙在江湖上握慣了砍刀的手，緊緊攥著登機牌，指節發白。
江徹坐在他對面，翹著二郎腿，手裡翻著一份剛買的《經濟觀察報》。
他穿著一件深灰色的風衣，裡面是白襯衫，沒打領帶。
「掉下來也是命。」
江徹頭也沒抬，翻過一頁報紙，「剛子，把領帶松松。咱們是去談幾個億的生意，不是去給黑老大送終。你這一臉苦大仇深的樣子，人家怎麼敢投錢？」
剛子扯了扯領帶，長出一口氣：「徹哥，我這不是怕嘛。你說咱們在深圳待得好好的，那是咱的地盤。這一去BJ……那是皇城根兒啊，那是這幫玩金融的人精待的地方。咱們這種賣手機的土包子，能行嗎？」
江徹合上報紙，看向窗外正在滑行的巨大客機。
能行嗎？
上一世，他在這個所謂的名利場裡摸爬滾打了十年，見過太多把PPT做得花團錦簇的騙子，也見過太多把好項目做死的蠢材。
資本是貪婪的，也是勢利的。
但資本最怕的，是看不懂的未來。
「剛子。」
江徹站起身，把報紙捲成筒握在手裡。
「土包子不可怕。可怕的是土包子手裡有槍，而且他還知道金礦在哪。」
「走吧。去看看北方的天，到底有多高。」
三個半小時後。BJ首都國際機場。
剛出艙門，凜冽乾燥的寒風像刀子一樣刮在臉上。
BJ的十一月，已經有了冬天的肅殺。
天空是特有的灰藍色，遠處尚未完工的奧運配套工程腳手架在寒風中若隱若現。
剛子凍得打了個哆嗦，縮著脖子罵道：「真他娘的冷！這鬼地方沒水氣，幹得嗓子冒煙。」
江徹深吸了一口這帶著煤煙味和塵土味的空氣。
久違了。
前世他在BJ漂了五年，這味道刻進了他的肺里。
「江總嗎？我是IDG的投資經理，我姓李。」
接機口，一個穿著修身西裝、戴著金絲眼鏡的年輕男人迎了上來。
二十出頭，比江徹大不了幾歲，但精英范兒拿捏得死死的。
他上下打量了一眼江徹，目光在江徹那雙略顯陳舊的皮鞋上掃了一下，眼神里閃過一絲優越感。
最後，他的目光落在剛子那身不合身的西裝和滿臉的橫肉上，眉毛微微皺了一下。
「李經理，麻煩了。」江徹伸出手。
李經理象徵性地握了一下指尖，沒等江徹把手收回就轉身帶路：「車在外面，有點堵，二位擔待點。」
那一瞬間的敷衍，剛子沒感覺出來，但江徹笑了。
這是那個年代VC（風投）圈的通病。
他們坐在國貿的落地窗前，喝著星巴克，看著下面像螞蟻一樣的芸芸眾生，總覺得自己在俯瞰世界。
對於深圳的創業者，他們本能地帶著一種審視暴發戶的心態。
車是一輛黑色的別克GL8。
車窗外，BJ的街道寬闊而擁堵。灰色的立交橋層層疊疊，是這座城市的血管。
「江總，這是第一次來BJ吧？」
李經理坐在副駕，也沒回頭，語氣像是閒聊，「極光最近在南方動靜挺大啊，聽說你們還在搞刷牆？這種營銷方式……挺原始的，但在那種……嗯，下沉市場，可能確實有效。」
他把「下沉市場」四個字咬得很重，帶著一種微妙的調侃。
翻譯過來就是：你們就是一幫賺泥腿子錢的鄉下土包子。
剛子聽出了味兒，臉一黑就要發作。
江徹在后座按住了剛子的腿，看著窗外飛逝的景色，淡淡地回了一句：
「是很原始。不過李經理可能不知道，那一面牆的轉化率，比你在百度上投一百萬競價排名的效果還要好。」
「在這個國家，有時候越原始的手段，越接近真相。」
李經理愣了一下，透過後視鏡看了一眼江徹。
這個年輕人的眼神，太穩了。
穩得讓他這個還沒畢業就在投行實習的高材生，居然感到了一絲壓迫感。
他沒再說話，車廂里陷入了尷尬的沉默。
下午三點。國貿三期，IDG資本總部。
站在巨大的落地窗前，整個CBD的繁華盡收眼底。長安街上的車流匯成一條金色的河流。
江徹和剛子被帶進了一間裝修極簡卻極其奢華的會議室。
「二位稍等，周總還有一個重要的視頻會議，大概需要半小時。」
李經理倒了兩杯溫水——不是咖啡，也不是茶，就這麼放在桌上，然後抱著文件夾走了出去，帶上了門。
這一等，就是兩個小時。
時針指向五點。
太陽開始西斜，會議室里的光線漸漸暗了下來。
沒人來添水，也沒人來過問。
「媽的！這幫人是故意的吧？」
剛子終於坐不住，他扯開領帶，在會議室里焦躁地走來走去，「晾了咱們倆小時了！什麼狗屁周總，我看就是看不起咱們！徹哥，咱走吧！這錢咱們不要了！」
這是典型的熬鷹。
談判桌上的心理戰。把你晾在這裡，磨掉你的銳氣，讓你焦躁、讓你自我懷疑，讓你覺得能見到對方就是一種恩賜。
等會兒談判開始，對方就能占據絕對的心理高地，隨意壓價。
江徹坐在椅子上，一口沒喝那杯早就涼透的水。
他手裡拿著一本從架子上抽出來的《財經》雜誌，正看得津津有味。
「坐下。」江徹翻過一頁，聲音平穩，「剛子，既來之，則安之。這雜誌寫得不錯，分析了次貸危機後出口轉內銷的趨勢，回頭你也看看。」
「我看個錘子！」剛子氣得一屁股坐回椅子上，「徹哥，你就不生氣？」
「生氣？」
江徹放下雜誌，看著剛子，「剛子，你知道這裡是什麼地方嗎？」
「什麼地方？不就是寫字樓嗎？」
「這裡是名利場。」
江徹指了指窗外，「在這裡，尊嚴是最不值錢的東西。想讓他們看得起你，不是靠吼，也不是靠拳頭。」
就在這時，會議室角落裡的一台印表機突然發出「滴滴滴」的報警聲。
前台一直在外面忙碌的小姑娘跑了進來，一臉焦急地擺弄著機器，額頭上全是汗。
「哎呀，怎麼又卡紙了……周總馬上要列印合同……」小姑娘急得快哭了。
江徹看了一眼那個小姑娘，放下雜誌，站起身走了過去。
「徹哥你幹嘛？」剛子愣了。
江徹走到印表機旁，拍了拍小姑娘的肩膀：「別急，讓一下。」
小姑娘一愣，下意識地讓開了位置。
江徹熟練地打開印表機的側蓋，伸手進去，在那個極其隱蔽的滾輪深處，輕輕一摳。
一張皺巴巴的A4紙碎片被扯了出來。
然後他把硒鼓取出來，左右晃了晃，重新裝回去。
「滴——」
報警紅燈熄滅，綠燈亮起。機器開始歡快地吐紙。
「好……好了？」小姑娘瞪大了眼睛。這台老古董平時連IT部的人都修不好。
「進紙輪有點老化，下次放紙別放太滿。」
江徹從旁邊抽了一張濕紙巾，擦了擦手上的墨粉，臉上掛著那種溫暖的微笑，「去忙吧。」
小姑娘臉一紅，連聲道謝，抱著列印好的文件跑了出去。
剛子看得目瞪口呆：「徹哥，你還會修這玩意兒？」
「以前在公司當牛做馬的時候，什麼都得會一點。」
江徹坐回椅子上，重新拿起雜誌。
那段前世做底層財務被呼來喝去的日子，如今竟成了他在這座大廈里唯一的溫度。
會議室的門再次被推開。
這次進來的不是李經理，也不是前台小妹。
一個穿著深藍色定製西裝、頭髮花白但精神矍鑠的中年男人走了進來。
他的步伐很快，手裡拿著剛才那份還沒涼透的文件。
負責接機的李經理跟在他身後，一臉恭敬。
男人進門，目光掃過剛子，最後定格在正在淡定看雜誌的江徹身上。
他在門口停頓了一秒，似乎有些意外。
這個年輕人在被晾了兩個小時後，居然沒有一絲焦躁，甚至連坐姿都沒有變過。
「不好意思，江總，久等了。」
男人大步走過來，伸出手，臉上掛著無懈可擊的笑容，「我是周銘。IDG合伙人。」
江徹合上雜誌，緩緩站起身。
他沒有急著伸手，而是先整理了一下袖口，然後才握住了那隻掌握著數十億資金的大手。
「沒關係，周總。」
江徹看著對方的眼睛，那個眼睛裡藏著一隻準備捕獵的狼。
「我也剛看完一篇關於資本傲慢代價的文章，挺有意思的。」
周銘的笑容僵了一下，笑意更深了。
有點意思。
他拉開主位的椅子坐下，把那份文件往桌上一扔，發出「啪」的一聲輕響。
「既然江總這麼直接，那我們就不兜圈子了。」
「極光科技，我們投了。」
「但是……」
周銘身體前傾，壓迫感瞬間籠罩了整個會議室。
「現在的估值，和你想要的價格，可能有點出入。」
江徹重新坐下，雙手交叉放在膝蓋上。
窗外的夕陽正好照在他半邊臉上，將他的表情切割得半明半暗。
「周總，請講。」
「我很期待，在您眼裡，我的野心值多少錢。」