第529章 劉總，這套路您不熟嗎
下午三點。北京的初雪下得細密。
顧嶼推開漫咖啡的玻璃門，把寒風和五道口的喧囂擋在身後。
他走到路邊，拉開早已等候在路邊的黑色奧迪后座車門坐了進去。
「去朝陽區北辰世紀中心。」
林溪對司機吩咐了一句。
她正坐在旁邊翻閱一疊厚厚的文件。
穿著一件剪裁利落的黑色風衣，頭髮挽在腦後，整個人透著一股剛從戰場上退下來的凌厲感。
「陳歐和李國慶他們都簽了。」
林溪把最上面的四份戰略合作備忘錄遞給顧嶼，
「蘑菇街和美麗說也完成了技術對接。明天上午九點，四家公司會同時在各自的官網和官微發布公告，宣布脈搏支付成為他們的戰略結算通道。」
顧嶼接過文件隨手翻了一下，確認了簽名。
「錦城那邊的輿論防線穩住了。」
林溪合上公文包，
「只要這四家電商平台的公告一發，杭州那邊炒作我們安全隱患的帖子就會變成笑話。百億估值的企業真金白銀替我們背書，用戶的恐慌情緒很快就能平息。」
顧嶼把文件扔在座椅中間的扶手箱上。
「這四家只是開胃菜。」
顧嶼看著車窗外飛速倒退的街景，
「他們體量太小，加起來也動搖不了支付寶的根基。今天我們要見的這個，才是能真正撕開一道口子的重型武器。」
林溪轉頭看著他。
「你確定他會見我們？我上午通過商務渠道遞交拜訪函的時候，他們總裁辦的態度非常冷淡。」
「他會見的。」
顧嶼語氣篤定，
「他是個骨子裡極度渴望贏的人。現在有人跳出來和阿里正面對決，他就算不想下場，也絕對有興趣看看我們手裡到底握著什麼牌。」
初雪天的北京擁堵不堪，將近四點，奧迪車才在朝陽區北辰世紀中心A座樓下停穩。
顧嶼推開車門，冷空氣夾雜著雪花撲面而來。
他抬頭看了一眼大廈頂端巨大的紅色Logo。
2013年底的京東正處於赴美上市前最關鍵的衝刺期，整棟大樓都散發著一種高速運轉的緊繃感。
兩人走進大堂，在前台完成了訪客登記。
一名掛著高級行政胸牌的主管快步走過來，核對信息後，極其客氣地將他們引向高管專用電梯。
電梯數字不斷跳動。
今年下半年，劉強東把公司的大部分事務交給了高管團隊，自己跑到美國哥倫比亞大學進行了為期四個月的遊學。
顧嶼在心裡吐槽了一句。
算算時間，這位大強子在紐約不僅減了肥，學了英語，估計已經在那邊邂逅了那位火遍全網的美女。
英語好啊，英語得學。
「叮」的一聲，電梯到達頂層。
行政主管推開走廊盡頭那扇厚重的雙開木門。
寬敞的CEO辦公室里，劉強東正站在巨大的落地窗前，手裡端著一個透明的玻璃茶杯。
他穿著一件深灰色的休閒西裝，裡面是沒打領帶的白襯衫，整個人確實比前幾年媒體照片上瘦了一大圈，顯得精幹而充滿活力。
聽到開門聲，劉強東轉過身。
林溪率先走上前，露出無可挑剔的職業微笑。
「劉總您好，我是迴響科技的林溪。」
劉強東點點頭，視線迅速越過林溪，落在了落後半步的顧嶼身上。
他端著茶杯的手停在半空，眼睛微微睜大。
雖然總裁辦的簡報上提過迴響科技的幕後創始人非常年輕，但文字描述和親眼見到的視覺衝擊完全是兩碼事。
站在他面前的這個年輕人，穿著最普通的黑色羽絨服，留著利落的短髮。
那張臉年輕得過分。
但那雙眼睛裡卻沒有絲毫對商業大佬的敬畏，平靜無波。
「這位就是顧總吧。」
劉強東把茶杯放在紅木茶台上，主動伸出右手。
顧嶼走上前與他握手。
「劉總，久仰。」
「真是後生可畏。」
劉強東招呼兩人在茶台前坐下，自己熟練地擺弄起紫砂茶具，
顧嶼看著沸水沖入茶壺，霧氣升騰。
「劉總過獎了。」
劉強東把兩杯洗好的小種紅茶推到顧嶼和林溪面前，順勢靠在寬大的紅木椅背上。
「顧總，林總。大家的時間都很寶貴，我就不繞彎子了。」
劉強東收起了笑容，目光一沉，
「林總上午聯繫我的總裁辦，說想談談支付領域的深度合作。我看了你們這兩天的動作，確實很猛，補貼砸得連我都覺得肉痛。」
劉強東停頓了一下，手指在茶台邊緣輕輕敲擊。
「但我實話實說，我不想摻和你們和阿里之間的這攤渾水。」
林溪面色不改，端起茶杯抿了一口。
顧嶼則安靜地看著劉強東，等待他的下文。
「第一，京東有自己的支付牌照。」
「去年我們就全資收購了網銀在線，我們自己的支付系統正在內部疊代。第二，京東目前的結算體系非常健康，貨到付款和銀聯通道占了絕對大頭。支付寶我們早幾年就停用了，杭州那邊卡不住我的脖子。」
劉強東嘴角掛著看透一切的冷笑。
「顧總，大家都是做生意的。你們掌控著兩億日活的流量入口，現在又自己做支付閉環，下一步切入電商分一杯羹是遲早的事。從長遠來看，迴響科技和京東，也是潛在的競爭對手。我沒有理由在這個節骨眼上，把自己的交易數據開放給一個潛在對手。」
辦公室內安靜下來。
劉強東把底牌翻得乾乾淨淨。
他不僅看穿了迴響科技構建商業閉環的野心，更明確表達了京東目前的戰略態度。
京東現在正處於衝刺納斯達克上市的最關鍵時期。
交易額、利潤率、活躍用戶數，這些數據是給華爾街投資人看的命根子。
阿里和迴響科技打成一團，對京東來說是天大的好事。
兩個巨頭在線上拼消耗，京東正好可以利用這個時間差，悶頭在線下建倉儲、鋪物流、做強供應鏈。
坐山觀虎鬥，這是最符合京東現階段利益的最優解。
林溪轉頭看了顧嶼一眼。
劉強東的拒絕在預料之中，但對方把門封得這麼死，連談判的縫隙都沒留。
顧嶼端起面前那杯紅茶，輕輕吹散水面的熱氣，喝了一口。
「劉總把局勢看得很透徹。」
顧嶼放下茶杯，語氣平緩得沒有任何起伏，
「網銀在線確實是個好東西，京東自建物流的護城河也很深。您想在岸上看戲，等杭州那邊和我們拼個兩敗俱傷，這確實是一招穩棋。」
劉強東不置可否地笑了笑。
「但劉總算漏了一件事。」
顧嶼身體微微前傾，看向劉強東。
劉強東臉上的笑容收斂了幾分。
顧嶼的聲音在這個寬大的辦公室里顯得格外清晰，
「阿里給所有接入脈搏支付的合作商戶下發了一份緊急通知。通知里明確規定，凡是保留脈搏支付接口的商戶，支付寶將自動降低其芝麻信用評級權重，並且取消所有聯合營銷資源位的優先推薦資格。」
顧嶼停頓了兩秒，把每一個字都咬得極重。
「說白了，阿里在逼迫所有商戶站隊。要流量，就必須卸載脈搏支付。要脈搏支付，就準備在天貓和淘寶上被限流甚至封殺。」
「劉總，阿里讓商戶在迴響和阿里之間二選一。這套路你們京東不熟悉嗎？」
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顧嶼推開漫咖啡的玻璃門，把寒風和五道口的喧囂擋在身後。
他走到路邊，拉開早已等候在路邊的黑色奧迪后座車門坐了進去。
「去朝陽區北辰世紀中心。」
林溪對司機吩咐了一句。
她正坐在旁邊翻閱一疊厚厚的文件。
穿著一件剪裁利落的黑色風衣，頭髮挽在腦後，整個人透著一股剛從戰場上退下來的凌厲感。
「陳歐和李國慶他們都簽了。」
林溪把最上面的四份戰略合作備忘錄遞給顧嶼，
「蘑菇街和美麗說也完成了技術對接。明天上午九點，四家公司會同時在各自的官網和官微發布公告，宣布脈搏支付成為他們的戰略結算通道。」
顧嶼接過文件隨手翻了一下，確認了簽名。
「錦城那邊的輿論防線穩住了。」
林溪合上公文包，
「只要這四家電商平台的公告一發，杭州那邊炒作我們安全隱患的帖子就會變成笑話。百億估值的企業真金白銀替我們背書，用戶的恐慌情緒很快就能平息。」
顧嶼把文件扔在座椅中間的扶手箱上。
「這四家只是開胃菜。」
顧嶼看著車窗外飛速倒退的街景，
「他們體量太小，加起來也動搖不了支付寶的根基。今天我們要見的這個，才是能真正撕開一道口子的重型武器。」
林溪轉頭看著他。
「你確定他會見我們？我上午通過商務渠道遞交拜訪函的時候，他們總裁辦的態度非常冷淡。」
「他會見的。」
顧嶼語氣篤定，
「他是個骨子裡極度渴望贏的人。現在有人跳出來和阿里正面對決，他就算不想下場，也絕對有興趣看看我們手裡到底握著什麼牌。」
初雪天的北京擁堵不堪，將近四點，奧迪車才在朝陽區北辰世紀中心A座樓下停穩。
顧嶼推開車門，冷空氣夾雜著雪花撲面而來。
他抬頭看了一眼大廈頂端巨大的紅色Logo。
2013年底的京東正處於赴美上市前最關鍵的衝刺期，整棟大樓都散發著一種高速運轉的緊繃感。
兩人走進大堂，在前台完成了訪客登記。
一名掛著高級行政胸牌的主管快步走過來，核對信息後，極其客氣地將他們引向高管專用電梯。
電梯數字不斷跳動。
今年下半年，劉強東把公司的大部分事務交給了高管團隊，自己跑到美國哥倫比亞大學進行了為期四個月的遊學。
顧嶼在心裡吐槽了一句。
算算時間，這位大強子在紐約不僅減了肥，學了英語，估計已經在那邊邂逅了那位火遍全網的美女。
英語好啊，英語得學。
「叮」的一聲，電梯到達頂層。
行政主管推開走廊盡頭那扇厚重的雙開木門。
寬敞的CEO辦公室里，劉強東正站在巨大的落地窗前，手裡端著一個透明的玻璃茶杯。
他穿著一件深灰色的休閒西裝，裡面是沒打領帶的白襯衫，整個人確實比前幾年媒體照片上瘦了一大圈，顯得精幹而充滿活力。
聽到開門聲，劉強東轉過身。
林溪率先走上前，露出無可挑剔的職業微笑。
「劉總您好，我是迴響科技的林溪。」
劉強東點點頭，視線迅速越過林溪，落在了落後半步的顧嶼身上。
他端著茶杯的手停在半空，眼睛微微睜大。
雖然總裁辦的簡報上提過迴響科技的幕後創始人非常年輕，但文字描述和親眼見到的視覺衝擊完全是兩碼事。
站在他面前的這個年輕人，穿著最普通的黑色羽絨服，留著利落的短髮。
那張臉年輕得過分。
但那雙眼睛裡卻沒有絲毫對商業大佬的敬畏，平靜無波。
「這位就是顧總吧。」
劉強東把茶杯放在紅木茶台上，主動伸出右手。
顧嶼走上前與他握手。
「劉總，久仰。」
「真是後生可畏。」
劉強東招呼兩人在茶台前坐下，自己熟練地擺弄起紫砂茶具，
顧嶼看著沸水沖入茶壺，霧氣升騰。
「劉總過獎了。」
劉強東把兩杯洗好的小種紅茶推到顧嶼和林溪面前，順勢靠在寬大的紅木椅背上。
「顧總，林總。大家的時間都很寶貴，我就不繞彎子了。」
劉強東收起了笑容，目光一沉，
「林總上午聯繫我的總裁辦，說想談談支付領域的深度合作。我看了你們這兩天的動作，確實很猛，補貼砸得連我都覺得肉痛。」
劉強東停頓了一下，手指在茶台邊緣輕輕敲擊。
「但我實話實說，我不想摻和你們和阿里之間的這攤渾水。」
林溪面色不改，端起茶杯抿了一口。
顧嶼則安靜地看著劉強東，等待他的下文。
「第一，京東有自己的支付牌照。」
「去年我們就全資收購了網銀在線，我們自己的支付系統正在內部疊代。第二，京東目前的結算體系非常健康，貨到付款和銀聯通道占了絕對大頭。支付寶我們早幾年就停用了，杭州那邊卡不住我的脖子。」
劉強東嘴角掛著看透一切的冷笑。
「顧總，大家都是做生意的。你們掌控著兩億日活的流量入口，現在又自己做支付閉環，下一步切入電商分一杯羹是遲早的事。從長遠來看，迴響科技和京東，也是潛在的競爭對手。我沒有理由在這個節骨眼上，把自己的交易數據開放給一個潛在對手。」
辦公室內安靜下來。
劉強東把底牌翻得乾乾淨淨。
他不僅看穿了迴響科技構建商業閉環的野心，更明確表達了京東目前的戰略態度。
京東現在正處於衝刺納斯達克上市的最關鍵時期。
交易額、利潤率、活躍用戶數，這些數據是給華爾街投資人看的命根子。
阿里和迴響科技打成一團，對京東來說是天大的好事。
兩個巨頭在線上拼消耗，京東正好可以利用這個時間差，悶頭在線下建倉儲、鋪物流、做強供應鏈。
坐山觀虎鬥，這是最符合京東現階段利益的最優解。
林溪轉頭看了顧嶼一眼。
劉強東的拒絕在預料之中，但對方把門封得這麼死，連談判的縫隙都沒留。
顧嶼端起面前那杯紅茶，輕輕吹散水面的熱氣，喝了一口。
「劉總把局勢看得很透徹。」
顧嶼放下茶杯，語氣平緩得沒有任何起伏，
「網銀在線確實是個好東西，京東自建物流的護城河也很深。您想在岸上看戲，等杭州那邊和我們拼個兩敗俱傷，這確實是一招穩棋。」
劉強東不置可否地笑了笑。
「但劉總算漏了一件事。」
顧嶼身體微微前傾，看向劉強東。
劉強東臉上的笑容收斂了幾分。
顧嶼的聲音在這個寬大的辦公室里顯得格外清晰，
「阿里給所有接入脈搏支付的合作商戶下發了一份緊急通知。通知里明確規定，凡是保留脈搏支付接口的商戶，支付寶將自動降低其芝麻信用評級權重，並且取消所有聯合營銷資源位的優先推薦資格。」
顧嶼停頓了兩秒，把每一個字都咬得極重。
「說白了，阿里在逼迫所有商戶站隊。要流量，就必須卸載脈搏支付。要脈搏支付，就準備在天貓和淘寶上被限流甚至封殺。」
「劉總，阿里讓商戶在迴響和阿里之間二選一。這套路你們京東不熟悉嗎？」
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