第530章 聯合起訴，拉開反擊序幕
劉強東眼角的肌肉跳動了一下。
他端著紫砂茶杯的手停滯在半空，原本舒展的坐姿也隨之收緊。
顧嶼沒有錯過這個細節。他知道自己踩中了這位電商梟雄最痛的神經。
「今年六月份，京東搞六一八店慶。」
顧嶼語氣平緩，陳述著客觀事實，
「天貓給所有服飾和鞋包類目的核心商家打了電話。原話是，誰敢參加京東的六一八，下半年雙十一的會場資格全部取消。緊接著，優衣庫就在四月份突然關了京東的旗艦店，只保留天貓渠道。劉總，這事才過去半年，您不會忘了吧？」
劉強東把茶杯擱在紅木茶台上，茶水溢出幾滴。
「商場上的競爭，手段狠一點很正常。」劉強東語氣不善，「京東扛得住。」
「扛得住是一回事，被卡脖子是另一回事。」
顧嶼雙手交叉放在膝蓋上，目光直視劉強東，
「京東要謀求赴美上市，這是極好的故事。但阿里絕對不會看著你們順利敲鐘。隨著京東體量越來越大，阿里的二選一絕對不會只停留在服飾和家居品類。他們會變本加厲，把手伸向家電，伸向數碼，伸向你們的腹地。」
顧嶼身體微微前傾。
「京東的護城河是物流倉儲。重資產模式的死穴在於缺乏規模效應。一旦阿里把核心品牌全部鎖死在天貓，京東的倉庫里沒有足夠的貨流轉，你們那套引以為傲的物流體系就會變成拖垮現金流的累贅。」
劉強東靠在椅背上，重新審視著眼前的年輕人。
他盯著眼前這個年輕的創始人，重新評估著對方的段位。
商場上沒有秘密，阿里逼迫商家的動作他一清二楚，但他沒想到一個做內容生態起家的年輕人，能把電商的命脈看得這麼透。
「顧總既然把話說得這麼透，那我也直言不諱。」
劉強東雙手搭在扶手上，
「阿里的手確實伸得很長。但京東有自己的應對節奏。我為什麼要在這個時候，為了你們一個剛上線的脈搏支付，去當出頭鳥？」
「因為你們缺一樣最致命的武器。」
顧嶼回答得毫不遲疑。
「什麼？」
「發聲的渠道。」
顧嶼看著劉強東的眼睛，
「劉總，阿里的公關團隊在圈內是什麼水平，您比我清楚。他們能把黑的說成白的，能把逼迫商家站隊包裝成維護平台良性生態。京東吃了啞巴虧，去哪裡喊冤？發個官方聲明，連微博熱搜都上不去就被壓下來了。」
劉強東沉默了。
這確實是京東目前的軟肋。
他們在倉儲和物流上砸了重金，但在輿論場上，京東的話語權遠不及杭州那邊。
顧嶼把身體靠回椅背，語氣中透出絕對的自信。
「迴響科技別的沒有，就是手裡掌握著幾億人的注意力。今日熱點、回音短視頻、極光直播、西紅柿小說。這就是我們今天坐在這裡和您談判的最大籌碼。」
顧嶼停頓了兩秒，把每一個字都咬得很重。
「劉總，媒體從來不是講對錯的地方。誰的聲音大，誰說的話就是對的，是真的。只要京東願意和迴響站在一起，我就有能力讓全國網民看到阿里的霸道行徑。我能讓二選一這個詞，成為刻在他們腦門上的恥辱柱。」
辦公室里十分安靜，只有紫砂壺裡的熱水在沸騰。劉強東沒有說話，大腦在飛速運轉。
顧嶼也沒有催他。
他太清楚這件事在前世是什麼走向了。
二選一這三個字，從2013年開始，像一條暗河一樣在中國電商的地表之下奔涌了整整八年。
服飾、鞋包、家居、家紡、家電、美妝、食品，幾乎所有主流品類的商家都被迫做過同一道選擇題。
參加京東六一八，就丟掉天貓雙十一的會場資格。
在京東開旗艦店，就被天貓搜索降權、屏蔽商品、扣減保證金。木林森、羅萊家紡、水星家紡、七匹狼、海瀾之家……
一個個品牌在沉默中被撕裂，被迫關掉京東的店鋪，被迫從京東的促銷會場撤走資源。
而絕大多數普通消費者對此一無所知。
他們只會在雙十一那天打開手機，發現某個自己常買的品牌只能在天貓找到，然後理所當然地點下付款按鈕，以為這是品牌自己的選擇。
京東不是沒有反抗過。
前世的徐雷發過內部郵件預警，蕢鶯春公開撰文聲討，甚至實名向工商總局遞交過舉報材料。
但杭州那邊的回應永遠是同一套說辭。
「我們相信商家有自己清晰的判斷」。
直到2021年，市場監管總局那張一百八十二億的天價罰單砸下來。
再到2023年，北京高院判決賠償京東十億元。前前後後，十年。
十年太久了。
聲量不夠大，就是這個問題的根源。
商家不敢說，京東說了沒人信，媒體懶得跟，監管看不見。
信息差和話語權的不對等，讓這件本該天怒人怨的壟斷行徑，在公眾視野里幾乎隱形。
「阿里不是在杭州網際網路法院告迴響科技壟斷嗎？」
顧嶼冷笑一聲，
「來而不往非禮也。我提議，迴響和京東聯合起來，在北京高院正式起訴阿里。起訴他們濫用市場支配地位，強制商家二選一，搞不正當競爭。」
林溪坐在旁邊，適時從公文包里拿出一份準備好的文件，雙手遞到劉強東面前。
「劉總，這是我們法務團隊草擬的聯合起訴書大綱。」
林溪的聲音專業且幹練，
「噹噹、聚美優品、蘑菇街和美麗說，另外還有十幾家苦於阿里『二選一』的服飾和家居類核心品牌商家正在走確認流程。只要京東願意作為領銜的共同原告簽字，迴響科技旗下的所有內容平台，將在一小時內把這份起訴書推送到兩億用戶的手機屏幕上。我們不僅要在法庭上打，更要在輿論場上打。把事情鬧得越大越好，最好驚動最高監管層。只有把水攪渾，京東和所有受壓迫的商家才能在各自的關鍵期，獲得最安全的生存空間。」
劉強東拿起那份文件，翻看了兩頁，目光在那長長一串原告名單上停頓了片刻。
他骨子裡的好鬥被顧嶼這番話徹底點燃。
「這只是一方面。」
顧嶼拋出了最後的利益置換，
「在業務層面，脈搏支付絕不謀求替代京東的網銀在線，我們只做備用通道。作為回報，海量引擎的商戶優先推薦池將全面向京東敞開。過年前這一個月，我會把回音短視頻里最優質的電商導流資源全部傾斜給京東。這能為你們明年的招股書，添上一筆極其亮眼的新增活躍用戶數據。」
打壓對手，換取輿論保護傘，有眾多盟友共同分擔火力，還能白拿幾千萬的精準流量。
這是一筆劉強東根本無法拒絕的交易。
他合上文件，抬起頭看著顧嶼。
「顧總，你這套連招打得真是密不透風。連我都不得不佩服你的膽識。」
劉強東站起身，主動伸出右手，
「京東可以作為領銜共同原告發起訴訟，脈搏支付的接口我們明天就會安排技術團隊進行灰度測試。」
顧嶼站起身，握住劉強東的手。
「合作愉快，劉總。」
「合作愉快。」
劉強東放鬆下來，爽朗地笑了，
「等阿里的法務部接到北京高院的傳票，看到這長長一串原告名單，估計又要摔幾個茶杯了。」
正事談完，辦公室里的氣氛緩和下來。
林溪收起文件，與劉強東的總裁辦確認後續的對接流程。
顧嶼整理了一下黑色的羽絨服，準備告辭。
「對了顧總。」
劉強東親自將兩人送到辦公室門口，隨口問了一句，
「你這次來北京是出差，還是有別的項目要談？晚上要不要一起吃個飯，我做東，嘗嘗地道的北京烤鴨。」
「吃飯就不必了，公司那邊還有一堆數據等著看。而且迴響的總部雖然在錦城，但我這幾年都會在北京常待。」
顧嶼語氣隨意，
「以後見面的機會很多。」
劉強東有些詫異。
迴響科技現在正處於狂飆突進的擴張期，幾條核心業務線都在錦城，作為公司的絕對掌舵人，顧嶼居然要把重心放在北京。
「在北京常待？」
劉強東好奇地探尋，
「顧總這是準備把迴響的戰略研發中心搬到中關村來？」
「那倒不是。」
顧嶼搖了搖頭，表情十分平靜，
「我只是在清華上學。大一，平時課還挺多的，不太好請假。」
劉強東愣在原地。
他看著顧嶼那張年輕的臉，足足過了五秒鐘才消化掉這句話里的龐大信息量。
一個掌控著兩億日活流量帝國，敢和阿里正面對抗，隨手調動幾千萬補貼資金的幕後資本巨頭，居然是個還在為請假髮愁的清華大一新生。
顧嶼看著劉強東震驚的表情，禮貌地點了點頭，轉身走向電梯。
電梯門緩緩合上，把劉強東複雜的目光隔絕在外。
林溪站在電梯轎廂里，看著不斷下降的樓層數字，鬆了口氣。
「京東這張牌打出去，阿里在電商基本盤上的封鎖就算徹底被撕開了一道大口子。」
林溪轉頭看著顧嶼，
「加上那四家電商平台，我們的反擊陣型已經成型。接下來就看杭州那邊怎麼接招了。」
顧嶼語氣冷冽。
「通知張偉，明天上午十點，準時把聯合起訴書遞交到北京高院。通知錢東來，把所有攻擊阿里二選一的新聞通稿，全部掛上今日熱點和回音的開屏推薦。我要讓全網在一夜之間，只聽到我們迴響科技的聲音。」
PS：【小姐世紀之交說】大佬送出的【大神認證】加更一章
他端著紫砂茶杯的手停滯在半空，原本舒展的坐姿也隨之收緊。
顧嶼沒有錯過這個細節。他知道自己踩中了這位電商梟雄最痛的神經。
「今年六月份，京東搞六一八店慶。」
顧嶼語氣平緩，陳述著客觀事實，
「天貓給所有服飾和鞋包類目的核心商家打了電話。原話是，誰敢參加京東的六一八，下半年雙十一的會場資格全部取消。緊接著，優衣庫就在四月份突然關了京東的旗艦店，只保留天貓渠道。劉總，這事才過去半年，您不會忘了吧？」
劉強東把茶杯擱在紅木茶台上，茶水溢出幾滴。
「商場上的競爭，手段狠一點很正常。」劉強東語氣不善，「京東扛得住。」
「扛得住是一回事，被卡脖子是另一回事。」
顧嶼雙手交叉放在膝蓋上，目光直視劉強東，
「京東要謀求赴美上市，這是極好的故事。但阿里絕對不會看著你們順利敲鐘。隨著京東體量越來越大，阿里的二選一絕對不會只停留在服飾和家居品類。他們會變本加厲，把手伸向家電，伸向數碼，伸向你們的腹地。」
顧嶼身體微微前傾。
「京東的護城河是物流倉儲。重資產模式的死穴在於缺乏規模效應。一旦阿里把核心品牌全部鎖死在天貓，京東的倉庫里沒有足夠的貨流轉，你們那套引以為傲的物流體系就會變成拖垮現金流的累贅。」
劉強東靠在椅背上，重新審視著眼前的年輕人。
他盯著眼前這個年輕的創始人，重新評估著對方的段位。
商場上沒有秘密，阿里逼迫商家的動作他一清二楚，但他沒想到一個做內容生態起家的年輕人，能把電商的命脈看得這麼透。
「顧總既然把話說得這麼透，那我也直言不諱。」
劉強東雙手搭在扶手上，
「阿里的手確實伸得很長。但京東有自己的應對節奏。我為什麼要在這個時候，為了你們一個剛上線的脈搏支付，去當出頭鳥？」
「因為你們缺一樣最致命的武器。」
顧嶼回答得毫不遲疑。
「什麼？」
「發聲的渠道。」
顧嶼看著劉強東的眼睛，
「劉總，阿里的公關團隊在圈內是什麼水平，您比我清楚。他們能把黑的說成白的，能把逼迫商家站隊包裝成維護平台良性生態。京東吃了啞巴虧，去哪裡喊冤？發個官方聲明，連微博熱搜都上不去就被壓下來了。」
劉強東沉默了。
這確實是京東目前的軟肋。
他們在倉儲和物流上砸了重金，但在輿論場上，京東的話語權遠不及杭州那邊。
顧嶼把身體靠回椅背，語氣中透出絕對的自信。
「迴響科技別的沒有，就是手裡掌握著幾億人的注意力。今日熱點、回音短視頻、極光直播、西紅柿小說。這就是我們今天坐在這裡和您談判的最大籌碼。」
顧嶼停頓了兩秒，把每一個字都咬得很重。
「劉總，媒體從來不是講對錯的地方。誰的聲音大，誰說的話就是對的，是真的。只要京東願意和迴響站在一起，我就有能力讓全國網民看到阿里的霸道行徑。我能讓二選一這個詞，成為刻在他們腦門上的恥辱柱。」
辦公室里十分安靜，只有紫砂壺裡的熱水在沸騰。劉強東沒有說話，大腦在飛速運轉。
顧嶼也沒有催他。
他太清楚這件事在前世是什麼走向了。
二選一這三個字，從2013年開始，像一條暗河一樣在中國電商的地表之下奔涌了整整八年。
服飾、鞋包、家居、家紡、家電、美妝、食品，幾乎所有主流品類的商家都被迫做過同一道選擇題。
參加京東六一八，就丟掉天貓雙十一的會場資格。
在京東開旗艦店，就被天貓搜索降權、屏蔽商品、扣減保證金。木林森、羅萊家紡、水星家紡、七匹狼、海瀾之家……
一個個品牌在沉默中被撕裂，被迫關掉京東的店鋪，被迫從京東的促銷會場撤走資源。
而絕大多數普通消費者對此一無所知。
他們只會在雙十一那天打開手機，發現某個自己常買的品牌只能在天貓找到，然後理所當然地點下付款按鈕，以為這是品牌自己的選擇。
京東不是沒有反抗過。
前世的徐雷發過內部郵件預警，蕢鶯春公開撰文聲討，甚至實名向工商總局遞交過舉報材料。
但杭州那邊的回應永遠是同一套說辭。
「我們相信商家有自己清晰的判斷」。
直到2021年，市場監管總局那張一百八十二億的天價罰單砸下來。
再到2023年，北京高院判決賠償京東十億元。前前後後，十年。
十年太久了。
聲量不夠大，就是這個問題的根源。
商家不敢說，京東說了沒人信，媒體懶得跟，監管看不見。
信息差和話語權的不對等，讓這件本該天怒人怨的壟斷行徑，在公眾視野里幾乎隱形。
「阿里不是在杭州網際網路法院告迴響科技壟斷嗎？」
顧嶼冷笑一聲，
「來而不往非禮也。我提議，迴響和京東聯合起來，在北京高院正式起訴阿里。起訴他們濫用市場支配地位，強制商家二選一，搞不正當競爭。」
林溪坐在旁邊，適時從公文包里拿出一份準備好的文件，雙手遞到劉強東面前。
「劉總，這是我們法務團隊草擬的聯合起訴書大綱。」
林溪的聲音專業且幹練，
「噹噹、聚美優品、蘑菇街和美麗說，另外還有十幾家苦於阿里『二選一』的服飾和家居類核心品牌商家正在走確認流程。只要京東願意作為領銜的共同原告簽字，迴響科技旗下的所有內容平台，將在一小時內把這份起訴書推送到兩億用戶的手機屏幕上。我們不僅要在法庭上打，更要在輿論場上打。把事情鬧得越大越好，最好驚動最高監管層。只有把水攪渾，京東和所有受壓迫的商家才能在各自的關鍵期，獲得最安全的生存空間。」
劉強東拿起那份文件，翻看了兩頁，目光在那長長一串原告名單上停頓了片刻。
他骨子裡的好鬥被顧嶼這番話徹底點燃。
「這只是一方面。」
顧嶼拋出了最後的利益置換，
「在業務層面，脈搏支付絕不謀求替代京東的網銀在線，我們只做備用通道。作為回報，海量引擎的商戶優先推薦池將全面向京東敞開。過年前這一個月，我會把回音短視頻里最優質的電商導流資源全部傾斜給京東。這能為你們明年的招股書，添上一筆極其亮眼的新增活躍用戶數據。」
打壓對手，換取輿論保護傘，有眾多盟友共同分擔火力，還能白拿幾千萬的精準流量。
這是一筆劉強東根本無法拒絕的交易。
他合上文件，抬起頭看著顧嶼。
「顧總，你這套連招打得真是密不透風。連我都不得不佩服你的膽識。」
劉強東站起身，主動伸出右手，
「京東可以作為領銜共同原告發起訴訟，脈搏支付的接口我們明天就會安排技術團隊進行灰度測試。」
顧嶼站起身，握住劉強東的手。
「合作愉快，劉總。」
「合作愉快。」
劉強東放鬆下來，爽朗地笑了，
「等阿里的法務部接到北京高院的傳票，看到這長長一串原告名單，估計又要摔幾個茶杯了。」
正事談完，辦公室里的氣氛緩和下來。
林溪收起文件，與劉強東的總裁辦確認後續的對接流程。
顧嶼整理了一下黑色的羽絨服，準備告辭。
「對了顧總。」
劉強東親自將兩人送到辦公室門口，隨口問了一句，
「你這次來北京是出差，還是有別的項目要談？晚上要不要一起吃個飯，我做東，嘗嘗地道的北京烤鴨。」
「吃飯就不必了，公司那邊還有一堆數據等著看。而且迴響的總部雖然在錦城，但我這幾年都會在北京常待。」
顧嶼語氣隨意，
「以後見面的機會很多。」
劉強東有些詫異。
迴響科技現在正處於狂飆突進的擴張期，幾條核心業務線都在錦城，作為公司的絕對掌舵人，顧嶼居然要把重心放在北京。
「在北京常待？」
劉強東好奇地探尋，
「顧總這是準備把迴響的戰略研發中心搬到中關村來？」
「那倒不是。」
顧嶼搖了搖頭，表情十分平靜，
「我只是在清華上學。大一，平時課還挺多的，不太好請假。」
劉強東愣在原地。
他看著顧嶼那張年輕的臉，足足過了五秒鐘才消化掉這句話里的龐大信息量。
一個掌控著兩億日活流量帝國，敢和阿里正面對抗，隨手調動幾千萬補貼資金的幕後資本巨頭，居然是個還在為請假髮愁的清華大一新生。
顧嶼看著劉強東震驚的表情，禮貌地點了點頭，轉身走向電梯。
電梯門緩緩合上，把劉強東複雜的目光隔絕在外。
林溪站在電梯轎廂里，看著不斷下降的樓層數字，鬆了口氣。
「京東這張牌打出去，阿里在電商基本盤上的封鎖就算徹底被撕開了一道大口子。」
林溪轉頭看著顧嶼，
「加上那四家電商平台，我們的反擊陣型已經成型。接下來就看杭州那邊怎麼接招了。」
顧嶼語氣冷冽。
「通知張偉，明天上午十點，準時把聯合起訴書遞交到北京高院。通知錢東來，把所有攻擊阿里二選一的新聞通稿，全部掛上今日熱點和回音的開屏推薦。我要讓全網在一夜之間，只聽到我們迴響科技的聲音。」
PS：【小姐世紀之交說】大佬送出的【大神認證】加更一章