第528章 校園貸？你這是在邊緣試探
十二月十九日。周四。
北京的天空陰沉沉的，細碎的雪花被乾冷的風裹挾著，打在未名湖畔光禿禿的柳樹枝幹上。
顧嶼剛上完一節國際政治學的專業課，兜里的手機震了一下。
點開屏幕，是「引力」APP彈出的新消息，發件人是王華清。
半個月前馬克思主義學院那場講座上，這個清華經濟學大三學長主動加了他。
「顧老弟，下午有空來趟五道口嗎？我跟幾個哥們在聊點做生意的事，總覺得項目邏輯上差點意思。想借你那顆能看透宏觀經濟的腦子用用。」
顧嶼看著屏幕上的文字，笑了。
今天迴響科技那邊大局已定，林溪和錢東來正在錦城按部就班地肢解阿里的第一道防線，他這個幕後老闆剛好有半天空閒。
對於王華清這個人，顧嶼評價很高。
聰明，克制，有野心。
下午兩點，五道口漫咖啡二樓的偏僻包間。
顧嶼推開玻璃門，暖氣混雜著濃郁的咖啡豆香氣撲面而來。
包間裡坐著三個人。
王華清坐在最中間，依舊穿著不起眼實則質感極佳的深藍色衝鋒衣，內搭規整的淺色襯衫。
看到顧嶼進門，王華清立刻停下動作，站起身迎了兩步。
「顧老弟，外面挺冷吧，快坐。」
王華清態度儒雅隨和，透著股讓人如沐春風的客氣。
他轉頭向另外兩個人介紹。
「這就是我跟你們提過的顧嶼。大一國際政治系的學弟。別看他年紀小，眼光非常毒辣。」
坐在左邊那個留著寸頭的微胖男生叫劉猛。
他上下打量了顧嶼一圈，看著這張年輕得過分的臉，滿臉都是輕視。
「老王，咱們今天聊的可是真金白銀的買賣。」
劉猛用勺子攪動著冰美式，大大咧咧地開口，
「隨便拉個大一新生來聽商業機密，不太合適吧？」
沒等王華清開口，劉猛又靠在椅背上，豪氣干雲地揮了揮手。
「不過也沒事。反正咱們這項目穩賺不賠。資金更不用愁，老王家裡剛批了五百萬起步資金。山西那邊的礦產今年雖然煤價跌了點，但老王他爹隨便拔根汗毛都比咱們腰粗。」
包間裡頓時靜了下來。
顧嶼注意到，王華清的眉頭一擰。
王華清眼底飛快掠過一抹厭惡。
顧嶼心裡明鏡似的。
這個學長骨子裡最痛恨的，就是別人把「山西暴發戶煤二代」的標籤死死貼在他身上。
「劉猛，說正事。」
劉猛絲毫沒察覺氣氛不對，興奮地從公文包里掏出一份列印好的商業計劃書，推到桌子中間。
「顧學弟，既然老王看得起你，你就幫咱們參謀參謀。」
劉猛指著封面的大字，
「我們要做的，是針對在校大學生的校園分期消費平台。」
顧嶼端起桌上的熱拿鐵，根本沒去翻那份計劃書，只是平靜地看著劉猛。
「具體怎麼運作？」
「痛點就在眼前啊！」
劉猛一拍大腿，
「現在的大學生極度好面子，談戀愛、攀比，誰不想買最新款的蘋果手機？誰不想買名牌球鞋？但他們每個月就那一兩千塊錢生活費，根本買不起。」
劉猛越說越興奮，滿臉貪婪。
「我們就做個平台，給他們放款買東西。利息定得稍微高一點，分十二期或者二十四期還。大學生都是天之驕子，跑得了和尚跑不了廟。絕對是一本萬利的生意。」
王華清坐在旁邊，緊緊盯著顧嶼的臉，試圖從這個學弟的微表情里看出點什麼。
顧嶼喝了一口拿鐵，將杯子輕輕放在杯墊上，發出一聲極輕微的陶瓷碰撞聲。
他靠向椅背，雙手交叉放在身前，目光掃過劉猛，最後落在王華清身上。
「這就是你們準備砸五百萬進去的項目？」
劉猛愣了一下，臉色一黑。
「怎麼？你覺得不行？」
「這門生意，確實能賺到快錢。」
顧嶼語氣平淡，
「但只要你們敢把這五百萬砸進去，我保證，最多兩年，全得進去踩縫紉機。」
包間裡的氣溫降至冰點。
劉猛坐直身子，剛想發作，卻被王華清抬手攔住。
王華清摘下無框眼鏡，慢慢擦拭，他盯著顧嶼，眼神鋒銳。
「顧嶼，把話說明白。這項目的死穴在哪？」
王華清的聲音透著極度的冷靜與務實。
「死穴有三個。」
顧嶼豎起三根手指，條理清晰地開始拆解，
「第一，風控模型的核心邏輯崩塌。你們以為大學生跑不了廟，但他們根本沒還款能力。你們真正押注的兜底方，是他們背後的父母。」
「一旦學生的消費欲望失控，壞帳率超過百分之十，你們的資金鍊當場就得炸。」
劉猛張了張嘴，卻發現自己根本無法反駁。
「第二，催收手段必然黑化。」
顧嶼放下第一根手指，
「為了收回壞帳，你們自己不可能去學校拉橫幅要錢。必定會把外包給社會閒散人員。」
「電話轟炸、爆通訊錄、甚至恐嚇。只要出一次惡性社會事件，跳樓或者自殺，你們作為平台方，絕對喜提『銀手鐲』套餐。」
王華清擦拭眼鏡的動作徹底停住。
他的後背滲出一層冷汗。
「第三。」
顧嶼放下最後一根手指，聲音冷厲，
「政策監管的鐵拳。這種帶有高利貸性質的校園金融，本質是在吸取國家未來的血液。高層絕不會坐視不管。」
「一旦監管部門下發紅頭文件一刀切，你們不僅血本無歸，連帶著清華大學的學籍都會被一併抹除。這叫在作死的邊緣瘋狂試探。」
整個包間鴉雀無聲。
劉猛臉上的狂妄徹底消失，只剩下後怕的慘白。
「顧老弟。」
王華清拿起那份校園貸計劃書，當著兩人的面，
「咔嚓」撕成兩半，精準扔進垃圾桶。
他身體前傾，雙手撐在桌面上，態度極其端正。
「既然你把這條路堵死了，那你覺得，現在針對大學生消費這個痛點，什麼賽道最乾淨，也最能做大？」
顧嶼眼底閃過讚賞。這種殺伐果斷的行事風格，確實配得上那五百萬啟動資金。
「既然你們剛才提到了買蘋果手機。」
顧嶼修長的手指在桌面上輕敲兩下，
「與其去賺他們買新手機時付不起的黑心利息，不如格局打開，換個思路，去賺舊手機的剩餘價值。」
王華清心頭一震。
「二手手機交易？」
「沒錯。」
顧嶼點了點頭，開始向他們展示一幅宏大的商業藍圖。
「今年國家工信部剛發了4G牌照。這意味著什麼？這意味著智慧型手機的更新換代速度，將迎來大爆發。以前一台諾基亞能用三年，現在一台安卓機用半年就會卡頓，更別提那些為了追潮流頻繁換iPhone的年輕人。」
顧嶼停頓了一下，讓這三個人有時間消化這個龐大的信息量。
「明年開始，市場上會湧現海量的閒置舊手機。但目前二手3C市場的痛點是什麼？是極度的信息不對稱和缺乏信任。普通人去華強北或者中關村賣手機，絕對被坑得連骨頭都不剩。」
王華清手裡的派克鋼筆再次飛速轉動起來，大腦順著顧嶼的邏輯瘋狂推演。
「所以，我們需要做一個擔保交易平台！」
王華清的聲音因為激動而發抖，
「引入專業的質檢團隊，對每一台舊手機出具權威的驗機報告。買家把錢打到擔保帳戶，收到合格的手機後再付款。徹底解決信任問題！」
顧嶼微笑著靠回椅背，端起拿鐵喝了一小口。
和聰明人說話就是省力。
「不僅僅是手機。」
顧嶼輕描淡寫地補充，
「平板電腦、單眼相機、哪怕是女生宿舍里閒置的捲髮棒。只要建立起信任體系，這就是一個千億級別的龐大市場。」
劉猛和另一個合伙人已經徹底聽傻了。
他們原本只想放點小額貸款割點韭菜，顧嶼這輕飄飄幾句話，直接給他們畫出了一個估值百億的商業帝國雛形！
王華清站起身。
一句廢話沒有，直接繞過桌子走到顧嶼面前，極其鄭重地伸出右手。
「顧嶼，算我王華清欠你一個天大的人情。」
王華清語氣懇切，滿是真誠，
「這二手平台項目，我全盤接了。如果你願意，算你技術入股，股份隨便開！」
顧嶼站起身，伸手與王華清握了一下，一觸即分。
「股份就算了，我大一學業比較忙，沒精力摻和具體的運營。」
王華清正欲再說什麼，顧嶼口袋裡的手機突然震動起來。
顧嶼掏出手機，掃了一眼的來電顯示，按下接聽鍵。
包間裡很安靜，聽筒里不可避免地漏出了一絲女聲。
「老闆，我剛落地北京，約了那位下午四點碰面。」
林溪幹練的聲音傳來，背景音隱約夾雜著首都機場大廳的廣播。
「好，我馬上過來。」
顧嶼簡短回了一句便掛斷電話。
他剛放下手機，就看到劉猛正衝著旁邊的合伙人擠眉弄眼，嘴角掛著一副心照不宣的促狹笑容。
劉猛半掩著嘴嘟囔了一句：
「學弟可以啊，女朋友查崗查得這麼嚴。」
就連一向沉穩的王華清眼中也閃過一絲恍然與識趣，顯然是把剛才電話里漏出的女聲當成了他女朋友的催促。
顧嶼懶得去糾正這種無聊的誤會，順手抄起搭在椅背上的黑色羽絨服，轉頭看向王華清，語氣又恢復了平靜。
「抱歉，臨時有點急事，先走一步。二手平台的事，祝順利。」
說完，顧嶼推開包間玻璃門，頭也不回地大步離去。
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「顧老弟。」
王華清拿起那份校園貸計劃書，當著兩人的面，
「咔嚓」撕成兩半，精準扔進垃圾桶。
他身體前傾，雙手撐在桌面上，態度極其端正。
「既然你把這條路堵死了，那你覺得，現在針對大學生消費這個痛點，什麼賽道最乾淨，也最能做大？」
顧嶼眼底閃過讚賞。這種殺伐果斷的行事風格，確實配得上那五百萬啟動資金。
「既然你們剛才提到了買蘋果手機。」
顧嶼修長的手指在桌面上輕敲兩下，
「與其去賺他們買新手機時付不起的黑心利息，不如格局打開，換個思路，去賺舊手機的剩餘價值。」
王華清心頭一震。
「二手手機交易？」
「沒錯。」
顧嶼點了點頭，開始向他們展示一幅宏大的商業藍圖。
「今年國家工信部剛發了4G牌照。這意味著什麼？這意味著智慧型手機的更新換代速度，將迎來大爆發。以前一台諾基亞能用三年，現在一台安卓機用半年就會卡頓，更別提那些為了追潮流頻繁換iPhone的年輕人。」
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劉猛和另一個合伙人已經徹底聽傻了。
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王華清站起身。
一句廢話沒有，直接繞過桌子走到顧嶼面前，極其鄭重地伸出右手。
「顧嶼，算我王華清欠你一個天大的人情。」
王華清語氣懇切，滿是真誠，
「這二手平台項目，我全盤接了。如果你願意，算你技術入股，股份隨便開！」
顧嶼站起身，伸手與王華清握了一下，一觸即分。
「股份就算了，我大一學業比較忙，沒精力摻和具體的運營。」
王華清正欲再說什麼，顧嶼口袋裡的手機突然震動起來。
顧嶼掏出手機，掃了一眼的來電顯示，按下接聽鍵。
包間裡很安靜，聽筒里不可避免地漏出了一絲女聲。
「老闆，我剛落地北京，約了那位下午四點碰面。」
林溪幹練的聲音傳來，背景音隱約夾雜著首都機場大廳的廣播。
「好，我馬上過來。」
顧嶼簡短回了一句便掛斷電話。
他剛放下手機，就看到劉猛正衝著旁邊的合伙人擠眉弄眼，嘴角掛著一副心照不宣的促狹笑容。
劉猛半掩著嘴嘟囔了一句：
「學弟可以啊，女朋友查崗查得這麼嚴。」
就連一向沉穩的王華清眼中也閃過一絲恍然與識趣，顯然是把剛才電話里漏出的女聲當成了他女朋友的催促。
顧嶼懶得去糾正這種無聊的誤會，順手抄起搭在椅背上的黑色羽絨服，轉頭看向王華清，語氣又恢復了平靜。
「抱歉，臨時有點急事，先走一步。二手平台的事，祝順利。」
說完，顧嶼推開包間玻璃門，頭也不回地大步離去。
PS：【糊塗舊島】大佬送出的【大神認證】加更一章