第527章 打破阿里的封鎖，重塑商業閉環
林溪走到實木茶台的主位前，從容地拉開椅子落座。
錢東來緊隨其後，在她的右側坐下。
接待室里安靜了一瞬。
四位在電商圈子裡摸爬滾打多年的創始人都把目光聚焦在這個年輕的女性CEO身上。
林溪微笑著環視了一圈，雙手交叉放在桌面上。
「幾位老總能在今天這個風口浪尖趕來錦城，迴響科技深表感謝。時間寶貴，客套話我們就全免了。我先介紹一下，這位是我們商業化部的負責人，錢東來。迴響系目前所有的GG資源分配和流量傾斜，全由錢總拍板。」
此言一出，四人的神色都有了微妙的變化。
錢東來的名字在網際網路圈子裡早就如雷貫耳。
大家都知道，這是一個手握幾億日活流量水龍頭、掌控著海量引擎分發大權的財神爺。
徐易容推了推鼻樑上的黑框眼鏡，率先開口發難。
「林總快人快語。不過剛才我們也都在關注新聞。貴司現在正被杭州那邊三線圍剿，網際網路法院的起訴狀都已經遞進去了。這趟渾水，我們跳下來容易，萬一出點什麼岔子，想全身而退可就難了。」
林溪毫不慌亂，目光直視徐易容。
「徐總說得很對。杭州那邊確實來勢洶洶。大家今天坐在這裡，心裡肯定都有顧慮。至於徐總擔心的安全輿論，其實根本不足為懼。只要四位明天齊發公告，宣布脈搏支付成為你們的戰略支付通道。試問，有四家估值過百億的電商平台共同背書，杭州那邊捏造的『安全隱患』謠言，還會有人信嗎？你們，就是脈搏最好的信任牆。」
幾人眼神微微一動。林溪趁勢加重語氣：
「大家難道是因為在杭州那邊的生態里日子過得舒坦，才大老遠飛來錦城的嗎？大家的痛點，迴響看得很清楚。你們的平台嚴重依賴支付寶，沒有任何議價權。更加致命的是，支付寶把你們最核心的交易數據全盤端走。你們連自家平台用戶的消費畫像、復購周期都摸不透。今天迴響請各位來，只談合作，只談如何幫大家把命運重新攥在自己手裡。」
李國慶豪邁地拍了一下大腿，大聲說道：
「林總痛快！杭州那邊早就看我們噹噹不順眼了，處處設卡。你就直說吧，迴響打算怎麼個幫法？」
林溪豎起兩根手指，拋出了第一波籌碼。
「第一，只要接入脈搏支付，首年交易手續費全免。從第二年起，費率永久鎖定在千分之三，這是目前全行業最低的標準。」
陳歐眼中微動。
聚美優品目前每年的流水高達幾十億，光是支付手續費就是一筆極其龐大的開銷。
如果免去首年手續費，聚美省下的這筆巨款將直接轉化為淨利潤。
對一家即將赴美IPO的公司來說，這筆錢能讓招股書的財務報表好看上好幾個台階。
林溪沒有給他們喘息的機會，緊接著拋出第二枚重磅炸彈。
「第二，脈搏支付承諾，向所有合作商戶完全開放脫敏後的支付行為數據接口。用戶在你們平台上買了什麼東西，什麼時間段消費頻率最高，所有數據原封不動回傳給各位的後台。脈搏支付絕對不留底。」
此言一出，接待室里鴉雀無聲。
李國慶瞪大了眼睛，好像聽到了什麼不可思議的事情。
陳琪和徐易容迅速對視了一眼，都清楚地看到了對方眼底的震驚。
阿里最核心的霸權根基就是數據壟斷。誰掌握了數據，誰就掌握了用戶的數字靈魂。
現在迴響科技居然把這種核心戰略資源當做談判籌碼，直接白送給他們。
陳琪咽了一口唾沫，聲音帶著些許不確定。
「林總，你確定剛才說的話都能寫進合同里？這可等同於把底褲交給我們了。你們圖什麼？」
林溪自信一笑。
「支付對迴響科技來說，只是一項基礎設施。我們靠的是內容生態和流量變現賺錢，根本不需要靠倒賣商戶的數據來盈利。我們想要建立一個更加開放的商業閉環，這就足夠了。」
一直沒有說話的錢東來這時接過了話頭，他說話時帶著極強的煽動性。
「各位老總，省點手續費和拿回數據，那都只是開胃小菜。今天我坐在這裡，是要送各位一場真正的富貴。」
錢東來打開面前的筆記本電腦，將屏幕畫面連接到牆上的大型顯示器上。
「今日熱點和回音短視頻，目前的去重日活用戶已經突破兩億。只要各位今天簽了這份意向書，宣布獨家首批接入脈搏支付，你們的商品，將立刻獲得海量引擎商戶優先推薦池的最高權重。在今日熱點的信息流GG里，你們能拿到全網最低的競價和最高的曝光量。」
錢東來敲擊了一下回車鍵，顯示器上出現了一個回音短視頻的內部測試Demo演示。
「更重要的是這個。下個月初，回音將正式上線小黃車功能。創作者在變裝或者評測視頻里掛上商品連結，用戶看完視頻產生購買慾望，點擊連結不需要跳出APP，直接跳轉到你們的商城獨立頁面，用脈搏支付一鍵付款。整個轉化鏈路絲滑無比。初期，這個功能只對接入脈搏支付的戰略合作夥伴開放。」
陳琪的呼吸變得急促起來。
蘑菇街最初就是靠給淘寶做導購引流起家的。
淘寶一刀切斷了他們的API接口，等同於掐斷了他們的生命線。
現在，一個擁有幾千萬日活的國民級短視頻平台，主動要把最肥美的導購入口向他們敞開。
如果蘑菇街接了這個接口，而死對頭美麗說沒接，美麗說絕對活不過三個月。
徐易容顯然也想到了這一層致命的邏輯。
他的臉色變了，剛才那種待價而沽的矜持蕩然無存。
「錢總，」
徐易容的聲音有些發緊，
「這個小黃車的聯合推薦入口，是獨家排他的嗎？」
「完全不排他。」
錢東來笑得像一隻老謀深算的狐狸，
「流量池就在這裡。誰先占住坑位，誰的轉化鏈路最先跑通，誰就能吃到平台初期的最大紅利。你們兩家誰先簽字，我就把第一批美妝和女性服飾的流量傾斜給誰。」
這是一場赤裸裸的陽謀。
陳歐雙手交叉放在桌面上，心裡已經有了決斷。
聚美優品迫切需要全新的流量故事來支撐華爾街投行給出的高昂估值。
迴響科技打出的這套組合拳，簡直是為他量身定做的破局利器。
「我簽。」
陳歐第一個表態，打破了沉默。
「雖然跳過董事會直接替換支付通道有合規風險，但在你們給出的流量轉化報表面前，我有把握說服華爾街的投資人。明天一早我就讓CTO帶隊，拿你們的SDK進入沙盒測試環境，三天內跑通測試鏈路！不過，今天我們只簽戰略合作備忘錄，正式公告我需要一天時間走法務流程。我只有一個要求，剛才承諾的流量傾斜資源，必須白紙黑字落到正式合同里。」
「完全沒問題。」
林溪乾脆地點頭。
李國慶哈哈大笑起來，聲音震得茶杯微微發顫：
「老陳你就是怕這怕那！噹噹不需要看VC臉色，林總，意向書拿來我先簽！只要能噁心杭州那邊，還能拿到這麼龐大的流量扶持，這種天上掉餡餅的好事打著燈籠都找不著。」
陳琪和徐易容生怕落後，幾乎是同時開口。
「蘑菇街也簽，走完流程我們第一時間出公告。」
「美麗說也隨時可以完成技術對接。」
四個在市場上互相廝殺的電商大佬，在迴響科技絕對的利益碾壓和流量誘惑下，不到半個小時就達成了統一戰線。
其實他們根本沒有任何選擇的餘地。
阿里的封鎖已經讓他們喘不過氣，迴響科技遞過來的這根橄欖枝，雖然可能沾著杭州那邊的怒火，但也足以幫他們燒開一條通往新世界的生路。
會談圓滿結束，接待室里的氣氛變得極其融洽。
林溪安排行政人員帶領四位老總去參觀迴響科技的園區，並告知已經預訂了當晚的接風晚宴。
等所有人都離開後，接待室里只剩下林溪和錢東來。
錢東來端起桌上已經有些微涼的茶水喝了一大口，伸手鬆了松領帶。
「這幫人還算識相。只要他們四家明天同時發布公告宣布接入脈搏支付，杭州那邊製造的安全隱患輿論封鎖就會不攻自破。第一波防線算是徹底穩住了。」
「這僅僅只是個開始。」
林溪看著手機屏幕上剛彈出的一條內部加密消息，目光沉了沉。
錢東來敏銳地聽出林溪語氣有變。
「怎麼了，是不是又有新指示下來了？」
林溪將手機屏幕按滅，放進職業套裝的口袋裡。她轉頭看向錢東來，語氣恢復了慣有的雷厲風行。
「今天晚上的接待晚宴由你全權主持。把這四家的商務對接工作統統接管過去。三天之內，我要他們把灰度測試的白名單跑通。」
「沒問題，包在我身上。」
錢東來滿口答應，隨即有些詫異地問道，
「那你呢？晚宴你不參加了？」
林溪拿起搭在椅背上的風衣外套穿上，順手整理了一下衣領。
「我得去趕最近的一班飛往北京的航班。」
「去北京？在這個節骨眼上去北京幹嘛？」
錢東來滿臉疑惑。
林溪走到接待室門口，手搭在微涼的金屬門把手上，停頓了一下。
她的目光看向走廊盡頭的落地窗，露出了充滿挑戰意味的微笑。
「去見一個人。」
林溪的聲音很輕，卻透著一股勢在必得的決絕，
「一個真正難啃的骨頭。只要能把這個人成功拉下水，整個行動支付市場的這盤大棋，我們就算徹底下活了。」
錢東來看著林溪推門而出的背影，若有所思地眯起了眼睛。
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錢東來緊隨其後，在她的右側坐下。
接待室里安靜了一瞬。
四位在電商圈子裡摸爬滾打多年的創始人都把目光聚焦在這個年輕的女性CEO身上。
林溪微笑著環視了一圈，雙手交叉放在桌面上。
「幾位老總能在今天這個風口浪尖趕來錦城，迴響科技深表感謝。時間寶貴，客套話我們就全免了。我先介紹一下，這位是我們商業化部的負責人，錢東來。迴響系目前所有的GG資源分配和流量傾斜，全由錢總拍板。」
此言一出，四人的神色都有了微妙的變化。
錢東來的名字在網際網路圈子裡早就如雷貫耳。
大家都知道，這是一個手握幾億日活流量水龍頭、掌控著海量引擎分發大權的財神爺。
徐易容推了推鼻樑上的黑框眼鏡，率先開口發難。
「林總快人快語。不過剛才我們也都在關注新聞。貴司現在正被杭州那邊三線圍剿，網際網路法院的起訴狀都已經遞進去了。這趟渾水，我們跳下來容易，萬一出點什麼岔子，想全身而退可就難了。」
林溪毫不慌亂，目光直視徐易容。
「徐總說得很對。杭州那邊確實來勢洶洶。大家今天坐在這裡，心裡肯定都有顧慮。至於徐總擔心的安全輿論，其實根本不足為懼。只要四位明天齊發公告，宣布脈搏支付成為你們的戰略支付通道。試問，有四家估值過百億的電商平台共同背書，杭州那邊捏造的『安全隱患』謠言，還會有人信嗎？你們，就是脈搏最好的信任牆。」
幾人眼神微微一動。林溪趁勢加重語氣：
「大家難道是因為在杭州那邊的生態里日子過得舒坦，才大老遠飛來錦城的嗎？大家的痛點，迴響看得很清楚。你們的平台嚴重依賴支付寶，沒有任何議價權。更加致命的是，支付寶把你們最核心的交易數據全盤端走。你們連自家平台用戶的消費畫像、復購周期都摸不透。今天迴響請各位來，只談合作，只談如何幫大家把命運重新攥在自己手裡。」
李國慶豪邁地拍了一下大腿，大聲說道：
「林總痛快！杭州那邊早就看我們噹噹不順眼了，處處設卡。你就直說吧，迴響打算怎麼個幫法？」
林溪豎起兩根手指，拋出了第一波籌碼。
「第一，只要接入脈搏支付，首年交易手續費全免。從第二年起，費率永久鎖定在千分之三，這是目前全行業最低的標準。」
陳歐眼中微動。
聚美優品目前每年的流水高達幾十億，光是支付手續費就是一筆極其龐大的開銷。
如果免去首年手續費，聚美省下的這筆巨款將直接轉化為淨利潤。
對一家即將赴美IPO的公司來說，這筆錢能讓招股書的財務報表好看上好幾個台階。
林溪沒有給他們喘息的機會，緊接著拋出第二枚重磅炸彈。
「第二，脈搏支付承諾，向所有合作商戶完全開放脫敏後的支付行為數據接口。用戶在你們平台上買了什麼東西，什麼時間段消費頻率最高，所有數據原封不動回傳給各位的後台。脈搏支付絕對不留底。」
此言一出，接待室里鴉雀無聲。
李國慶瞪大了眼睛，好像聽到了什麼不可思議的事情。
陳琪和徐易容迅速對視了一眼，都清楚地看到了對方眼底的震驚。
阿里最核心的霸權根基就是數據壟斷。誰掌握了數據，誰就掌握了用戶的數字靈魂。
現在迴響科技居然把這種核心戰略資源當做談判籌碼，直接白送給他們。
陳琪咽了一口唾沫，聲音帶著些許不確定。
「林總，你確定剛才說的話都能寫進合同里？這可等同於把底褲交給我們了。你們圖什麼？」
林溪自信一笑。
「支付對迴響科技來說，只是一項基礎設施。我們靠的是內容生態和流量變現賺錢，根本不需要靠倒賣商戶的數據來盈利。我們想要建立一個更加開放的商業閉環，這就足夠了。」
一直沒有說話的錢東來這時接過了話頭，他說話時帶著極強的煽動性。
「各位老總，省點手續費和拿回數據，那都只是開胃小菜。今天我坐在這裡，是要送各位一場真正的富貴。」
錢東來打開面前的筆記本電腦，將屏幕畫面連接到牆上的大型顯示器上。
「今日熱點和回音短視頻，目前的去重日活用戶已經突破兩億。只要各位今天簽了這份意向書，宣布獨家首批接入脈搏支付，你們的商品，將立刻獲得海量引擎商戶優先推薦池的最高權重。在今日熱點的信息流GG里，你們能拿到全網最低的競價和最高的曝光量。」
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淘寶一刀切斷了他們的API接口，等同於掐斷了他們的生命線。
現在，一個擁有幾千萬日活的國民級短視頻平台，主動要把最肥美的導購入口向他們敞開。
如果蘑菇街接了這個接口，而死對頭美麗說沒接，美麗說絕對活不過三個月。
徐易容顯然也想到了這一層致命的邏輯。
他的臉色變了，剛才那種待價而沽的矜持蕩然無存。
「錢總，」
徐易容的聲音有些發緊，
「這個小黃車的聯合推薦入口，是獨家排他的嗎？」
「完全不排他。」
錢東來笑得像一隻老謀深算的狐狸，
「流量池就在這裡。誰先占住坑位，誰的轉化鏈路最先跑通，誰就能吃到平台初期的最大紅利。你們兩家誰先簽字，我就把第一批美妝和女性服飾的流量傾斜給誰。」
這是一場赤裸裸的陽謀。
陳歐雙手交叉放在桌面上，心裡已經有了決斷。
聚美優品迫切需要全新的流量故事來支撐華爾街投行給出的高昂估值。
迴響科技打出的這套組合拳，簡直是為他量身定做的破局利器。
「我簽。」
陳歐第一個表態，打破了沉默。
「雖然跳過董事會直接替換支付通道有合規風險，但在你們給出的流量轉化報表面前，我有把握說服華爾街的投資人。明天一早我就讓CTO帶隊，拿你們的SDK進入沙盒測試環境，三天內跑通測試鏈路！不過，今天我們只簽戰略合作備忘錄，正式公告我需要一天時間走法務流程。我只有一個要求，剛才承諾的流量傾斜資源，必須白紙黑字落到正式合同里。」
「完全沒問題。」
林溪乾脆地點頭。
李國慶哈哈大笑起來，聲音震得茶杯微微發顫：
「老陳你就是怕這怕那！噹噹不需要看VC臉色，林總，意向書拿來我先簽！只要能噁心杭州那邊，還能拿到這麼龐大的流量扶持，這種天上掉餡餅的好事打著燈籠都找不著。」
陳琪和徐易容生怕落後，幾乎是同時開口。
「蘑菇街也簽，走完流程我們第一時間出公告。」
「美麗說也隨時可以完成技術對接。」
四個在市場上互相廝殺的電商大佬，在迴響科技絕對的利益碾壓和流量誘惑下，不到半個小時就達成了統一戰線。
其實他們根本沒有任何選擇的餘地。
阿里的封鎖已經讓他們喘不過氣，迴響科技遞過來的這根橄欖枝，雖然可能沾著杭州那邊的怒火，但也足以幫他們燒開一條通往新世界的生路。
會談圓滿結束，接待室里的氣氛變得極其融洽。
林溪安排行政人員帶領四位老總去參觀迴響科技的園區，並告知已經預訂了當晚的接風晚宴。
等所有人都離開後，接待室里只剩下林溪和錢東來。
錢東來端起桌上已經有些微涼的茶水喝了一大口，伸手鬆了松領帶。
「這幫人還算識相。只要他們四家明天同時發布公告宣布接入脈搏支付，杭州那邊製造的安全隱患輿論封鎖就會不攻自破。第一波防線算是徹底穩住了。」
「這僅僅只是個開始。」
林溪看著手機屏幕上剛彈出的一條內部加密消息，目光沉了沉。
錢東來敏銳地聽出林溪語氣有變。
「怎麼了，是不是又有新指示下來了？」
林溪將手機屏幕按滅，放進職業套裝的口袋裡。她轉頭看向錢東來，語氣恢復了慣有的雷厲風行。
「今天晚上的接待晚宴由你全權主持。把這四家的商務對接工作統統接管過去。三天之內，我要他們把灰度測試的白名單跑通。」
「沒問題，包在我身上。」
錢東來滿口答應，隨即有些詫異地問道，
「那你呢？晚宴你不參加了？」
林溪拿起搭在椅背上的風衣外套穿上，順手整理了一下衣領。
「我得去趕最近的一班飛往北京的航班。」
「去北京？在這個節骨眼上去北京幹嘛？」
錢東來滿臉疑惑。
林溪走到接待室門口，手搭在微涼的金屬門把手上，停頓了一下。
她的目光看向走廊盡頭的落地窗，露出了充滿挑戰意味的微笑。
「去見一個人。」
林溪的聲音很輕，卻透著一股勢在必得的決絕，
「一個真正難啃的骨頭。只要能把這個人成功拉下水，整個行動支付市場的這盤大棋，我們就算徹底下活了。」
錢東來看著林溪推門而出的背影，若有所思地眯起了眼睛。
PS：【烏巢山的柴玉關】大佬送出的【大神認證】加更一章