第526章 四路諸侯會錦城
十二月十八號。周三。
錦城，高新區，迴響科技總部VIP接待室。
陳琪到得最早。
三十一歲，蘑菇街創始人兼CEO。
他在接待室門口站了兩秒，看了眼桌上的席卡。
四張。
沒有主人的席卡。
他在靠窗的位置坐下，行政助理倒上大紅袍。
茶湯深褐，熱氣裊裊。
陳琪沒喝。他在想一件事。
迴響科技的商務負責人三天前打來電話，措辭禮貌到了極點，但電話里反覆出現的詞讓他一夜沒睡好。
脈搏支付。
上禮拜全網炸開的那件事。
迴響科技自研的第三方支付通道全矩陣上線，把支付寶摺疊進了二級菜單。
阿里暴跳如雷，商業封鎖、輿論轟炸、法律訴訟同步壓過來。
這事跟陳琪有什麼關係？
關係太大了。
兩年前，蘑菇街還是淘寶最忠實的導購引流合作夥伴。
用戶在蘑菇街看到喜歡的商品，一鍵跳轉到淘寶下單，蘑菇街賺佣金。
一年導幾十億交易額，活得好好的。
直到今年年初。
淘寶一紙通告，封殺了所有導購平台的API接口。
不是慢慢收緊，是一刀切斷。
連招呼都沒打一聲。
陳琪被迫帶著團隊轉型做自有商城，做獨立交易閉環。
但最致命的問題擋在面前：支付。
支付寶是阿里嫡系，怎麼可能向一個「叛軍」敞開大門？
微信支付還在嬰兒期，銀聯網銀的體驗爛到讓用戶寧願關掉頁面回淘寶下單。
大量用戶在蘑菇街挑好了商品、填好了地址、到了最後一步。
然後發現，沒有一個好用的支付方式。
那種感覺，猶如布了滿桌好菜，客人筷子都拿起來了，發現桌上沒有碗。
接待室的門被推開。
進來的人比陳琪矮半個頭，圓臉，黑框眼鏡。
穿一件剪裁得體的深灰色西裝，裡面一件淺藍襯衫，扣子繫到最上面一顆。
美麗說創始人，徐易容。
兩人的目光碰了一下。
要擱一年前，這倆人坐不到同一張桌子上。
蘑菇街和美麗說是同賽道直接競爭對手。
2012年兩家打了一整年價格戰，GG費燒掉幾個億，恨不得把對方活吞了。
但淘寶同時切掉兩家接口之後，這仇就淡了。
被同一個人扇過耳光的人，多少有點共同語言。
「陳總。」徐易容伸出手，笑容標準得像模具里倒出來的。
「徐總。」陳琪握了回去，力度恰好。
兩人隔著茶桌坐下。
話題很安全：天氣、航班、交通。誰都沒先提「迴響科技」三個字。
這種默契本身就說明了很多。
第三個到的人，動靜大了一倍。
門差點被撞開。
一個身材高大的中年男人闊步走進來。
黑色皮夾克，高領毛衣，臉上寫著一種與生俱來的戰鬥欲。
嘴角掛著笑，但那笑容里透著股六十度白酒的味道。
李國慶。
當當網創始人兼CEO。
中國最早的B2C電商平台之一的掌門人。
北大社會學本科，紐約大學MBA，九十年代就在華爾街混過。
在淘寶崛起之前，噹噹曾是網購的代名詞。
後來的事情，圈內都知道。
阿里想收購噹噹。
報價很低。
李國慶拒了。拒了之後，阿里再沒給噹噹好臉色。
天貓在圖書品類的補貼力度明顯針對噹噹，物流合作的優先級也被下調。
一點一點，把噹噹從C位擠到了角落。
而李國慶本人跟馬雲之間那點過節，更是圈子裡公開的秘密。
兩個人在多個公開場合隔空互懟，措辭一次比一次辛辣。
「哎呀！」
李國慶一進門就把音量拉滿，像進的是自家客廳。
他一眼掃到兩位，即刻咧嘴，
「陳琪！徐易容！你倆居然同時出現在一個接待室里，這可新鮮了。」
還沒等人回應，他已經在陳琪旁邊坐下，順手抓了把桌上的腰果扔嘴裡。
「猜都不用猜，」
李國慶嘎嘣咬碎一顆腰果，聲音不避不讓，
「上禮拜脈搏支付那事兒，各位都看了吧？」
陳琪端著茶杯沒動。
徐易容輕輕點了下頭。
「痛快。」
李國慶豎起大拇指。
他的音量降了半格，但在這個密閉的接待室里依然清晰。
「把支付寶摺疊進二級菜單？我在家看新聞的時候，樂了足足十分鐘。你們說，阿里的法務是不是吐血了？」
陳琪注意到，李國慶說這話的時候，徐易容的表情紋絲未動。
但他握杯子的那隻右手，指節微微收緊了一下。
這種細微的失控，在一個常年混商務場合的人身上，已經算是很大的情緒波動了。
接待室的門第四次打開。
最後進來的人最年輕。
二十七八歲，一米八出頭，偏瘦。
灰色羊絨大衣，頭髮打理得整整齊齊，下巴線條鋒利。
整個人散發著一種久經鏡頭洗禮的精緻。
聚美優品CEO，陳歐。
那句「我是陳歐，我為自己代言」讓他成了中國網際網路圈子裡辨識度最高的創始人。
聚美正在籌備赴美IPO，投行給出的估值超過三十億美金。
招股書漂亮得像一幅畫。
但畫框底下，有一顆釘子。
聚美超過百分之四十的交易額通過支付寶完成。
上個月路演預溝通的時候，高盛的分析師問了一個問題。
「如果Alipay提高費率或限制接口，你的利潤模型還能不能跑通？」
陳歐當時笑著打了太極。
回到酒店房間之後，他把那個問題翻來覆去想了一整夜。
「各位，久等了。」
陳歐一一握手，在最後一個空位落座。
四個人圍坐在寬大的實木茶台前。
行政助理添了一輪熱水，被客氣地請了出去。
門關上之後，空氣里那層精心維護的客套薄了幾分。
「說實話，」
陳歐率先開口，修長的手指在杯沿上劃了一圈，
「我接到電話挺意外的。迴響科技跟聚美之前沒有任何業務交集。」
他的目光掃了一圈在座三人，微微一笑。
「不過看到今天的陣容，我大概能猜到一點。」
李國慶「嘿」了一聲：
「你猜到什麼了？」
「四家公司。」
陳歐豎起四根手指，語速不快。
「蘑菇街，美麗說，噹噹，聚美。各位想想，我們四家有什麼共同點？」
他頓了一拍。
「第一，我們都做電商。第二，我們都不姓馬。」
第三條，他沒說。
但四個人心裡都明白。
在座每一家公司的支付命脈，都或多或少捏在杭州那棟大樓的手裡。
沉默蔓延了三秒鐘。
「猜歸猜，」
徐易容終於開口了。
他的聲音不大，語速偏慢，手指輕輕轉著茶杯，
「不過，主人家現在的日子可不太好過。我剛才看新聞，阿里法務部的起訴狀已經遞進杭州網際網路法院了，熱搜上全是脈搏支付的安全隱患。這個時候拉我們上船，這水……有點燙啊。」
這話四兩撥千斤。
不僅點破了迴響科技目前面臨的四面楚歌，也給在座的各位提了個醒。
想占便宜可以，但別輕易當了炮灰。
萬一迴響科技的條件不合適，誰都沒公開表過態，各自退場也體面。
陳琪在心裡給徐易容的圓滑打了個高分。
李國慶冷哼一聲，正要再說點什麼。
接待室外面，忽然傳來節奏分明的高跟鞋聲。
門被推開。
一個穿黑色職業套裝的年輕女人出現在門口。
短髮齊耳，面容利落。左手夾著一隻深棕色公文包，右手並著兩部手機。
跟在她身後的，是迴響科技的「財神爺」。
掌控著今日熱點和回音全部商業化流量的海量引擎負責人，錢東來。
「各位老總，久等了。」
她走到主位前，雙手按在椅背上，從容不迫。
「我叫林溪。迴響科技CEO。」
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陳琪到得最早。
三十一歲，蘑菇街創始人兼CEO。
他在接待室門口站了兩秒，看了眼桌上的席卡。
四張。
沒有主人的席卡。
他在靠窗的位置坐下，行政助理倒上大紅袍。
茶湯深褐，熱氣裊裊。
陳琪沒喝。他在想一件事。
迴響科技的商務負責人三天前打來電話，措辭禮貌到了極點，但電話里反覆出現的詞讓他一夜沒睡好。
脈搏支付。
上禮拜全網炸開的那件事。
迴響科技自研的第三方支付通道全矩陣上線，把支付寶摺疊進了二級菜單。
阿里暴跳如雷，商業封鎖、輿論轟炸、法律訴訟同步壓過來。
這事跟陳琪有什麼關係？
關係太大了。
兩年前，蘑菇街還是淘寶最忠實的導購引流合作夥伴。
用戶在蘑菇街看到喜歡的商品，一鍵跳轉到淘寶下單，蘑菇街賺佣金。
一年導幾十億交易額，活得好好的。
直到今年年初。
淘寶一紙通告，封殺了所有導購平台的API接口。
不是慢慢收緊，是一刀切斷。
連招呼都沒打一聲。
陳琪被迫帶著團隊轉型做自有商城，做獨立交易閉環。
但最致命的問題擋在面前：支付。
支付寶是阿里嫡系，怎麼可能向一個「叛軍」敞開大門？
微信支付還在嬰兒期，銀聯網銀的體驗爛到讓用戶寧願關掉頁面回淘寶下單。
大量用戶在蘑菇街挑好了商品、填好了地址、到了最後一步。
然後發現，沒有一個好用的支付方式。
那種感覺，猶如布了滿桌好菜，客人筷子都拿起來了，發現桌上沒有碗。
接待室的門被推開。
進來的人比陳琪矮半個頭，圓臉，黑框眼鏡。
穿一件剪裁得體的深灰色西裝，裡面一件淺藍襯衫，扣子繫到最上面一顆。
美麗說創始人，徐易容。
兩人的目光碰了一下。
要擱一年前，這倆人坐不到同一張桌子上。
蘑菇街和美麗說是同賽道直接競爭對手。
2012年兩家打了一整年價格戰，GG費燒掉幾個億，恨不得把對方活吞了。
但淘寶同時切掉兩家接口之後，這仇就淡了。
被同一個人扇過耳光的人，多少有點共同語言。
「陳總。」徐易容伸出手，笑容標準得像模具里倒出來的。
「徐總。」陳琪握了回去，力度恰好。
兩人隔著茶桌坐下。
話題很安全：天氣、航班、交通。誰都沒先提「迴響科技」三個字。
這種默契本身就說明了很多。
第三個到的人，動靜大了一倍。
門差點被撞開。
一個身材高大的中年男人闊步走進來。
黑色皮夾克，高領毛衣，臉上寫著一種與生俱來的戰鬥欲。
嘴角掛著笑，但那笑容里透著股六十度白酒的味道。
李國慶。
當當網創始人兼CEO。
中國最早的B2C電商平台之一的掌門人。
北大社會學本科，紐約大學MBA，九十年代就在華爾街混過。
在淘寶崛起之前，噹噹曾是網購的代名詞。
後來的事情，圈內都知道。
阿里想收購噹噹。
報價很低。
李國慶拒了。拒了之後，阿里再沒給噹噹好臉色。
天貓在圖書品類的補貼力度明顯針對噹噹，物流合作的優先級也被下調。
一點一點，把噹噹從C位擠到了角落。
而李國慶本人跟馬雲之間那點過節，更是圈子裡公開的秘密。
兩個人在多個公開場合隔空互懟，措辭一次比一次辛辣。
「哎呀！」
李國慶一進門就把音量拉滿，像進的是自家客廳。
他一眼掃到兩位，即刻咧嘴，
「陳琪！徐易容！你倆居然同時出現在一個接待室里，這可新鮮了。」
還沒等人回應，他已經在陳琪旁邊坐下，順手抓了把桌上的腰果扔嘴裡。
「猜都不用猜，」
李國慶嘎嘣咬碎一顆腰果，聲音不避不讓，
「上禮拜脈搏支付那事兒，各位都看了吧？」
陳琪端著茶杯沒動。
徐易容輕輕點了下頭。
「痛快。」
李國慶豎起大拇指。
他的音量降了半格，但在這個密閉的接待室里依然清晰。
「把支付寶摺疊進二級菜單？我在家看新聞的時候，樂了足足十分鐘。你們說，阿里的法務是不是吐血了？」
陳琪注意到，李國慶說這話的時候，徐易容的表情紋絲未動。
但他握杯子的那隻右手，指節微微收緊了一下。
這種細微的失控，在一個常年混商務場合的人身上，已經算是很大的情緒波動了。
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最後進來的人最年輕。
二十七八歲，一米八出頭，偏瘦。
灰色羊絨大衣，頭髮打理得整整齊齊，下巴線條鋒利。
整個人散發著一種久經鏡頭洗禮的精緻。
聚美優品CEO，陳歐。
那句「我是陳歐，我為自己代言」讓他成了中國網際網路圈子裡辨識度最高的創始人。
聚美正在籌備赴美IPO，投行給出的估值超過三十億美金。
招股書漂亮得像一幅畫。
但畫框底下，有一顆釘子。
聚美超過百分之四十的交易額通過支付寶完成。
上個月路演預溝通的時候，高盛的分析師問了一個問題。
「如果Alipay提高費率或限制接口，你的利潤模型還能不能跑通？」
陳歐當時笑著打了太極。
回到酒店房間之後，他把那個問題翻來覆去想了一整夜。
「各位，久等了。」
陳歐一一握手，在最後一個空位落座。
四個人圍坐在寬大的實木茶台前。
行政助理添了一輪熱水，被客氣地請了出去。
門關上之後，空氣里那層精心維護的客套薄了幾分。
「說實話，」
陳歐率先開口，修長的手指在杯沿上劃了一圈，
「我接到電話挺意外的。迴響科技跟聚美之前沒有任何業務交集。」
他的目光掃了一圈在座三人，微微一笑。
「不過看到今天的陣容，我大概能猜到一點。」
李國慶「嘿」了一聲：
「你猜到什麼了？」
「四家公司。」
陳歐豎起四根手指，語速不快。
「蘑菇街，美麗說，噹噹，聚美。各位想想，我們四家有什麼共同點？」
他頓了一拍。
「第一，我們都做電商。第二，我們都不姓馬。」
第三條，他沒說。
但四個人心裡都明白。
在座每一家公司的支付命脈，都或多或少捏在杭州那棟大樓的手裡。
沉默蔓延了三秒鐘。
「猜歸猜，」
徐易容終於開口了。
他的聲音不大，語速偏慢，手指輕輕轉著茶杯，
「不過，主人家現在的日子可不太好過。我剛才看新聞，阿里法務部的起訴狀已經遞進杭州網際網路法院了，熱搜上全是脈搏支付的安全隱患。這個時候拉我們上船，這水……有點燙啊。」
這話四兩撥千斤。
不僅點破了迴響科技目前面臨的四面楚歌，也給在座的各位提了個醒。
想占便宜可以，但別輕易當了炮灰。
萬一迴響科技的條件不合適，誰都沒公開表過態，各自退場也體面。
陳琪在心裡給徐易容的圓滑打了個高分。
李國慶冷哼一聲，正要再說點什麼。
接待室外面，忽然傳來節奏分明的高跟鞋聲。
門被推開。
一個穿黑色職業套裝的年輕女人出現在門口。
短髮齊耳，面容利落。左手夾著一隻深棕色公文包，右手並著兩部手機。
跟在她身後的，是迴響科技的「財神爺」。
掌控著今日熱點和回音全部商業化流量的海量引擎負責人，錢東來。
「各位老總，久等了。」
她走到主位前，雙手按在椅背上，從容不迫。
「我叫林溪。迴響科技CEO。」
PS：【蛋疼的青春】大佬送出的【大神認證】加更一章