第101章 屠龍少年
「第二，信任的背書。 REITs這個東西，在中國還是一片空白。沒有先例就意味著沒有規則。我們需要一個，能讓所有參與方，都絕對信任的『金字招牌』，來為我們這個史無前例的金融產品，進行信用背書。這個招牌，誰來當？」
「第三，也是最關鍵的，利益的分配。」沈南朋的目光，變得異常銳利，「這是一個價值數十億，甚至上百億的龐大蛋糕。我們紅杉，IDG，這些早期的風險投資人，在這場盛宴里，應該扮演一個什麼樣的角色？我們，又能從中，獲得什麼？」
他拋出的這三個問題，招招致命。
每一個，都指向了這個宏偉計劃背後，最現實最殘酷的利益博弈。
這，才是這場私下會面的，真正目的。
沈南朋，是在代表所有A輪的投資人，向顧舟這個計劃的制定者，「攤牌」。
顧舟靜靜地聽著，臉上沒有絲毫的意外。
他知道沈南朋會問這些問題。
而他，也早已準備好了答案。
「沈總，」顧舟笑了，「你說的這三個問題，其實是一個問題。」
「哦？」
「它們的答案，都在同一個人身上。」
顧舟的目光，看向窗外那片深邃的夜空，緩緩地說出了一個讓沈南朋都感到有些意外的名字。
「柳傳志。」
「聯想的柳總？」沈南朋愣住了。
「沒錯。」顧舟點了點頭。
「為什麼是他？」
「因為，他，以及他所代表的聯想，和泰山會，是現在整個中國，唯一一個，能同時滿足我們所有條件的角色。」顧舟開始了他條理清晰的分析。
「第一，敲門人。柳總的身份，很特殊。他既是中國第一代最成功的民營企業家，又有著深厚的政府背景和人脈。由他出面，去和那些主權基金、社保基金溝通。其分量，遠比我們這些『小年輕』，或者你們這些『海外資本』，要重得多。他，就是我們最好的敲門人。」
「第二，金字招牌。聯想，在2004年，意味著什麼？它意味著『中國製造』的驕傲，意味著最穩健、最值得信賴的品牌。我們這個REITs基金，如果能拉上聯想控股，作為聯合發行方，或者戰略投資人。那麼，它的信用等級，將瞬間被提升到最高。這就是最硬的信用背書。」
「第三，利益共同體。」顧舟的眼中，閃過一絲精光，「柳總和他的泰山會，代表著中國最頂級的傳統產業資本。而我們代表著最新興的網際網路力量。他們有錢有資源，但他們對於未來，對於網際網路充滿了焦慮。他們渴望拿到一張，通往下一個時代的船票。而我們恰好就有這張船票。」
「我們，可以邀請聯想控股，作為我們REITs基金的基石投資人之一。我們甚至可以出讓一部分方舟基建公司的少量股權給他們。我們，要做的，不是去分他們的蛋糕。而是把他們拉到我們的船上，把蛋糕一起做大。」
「一個由開拓者提供核心資產和未來預期，由聯想提供信用背書和政府資源，由紅杉等國際資本提供全球視野和金融工具的鐵三角聯盟。」
「沈總你覺得，這樣的一個組合在這個國家，還有什麼是我們做不到的嗎？」
當顧舟說完他整個鐵三角的構想後。沈南朋徹底沉默了。他的後背已經完全被冷汗浸濕。他感覺自己像一個在和埃爾法狗下棋的職業九段。你才剛剛走出第一步，而對方已經計算到了第一百步之後，所有可能的變化並為你設下了一個你根本無法拒絕的必勝之局。
恐怖！
眼前這個年輕人，他對中國商業社會的人情世故、資源脈絡、以及利益分配的理解，其深刻和老辣程度，甚至已經遠遠超過了自己這個在商場上，摸爬滾打了半輩子的「老江湖」！
他真的只有二十歲嗎？
「可是……」沈南朋艱難地，提出了最後一個疑問，「柳總……憑什麼，會幫我們？我們和他非親非故。」
「我們會是親故的。」
顧舟笑了，笑得像一隻已經看到了獵物的狐狸。
「因為我準備送給他一份他無法拒絕的大禮。」
「什麼大禮？」
「IBM的PC業務部。」
顧舟輕描淡寫地說出了那個在一年後，將震驚整個世界商業史的著名收購案。
「聯想一直想成為一家全球化的公司。而收購IBM的PC業務是他們最好的，也是唯一的機會。但是這場蛇吞象的收購風險巨大。他們缺錢更缺國際化的視野和信心。」
「而我們可以給他們。」
「開拓者可以作為聯想這次收購的戰略投資方之一參與進去。我們不需要投太多錢我們只需要，用我們現在如日中天的全球品牌聲譽和FaceNote這個覆蓋全球的宣傳平台，為聯想的這次出海站台背書。」
「同時，」顧舟看著沈南朋，「我還可以把紅杉介紹給柳總。我相信以紅杉在美國科技界的深厚人脈，一定能為聯想的這次收購提供巨大的幫助。」
「我們幫聯想完成它的全球化夢想。」
「而聯想則反過來，幫助我們奠定方舟計劃的基石。」
「這是一個完美的利益交換。」
話音落下。茶室里陷入了長久的寂靜。
沈南朋看著眼前這個年輕人，感覺自己的大腦已經徹底宕機了。他發現顧舟布下的根本就不是一個局。這是一個環環相扣精密到了極致的龐大的局中局！他甚至已經把自己和紅杉都算計了進去！
良久。沈南朋緩緩地，端起了面前那杯已經涼透了的茶。他將其一飲而盡。
「顧總，」他的聲音沙啞卻充滿了由衷的敬佩。
「受教了。」
與沈南朋的那場深夜茶會，如同一場無聲的驚雷，徹底統一了開拓者公司與資本方的戰略思想。
但顧舟知道真正的挑戰才剛剛開始。外部的盟友已經敲定，但內部的共識卻遠未達成。
尤其是關於聯想這個變量的引入。在開拓者內部引起了巨大的爭議。
新一周的高管例會上，當顧舟第一次向陳默、王興、秦風等人，完整地闡述了他那個「聯想+紅杉+開拓者」的鐵三角聯盟構想時。會議室里的氣氛，前所未有地，降到了冰點。
第一個提出反對的是王興。
他的理由簡單而純粹，充滿了產品經理的偏執。
「我不信任他們。」王興推了推眼鏡，語氣一如既往地冷靜，卻帶著一絲不易察覺的厭惡，「我看過聯想做的所有產品。從電腦到MP3，他們的產品里沒有靈魂。那是一家由銷售和渠道驅動的公司，他們不懂產品更不懂用戶。與他們為伍會稀釋我們的企業文化。」
緊接著提出反對的是秦風。他的理由則是技術人員的驕傲。
「他們的技術，太落後了。」秦風的聲音，比王興還要冷，「我研究過他們的系統架構。無論是內部的ERP，還是對外的網站，都充滿了臃腫和過時的代碼。讓他們來參與我們『方舟計劃』的建設？恕我直言，我擔心，他們會把我們領先了至少五年的技術理念，拉回到石器時代。」
而陳默的擔憂，則更現實也更世故。
「舟子，」他皺著眉頭，臉上滿是憂慮，「柳傳志這個人我聽說過。那是我們國家商界真正的教父，手腕和城府都深不可測。我們……我們還太年輕了。跟這種老江湖合作，那不是與虎謀皮嗎？我怕我們最後連骨頭都不剩，被他給吞了。」
反對，質疑，擔憂。來自公司里，他最信任的三個核心夥伴。
顧舟安靜地聽著，沒有打斷任何人。他知道他們的擔憂都有道理。
王興和秦風代表著開拓者公司最引以為傲的、那種屬於新生代網際網路人的純粹和驕傲。他們信仰技術信仰產品，對一切充滿了官僚和傳統氣息的東西，都抱有天然的警惕。而陳默的擔憂，則代表著一種更樸素的商業智慧——永遠不要和比你強大太多的猛獸，共處一室。
「你們說的都對。」
顧舟緩緩地開口，打破了會議室里壓抑的沉默。
「聯想的確不是一家我們喜歡的那種公司。它龐大，它傳統，甚至在某些方面，它已經顯露出了衰老的跡象。」
「但是，」他話鋒一轉目光，變得異常銳利，「我們現在要做的，不是去參加一場理想主義者的派對。我們是在打一場決定我們未來十年生死的奠基之戰。」
「這場戰爭我們需要朋友。尤其是那些手裡掌握著我們所沒有的資源的朋友。」
他站起身走到白板前。
「我問你們一個問題。在這個國家，什麼資源，是最稀缺也是最寶貴的？」
他沒有等任何人回答，自問自答地在白板上寫下了兩個字。
「信用。」
「我們開拓者，有技術，有產品，有讓華爾街都為之瘋狂的數據。但是我們缺一樣東西。我們缺時間沉澱下來的，那種足以讓國家隊資本，都毫不猶豫信任我們的信用。」
「而這恰恰是柳傳志和聯想，花了二十年時間一點一滴，積累起來的最寶貴的無形資產！」
「我們需要的不是聯想的技術，也不是他們的產品理念。我們需要的是他的名字。是柳傳志這三個字以及聯想這個品牌，在中國商業社會裡，那無可替代的信用價值！」
「我們要做的不是和他們融為一體。我們是在進行一場各取所需的利益交換。」
「我們用我們對未來的洞察力，去換取他們過去二十年積累的信用。用我們最擅長的東西，去換取他們最擅長的東西。」
他看著依舊緊鎖眉頭的王興和秦風，笑了笑換上了一種更輕鬆的，甚至帶點調侃的語氣。
「我知道你們是屠龍的少年，你們看不上那頭已經有些老邁的巨龍。」
「但是少年們，我們現在還沒長大。我們還需要，借著巨龍的翅膀，飛得更高一點，讓更多的人看到我們。」
「等我們自己，也長成了巨龍。到那時我們再去選擇，是與他共舞，還是將他徹底取代。」
一番話說得情理兼備，又充滿了顧舟特有的那種現實的理想主義。
王興和秦風，雖然依舊沒有完全被說服，但他們眼神里的那種強烈的牴觸情緒，已經開始鬆動。
他們知道顧舟說的是對的。就在這時顧舟的手機響了。是一個來自京城的陌生號碼。
顧舟看了一眼號碼，對眾人做了一個安靜的手勢，然後按下了免提鍵。
「喂，你好。」
「請問，是開拓者公司的顧舟，顧總嗎？」電話那頭，傳來一個沉穩而有力的聲音。
「我是。」
「你好，顧總。我是柳傳志。」
當這個名字，從聽筒里清晰地傳出來時。整個會議室的空氣，仿佛都在一瞬間凝固了。
陳默的眼睛，瞬間瞪得像銅鈴！王興和秦風，也下意識地，挺直了腰杆！
他們誰也沒想到，這個剛剛還在他們討論中的、傳說中的商界教父，竟然會親自打電話過來！
「柳總，您好，久仰大名。」顧舟的語氣，卻平靜得，像是在接一個普通的外賣電話。
「哈哈，顧總太客氣了。應該是我，久仰你們年輕人的大名才對。」電話那頭的柳傳志，發出一陣爽朗的笑聲，「我和紅杉的沈南朋是老朋友了。昨天，他連夜飛到京城，跟我聊了一個通宵。他對你和你的那個方舟計劃可是推崇備至啊。」
「沈總過獎了。」
「顧總，我就不繞圈子了。」柳傳志的語氣，變得直接起來，「南朋和我說，你對我最近正在頭疼的一件事，似乎有一些很有趣的看法？」
「柳總，您是指IBM的那艘大船嗎？」顧舟輕描淡寫地，點破了主題。
電話那頭，傳來了一聲輕微的、但卻能清晰感受到的倒吸冷氣的聲音。
收購IBM的PC業務，是聯想內部最高級別的機密！
知道這件事的，除了柳傳志和幾個最核心的高管，絕不超過五個人！
而顧舟這個遠在西京的二十歲的年輕人，竟然一語道破！
「第三，也是最關鍵的，利益的分配。」沈南朋的目光，變得異常銳利，「這是一個價值數十億，甚至上百億的龐大蛋糕。我們紅杉，IDG，這些早期的風險投資人，在這場盛宴里，應該扮演一個什麼樣的角色？我們，又能從中，獲得什麼？」
他拋出的這三個問題，招招致命。
每一個，都指向了這個宏偉計劃背後，最現實最殘酷的利益博弈。
這，才是這場私下會面的，真正目的。
沈南朋，是在代表所有A輪的投資人，向顧舟這個計劃的制定者，「攤牌」。
顧舟靜靜地聽著，臉上沒有絲毫的意外。
他知道沈南朋會問這些問題。
而他，也早已準備好了答案。
「沈總，」顧舟笑了，「你說的這三個問題，其實是一個問題。」
「哦？」
「它們的答案，都在同一個人身上。」
顧舟的目光，看向窗外那片深邃的夜空，緩緩地說出了一個讓沈南朋都感到有些意外的名字。
「柳傳志。」
「聯想的柳總？」沈南朋愣住了。
「沒錯。」顧舟點了點頭。
「為什麼是他？」
「因為，他，以及他所代表的聯想，和泰山會，是現在整個中國，唯一一個，能同時滿足我們所有條件的角色。」顧舟開始了他條理清晰的分析。
「第一，敲門人。柳總的身份，很特殊。他既是中國第一代最成功的民營企業家，又有著深厚的政府背景和人脈。由他出面，去和那些主權基金、社保基金溝通。其分量，遠比我們這些『小年輕』，或者你們這些『海外資本』，要重得多。他，就是我們最好的敲門人。」
「第二，金字招牌。聯想，在2004年，意味著什麼？它意味著『中國製造』的驕傲，意味著最穩健、最值得信賴的品牌。我們這個REITs基金，如果能拉上聯想控股，作為聯合發行方，或者戰略投資人。那麼，它的信用等級，將瞬間被提升到最高。這就是最硬的信用背書。」
「第三，利益共同體。」顧舟的眼中，閃過一絲精光，「柳總和他的泰山會，代表著中國最頂級的傳統產業資本。而我們代表著最新興的網際網路力量。他們有錢有資源，但他們對於未來，對於網際網路充滿了焦慮。他們渴望拿到一張，通往下一個時代的船票。而我們恰好就有這張船票。」
「我們，可以邀請聯想控股，作為我們REITs基金的基石投資人之一。我們甚至可以出讓一部分方舟基建公司的少量股權給他們。我們，要做的，不是去分他們的蛋糕。而是把他們拉到我們的船上，把蛋糕一起做大。」
「一個由開拓者提供核心資產和未來預期，由聯想提供信用背書和政府資源，由紅杉等國際資本提供全球視野和金融工具的鐵三角聯盟。」
「沈總你覺得，這樣的一個組合在這個國家，還有什麼是我們做不到的嗎？」
當顧舟說完他整個鐵三角的構想後。沈南朋徹底沉默了。他的後背已經完全被冷汗浸濕。他感覺自己像一個在和埃爾法狗下棋的職業九段。你才剛剛走出第一步，而對方已經計算到了第一百步之後，所有可能的變化並為你設下了一個你根本無法拒絕的必勝之局。
恐怖！
眼前這個年輕人，他對中國商業社會的人情世故、資源脈絡、以及利益分配的理解，其深刻和老辣程度，甚至已經遠遠超過了自己這個在商場上，摸爬滾打了半輩子的「老江湖」！
他真的只有二十歲嗎？
「可是……」沈南朋艱難地，提出了最後一個疑問，「柳總……憑什麼，會幫我們？我們和他非親非故。」
「我們會是親故的。」
顧舟笑了，笑得像一隻已經看到了獵物的狐狸。
「因為我準備送給他一份他無法拒絕的大禮。」
「什麼大禮？」
「IBM的PC業務部。」
顧舟輕描淡寫地說出了那個在一年後，將震驚整個世界商業史的著名收購案。
「聯想一直想成為一家全球化的公司。而收購IBM的PC業務是他們最好的，也是唯一的機會。但是這場蛇吞象的收購風險巨大。他們缺錢更缺國際化的視野和信心。」
「而我們可以給他們。」
「開拓者可以作為聯想這次收購的戰略投資方之一參與進去。我們不需要投太多錢我們只需要，用我們現在如日中天的全球品牌聲譽和FaceNote這個覆蓋全球的宣傳平台，為聯想的這次出海站台背書。」
「同時，」顧舟看著沈南朋，「我還可以把紅杉介紹給柳總。我相信以紅杉在美國科技界的深厚人脈，一定能為聯想的這次收購提供巨大的幫助。」
「我們幫聯想完成它的全球化夢想。」
「而聯想則反過來，幫助我們奠定方舟計劃的基石。」
「這是一個完美的利益交換。」
話音落下。茶室里陷入了長久的寂靜。
沈南朋看著眼前這個年輕人，感覺自己的大腦已經徹底宕機了。他發現顧舟布下的根本就不是一個局。這是一個環環相扣精密到了極致的龐大的局中局！他甚至已經把自己和紅杉都算計了進去！
良久。沈南朋緩緩地，端起了面前那杯已經涼透了的茶。他將其一飲而盡。
「顧總，」他的聲音沙啞卻充滿了由衷的敬佩。
「受教了。」
與沈南朋的那場深夜茶會，如同一場無聲的驚雷，徹底統一了開拓者公司與資本方的戰略思想。
但顧舟知道真正的挑戰才剛剛開始。外部的盟友已經敲定，但內部的共識卻遠未達成。
尤其是關於聯想這個變量的引入。在開拓者內部引起了巨大的爭議。
新一周的高管例會上，當顧舟第一次向陳默、王興、秦風等人，完整地闡述了他那個「聯想+紅杉+開拓者」的鐵三角聯盟構想時。會議室里的氣氛，前所未有地，降到了冰點。
第一個提出反對的是王興。
他的理由簡單而純粹，充滿了產品經理的偏執。
「我不信任他們。」王興推了推眼鏡，語氣一如既往地冷靜，卻帶著一絲不易察覺的厭惡，「我看過聯想做的所有產品。從電腦到MP3，他們的產品里沒有靈魂。那是一家由銷售和渠道驅動的公司，他們不懂產品更不懂用戶。與他們為伍會稀釋我們的企業文化。」
緊接著提出反對的是秦風。他的理由則是技術人員的驕傲。
「他們的技術，太落後了。」秦風的聲音，比王興還要冷，「我研究過他們的系統架構。無論是內部的ERP，還是對外的網站，都充滿了臃腫和過時的代碼。讓他們來參與我們『方舟計劃』的建設？恕我直言，我擔心，他們會把我們領先了至少五年的技術理念，拉回到石器時代。」
而陳默的擔憂，則更現實也更世故。
「舟子，」他皺著眉頭，臉上滿是憂慮，「柳傳志這個人我聽說過。那是我們國家商界真正的教父，手腕和城府都深不可測。我們……我們還太年輕了。跟這種老江湖合作，那不是與虎謀皮嗎？我怕我們最後連骨頭都不剩，被他給吞了。」
反對，質疑，擔憂。來自公司里，他最信任的三個核心夥伴。
顧舟安靜地聽著，沒有打斷任何人。他知道他們的擔憂都有道理。
王興和秦風代表著開拓者公司最引以為傲的、那種屬於新生代網際網路人的純粹和驕傲。他們信仰技術信仰產品，對一切充滿了官僚和傳統氣息的東西，都抱有天然的警惕。而陳默的擔憂，則代表著一種更樸素的商業智慧——永遠不要和比你強大太多的猛獸，共處一室。
「你們說的都對。」
顧舟緩緩地開口，打破了會議室里壓抑的沉默。
「聯想的確不是一家我們喜歡的那種公司。它龐大，它傳統，甚至在某些方面，它已經顯露出了衰老的跡象。」
「但是，」他話鋒一轉目光，變得異常銳利，「我們現在要做的，不是去參加一場理想主義者的派對。我們是在打一場決定我們未來十年生死的奠基之戰。」
「這場戰爭我們需要朋友。尤其是那些手裡掌握著我們所沒有的資源的朋友。」
他站起身走到白板前。
「我問你們一個問題。在這個國家，什麼資源，是最稀缺也是最寶貴的？」
他沒有等任何人回答，自問自答地在白板上寫下了兩個字。
「信用。」
「我們開拓者，有技術，有產品，有讓華爾街都為之瘋狂的數據。但是我們缺一樣東西。我們缺時間沉澱下來的，那種足以讓國家隊資本，都毫不猶豫信任我們的信用。」
「而這恰恰是柳傳志和聯想，花了二十年時間一點一滴，積累起來的最寶貴的無形資產！」
「我們需要的不是聯想的技術，也不是他們的產品理念。我們需要的是他的名字。是柳傳志這三個字以及聯想這個品牌，在中國商業社會裡，那無可替代的信用價值！」
「我們要做的不是和他們融為一體。我們是在進行一場各取所需的利益交換。」
「我們用我們對未來的洞察力，去換取他們過去二十年積累的信用。用我們最擅長的東西，去換取他們最擅長的東西。」
他看著依舊緊鎖眉頭的王興和秦風，笑了笑換上了一種更輕鬆的，甚至帶點調侃的語氣。
「我知道你們是屠龍的少年，你們看不上那頭已經有些老邁的巨龍。」
「但是少年們，我們現在還沒長大。我們還需要，借著巨龍的翅膀，飛得更高一點，讓更多的人看到我們。」
「等我們自己，也長成了巨龍。到那時我們再去選擇，是與他共舞，還是將他徹底取代。」
一番話說得情理兼備，又充滿了顧舟特有的那種現實的理想主義。
王興和秦風，雖然依舊沒有完全被說服，但他們眼神里的那種強烈的牴觸情緒，已經開始鬆動。
他們知道顧舟說的是對的。就在這時顧舟的手機響了。是一個來自京城的陌生號碼。
顧舟看了一眼號碼，對眾人做了一個安靜的手勢，然後按下了免提鍵。
「喂，你好。」
「請問，是開拓者公司的顧舟，顧總嗎？」電話那頭，傳來一個沉穩而有力的聲音。
「我是。」
「你好，顧總。我是柳傳志。」
當這個名字，從聽筒里清晰地傳出來時。整個會議室的空氣，仿佛都在一瞬間凝固了。
陳默的眼睛，瞬間瞪得像銅鈴！王興和秦風，也下意識地，挺直了腰杆！
他們誰也沒想到，這個剛剛還在他們討論中的、傳說中的商界教父，竟然會親自打電話過來！
「柳總，您好，久仰大名。」顧舟的語氣，卻平靜得，像是在接一個普通的外賣電話。
「哈哈，顧總太客氣了。應該是我，久仰你們年輕人的大名才對。」電話那頭的柳傳志，發出一陣爽朗的笑聲，「我和紅杉的沈南朋是老朋友了。昨天，他連夜飛到京城，跟我聊了一個通宵。他對你和你的那個方舟計劃可是推崇備至啊。」
「沈總過獎了。」
「顧總，我就不繞圈子了。」柳傳志的語氣，變得直接起來，「南朋和我說，你對我最近正在頭疼的一件事，似乎有一些很有趣的看法？」
「柳總，您是指IBM的那艘大船嗎？」顧舟輕描淡寫地，點破了主題。
電話那頭，傳來了一聲輕微的、但卻能清晰感受到的倒吸冷氣的聲音。
收購IBM的PC業務，是聯想內部最高級別的機密！
知道這件事的，除了柳傳志和幾個最核心的高管，絕不超過五個人！
而顧舟這個遠在西京的二十歲的年輕人，竟然一語道破！