第102章 京城的鴻門宴
當顧舟那句「IBM的那艘大船」，通過電波清晰地傳到京城一間古色古香的辦公室里時。
柳傳志握著電話的手猛地一緊。
他那張一向以泰山崩於前而色不變著稱的臉上，第一次露出了難以掩飾的震驚之色。電話那頭陷入了長達十幾秒的令人窒息的沉默。
會議室里，陳默、王興和秦風，都屏住了呼吸。他們雖然不完全清楚「IBM的大船」具體指什麼，但從顧舟那篤定的語氣和電話那頭突然的沉默中，他們能清晰地感覺到，顧舟又一次精準地擊中了某個不為人知的要害！這是一種近乎妖孽般的、對商業脈搏的精準預判！
終於聽筒里再次傳來了柳傳志的聲音。他的聲音，恢復了鎮定，但卻比之前多了一絲無法掩飾的凝重和沙啞。
「顧總，看來你的信息渠道比美國的中情局還要靈通啊。」
這句話看似是一句玩笑實則是一次極其嚴肅的試探。他在問顧舟到底是從哪裡知道這個天大的秘密的。
顧舟笑了笑，語氣輕鬆得像是在和朋友聊天。
「柳總，您太抬舉我了。我哪有什麼信息渠道。我只是一個喜歡胡思亂想的產品經理而已。」
「哦？」
「我只是在想，聯想作為我們中國PC製造業的旗幟，在國內的市場份額已經接近天花板了。下一步，要想再往上走，唯一的路就是全球化。」顧舟的聲音，不疾不徐像一個正在復盤棋局的棋手，「而要成為一家真正的全球化公司，靠自己一點點去開拓海外市場，太慢也太難了。最快的方式就是買一張船票，上一艘已經擁有全球航線的大船。」
「放眼全世界，在PC這片紅海里，既擁有全球化的品牌、渠道和技術又因為自身戰略調整，而有出售意願的大船，數來數去好像也就只有IBM那艘，看起來很美但又有些漏水的藍色戰艦了。」
這番分析邏輯清晰滴水不漏。它完美地將顧舟那先知般的情報能力，包裝成了一種基於商業邏輯的天才般的戰略推演。
電話那頭的柳傳志再次沉默了。但這一次沉默中不再是震驚，而是一種深沉的、棋逢對手的欣賞。他知道沈南朋沒有說錯。眼前這個年輕人，他擁有的不僅僅是運氣和創意。他擁有的是一種足以洞穿商業迷霧的可怕的戰略直覺！
「既然你知道這件事，」柳傳志的聲音，變得坦誠起來，「那你也應該知道，這是一場九死一生的豪賭。外界都說這是蛇吞象。但在我看來，這更像是一條小舢板要去拖動一艘航空母艦。稍有不慎就是船毀人亡。」
「柳總，在我看來這不是賭博，這是一次換道超車的機會。」顧舟的語氣，依舊平靜卻充滿了強大的自信，「風險不在於蛇能不能吞下象。而在於吞下之後如何消化。」
「聯想不缺製造的能力，也不缺國內的渠道。你們真正缺的是三樣東西。」
「第一，」顧舟伸出一根手指，「足夠的美金來填補這場天價收購案帶來的巨大現金流黑洞。」
「第二，」他伸出第二根手指，「一個能讓華爾街那些傲慢的投資人，都願意相信的、全新的、性感的國際化故事。而不僅僅是一個中國製造商的舊劇本。」
「以及第三，」顧舟的聲音，變得意味深長，「一個能幫助你們，撬動美國本土科技圈和政商資源的強大的支點。」
顧舟每說出一樣，柳傳志在那頭的呼吸就加重一分。這三樣東西就像三把鋒利的手術刀，精準地剖開了他內心深處，那最隱秘的也是最焦慮的三個痛點！這些都是他在無數個不眠之夜裡，反覆推演卻始終找不到完美解決方案的死結！而現在這個遠在千里之外的年輕人，竟然一語道破！
柳傳志再也坐不住了。他猛地從他的紫檀木大板椅上，站了起來走到了窗邊。他看著窗外那片象徵著他奮鬥了一輩子的事業的聯想總部園區。一種強烈的久違的衝動，在他的胸中激盪開來。他感覺自己仿佛找到了那個，能為他這艘即將遠航的巨輪，指明航向的唯一的領航員！
「顧總，」他突然，打斷了顧舟的話，「有些話，在電話里說太可惜了。」
「這個周末，我在京郊的家裡，攢了一個小局。不知道，有沒有這個榮幸，能請你和你的團隊，過來喝杯茶，當面聽一聽你的高見？」
來了！顧舟的嘴角，勾起了一絲不易察覺的笑容。
「能得到柳總的邀請是我的榮幸。」他欣然應允。
「好！那就這麼說定了！」柳傳志的語氣，充滿了期待，「我讓我的秘書，把地址和時間發到你的手機上。周六我親自在門口恭候大駕。」
電話掛斷了。會議室里，陳默、王興和秦風，看著顧舟，眼神，像在看一個剛剛完成了一場隔空魔法的怪物。
「舟......舟子......」陳默的聲音，都有些結巴了，「你......你剛才，是在跟柳傳志......談條件？」
「不，」顧舟搖了搖頭，臉上，露出了一個輕鬆的笑容，「我只是在幫一個迷路的老船長，看了看海圖而已。」
他轉過身看著窗外。京城，那個中國真正的權力與資本的中心。一場決定了開拓者和聯想，這兩家公司未來十年命運的鴻門宴正在等著他。
柳傳志的這通電話，像一顆投入開拓者高層這片湖面的深水炸彈，激起了巨大的波瀾。興奮、緊張、期待、不安......
各種複雜的情緒，在陳默、王興等人的心中，交織在一起。那可是柳傳志！是中國企業家中，活著的傳奇！是無數創業者頂禮膜拜的教父！現在他們竟然要去赴一場由這位教父親自設下的家宴。
這種感覺就像一個初出茅廬的江湖劍客，突然收到了來自武林盟主的「華山論劍」的請帖。
「舟子，咱們……咱們得好好準備準備！」
陳默的反應，最是激動。他立刻就進入了「大管家」的角色，開始緊張地，為這次京城之行，做著各種準備。
「西裝！必須得穿最頂級的！義大利手工定製的！我這就讓香港那邊的人去辦！保證周五之前，空運到西京！」
「禮物！第一次見柳總這種級別的人物，空著手去可不行。82年的拉菲？還是頂級的古巴雪茄？不行，太俗了......我聽說柳總喜歡普洱，我這就托人，去雲南那邊，找最好的老師傅，收幾餅珍藏級的古董茶餅！」
他忙得不亦樂乎，恨不得把所有能想到的、代表著「身份」和「尊重」的東西，都給顧舟置辦齊全。然而，顧舟卻叫停了他所有的忙碌。
「陳哥都停下。」
顧舟靠在辦公室的沙發上，臉上是一種與周圍緊張氣氛，格格不入的悠閒。
「我們這次去不是去參加一場商務宴請。」
「哦？」陳默不解。
「我們是去參加一場狩獵。」顧舟的眼中，閃過一絲狡黠的光芒，「只不過現在還不知道誰是獵人、誰是獵物。」
他站起身走到白板前。
「要想成為獵人，你首先要做的不是磨利你的爪牙。而是徹底地了解你的獵物。」
在接下來的兩天裡，顧舟沒有準備任何關於IBM的商業計劃書，也沒有去構思任何關於「方舟計劃」的融資方案。
他只做了一件事——研究柳傳志。
他讓公司的信息部門，動用了一切資源，收集了柳傳志自創業以來，近二十年間，所有公開發表過的演講、媒體採訪、內部講話、甚至是一些廣為流傳的商界傳聞。
整整兩天，顧舟把自己關在辦公室里。
他反覆地，觀看那些已經有些模糊的錄像帶，閱讀那些已經泛黃的報紙文章。
他像一個最頂級的心理側寫師，試圖從那些浩如煙海的信息碎片中，構建出一個最真實的、拋開了所有神話光環的，柳傳志。
周四的下午，顧舟召集了一次只有陳默、王興、秦風和沈南朋通過視頻連線參加的，最高級別的內部戰略會。
會上，顧舟第一次分享了他對柳傳志的研究報告。
「你們都覺得，他是教父是猛虎，是中國商業世界裡，說一不二的王者。」顧舟指著屏幕上，柳傳志那張充滿了威嚴的照片，緩緩地說道。
「但在我看來，這些都只是他的面具。」
「面具之下，」顧舟按下了下一頁，屏幕上出現了一艘正在驚濤駭浪中，艱難航行的陳舊的帆船的圖片。
「他更像一個孤獨的充滿了焦慮的老船長。」
「你們看他過去二十年的經歷。每一次，都是在生死存亡的邊緣，驚險地，帶著聯想這艘國產的、有些漏水的大船，勉強活了下來。從最初與倪光南的路線之爭，到後來與國外品牌的慘烈價格戰，再到現在的多元化陷阱……」
「他這一生，都在修船、補船，疲於奔命。他最大的夢想，就是把這艘船，開出中國的近海，開向更廣闊的太平洋。但他知道，靠他自己這艘船，是不行的。」
「現在，」顧舟的語氣，變得意味深長，「他看到了IBM這艘更先進、更堅固的，掛著美國星條旗的戰列艦。他渴望換船，渴望開上這艘能讓他，真正實現全球化夢想的巨輪。但是，他的內心，充滿了恐懼。」
「他害怕，在換船的過程中，被海浪吞沒。他害怕，自己駕馭不了這艘構造複雜、船員還都是洋人的戰艦。他更害怕，為了買這艘船，掏空了家底，最後，卻落得一個船毀人亡的下場。」
「所以，」顧舟看著眾人，一字一句地，總結道，「他現在最需要的，不是一個給他投錢的金主，也不是一個對他頂禮膜拜的晚輩。」
「他需要的，是一個能為他指明航線，能告訴他哪裡有暗礁，哪裡有風暴，甚至，能為他提供一支護航艦隊的，年輕的、但卻比他更懂未來航向的領航員。」
「而我們，就是那個領航員。」
一番話，說得在場的所有人，都有一種毛骨悚然的感覺！
他們發現，顧舟，在短短兩天之內，就已經將柳傳志這個他們眼中高不可攀的商界傳奇，其內心最深處的渴望和恐懼，剖析得淋漓盡致！
這哪裡是商業分析？這簡直就是誅心！
「所以，」顧舟繼續說道，「我們這次去，最大的底牌不是錢，也不是沈總能提供的那些華爾街資源。」
「我們最大的底牌就是我們自己。」
「是我們的年輕是我們對網際網路這個新世界的理解，更是我們手中那張牢牢攥著的全球未來消費主力的王牌——FaceNote！」
「我們要讓這位老船長，清清楚楚地看到，未來的海洋到底掌握在誰的手裡。」
他看向陳默：「所以陳哥那些昂貴的西裝和禮物都收起來。我們就穿最普通的休閒裝去。我們要表現出的，不是對前輩的仰望，而是新時代對舊時代的一種平等、自信的對話。」
他又看向王興：「王師兄這次你跟我一起去。」
「我？」王興愣住了，「我去幹什麼？我不會喝酒，也不會說場面話。」
「你什麼都不用說。」顧舟笑了，「你只需要，帶上你的電腦，坐在那裡，扮演你自己——一個對代碼之外的一切，都漠不關心的天才。你的存在本身就是一種最強大的武器。它會提醒柳總，未來是由你們這樣的人來定義的。」
最後，他通過視頻看向了沈南朋。
「沈總周六的晚宴需要您親自出席。您是這場大戲，最重要的中間人和見證者。」
「另外我還需要您，幫我準備一份小小的見面禮。」
「什麼禮物？」沈南朋饒有興趣地問道。
「一份關於IBM PC業務，近三年來在全球市場，尤其是在歐洲和拉美大學生群體中的，品牌認知度和市場份額的深度盡調報告。」
沈南朋的眼睛瞬間亮了！他立刻就明白了顧舟這步棋的狠辣之處！柳傳志他們能看到的，是IBM那光鮮的to B的商業市場數據。而顧舟卻要用FaceNote那覆蓋了全球數千萬大學生的、獨一無二的數據網絡，來為他揭示IBM在未來消費主力軍中，那不為人知的、正在衰退的另一面！這等於是直接向柳傳志，遞上了一份關於那IBM PC業務最核心的隱藏的結構損傷報告！
「沒問題！」沈南朋興奮地打了個響指，「周五晚上之前，這份報告會準時出現在你的郵箱裡。」
所有的準備都已經就緒。一場看似處於絕對劣勢的晚輩對前輩的拜見。
柳傳志握著電話的手猛地一緊。
他那張一向以泰山崩於前而色不變著稱的臉上，第一次露出了難以掩飾的震驚之色。電話那頭陷入了長達十幾秒的令人窒息的沉默。
會議室里，陳默、王興和秦風，都屏住了呼吸。他們雖然不完全清楚「IBM的大船」具體指什麼，但從顧舟那篤定的語氣和電話那頭突然的沉默中，他們能清晰地感覺到，顧舟又一次精準地擊中了某個不為人知的要害！這是一種近乎妖孽般的、對商業脈搏的精準預判！
終於聽筒里再次傳來了柳傳志的聲音。他的聲音，恢復了鎮定，但卻比之前多了一絲無法掩飾的凝重和沙啞。
「顧總，看來你的信息渠道比美國的中情局還要靈通啊。」
這句話看似是一句玩笑實則是一次極其嚴肅的試探。他在問顧舟到底是從哪裡知道這個天大的秘密的。
顧舟笑了笑，語氣輕鬆得像是在和朋友聊天。
「柳總，您太抬舉我了。我哪有什麼信息渠道。我只是一個喜歡胡思亂想的產品經理而已。」
「哦？」
「我只是在想，聯想作為我們中國PC製造業的旗幟，在國內的市場份額已經接近天花板了。下一步，要想再往上走，唯一的路就是全球化。」顧舟的聲音，不疾不徐像一個正在復盤棋局的棋手，「而要成為一家真正的全球化公司，靠自己一點點去開拓海外市場，太慢也太難了。最快的方式就是買一張船票，上一艘已經擁有全球航線的大船。」
「放眼全世界，在PC這片紅海里，既擁有全球化的品牌、渠道和技術又因為自身戰略調整，而有出售意願的大船，數來數去好像也就只有IBM那艘，看起來很美但又有些漏水的藍色戰艦了。」
這番分析邏輯清晰滴水不漏。它完美地將顧舟那先知般的情報能力，包裝成了一種基於商業邏輯的天才般的戰略推演。
電話那頭的柳傳志再次沉默了。但這一次沉默中不再是震驚，而是一種深沉的、棋逢對手的欣賞。他知道沈南朋沒有說錯。眼前這個年輕人，他擁有的不僅僅是運氣和創意。他擁有的是一種足以洞穿商業迷霧的可怕的戰略直覺！
「既然你知道這件事，」柳傳志的聲音，變得坦誠起來，「那你也應該知道，這是一場九死一生的豪賭。外界都說這是蛇吞象。但在我看來，這更像是一條小舢板要去拖動一艘航空母艦。稍有不慎就是船毀人亡。」
「柳總，在我看來這不是賭博，這是一次換道超車的機會。」顧舟的語氣，依舊平靜卻充滿了強大的自信，「風險不在於蛇能不能吞下象。而在於吞下之後如何消化。」
「聯想不缺製造的能力，也不缺國內的渠道。你們真正缺的是三樣東西。」
「第一，」顧舟伸出一根手指，「足夠的美金來填補這場天價收購案帶來的巨大現金流黑洞。」
「第二，」他伸出第二根手指，「一個能讓華爾街那些傲慢的投資人，都願意相信的、全新的、性感的國際化故事。而不僅僅是一個中國製造商的舊劇本。」
「以及第三，」顧舟的聲音，變得意味深長，「一個能幫助你們，撬動美國本土科技圈和政商資源的強大的支點。」
顧舟每說出一樣，柳傳志在那頭的呼吸就加重一分。這三樣東西就像三把鋒利的手術刀，精準地剖開了他內心深處，那最隱秘的也是最焦慮的三個痛點！這些都是他在無數個不眠之夜裡，反覆推演卻始終找不到完美解決方案的死結！而現在這個遠在千里之外的年輕人，竟然一語道破！
柳傳志再也坐不住了。他猛地從他的紫檀木大板椅上，站了起來走到了窗邊。他看著窗外那片象徵著他奮鬥了一輩子的事業的聯想總部園區。一種強烈的久違的衝動，在他的胸中激盪開來。他感覺自己仿佛找到了那個，能為他這艘即將遠航的巨輪，指明航向的唯一的領航員！
「顧總，」他突然，打斷了顧舟的話，「有些話，在電話里說太可惜了。」
「這個周末，我在京郊的家裡，攢了一個小局。不知道，有沒有這個榮幸，能請你和你的團隊，過來喝杯茶，當面聽一聽你的高見？」
來了！顧舟的嘴角，勾起了一絲不易察覺的笑容。
「能得到柳總的邀請是我的榮幸。」他欣然應允。
「好！那就這麼說定了！」柳傳志的語氣，充滿了期待，「我讓我的秘書，把地址和時間發到你的手機上。周六我親自在門口恭候大駕。」
電話掛斷了。會議室里，陳默、王興和秦風，看著顧舟，眼神，像在看一個剛剛完成了一場隔空魔法的怪物。
「舟......舟子......」陳默的聲音，都有些結巴了，「你......你剛才，是在跟柳傳志......談條件？」
「不，」顧舟搖了搖頭，臉上，露出了一個輕鬆的笑容，「我只是在幫一個迷路的老船長，看了看海圖而已。」
他轉過身看著窗外。京城，那個中國真正的權力與資本的中心。一場決定了開拓者和聯想，這兩家公司未來十年命運的鴻門宴正在等著他。
柳傳志的這通電話，像一顆投入開拓者高層這片湖面的深水炸彈，激起了巨大的波瀾。興奮、緊張、期待、不安......
各種複雜的情緒，在陳默、王興等人的心中，交織在一起。那可是柳傳志！是中國企業家中，活著的傳奇！是無數創業者頂禮膜拜的教父！現在他們竟然要去赴一場由這位教父親自設下的家宴。
這種感覺就像一個初出茅廬的江湖劍客，突然收到了來自武林盟主的「華山論劍」的請帖。
「舟子，咱們……咱們得好好準備準備！」
陳默的反應，最是激動。他立刻就進入了「大管家」的角色，開始緊張地，為這次京城之行，做著各種準備。
「西裝！必須得穿最頂級的！義大利手工定製的！我這就讓香港那邊的人去辦！保證周五之前，空運到西京！」
「禮物！第一次見柳總這種級別的人物，空著手去可不行。82年的拉菲？還是頂級的古巴雪茄？不行，太俗了......我聽說柳總喜歡普洱，我這就托人，去雲南那邊，找最好的老師傅，收幾餅珍藏級的古董茶餅！」
他忙得不亦樂乎，恨不得把所有能想到的、代表著「身份」和「尊重」的東西，都給顧舟置辦齊全。然而，顧舟卻叫停了他所有的忙碌。
「陳哥都停下。」
顧舟靠在辦公室的沙發上，臉上是一種與周圍緊張氣氛，格格不入的悠閒。
「我們這次去不是去參加一場商務宴請。」
「哦？」陳默不解。
「我們是去參加一場狩獵。」顧舟的眼中，閃過一絲狡黠的光芒，「只不過現在還不知道誰是獵人、誰是獵物。」
他站起身走到白板前。
「要想成為獵人，你首先要做的不是磨利你的爪牙。而是徹底地了解你的獵物。」
在接下來的兩天裡，顧舟沒有準備任何關於IBM的商業計劃書，也沒有去構思任何關於「方舟計劃」的融資方案。
他只做了一件事——研究柳傳志。
他讓公司的信息部門，動用了一切資源，收集了柳傳志自創業以來，近二十年間，所有公開發表過的演講、媒體採訪、內部講話、甚至是一些廣為流傳的商界傳聞。
整整兩天，顧舟把自己關在辦公室里。
他反覆地，觀看那些已經有些模糊的錄像帶，閱讀那些已經泛黃的報紙文章。
他像一個最頂級的心理側寫師，試圖從那些浩如煙海的信息碎片中，構建出一個最真實的、拋開了所有神話光環的，柳傳志。
周四的下午，顧舟召集了一次只有陳默、王興、秦風和沈南朋通過視頻連線參加的，最高級別的內部戰略會。
會上，顧舟第一次分享了他對柳傳志的研究報告。
「你們都覺得，他是教父是猛虎，是中國商業世界裡，說一不二的王者。」顧舟指著屏幕上，柳傳志那張充滿了威嚴的照片，緩緩地說道。
「但在我看來，這些都只是他的面具。」
「面具之下，」顧舟按下了下一頁，屏幕上出現了一艘正在驚濤駭浪中，艱難航行的陳舊的帆船的圖片。
「他更像一個孤獨的充滿了焦慮的老船長。」
「你們看他過去二十年的經歷。每一次，都是在生死存亡的邊緣，驚險地，帶著聯想這艘國產的、有些漏水的大船，勉強活了下來。從最初與倪光南的路線之爭，到後來與國外品牌的慘烈價格戰，再到現在的多元化陷阱……」
「他這一生，都在修船、補船，疲於奔命。他最大的夢想，就是把這艘船，開出中國的近海，開向更廣闊的太平洋。但他知道，靠他自己這艘船，是不行的。」
「現在，」顧舟的語氣，變得意味深長，「他看到了IBM這艘更先進、更堅固的，掛著美國星條旗的戰列艦。他渴望換船，渴望開上這艘能讓他，真正實現全球化夢想的巨輪。但是，他的內心，充滿了恐懼。」
「他害怕，在換船的過程中，被海浪吞沒。他害怕，自己駕馭不了這艘構造複雜、船員還都是洋人的戰艦。他更害怕，為了買這艘船，掏空了家底，最後，卻落得一個船毀人亡的下場。」
「所以，」顧舟看著眾人，一字一句地，總結道，「他現在最需要的，不是一個給他投錢的金主，也不是一個對他頂禮膜拜的晚輩。」
「他需要的，是一個能為他指明航線，能告訴他哪裡有暗礁，哪裡有風暴，甚至，能為他提供一支護航艦隊的，年輕的、但卻比他更懂未來航向的領航員。」
「而我們，就是那個領航員。」
一番話，說得在場的所有人，都有一種毛骨悚然的感覺！
他們發現，顧舟，在短短兩天之內，就已經將柳傳志這個他們眼中高不可攀的商界傳奇，其內心最深處的渴望和恐懼，剖析得淋漓盡致！
這哪裡是商業分析？這簡直就是誅心！
「所以，」顧舟繼續說道，「我們這次去，最大的底牌不是錢，也不是沈總能提供的那些華爾街資源。」
「我們最大的底牌就是我們自己。」
「是我們的年輕是我們對網際網路這個新世界的理解，更是我們手中那張牢牢攥著的全球未來消費主力的王牌——FaceNote！」
「我們要讓這位老船長，清清楚楚地看到，未來的海洋到底掌握在誰的手裡。」
他看向陳默：「所以陳哥那些昂貴的西裝和禮物都收起來。我們就穿最普通的休閒裝去。我們要表現出的，不是對前輩的仰望，而是新時代對舊時代的一種平等、自信的對話。」
他又看向王興：「王師兄這次你跟我一起去。」
「我？」王興愣住了，「我去幹什麼？我不會喝酒，也不會說場面話。」
「你什麼都不用說。」顧舟笑了，「你只需要，帶上你的電腦，坐在那裡，扮演你自己——一個對代碼之外的一切，都漠不關心的天才。你的存在本身就是一種最強大的武器。它會提醒柳總，未來是由你們這樣的人來定義的。」
最後，他通過視頻看向了沈南朋。
「沈總周六的晚宴需要您親自出席。您是這場大戲，最重要的中間人和見證者。」
「另外我還需要您，幫我準備一份小小的見面禮。」
「什麼禮物？」沈南朋饒有興趣地問道。
「一份關於IBM PC業務，近三年來在全球市場，尤其是在歐洲和拉美大學生群體中的，品牌認知度和市場份額的深度盡調報告。」
沈南朋的眼睛瞬間亮了！他立刻就明白了顧舟這步棋的狠辣之處！柳傳志他們能看到的，是IBM那光鮮的to B的商業市場數據。而顧舟卻要用FaceNote那覆蓋了全球數千萬大學生的、獨一無二的數據網絡，來為他揭示IBM在未來消費主力軍中，那不為人知的、正在衰退的另一面！這等於是直接向柳傳志，遞上了一份關於那IBM PC業務最核心的隱藏的結構損傷報告！
「沒問題！」沈南朋興奮地打了個響指，「周五晚上之前，這份報告會準時出現在你的郵箱裡。」
所有的準備都已經就緒。一場看似處於絕對劣勢的晚輩對前輩的拜見。