第74章 來自柏林的挑戰
安娜·穆勒，是慕尼黑工業大學機械工程系的一名大三學生。
她是一個典型的德國女孩——嚴謹、自律，甚至有些刻板。她的日程表，可以精確到分鐘。
半個月前，在同學的推薦下，她也註冊了FaceNote。
最初，她也被那種新奇的社交方式和有趣的偷菜遊戲所吸引。她甚至還加入了一個關於齒輪設計的興趣小組。
但很快，她就發現了一些讓她無法忍受的瑕疵。
比如，她想上傳一張自己設計的、高達50M的機械結構圖紙，和小組裡的同學討論。但FaceNote的伺服器，似乎對這種大文件，處理得有些吃力，上傳了兩次，都失敗了。
再比如，她發現，她的個人主頁，是完全公開的。這意味著，任何一個添加了她好友的人，都能看到她周末去啤酒節喝多了的「丑照」。這對於極其注重個人形象和隱私的安娜來說，簡直是一場災難。
「這太不嚴謹了！」她對自己的室友抱怨道，「這個來自中國的軟體，在細節上，就像一個粗糙的半成品。」
就在她準備放棄Face-Note時，一個名為StudiVZ的網站，出現在了學校的論壇上。
宣傳語，簡單而精準——「一個更快、更安全、更懂德國大學生的社交網絡。」
安娜抱著試一試的心態，註冊了StudiVZ。
她立刻，就感受到了那種深入骨髓的「德式」體驗。
網站的訪問速度，快得像閃電。她那張50M的設計圖紙，只用了不到一分鐘，就成功上傳了。
她還驚喜地發現，St-udiVZ提供了一個極其複雜的隱私設置選項。她可以把自己的好友，分成「家人」、「摯友」、「同學」、「教授」等不同的分組。然後，針對每一條動態，她都可以設置，只對特定的分組可見。
她終於可以，放心地，把自己在啤酒節上狂歡的照片，分享給摯友們，而不用擔心，被自己的導師看到。
「這才是我想要的！」安娜滿意地點了點頭。
她果斷地，將自己在FaceNote上的好友，一個個，都重新添加到了StudiVZ上。
並且，她在自己的FaceNote主頁上，留下了最後一條動態：
「朋友們，我搬家去StudiVZ了。那裡，才是一個工程師應該待的地方。再見，FaceNote。」
安娜的故事，不是個例。
在整個德國的大學校園裡，無數像她一樣，注重效率、隱私和細節的德國學生，開始了一場從FaceNote到StudiVZ的大遷徙。
在開拓者公司的歐洲戰略藍圖上，德國，一直是一個讓他們既興奮又警惕的市場。
興奮，是因為德國擁有歐洲最龐大、也最富裕的網際網路用戶群體。
警惕，則是因為這個國家的民族性格——嚴謹，務實，以及一種根深蒂-固的、對本土產品的偏愛。
就在FaceNote的藍色浪潮，開始席捲德國高校時。
一個意想不到的、卻又在情理之中的對手，出現了。
柏林，洪堡大學的一間學生宿舍里。
克勞斯·海因里希，一個計算機系的天才學生，正和他最好的兩個朋友，一臉狂熱地，盯著一台伺服器的後台數據。
屏幕上，一個名為StudiVZ的網站，它的用戶增長曲線，正呈現出一種與FaceNote極其相似的、陡峭的爬升。
「成功了！克勞斯！我們成功了！」一個負責市場的朋友，激動地喊道，「僅僅一周，我們在柏林的五所大學裡，就已經獲取了超過三萬名註冊用戶！」
克勞斯推了推眼鏡，臉上，是一種技術人員特有的、冷靜的自負。
StudiVZ，是他和他的團隊，花了一個月時間，幾乎是「像素級」模仿FaceNote，開發出來的社交網站。
無論是界面設計，還是基於校園郵箱的認證體系，都與FaceNote如出一轍。
「FaceNote？一個來自中國的模仿者而已。」克勞斯在他們的項目白皮書上，毫不客氣地寫道，「他們只是幸運地，比我們早了半步。但我們，更懂德國，更懂歐洲！」
克勞斯是一個典型的德國精英。
他堅信，德國的產品，就應該由德國人來做。
他抓住了FaceNote在初期，因為伺服器壓力和運營本地化不足，而出現的幾個微小的痛點，進行了針對性的優化。
比如，他發現FaceNote的伺服器，在晚高峰時，偶爾會出現圖片加載緩慢的問題。於是，他把所有的伺服器，都部署在了德國的法蘭克福，為本地用戶，提供了極致的訪問速度。
再比如，他注意到，德國用戶對「隱私」極其看重。於是，他在StudiVZ上，加入了一個更複雜的隱私設置功能，允許用戶將自己的主頁，設置成只有特定好友圈可見。
這些看似微小的改動，卻精準地，切中了德國用戶的心。
「還是用我們德國人自己的網站，感覺更靠譜！」
「StudiVZ的速度，確實比FaceNote快多了！」
「終於可以把我的教授，屏蔽在我的好友動態之外了！」
憑藉著「本土化」這張王牌，和德國人那根深蒂固的民族自豪感。
StudiVZ，如同一匹黑馬，在FaceNote的眼皮子底下，以一種驚人的速度，在德國的大學校園裡，瘋狂地攻城掠地。
這個消息，很快就傳回了西京的作戰指揮室。
「德國市場，出現了強勁的模仿者。用戶重合度高達80%，目前，我們的新增用戶增速，在柏林地區，已經下降了30%。」
陳默的表情，第一次變得真正凝重了起來。
這不是企鵝那種笨拙的、只會用流量硬砸的抄襲。
這是一個聰明的、狡猾的、更懂本地市場的學徒，發起的精準挑戰。
這是開拓者公司出海以來，遭遇的第一次真正的危機。
她是一個典型的德國女孩——嚴謹、自律，甚至有些刻板。她的日程表，可以精確到分鐘。
半個月前，在同學的推薦下，她也註冊了FaceNote。
最初，她也被那種新奇的社交方式和有趣的偷菜遊戲所吸引。她甚至還加入了一個關於齒輪設計的興趣小組。
但很快，她就發現了一些讓她無法忍受的瑕疵。
比如，她想上傳一張自己設計的、高達50M的機械結構圖紙，和小組裡的同學討論。但FaceNote的伺服器，似乎對這種大文件，處理得有些吃力，上傳了兩次，都失敗了。
再比如，她發現，她的個人主頁，是完全公開的。這意味著，任何一個添加了她好友的人，都能看到她周末去啤酒節喝多了的「丑照」。這對於極其注重個人形象和隱私的安娜來說，簡直是一場災難。
「這太不嚴謹了！」她對自己的室友抱怨道，「這個來自中國的軟體，在細節上，就像一個粗糙的半成品。」
就在她準備放棄Face-Note時，一個名為StudiVZ的網站，出現在了學校的論壇上。
宣傳語，簡單而精準——「一個更快、更安全、更懂德國大學生的社交網絡。」
安娜抱著試一試的心態，註冊了StudiVZ。
她立刻，就感受到了那種深入骨髓的「德式」體驗。
網站的訪問速度，快得像閃電。她那張50M的設計圖紙，只用了不到一分鐘，就成功上傳了。
她還驚喜地發現，St-udiVZ提供了一個極其複雜的隱私設置選項。她可以把自己的好友，分成「家人」、「摯友」、「同學」、「教授」等不同的分組。然後，針對每一條動態，她都可以設置，只對特定的分組可見。
她終於可以，放心地，把自己在啤酒節上狂歡的照片，分享給摯友們，而不用擔心，被自己的導師看到。
「這才是我想要的！」安娜滿意地點了點頭。
她果斷地，將自己在FaceNote上的好友，一個個，都重新添加到了StudiVZ上。
並且，她在自己的FaceNote主頁上，留下了最後一條動態：
「朋友們，我搬家去StudiVZ了。那裡，才是一個工程師應該待的地方。再見，FaceNote。」
安娜的故事，不是個例。
在整個德國的大學校園裡，無數像她一樣，注重效率、隱私和細節的德國學生，開始了一場從FaceNote到StudiVZ的大遷徙。
在開拓者公司的歐洲戰略藍圖上，德國，一直是一個讓他們既興奮又警惕的市場。
興奮，是因為德國擁有歐洲最龐大、也最富裕的網際網路用戶群體。
警惕，則是因為這個國家的民族性格——嚴謹，務實，以及一種根深蒂-固的、對本土產品的偏愛。
就在FaceNote的藍色浪潮，開始席捲德國高校時。
一個意想不到的、卻又在情理之中的對手，出現了。
柏林，洪堡大學的一間學生宿舍里。
克勞斯·海因里希，一個計算機系的天才學生，正和他最好的兩個朋友，一臉狂熱地，盯著一台伺服器的後台數據。
屏幕上，一個名為StudiVZ的網站，它的用戶增長曲線，正呈現出一種與FaceNote極其相似的、陡峭的爬升。
「成功了！克勞斯！我們成功了！」一個負責市場的朋友，激動地喊道，「僅僅一周，我們在柏林的五所大學裡，就已經獲取了超過三萬名註冊用戶！」
克勞斯推了推眼鏡，臉上，是一種技術人員特有的、冷靜的自負。
StudiVZ，是他和他的團隊，花了一個月時間，幾乎是「像素級」模仿FaceNote，開發出來的社交網站。
無論是界面設計，還是基於校園郵箱的認證體系，都與FaceNote如出一轍。
「FaceNote？一個來自中國的模仿者而已。」克勞斯在他們的項目白皮書上，毫不客氣地寫道，「他們只是幸運地，比我們早了半步。但我們，更懂德國，更懂歐洲！」
克勞斯是一個典型的德國精英。
他堅信，德國的產品，就應該由德國人來做。
他抓住了FaceNote在初期，因為伺服器壓力和運營本地化不足，而出現的幾個微小的痛點，進行了針對性的優化。
比如，他發現FaceNote的伺服器，在晚高峰時，偶爾會出現圖片加載緩慢的問題。於是，他把所有的伺服器，都部署在了德國的法蘭克福，為本地用戶，提供了極致的訪問速度。
再比如，他注意到，德國用戶對「隱私」極其看重。於是，他在StudiVZ上，加入了一個更複雜的隱私設置功能，允許用戶將自己的主頁，設置成只有特定好友圈可見。
這些看似微小的改動，卻精準地，切中了德國用戶的心。
「還是用我們德國人自己的網站，感覺更靠譜！」
「StudiVZ的速度，確實比FaceNote快多了！」
「終於可以把我的教授，屏蔽在我的好友動態之外了！」
憑藉著「本土化」這張王牌，和德國人那根深蒂固的民族自豪感。
StudiVZ，如同一匹黑馬，在FaceNote的眼皮子底下，以一種驚人的速度，在德國的大學校園裡，瘋狂地攻城掠地。
這個消息，很快就傳回了西京的作戰指揮室。
「德國市場，出現了強勁的模仿者。用戶重合度高達80%，目前，我們的新增用戶增速，在柏林地區，已經下降了30%。」
陳默的表情，第一次變得真正凝重了起來。
這不是企鵝那種笨拙的、只會用流量硬砸的抄襲。
這是一個聰明的、狡猾的、更懂本地市場的學徒，發起的精準挑戰。
這是開拓者公司出海以來，遭遇的第一次真正的危機。